郑擎宇：创立童装大品牌集合店模式|好孩子|郑擎宇|集合店模式_新浪财经_新浪网
郑擎宇：创立童装大品牌集合店模式
　　日，中国服装大会第四场平行会议在北京国际饭店召开，会议主题为“消费变革与零售业的新趋向”。好孩子(中国)集团副总裁兼运动用品事业部总经理郑擎宇先生参与会议并发表观点。（图片来源：新浪财经）
　　日，大会第四场平行会议在北京国际饭店召开，会议主题为“消费变革与零售业的新趋向”。会议主持为浙江理工大学艺术设计系主任赵卫国先生。好孩子(中国)集团副总裁兼运动用品事业部总经理郑擎宇先生参与会议并发表观点，郑擎宇提出，打破现有童装单一品牌的运营，创立童装大品牌集合店的模式。
　　以下为演讲实录：
　　【郑擎宇】：大家好，我从台湾过来，到这边已经涉足童装业20年，从1993年开始到现在，做了很多的牌子。米奇妙世界，史努比，一直到芭比娃娃，一直到现在进入好孩子集团。
　　讲这个话题之前，万变不离其宗，就是商品的创新力和你终端的服务能力，不管互联网再怎么发展，不管各种的广告台词怎么说，各种的名词我一直认为这些都是渠道。这20年来在渠道的建设跟经营上面来说是深有体会。今天的题目我是介绍好孩子集团，因为好孩子没有参加过服装协会，因为我们都是玩具协会。
　　好孩子集团已经24年了，我们分为两个部分，一个部分就是好孩子国际部分，这部分已经在2010年在香港上市了。另外是我们的零售与分销业务，这是中国的部分。这里面当中，营业额各占50%，各50亿。我们宗旨的方法就是商品的创新，我们拥有5800项专利，这是指我们的童车、包括我们的安全座椅等等。另外就是我们的分销业务，基本上都是国际品牌，就像我们的运动品牌。讲到单一品牌中，因为我经营过这么多牌子，发现在服装企业上来说，男装和女装走不了多品牌。我进到一个企业叫百利，我发现每个品牌都没个性，我一直在行业界中，其实多品牌店是不可以尝试的想法。但是在童装界来说，我觉得未来不走向多品牌店你们死的没有路走，为什么，因为它的流水太小了。
　　我们讲一个童装品牌，各位可能不相信，其实在一个百货公司里面，童装楼层如果没有的话，慢慢的就会没落。童装品牌还有各种的设计风格，可是流水非常小。像我们来说，耐克在全国我一千家店，月均单产也就十万块，因为代理品牌毛利率特别低。因为互联网的问题，因为电商的问题，所以它越来越难在百货公司生存，因为必须走出去。
　　在这几年当中很有意思，从08年开始我们开始走下坡了，可是正好是儿童运动起来的时候，我们是小耐克在中国的全面代理商，从08年开始到现在，从200家店发展到1000家店，小阿迪是采取区域代理，现在也有几千家店，大概营业额是十个亿，可是走不下去了。再走下去你没有办法保证你的利润率，因此这个问题就交给我了。我的想法很简单，就从终端的经销商，经销商说我做你耐克活不下去，做阿迪也活不下去，李宁也活不下去，因为圈子太小了，流水太小了。因此我从国外拿了一个牌子叫思凯奇(音)，它是全美第一。坚定奠定了我一个想法，在童装品牌中是可以有多品牌的。如何把品牌集合起来，一定得有一个国际品牌，你好孩子算是什么，能拿到什么国际品牌，除了做耐克还能拿什么呢。另外一句话是什么，如果不拿到这个阿迪，你如何引领这个市场，因此我们从外面回来，第一个拿来思凯奇，第二个拿下彪马。有人问郑总你拿彪马干什么，这个路走不通，我们今天拿任何的牌子也好，品牌企业也好，我们看它的是商品的创新跟进能力，不要看其他的，其他都是没有用的。如果没有商品的竞争力，你的企业是一定经营不下去的，你再想到什么广告词，那都是价格战。
　　我们在很快的时间掌握了从小耐克，到思凯奇，到彪马，但我们必须有一个平台，这个就是阿迪达斯，你必须有新的想法，百货公司已经没落了。我们今天几位老师讲的，其实零售业的新趋势在什么地方，百货公司千店一面，你很累的，动不动扣点抽成，你没有办法经营，你成本这么高怎么办。因此只有走出来，你只有到新的渠道，新渠道是哪里。
