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达利园可比克薯片原滋味20g
【产品名称】：达利园可比克薯片原滋味20g
【招商厂家】：福建达利食品集团有限公司
【招商区域】：全国
【产品类别】：－
【功能分类】：、
&&&&达利园可比克薯片原滋味20g是由福建达利食品集团有限公司生产的膨化食品专属产品，福建达利食品集团有限公司采用国内外先进的工艺加工技术，并经专家精心调制，其口味独特营养丰富适合中国人体质和饮食习惯，现在面向各地全面招商，望有志于加盟本公司的精英和我们共创食品饮料行业新纪元。
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达利集团“乐虎”功能性饮料上市 必将成为2013 年能量饮料市场支奇兵
&&& 日，福建达利集团在玉溪红塔大酒店召开发布会宣布新品乐虎氨基酸维生素功能饮料全新上市。福建达利集团常务副总裁庄伟强、云南公司总经理卢贵斌与来自贵州、广西的数百名经销商齐聚一堂共同见证了达利集团又一重磅产品--“乐虎”功能性饮料的诞生。乐虎，以其响亮的产品名称、识别度超高的包装、全方位立体式的营销攻势迅速抢占市场，重新定义功能饮料市场格局，成为2013 年当之无愧的“正能量”饮料。&&& 市场潜力巨大乐虎崛起正当时&&& 资料显示，我国功能饮料市场容量正在以每年30%以上的速度增长着。从中可见，国内功能饮料市场已经步入发展黄金期。在国外，功能饮料已是一个成熟的产业，是工作、生活中需要迅速“提神醒脑、补充体力”的第一首选饮料，而国内则是处于刚起步阶段，市场饱和度低、需求量大，发展潜力巨大。&&& “现下，国内功能饮料市场规模已经超过200亿，并且还在高速增长。我相信随着达利集团功能性饮料乐虎的强势介入，力推功能性饮料产业发展，势必促进各个经销商在行业内做大做强。预计在未来五年内，整个功能性饮料市场容量将达到1000 亿。”谈及功能性饮料的发展前景，庄伟强信心十足地表示。谈到云南区功能性饮料目前的一个市场状况，卢贵斌说：“随着市场对饮料功能分类的越来越细化，功能性饮料已经发展起来，成为人们工作、生活提神醒脑、补充体力的第一首选饮料。现在云南公司销售区域的功能性饮料市场份额已达到8个亿的销售额，在未来5年的时间内，功能性饮料市场将达到50 亿的市场空间，可谓是发展潜力巨大，前景非常广阔。”&&& 目前，国内功能饮料市场缺乏真正的领导品牌，并且价格普遍比一般性饮料要高，缺少一款符合主流人群饮用习惯和消费能力的功能饮料。为此，达利集团顺应市场需求，率先出击，推出适应年轻人需求、具备“提神抗疲劳”功能的功能饮料--“乐虎”氨基酸维生素功能饮料。&&& 整合营销立体轰炸激发能量势不可挡&&& “猛虎下山，威力势不可挡”，乐虎作为达利集团2013年推出的重点产品，品牌定位清晰，产品品质过硬，在推广力度上空前猛烈。&&& 作为一款具有“提神抗疲劳”功能的全新能量饮料品牌，“乐虎”在上市之初就被达利集团给予深厚的品牌理念，并赋予更年轻、时尚、活力的品牌内涵。乐虎，品牌名称已直接联系产品属性核心--“能量”。乐虎是威猛与力量的象征，也是能量的象征；乐虎诠释的是积极、向上的力量，是乐观的精神，是探索生活的原动力，是永远饱含激情的年轻活力，是源源不断地提供活力、动力的能量核。&&& 在产品品质上，“乐虎”通过了国家食品药品监督管理局严格审查并获得“保健食品批准证书”，获准使用“功能饮料”名称，是真正的功能饮料。在国内，获得此资质的企业屈指可数。此外，“乐虎”生产过程已通过GMP认证。&&& 在宣传力度上，“乐虎”除高调上市外，还将在实行全国同步铺货的营销策略，在遍布全国的生产基地同时生产、同步上市，实现短时间内将产品陈列到终端货架上。在终端销售上，乐虎将在商品陈列、品牌生动化建设、产品体验等多方面力求做到引人注目，以吸引消费者注意，并完成购买。&&& “猛虎出击，锋芒毕现”，凭借着大力集团在食品饮料行业多年的的成功经验和强大的资源优势，利用既有营销资源，组合多种形式强势媒体，打造立体推广方式，‘乐虎’必将成为2013 年能量饮料市场的一支奇兵，更是一颗可以改变能量饮料市场格局的重磅炸弹。“对于乐虎在云南市场的销售，卢贵斌满怀信心。
