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Windows 7(专业版) 操作系统
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Windows 7系列
1KMB或更快的32位(x86) 或64位(x64)处理器；1KMB RAM(32位)或&RAM(64位)；16GB可用硬盘空间(32位)或20GB可用硬盘空间(64位);&DirectX 9图形设备(WDDM 1.0或更高版本的驱动程序)
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&P&&FONT color=#000000&嗨！&/FONT&&FONT color=#000000&我是宝葫芦！&A href="; target=blank&&IMG border=0 alt=点击这里给我发消息 src=";
&P&我有让你足不出户接到订单的能力！&/P&
&P&&FONT color=#000000&我有全国2000万张各企业经理人名片；&/FONT&&/P&
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&P&&FONT color=#000000&我还有400万张外商的名片；&/FONT&&/P&
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&P&&FONT color=#000000&我有邮件跟踪的能力；&/FONT&&/P&
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&P&&STRONG&&FONT color=#8000ff&我的广告效果最显著；&/FONT&&/STRONG&&/P&
&P&&STRONG&我们客户的客户分三类，试用、月租和年租&/STRONG&&/P&
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&P&&STRONG&月租客户：2000元/10万封 邮件；1月内不限发送次数&/STRONG&&/P&
&P&&STRONG&年租客户：16800元/100万封 邮件；1年内不限发送次数，3个月更新清洗一次数据库&/STRONG&&/P&
&P&&A href=" color=#0000ff&&STRONG&&/STRONG&&/FONT&&/A&& &FONT color=#0000ff&&STRONG&咨询热线：021-& &（上海移动）&/STRONG&&/FONT&&/P&
&P&&FONT color=#0000ff&&STRONG&&A href="; 荣誉产品&BR&&/P&&/STRONG&&/FONT&&IMG src="; width=1 height=1&&IMG src="; width=1 height=1&&IMG src="; width=1 height=1&&IMG src="; width=1 height=1&
降 低采 购成 本及供 应商 谈 判技 巧
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时 间：-19日
地 点：深 圳
时 间：-03日
地 点：上 海
时 间：-18日
地 点：广 州
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● 课-程-背-景：
在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多
或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈
判的实效性? 如何控制原材料的库存?
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● 课-程-收-益：
▲如何设定采购管理的绩效目标？
▲如何制订采购成本预算？
▲如何避免不必要的采购成本？
▲如何分析供应商的报价？
▲采购谈判的挑战是什么？
▲如何制定谈判计划？
▲如何与不同性格的人谈判？
▲如何降低采购物品的库存成本？
▲如何通过招投标进行有效的“砍价”？
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● 课-程-大-纲：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
采购成本的学习曲线
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感？
采购成本管理的方法有哪些？
卖出套期保值案例
老板为什么要力推采购制度？
如何做好采购供应商的管理？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
第二讲：如何编制采购成本预算
公司财务预算的五大内容
采购预算管理的两种方式
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
影响采购预算的七大因素
如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算？
如何掌握供应价格的波动趋势？
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率？
搜索引擎的工作机理
什么是“反向垂直搜索”？
采购职场论坛
B to B 网站一览表
如何查询价格变化的相关数据？
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第三讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新
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第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的挑战？
供应商定价模式
什么是边际成本定价法
成本的类型
边际成本定价法的计算公式
什么是目标收益定价法
代工企业（服务业）的成本分摊法
影响固定成本分摊的因素有哪些
商贸型企业的定价特点
商贸型采购的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
为什么要外包？
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较
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第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“双赢“?