　　多品牌店我先做一个定位，就是一个零售渠道。今天我们去拿任何一个国内的品牌，他跟你讲我2.5折给你你去卖它，但是你拿任何国际品牌给你都是5折以上的。我们发现一个渠道，未来的渠道一定是在SHOPPING MALL里面，街店是指四线城市以下。我们现在来讲，如果你要进入SHOPPING MALL，单一品牌的生存不去了。我们把阿迪，把匡威把他们集合过来。我们到现在为止，我们开了大概10家店，到今年年底我们开到50家，预算到明年开300家，三年内要开1000家旗舰店，因为我们发现基本的流水竟然比单一品牌高两倍。这个很可怕的数字，也就是说，当你是一个牌子的时候，你的月均单产可能是10万，当你两个牌子的时候可能到13万，提高30%，一旦你三个牌子进去的时候，我们可以到20万。如果你是五六个牌子，可能倍数在50万以上，这个流动就可以跟成人运动比了。
　　因此我们有一个高端的起步点，我们的整个设计就类似于成人的，我们很快在北京，在天津会开出来，然后在广州，在上海都是最好的地方开出来。这些地方的开设我也希望带来一个儿童购物的新的商业模式，这是在儿童类的，我不建议在男装女装。现在把这个概念放到童装的结合店去，我认为它是有未来的，我今天讲的很简单，谢谢各位。
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我现在这个时期买衣服很难，买童装太小，买成人的还有点大，太麻烦了，有没有人介绍一些青少年的品牌
提问者采纳
阿迪达斯的neo，颜色鲜明，个性张扬，追求自由，是年轻人的品牌
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他10条回答
童装2333楼主是有多小。。还好穿不下不然……😂加油吧，我也是这个时期厚
买充满活力的衣服，比如阿迪达斯，耐克，李宁，森马，361度等，实在找不到可以去淘宝购买，，，
去买运动装吧，青少年的也可以：以纯，美特斯邦威，森马
森马，以纯，美邦，HM，三福
安踏，阿迪，三叶草，万斯，361度
选一些潮流点的
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你是青少年吧
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小小米的创始人、设计总监Ying（张秀英）毕业于英国曼彻斯特大学国际服装零售专业，2010年，女儿小米的出生，让她萌生了开创小小米童装品牌的念头，并随之开始筹备。她的设计灵感来源于跟女儿小米的美好生活，她说："女儿，是我设计灵感的来源。从她的成长中，我学会站在孩子的角度去设计衣服，而忘记成人的思维。"她告诉我们，女儿经常会一边玩耍一边告诉她自己喜欢什么东西。比如，今年最新的胡子系列，女儿生日拿着胡子玩具不肯撒手，作为大人会觉得这场景欢乐却普通，但从孩子的角度出发，胡子就是她当时很喜欢的东西。所以，小孩子真正喜欢的事物才是我最关注，也是我最想给他们的。
童真之趣、时尚之风、关爱之名
小小米从创立之初就以小米的生活点滴感悟，从孩子童真的视角中获取灵感设计，摒弃了成人的思维，而且在购物体验设计上以更多感官元素做辅助，满足小孩子敏锐的感官。据申活馆的某位VIP客人说，"女儿很喜欢小小米的衣服，穿上就不肯脱下来"。也因此促成了小小米跟申活馆的合作。
同时，遵循"童真"核心，以时尚的手段表达设计风格，小小米错开了市场现存版型、色彩、动植物的旧有元素，提供更多值得玩味的时尚元素。此外，以父母的角度做功能考虑，在细节处尽显关怀，保证产品安全高质量。其实，早在二月初的"我也是小麻豆"的亲子摄影互动中，这就是与申活馆的首次合作中，小小米的法国优雅风、俏皮可爱的POLO风，以及充满关爱的原创理念，让人惊喜不断，并吸引了国内著名设计师吉承的到场。