信息分类： 编辑：晨辉
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从6亿至36亿——闲谈达利集团品牌成长之道
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五年的时间，达利集团由原来的六亿资产增长到现在的三十六亿。五年来，出于商业机密的保护，达利的策划案从未曾披露。今天，达利已一举成为中国休闲食品界的第一民族品牌，在这里，广州智圆行方广告公司首次解读其品牌策划的全过程。
2002——达利园蛋黄派，贵族食品平民化
　　2002年，世界重量级食品企业集团菲利普.莫里斯、可口可乐、百事可乐、联合利华、雀巢、达能、麒麟、三洋食品，诸多大型跨国公司纷纷进军中国，在我国建立起合资或独资企业，大肆并购我国知名品牌。百事可乐兼并桂格；达能并购乐百氏并与娃哈哈合资，同时参股光明乳业；亚太集团控股上海民乐啤酒公司；华润并购蓝剑。
　　中国食品市场竞争日趋激烈，并呈现出新的特征：大企业血本争夺市场，低成本竞争日益加剧，食品行业进入微利时代，部分成本过高的企业和众多不具备特色优势的小企业的生存受到严重威胁，企业破产速度加快，企业重组频频发生，各行业优胜劣汰进程加快。 达利集团意识到，原来的单一的饼干产品已经难以让企业生存，企业面临着选择开发新产品的困境。
　　当时，达利找了很多广告策划公司，希望能够扭转局面，最终许总选定了智圆行方广告公司的前身金阳光广告公司，金阳光正式接手达利的全案策划，随后马上同企业一起展开了市场调研。
　　调研的结果十分惨重，达利饼干的品牌在消费者的心中几乎为零，用许总自己的话就是前有狼（国际品牌）后有虎（每个地方的地方品牌）中间夹着个小老鼠（就是自己），新产品的开发势在必行，经过几轮的会议，许总最终将新产品定为了蛋黄派。
　　蛋黄派是达利集团贵族食品平民化策略开始的第一个产品，当时市场上只有乐天和好丽友两个国外品牌，价格都是居高不下，能消费的起只有北京上海广州等一线市场，而我们调研的结果老百姓能承受的价格却只有100克/1元，这也正好让我们找到了市场的契机，确定了产品后，紧接着的会议就是要不要聘请名人，如果不请怎么做，如果请到底请谁，最终的结果，许总根据多年的市场经验认为，要用最快的时间迅速打开二三线市场就必须聘请名人。
　　确定了要聘请名人之后，我们的任务就是研究到底聘请谁，2002年名人代言还没有现在这么泛滥，根据之前给达利园蛋黄派确定的品牌个性：“温和的，家庭的，喜庆的”，我们初选了两个候选人，一是蒋雯丽，二是许晴，两个人的知名度和美誉度都很高，在二三线市场都是耳熟能详的人物，到底选哪一个，正在大家举棋不定的时候，许总一句话提醒了大家，在农村买东西消费者更喜欢包装上的明星有福像，丰满，于是大家一致选择了样子更甜美的许晴。后来的市场销售事实证明了许总的想法是正确的。
　　根据定出的品牌个性方向策略，智圆行方迅速地制作出了达利的第一条TVC，蛋黄派产品的《许晴》篇，这支TVC采用温馨家庭的方式，反复地强调达利品牌，广告清晰地提出“达利园蛋黄派，家家都喜爱”的主题，同时在央视和全国九大卫视黄金时段播出，再加上达利之前建立密布全国的销售网络，这支电视广告就像在早已架好的柴上烧起了一把大火，达利蛋黄派迅速点燃了整个中国市场，一时间，达利食品成为了坊间耳熟能详的知名品牌，达利园蛋黄派成为了派类产品的领头羊！
　　同年的糖烟酒交易会，许晴代言的达利园蛋黄派迅速成为整个交易会的一颗耀眼的新星！