六一节，作为"中福会少年宫60周年游园活动"的赞助方，申活馆和小小米再度合作，举办了一场丰富多彩的"撒欢会"，并在申活馆咖啡区内布置出一间很有爱的小小米POP-UP STORE，举行了小小米的夏季发布会。同时，实现小小米想开实体店的尝试，并获得了小朋友们的强烈反响。
目前，小小米已进驻天猫旗舰店、以及京东商城，实现了实体店的构想，主要经营2-6岁童装、配饰，满足宝宝服饰搭配系列化的时尚品味。
小小米用孩子的视角，给孩子们创造一个充满趣味的时尚动感世界，a让他们拥有一个充满童趣纯真的童年。
小小米童装加盟品牌优势：
1、精准的品牌定位：
小小米童装的设计核心理念为：童真、时尚、关爱，三个元素，品牌自创立至今，所产生的产品军始终以此为品牌标准。
2、强大的原创设计团队：
明确定义“原创设计师”风格，小小米拥有强大的原创设计能力，不仅有来自留英、法顶级设计学院的主力设计力量，更优服务国内知名品牌多年经验的资深设计师团队。从而勾画一套有别于竞争对手的独特系列设计来吸引消费者的眼球。小小米童装结合市场潮流，时尚趋势，进行团队的自我研发，独一无二的款式设计。
3、特色的商品结构：
高品质：主力产品为毛织面料，用心呵护宝宝肌肤。面料成分以天然纤维为主，按欧盟和中国婴童服装理化指标的安全标准严格把控每一道伸长环节。
高创新：100%的原创设计，用孩子的视界去设计一个孩子们的世界，不仅是舒适涉及，也是更安全，更为孩子的健康着想的设计。
高科技：超前的科技元素的运用，小小米独家研发的智能睡衣，结合高科技技术，让宝宝每晚都能在好故事中入睡。
4、自有生产基地：
小小米所有的产品，均由超过20多年的国际品牌服务经验的自有工厂声场，自服装生产最前端的面料采购，到剪裁加工，直至最后的成衣检测，每道流程，每个细节都严格把控，均以ISO标准进行生产，确保为每个孩子都提供最好的品质的产品。
小小米童装加盟支持：
商铺选址：公司协助评估考察店铺以及选址；
形象设计：提供统一店铺形象、企划设计以及装修指导；
店铺运营：提供经营“小小米”童装所需的技术以及量身定制的市场推广方案；
培训督导：定期对经营管理人员进行培训以及指导；
企宣配件：根据年进货总额对1%额度提供宣传资料附件以及配件支持；
商品换货：达成公司经营要求、最高可享受100%的退换货率支持；
进货返利：完成年度进货额享受2%-5%的高额返利支持；
道具补贴：完成年度进货额享受道具全额返还支持；
区域发展：根据经营成绩有限享受区域独家代理权支持。
童装加盟市场分析：
童装市场无限大，品牌多，竞争激烈，小小米童装能够脱颖而出是因为它高端的品质、时尚的设计和多样的款式。因此小小米童装也成为童装市场上大卖的品牌。投资这个品牌，就能赚取无限财富。
《爸爸去哪儿》火了!无数电视观众在看星爸星娃之间的亲密互动的同时，也在领略星娃的时尚衣着和萌童的百变潮搭。Angela小朋友在短短四期节目中换装十四套，秀出了百变小公主的形象;天天在收拾行李时执意要带上西服，称是耍帅的最好机会;只有4岁的kimi也会说“这件衣服不帅，我就是不穿”。不得不承认孩子们有自己的时尚观念和穿衣品味，一成不变的童装已经被市场淘汰，只有够酷炫，够时尚的童装才能受到孩子的喜爱。小小米童装承袭欧美时尚风，是装扮时尚潮童的首选。
小小米童装招商总部根据不同地区的特点、代理商的不同情况，设计了切实可行的市场启动方案，将总部丰富的开店经验提供给合作者，手把手教你开店!还有开店经营用品、宣传品等全方位的支持。
超多保障助力你的加盟事业，超广阔的市场是你赢得财富的前提。童装行业进入门槛低，小小米童装是你最佳致富帮手。成为小小米童装加盟商，在实力总部的全力支持下，赢得财富未来吧!
童装加盟前景分析：
市场大：数据显示，中国0-16岁儿童约有4亿，其中0-10岁儿童约占80%，目前国内童装消费需求量每年23亿件左右。中国的童装市场，就像儿童般灿烂的笑脸，正迎来朝阳。
声场模式改变：经过多年的发展，中国童装从起步的分散式、家庭作坊式生产规模，到目前已逐渐形成以广东佛山和浙江织里为重心，以福建石狮、浙江永嘉和江苏常熟等为主要基地，以上海、北京和深圳为品牌集中地的新格局。
需求趋势变动：随着家庭生活水平提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的地区，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
需求量增加：由于儿童发育成长较快，童装具有穿着周期短、款式花样多、需求量大等突出特点。专家预计，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增。到2015年，中国童装市场规模可以达到1400亿元。在竞争日趋白热化的服装业，童装可能成为大批企业角逐的最激烈领域。
小小米童装加盟流程：
1）咨询公司总服电话或在官方网站了解加盟事宜，洽谈合作意向
2）申请填写《加盟申请表》，将店铺相关资料发回总部
3）总部根据申请人提交的相关资料进行加盟资格评估
4）评估通过后，与公司相关区域负责人洽谈加盟具体事项；签订《加盟商合同》
5）交纳加盟保证金，办理完相应手续，得到总部授权
6）按公司指定要求装修店铺和布置店内选定首批产品，配齐导购员正式开业
7）将店铺相关资料传到总部建立跟踪服务
8）定期接受总部营销管理系统培训及总部后续支持与跟进总部加盟流程
小小米童装合作条件:
1、作为品牌加盟商，必须要充分认同小小米童装品牌理念和经营模式!
2、既然是创业，当然具备具有一定的经济能力，也需有创业的强烈意向。有发展小小米童装的经济能力!
3、企业张开怀抱，迎接天下有志之士，但是不欢迎违法分子!小小米童装加盟商必须是合法公民，无不良记录，有良好的信誉。
4、小小米童装投资者具有一定的投资能力，具备良好的风险承担意识，有无创业经验者均可。
无需经验，无需高额资金，无需懂得如何去运营管理，作为品牌代理商，你只要做好日常店务工作即可，如此优势项目，怎么会不引诱大家的关注呢!小小米童装，店面可大可小，无店面也能经营，吸引万千投资者对项目的关注!赶紧留言吧!