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2003——可比克薯片，让国际品牌刮目相看
达利园蛋黄派贵族食品平民化的成功，令达利集团实现了第一个跳跃，许总迅速制定出再创建一个全新品牌的想法，建立这个品牌的目的是抢占二三线市场的同时，为达利打开一线市场。
　　企业的指导思想一出，我们智圆行方迅速展开工作，先是要确定这个品牌的个性，然后再根据个性给品牌取一个响亮的名字，最后再选用什么产品来打开市场。
　　品牌的价值就是创造一个消费概念，创造一种自己的理念，为产品带来独特的价值观和消费欲求，让竞争者无法效仿，达到品牌的稳定和活力，建立起自己的品牌帝国，为此，我们先是确定品牌的个性。
　　要打入一线市场，经过调查，最好的缺口就是年轻一族的市场，因为年轻人对新鲜事物喜欢尝新，而且有很强的消费能力，所以我们为新的品牌制定了这样的品牌个性：“个性，自我，张扬”。
　　可比克品牌名称的确定非常顺利，我们智圆行方自己内部从几百个名字中选了几个名称过去，许总一眼就看中的可比克，许总说，就是这个了，可比克，可比品客，许总的内心一直想建立一个民族品牌，能够和国外的洋品牌相比。
　　接着就是选产品，选品依然延续贵族食品平民化的原则，许总选择了薯片，这个产品当时只有品客主导整个市场，售价达到每桶18元，产量很少的大家宝等一些中国的小品牌也很少在市场见到。
　　企业那边上设备，产品开发，智圆行方这边开始进行代言人的选取，制定TVC方案，根据制定的品牌策略，我们最终选取了香港的偶像人气小天王陈冠希，陈冠希完全符合我们赋予可比克品牌的个性，年轻，个性，张扬，自我。TVC策略也很快定了下来，《打鼓篇》以年轻人喜欢的音乐为基调，宣扬快乐，自我，个性。
　　媒体计划也随即出来，还是选用的央视和全国九大卫视的黄金时段，这里要值得一提的是，因为当时电视台播出的时间只有15秒，5秒版本，所以我们采取了一个联合播出的策略，用一个5秒的蛋黄派带一个10秒的薯片，连出两次达利集团的企业标版，即省下了投播的资金又起到了宣传企业实力的目的。
　　企业那边也赶在糖烟酒交易会的前夕将产品研发出来，又是一夜之间，全国到处都响起了可比克广告语的声音“薯片可比克，片片都欢乐”，这次的糖烟酒交易会我们还特别邀请到了中央电视台的新闻主持人刑质斌老师来主持整个经销商会议，届时，蛋黄派的代言人许晴，薯片的代言人陈冠希也来到了会场，给了经销商更大的信心。
　　可比克薯片的价格定位是非常厉害的，采用一二线市场分别定价，因为充气包的成本要比桶装低很多，所以，虽然里面的薯片是一样的，一线市场都是桶装，二线市场都是充气包，二线市场的售价要比一线市场低百分之二十五。
　　定货状况非常乐观，用许总的话说，薯片才是真正能为企业带来利润的产品，可比克薯片的上市，让品客这个薯片老大哥再也坐不住了，第二个月，品客的价格就从原来的零售18块一桶降到了12块一桶，但同样大小的一桶可比客薯片却只要6块钱一桶。
　　正在大家都沉浸在喜悦当中的时候，突然企业那边告急，说因为供货量太大，马铃薯雪花粉的原料紧缺，于是，我们广告公司这边也发挥平时积累了很多全国客户的优势，在全国范围内帮助企业来寻求原料，最后，马铃薯雪花粉终于在甘肃武威找到了，再后来，达利投资在武威建厂。
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2004——好吃点，达利旗下第三大品牌创立
　　达利园饼干是达利集团的开山支柱产品，由于饼干市场的日渐成熟，原料价格的一涨再涨，饼干的利润一减再减，而经销商那边又不能涨价，这促使达利集团如果不再建立一个全新的饼干品牌，提高利润，原有的达利园饼干品牌已经很难再支撑下去。
　　这个全新品牌名称的建立过程是非常痛苦的，智圆行方广告公司创作部的全体同仁们连续加班两个多月，天天工作到深夜，名称想了上千个，但没有一个能过得了自己这关，但厚积薄发这句话始终都是对的，最终，一个灵感终于并发出来，老百姓吃饭时经常说的一句话：“好吃你就多吃点，多吃点”，于是大家一致通过了多吃点这个名字，接着，就是大家分别在自己家属做调查这个名字到底好不好记，到了第二天，大家问来的结果都是出奇的一致，家里人都把多吃点这个名字说成了好吃点，好吃点的记忆度可见明显比多吃点更强，也更顺口，我们立即把这个消息报告给了企业，企业一听到这个名字也很兴奋，马上拍板注册。
　　因为这次好吃点的宗旨是把达利饼干的利润涨上去，所以主要的消费市场定位为一线市场，再从一线市场向二三线市场下沉，整个品牌的定位为：年轻的，快乐的，白领的。
　　接着还是选产品，如果产品的本质不换，仅仅换个包装价格就向上涨的话，肯定不行，不光是经销商，消费者那边都说不过去。前两次选择产品时，贵族食品平民化策略的成功，许总决定仍然延续这条路线，考察了几个一线城市后，最后选中了韩国EDO生产的一种杏仁夹心饼干，好吃点品牌的第一个产品就是仿照它来做的。
　　因为这次的目标消费人群的层次比较高，所以到底请不请明星代言的问题我们公司内部讨论了很久，许总一锤定音，请，一定要请，不光要请，而且要请最出名的，明星的照片还要上包装，百事可乐，可口可乐这样的国际公司到了中国都要请明星，而且明星上包装，这就是中国的市场。
　　接下来就是选择明星，公司创作部的全体同事一致认为应该请张曼玉，但为了品牌命名的科学性，做了一轮针对都市年轻女孩的市场调查后，结果票数最高的竟然是赵薇，张曼玉在调查中认为更适合做珠宝等奢侈品的代言，赵薇当之无愧成为好吃点品牌的代言人。
　　品牌定位的方向确定，明星确定，TVC的创意很快就创作出来，这次的拍摄地点选在了上海，整个创意故事是通过赵薇的嘴告诉大家现在达利出了个杏仁饼干叫好吃点，好吃你就多吃点，整个片子播出以后，效果十分明显，一个外地朋友告诉我，他三四岁的孩子看一遍就学会了说“好吃点，好吃你就多吃点”这句广告语。
　　同年的糖烟酒会，这个品牌迅速成为了大家却都知道的明星。
　　好吃点杏仁饼干的价格定位参考已经成功的可比克薯片，高质量低价格，价格比同类产品低三分之一，很快就抢占了中高档饼干市场的半璧江山。
　　同年，达利集团分别被达能和卡芙两个国际食品巨头盯上，前后来到达利集团的总部福建惠安同许总进行收购谈判，在达利许总和达能中国区主席秦鹏谈判中，达能提出愿意出资一亿美元入股达利，占下30％的股份，许总对着秦鹏说道，达能的成功不是因为达能自己在中国市场做的怎么样，而是达能所以成功，是靠中国的老板给你打工，秦鹏问许总，在中国谁是你的对手，许总回答：“如果我不强大，谁都是我的对手，如果我够强大，谁都不是我的对手”。
　　最后，达能对达利的收购失败而终，但秦鹏和许总成为了好朋友。
　　好吃点品牌的成功，使达利占领了一线市场的巨大份额，也使达利集团在小食品界的各个市场阶层得到了全方位的拓展。
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2005—可比克，好吃点 新产品上市和危机公关
　　按照达利集团品牌的发展规划，05年上半年推广可比克新产品，下半年好吃点新产品，06年上半年达利园新产品，下半年好吃点新产品，07年上半年达利园饮料产品。
　　05年，达利将原达利园旗下的膨化产品全部移到了可比克旗下，使三大品牌每个品牌的个性更加明显。
　　接到企业那边准备上马新产品的消息，为了防止新产品投入市场后小厂的仿照，我们马上又投入到给产品起品类名的工作，看着一堆企业拿过来的产品小样，大家开始从各个方向来想这个产品到底叫什么，因为是薯制品，所以我们一开始就和企业那边达成共识，名字的最前面一定要带一个薯字。
　　起名字的过程大概用了半个月的时间，也是起了很多，为了证实到底哪个名字更适合这个产品，我们在广州大学找来二十几个学生，和他们一起在清吧里看产品，聊他们到底最喜欢哪些名字，最后的名字是这些大学生定的，薯我鲜，薯我辣，薯我香，薯我脆，我们当天晚上就把这个消息报给了企业，企业那边也马上进行了认可。