小小米童装加盟店排行榜
优秀童装加盟品牌：
小小米童装加盟
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巴拉巴拉童装加盟
温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。
公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。 　
小猪班纳童装加盟
东莞市小猪班纳服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体，专营“小猪班纳”品牌童装的现代化服饰大型企业，小猪班纳的产品定位于0—15岁的儿童，时尚、运动、休闲、健康、活力，是我们的主导品牌风格。
公司以自营连锁与特许加盟的经营模式，至今已发展了1000多家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区、欧美洲等地。小猪班纳童装作为国内最具规模和影响力的童装品牌领军企业，先后获得“中国十大品牌童装”，“中国名牌”等称号。
巴布豆童装加盟
巴布豆（英文名LITTLEBOBDOG）来自日本，风靡世界的国际童装名牌，销售网络遍布国、新加坡、印尼、韩国、马来西亚、加拿大及上海、北京等中国各城市。在中国已长达10年。巴布豆的童衣设计构思新颖，卡通造型独巨匠心，色彩亮丽谐完美体现儿童生活新情趣，深受世界各地消费者的喜爱。作为一际儿童用品公司，产品包括针织、梭织两大类童衣。
巴布豆产品几乎涵盖了孩子生活需要的任何方面。产品包括针织、棱针两大类，为0-16岁儿童设计的童装，款式有大衣、衬衫、马夹、裤装、休闲套装等十大类，除童装外，巴布豆系列商品还包括文具类、鞋袜类、生活用品类等，同时今年巴布豆即将推出生活小饰品等系列产品，相信它的推出会受到更多消费者的信赖。
迪士尼童装加盟
迪士尼童装21世纪卡通城品牌连锁机构以前瞻性的战略眼光和商业智慧，秉承引领时尚、一流品质之理念，依托公司持有众多国际著名卡通品牌授权的资源优势，把握世界儿童卡通衍生产品的潮流，经公司强大的研发团队进行产品设计生产，以“迪士尼狮子王”、“迪士尼玛丽猫”童装、童鞋、包袋为主力产品，结合“米老鼠”、“小熊维尼”、“小鹿斑比“、“小飞象”、“阿拉丁”、“熊兄弟”、“海底总动员”、“星际宝贝”等卡通明星开发的文化用品、包袋、玩具、生活用品等消费品，形成了一站式购物理念的合理产品结构。
迪士尼童装21世纪卡通城主要面向城市青少年儿童，采用坚强勇敢、机智活泼、正义团结的“迪士尼狮子王”和高贵、时尚、美丽可爱的“迪士尼玛丽猫”为终端主体形象，以款式新颖、质优价廉和时尚环保的产品优势畅销市场。
小小米童装旗下品牌
投资额：5~10万 门店数：100家
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&代理什么品牌童装好?小喇叭值得信赖
代理什么品牌童装好?小喇叭值得信赖
来源: 3158招商加盟网
代理什么品牌童装好?如今中国拥有2.2亿儿童，童装市场财富大到无法估计，因此童装行业竞争异常激烈。多如牛毛的童装加盟品牌，究竟哪个品牌最有看头呢?小喇叭童装加盟，做最赚钱的童装好生意，多渠道经营，多点盈利，市场前景好，投资即赚!童装专卖+全系列儿童用品，服装、鞋帽、配饰、文具、创意玩具应有尽有。代理什么品牌童装好?小喇叭童装提供给顾客的货源均来自于本品牌童装，和合作童装企业的外贸产品，以及一些在国内外市场拥有一定声誉的童装品牌货，是真正的品牌童装!代理什么品牌童装好?加盟小喇叭童装，。小喇叭童装加盟总部提供专业人士进行实地考察和地址评估、店面装修设计，同时提供了开店加盟的运营培训，以及在新店开张初期进行了门店帮扶，进行小喇叭童装的市场推广，很快，小喇叭童装店就能红红火火地运营起来，每日收益都上千元。代理什么品牌童装好?加盟商实录：代理什么品牌童装好?李大妈是一名退休职工，退休后一样闲不住，就投资了小喇叭童装店。店面不算大，但是装修非常精致。每一款小喇叭童装都非常精致，不管从剪裁，还是色彩搭配，
再到服饰材质，都是非常优质的。代理什么品牌童装好?除了童装，还有文具、书包、鞋帽等产品。品牌童装5元起的价格，非常吸引消费者，大多数都是回头客。生意好的没话说!她
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