　　许总认为可比克的品牌壮大了，代言人也要换实力更雄厚，人气更旺的，这次大家出奇的一致，和企业那边同时都想到了周杰伦，我们这边也马上和周杰伦的经纪公司台湾阿尔法公司联系，因为周杰伦那边对达利不了解，阿尔法公司派专人到大陆进行了考察，考察的结果让阿尔法公司很满意，认为可比克品牌非常有实力，而且潜力非常大，考虑到达利集团在电视台强大的投放量，能够代言可比克，也能够让周杰伦的人气在大陆地区得到提升，于是，马上进行了签约。
& & TVC的脚本完全按照周杰伦的个性进行创作，和产品进行有机的结合，和企业那边进行了一轮磨合后，也定了下来。
　　为了保证这支TVC的质量，我们在香港请来了亚洲一线导演欧阳志伟，除了拍摄可比克薯我系列的广告片，还在同时加拍了一条可比克薯片和一条可比克饼的广告片。
　　周杰伦的薯片广告，结合周杰伦的个性，将两个薯片桶做成了双截棍，非常有意思，对2003年可比克陈冠希版的薯片广告起到了品牌的巩固和很大的提升做用。
　　周杰伦的广告片播出，效果非常明显，在我们后期做的市场调查中，很多年轻消费者都认为可比克是一个国际品牌，在西安成都等二线城市的调查中，很多消费者竟然认为达能是达利的子公司，这条TVC的播出让达利集团在二三线城市消费者的印象中同达能卡芙等国际食品集团站在了同一位置。
　　下半年，好吃点品牌推出蛋卷产品，小食品新产品上市有个特点，如果这个产品三个月还是不能在市场引起注意，这个产品基本上就完了，所以，好吃点蛋卷怎样一炮打红成了我们关心的问题。
　　当时，体育界最红的女性当属郭晶晶，我们马上想到了她，郭晶晶同时和赵薇代言好吃点的蛋卷新产品，肯定能引起市场的注意，和企业达成一致意见后，马上就和郭晶晶签定下来，因为聘请了郭晶晶，蛋卷产品前面加上金牌两个字，更彰显了产品的品质。
　　但麻烦同时也来了，赵薇不同意同郭晶晶在一起拍片子，郭晶晶听说赵薇不同意和她在一起拍摄，也表示不同赵薇在一起拍，我们广告公司这边没有办法，只好在TVC脚本上下工夫，两个人先是分别拍摄，然后再用电脑合成在一起，片子最后拍成了，不仔细看基本没有什么破绽。
　　好吃点金牌蛋卷一推出，市场上马上有了惊喜的反馈。
　&&快到年底，正在大家喜悦一年收获的时候，江苏媒体首先曝出，江苏省产品质量监督检验中心所发布的权威检测数据：目前南京市场上的可比克有4个品种的铝含量超标，有关部门已经开始查处这些问题产品，部分商家主动撤柜。可比克问题薯制品包括“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”等4个品种，都是铝超标，几乎是一夜之间，各大报纸媒体同时报道此事件。
　　我们公司这边迅速反应，同企业一起成立了调查小组，对此事件进行危机公关，先是调查清楚事件的原因，原来，能够影响到“薯我”系列产品铝含量的唯一原料来源就是膨松剂。公司自检过程中发现问题出在其中一家膨松剂原料供应商身上，这家供应商提供的原料仅用于日之前达利生产的产品。
　　调查小组马上写了新闻通稿：对11月15日之前的产品召回，这主要是出于对消费者负责，而从日后生产的“薯我”产品，皆产品安全可靠，将继续在市场上销售，而此次抽检仅代表某一批，不代表其他批次也有同样问题。
　&&铝超标事件终于平息，我们也松了一口气，勇于承认自己的过错，这样做不但没有在消费者的心目中影响到可比克品牌形象，反而更增加了消费者对可比克品牌的信赖感。
2006—达利园和好吃点全面出击
06年上半年，达利园推出两个新产品，萨琪玛和金麦圈。
　　萨琪玛这个传统食品基本上已经家喻户晓，当时萨琪玛在市场上的品牌只有徐福记一个强势品牌，而且徐福记很少做任何形式的广告宣传，这就为达利园萨琪玛进入市场确定了一个先机。
　　金麦圈是达利集团开发的全新产品，但当时没有任何名字，具体叫什么，我们广告公司这边接到任务，综合这个产品的特点，金色，小麦制品，圈的形状，给这个品类起了一个很形象的名字“金麦圈”，经过对一些小孩子和家庭主妇的调查，这个名字能清晰的表现出产品的特点，而且容易记，报给企业那边，企业对这个名字也很满意。
　　首先要做的就是针对明星的市场调查，通过市调，许晴做为达利园系列产品的代言人在消费者的心中已经根深蒂固，不宜进行更换，但为了提高达利园品牌的高度，我们和企业那边协商再聘请一个男明星和许晴同时进行代言，达利园的品牌形象是家庭的，温和的，喜庆的，所以这个男明星必须要具备这三个特点，而且还要能和许晴配的上戏。
　　我们经过一轮市调，最后和企业一同确定了这个男明星，就是冯巩，但和冯巩联系上后，麻烦来了，冯巩表示不接任何广告，以前不接，今后也不接。
　　是既然企业那边已经确认了人选，我们就抱着一定要把冯巩谈下来的想法，我们广告公司这边马上坐飞机到了北京去做冯巩的思想工作，连续三天的时间，冯巩终于被我们的诚意所打动，同意签约达利园这个品牌，但CF的脚本要经过他的同意才可以。
　　于是，我们直接就把创作部临时搬到了北京，和冯巩面对面的进行创作，经过两天的磨合时间，TVC脚本基本确定了下来，这次准备拍摄三条片子，一条蛋黄派的延续版，一条萨琪玛，一条金麦圈，蛋黄派这次的目的是提高在消费者心目中的档次，所以创意定在飞机上，冯巩和许晴搭乘飞机时一段小故事。金麦圈和萨琪玛是新产品上市，所以重点突出产品的食相卖相为主要目的，在表现上添加冯氏幽默。
　　整个广告播出后，冯巩和许晴两个明星同时代言出现，一投放就在市场上得到了很好的效果。
　　06年刚到下半年，达利的好吃点旗下就推出了拳头产品，一种用豆浆和面生产出来饼干，我们这边拿到这个产品的样品后，对产品进行了仔细的研究，这个产品和普通饼干的区别就是看上去有半透明的质感，吃起来更润滑，不像普通饼干那样干口。
　　接下来的任务就是给这个产品起一个名字，要容易记，而且又能表现出产品的特点，创作部这边经过系统的分析，总结出这个饼干和普通饼干最大的区别，也是最大的卖点，就是豆浆和的面。06年的流行趋势就是回归自然，名字就在豆上面入手，经过十几天的反复碰撞，最后名字定为豆香工坊，报给企业后，很快得到了满意的答复。
　　接着就是明星的确定，赵薇一直是好吃点产品的代言人，好吃点在市场的销售非常好，所以许总决定不更换代言人，依然延用赵薇。
　　豆香工坊的包装也尽量突出豆制品和工坊手工制作的特点，将赵薇和产品包装做了有机的结合。
　　豆香工坊的脚本根据这个产品的特点进行创作，重点突出豆浆，用豆浆和面。为了保证TVC的质量，这次我们公司找到了拍摄食品出名的台湾导演王春生，最后王导不负众望，把产品的质感拍的非常好，豆香工坊的推出，使好吃点品牌的美誉度得到了很大的提升。
2007—达利园系列饮料上市
　　07年春季糖酒会，达利推出凉茶、八宝粥、花生牛奶、杏仁露、优先乳、蜂蜜绿茶、冰红茶、果粒橙等六大品类，十一个品种的饮料产品。仅用了几天就签订将近20亿元的定单。
　　达利集团斥巨资进军饮料市场，主要从两方面考虑：近几年，我国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。但是，我国饮料行业形成规模生产的企业还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。达利集团作为中国食品行业的龙头企业，又有遍布各地的生产基地，以及规模化的原料和包装基地，不仅拥有成熟的品牌优势和集团优势，同时各分公司均具备雄厚的物流优势，能给经销商和广大消费者提供全方位便捷的产品和服务。
　　达利集团作为国内休闲食品的一线品牌，无论在经销商还是消费者心目中都拥有非常良好的品牌形象和人气基础。今后国内饮料的品牌竞争格局，将是大品牌竞争时代，一个集团旗下的多个品牌将经过整合参与市场竞争，不同品牌针对不同细分市场，而缺乏资本实力的饮料将入市乏力。首先，达利作为成熟的食品企业，开拓饮料市场更多出于企业战略考虑，而非其它中小企业孤注一掷式的投机运作。企业的规模化和营销体系的成熟化，将保障饮料新品在生产和销售上具备高成长性。
　　达利集团经过18年来对各级营销网络的不断建立、完善，目前达利产品在全国三十一个省、市、自治区有1500多家经销商，批发网点超过10000个，终端渠道占有率超过85%。事实上，达利一直实施以分公司带动区域营销的战略计划，以点代面，从而取得全国市场的优良业绩。并且达利在福建、四川、湖北、山东、吉林、甘肃等省建立了八大生产基地，全面进占国内市场，在强大的销售网络与高物流效率的支撑下，达利旗下的产品从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。
　　达利在多年的发展经营中，已迅速成长为中国休闲食品行业内的领跑者，而达利在休闲食品领域里的品牌影响力将直接作用于饮料行业。
　　此次达利进军饮料市场，仍然复制延用以往成功的营销模式，一：寻找市场空挡，迅速切入。二：明星代言，三：高品质低价格。
　　凉茶，随着凉茶行业市场从区域市场不断向全国市场扩展，市场容量逐步增大，凉茶正成长为饮料家族的一个独立品类。王老吉已经成为凉茶业的第一品牌，至今还没有强势的第二品牌出现，还存在很大的市场机会。
　　达利就抓准这个机会点，推出凉茶产品，这里，我们要感谢喜勇和谢佩伦两位大师，一同参加了我们整个饮料广告策划的全部过程。
　　我们这边接到的第一个任务，就是给凉茶起一个响亮，利于传播的名字，凉茶的名字我们考虑到要有中国的传统老字号风格，翻遍了字典，把所有能和中国老字号挂钩的文字全都找出来，进行不同文字的反复组合，最终，我们选中了一个名字，叫元明清，元明清取元气，明气，清气，名字不错，但因为注册时发现已经被浙江的一家饮料注册了，于是我们又起了一个名字，叫和其正，选其和气，正气的意思。
　&&接着就是提炼概念，王老吉一直宣传“怕上火喝王老吉”，我们单纯的还是宣传怕上火，走在王老吉的后面，恐怕没有那么大的说服力，于是我们提出了另一个卖点，喝和其正能够先清火气，后养元气，“清火气，养元气”的广告语正式出炉，针对这个名字和市调以后，基本达到了我们的目的，百分之九十的消费者都认为和其正是一个中国传统老店，随着越来越多的人注重养生保健，清火养元的感念也得到了很好的认可。
　　包装设计上，也采用了和王老吉同样的策略，中国的，喜气的，让人一目了然。
　　根据制定的品牌策略方向，和其正明星的选取要符合几个大的方向，一：要在二三线市场家喻户晓，二：要有中国传统的气质，三：要有亲和力，四：要成熟稳重，有相当的信服力，最后在选择的几个明星里，在二三线市场做了调查，陈道明得到的票数最高，陈道明成为了和其正凉茶的代言人。
　　TVC的脚本创作是按照出现问题，解决问题的方式来创作，有效地说明了什么时间，什么地点要喝和其正凉茶，火锅热气要喝和其正，熬夜伤神要喝和其正，陈道明做为推荐者的形象出现，更增加了品牌的可信度。
　　广告投放后，“清火气，养元气”的口号迅速传遍整个大江南北，和其正的知名度和销量成为仅次于王老吉的品牌。
　　优先乳，中国的饮料市场经过多年，人们健康意识一步步的提高,乳饮料，茶饮料、果汁型饮料以及功能性饮料从碳酸饮料市场占据大量的份额。
　　调味乳饮料的最大消费群集中在二三线市场的14到18岁的初高中的年轻女孩，这部分消费者对新事物的认知度与接受度高，喜欢彰显个性和与众不同，走在流行文化的前沿。
　　在优先乳上市之前，调味乳饮料市场基本被蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳两大巨头所垄断，怎样跻身于这个市场，起什么样的名字，请什么样的代言人，包装设计成什么样子，拍什么样的广告，这个任务非常艰巨。
　　首先是起名字，这个产品的定位为年轻的，有活力的，健康的。
　　我们起了很多个名字后，大家一致看中了优鲜乳这个名字，但调味乳饮料本身是奶粉复原而成的，根本就不鲜，于是，在讨论后，我们决定将鲜改为先，优先，名字一确定，概念随之形成，谁喝谁身体健康，事事优先，因为消费群主要集中在女孩子身上，所以广告语定为：“我是女生我优先”。
　　接着就是聘请代言人，代言人要符合策略要求的几个特点，一：年轻有活力，二：女性，三：在二三线市场初高中女生当中有一定影响力，符合这个要求的女明星在代言人市场上都非常受欢迎，很多年轻女星都已经代言了其他产品，经我们在学生群中做了市场调查，我们选中了人气正在呈上升趋势的女星高圆圆。
　　包装的设计以年轻化，清纯的方向来设计制作。
　　TVC的脚本安排在学校的场景，有蒙牛和伊利前期市场教育，乳饮料的好处不用强调，因为是新产品上市，优先乳的名字需要反复强调，整个片子的调性也是阳光，充满快乐和活力。
　　达利园蜂蜜绿茶茶饮料除了康师傅和统一两位行业巨头（统一和康师傅占据了广东、西安、武汉等地的80%的市场份额），2007年茶饮料出现了许多新面孔，娃哈哈的“龙井茶庄”、“花草茶”，康师傅的“茉莉清茶”、“劲凉冰红茶”，乐百氏的“脉动动动茶”，麒麟公司的“花间清源”、“午后奶茶”等众多新品种，纷纷打出“营养健康”、“天然”牌。茶饮料以其低热量、低糖、低脂肪的特点和天然、健康、解渴、提神的作用，已经得到了中国消费者的普遍认可，在北京，上海，广州一线市场的多家连锁超市中，茶饮料的销量已与可口可乐、百事可乐等传统碳酸饮料持平，个别甚至有赶超的趋势。
　　越来越多的人选择喝茶饮料，茶饮料市场到目前为止，每年仍然在逐步扩大，从健康的角度来讲，茶饮料无疑将成为未来饮料市场的主角。
　　达利园蜂蜜绿茶这个时候入市，抢占市场，无疑是最好的时机。
　　要不要重新命名，这个问题我们考虑了很久，也出了很多名字，最后和企业协商，考虑到绿茶上市只许成功不许失败，如果采用新名字，无疑会多一份风险，用达利园原有的品牌进行支撑，会得到事半功倍的效果，最后，许总决定，茶饮料系列归在了达利园品牌旗下。
　　接着，还是采用代言人策略，绿茶做为大众消费饮品，选择的代言人的个性要和原来制定的达利园品牌个性相吻合，“温和的，家庭的，喜庆的”，在做了一轮市场调查后，最终将人选定为了刘若英，用刘若英迷们的话来说，不算标准美女的刘若英，就像杯温暖的奶茶，虽然没有红酒的高贵典雅，没有咖啡的精致摩登，却自有一种温润香浓的芬芳，喜欢刘若英的人，欣赏刘若英的人，都是被她内在的丰富滋味所吸引，愈品便愈迷恋这种久远的芬芳。
　&&达利园蜂蜜绿茶的包装设计考虑到目前还是康师傅和统一的跟随品牌，瓶型设计以现在大家熟知的大众茶饮料瓶型为基调，只强调了标帖部分的不同，标帖部分也是沿用达利集团品牌的一惯风格，强调明星头像和品牌名称，不能否认的是，这种方法在二三线市场是行之有效的。
　　接着就是TVC脚本的创作，围绕核心点“顺其自然，好上加好”我们选用了中国的水墨画做为背景，首先在表现形式上来区别现在播出的众多广告，然后还是反复强调达利园蜂蜜绿茶的产品名称，产品上市初期，广告的任务就是让消费者在短短的15秒时间记住是什么产品，是什么品牌，是谁代言的三个重要的点，这条广告片很好的达到了这三个点的要求。
　　结束语
　　中国是世界上最大的食品和饮料市场。近年来，大批国际知名品牌特别是饮料业巨头进入国内市场。国外品牌的进入确实给中国食品饮料带来巨大压力。但我们同时也看到，压力也是动力，目前在竞争激烈的饮料行业，已涌现出一批颇具实力、勇于同国外品牌抗争的企业。
　　达利从默默无闻的弄堂小厂，走向叱咤风云的中国经济舞台，他的每一次跨越，都体现了达利勇于开拓、超越自我的精神，发展民族品牌、振兴民族企业。
　　洋品牌充斥市场的今天，洋品牌大量收购国有品牌的今天，我们为有达利集团这样的民族品牌而感到自豪，我们也为五年来能为达利集团品牌做整体规划而感到自豪。
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