何为“公平”？
哪些因素对谈判效果的影响更大？
性格的四种组合
你实际上是怎么做的？
性格的匹配性
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
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第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
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第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何？
采购谈判应由谁来掌控？
哪种砍价方式更好
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈？
什么是分阶段蚕食？
什么时候用“最后通牒”
如何提升说服力？
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何做好电话谈判？
如何提高谈判时的沟通实效？
是“说”的问题还是“听”的问题？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题吗？
反驳对方的几种方式？
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
出现僵局怎么谈？
这样的结尾合适吗？
如何与不同的对象谈判？
采购谈判的‘降龙十八掌’
第一：试探计
第二：声东击西计
第三：请教计
第四：等价交换计
第五：拖延计
第六：欲擒故纵计
第七：限定选择计
第八：顺手牵羊计
第九：逆反心理计
第十：人情计
第十一：小圈密谈计
第十二：奉送选择权计
第十三：以静制动计
第十四：档箭牌计
第十五：车轮计
第十六：巧立名目计
第十七：挤牙膏计
第十八：告将计
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第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
周转率的类别
库存周转率的三种算法
单库周转率与总库存周转率的区别？
库存周转率的计算案例
如何降低库存资金的积压
总库存的各种成分
各库存成分失当的原因
库存周转率的意义
第二节：如何降低安全库存？
安全库存的计算
目前情况下的缺货率是多少？
不能缺货时的最高库存应为多少？
如何减少安全库存量
改进后的效果
如何降低安全库存量
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
第三节：如何做好VMI管理？
VMI的好处是什么？
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式
供应商寄存式的三种模式
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第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节：如何进行招投标？
一、企业为什么要进行招投标？
什么叫“邀标”？
二、什么情况下可用招投标？
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标？
不同招标项目的挑战
三、如何实施邀请招投标？
宝洁公司如何实施邀请招标的？
四、评标方法有哪两大类别？
综合评标法
如何评定技术标？
如何准备招标文件
第二节：实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的‘不轨’？
影响参标者报价的因素？
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金
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● 专-家-介-绍：
张 仲 豪 Johnson Zhang：原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、
英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的
实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资
深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证
”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、
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度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有
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瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；
宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍
弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普
电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；；山东汇丰机械集团；
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&p&在这个寒冷的冬天，不管是生日还是节日礼物，您爱的人和爱您的人，&/p&
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跟单员核心工作技能提升与策略强化
时间地点：--26日
时间地点：--4日
时间地点：--4月1日（深 圳）
时间地点：--8日
参课对象：企业的跟单、业务、采购、生管人等专职人员，尤其适合制造型企业的业务副总经理带领管理干部集体参会。
标准费用：1800元/人，不再打折（含培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等）
咨询电话：020-0-谢小姐（不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010@...退信）
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课程特色：内容源于讲师多年实际工作经验，系统、全面、条理清析、通俗易懂、实操性强，是跟单工作最
系统实用的课程之一。风格是深入浅出，集知识性、趣味性与活泼性于一起。形式包括：讲授、图示、多媒
体教学、 对话、互动、案例、客户代表
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课程背景：市场已经变得越来越残酷无情！交期短，品种多，批量小，同质化，价格下滑，成本上升，品质
严格，操作无序，订单易变，客户挑剔，拖欠货款，贸易保护，产权纷争等等，都成了阻碍业务进一步发展
的堡垒。在这样日趋严峻的形势面前，企业应该整合运作流程，发挥优势资源，培养员工队伍，先把接到的
订单做好，然后，再谋图拓展市场，寻求进一步发展。
本课程讲述了跟单管理工作的实施纲要，针对企业普遍存在的跟单问题，结合典型案例，有针对性地进行培
训，使您理解精髓，掌握方法，汲取经验，是跟单员和经理人职业化训练的首选课之一。
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理解跟单的内涵，掌握跟单管理的必备技能；
通晓高级跟单方法，掌握订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力；
让跟单人员掌握管理企业的原则、特点和技法；
能够运用专业职能，有效交流、沟通问题，协调处理生产运作事务；
理顺部门之间的关系，掌握生产、品质、交期、成本的协调处理能力；
有效管理客户、供应商与企业的关系，提高供应链的整体素质。
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主讲专家：李广泰先生，《杰出跟单员》工作手册编著人、中国跟单员培训实战专家，粤港台企业管理研究中
心理事长，工学硕士，高级工程师，清华大学深圳研究院MBA，先后在美、日、韩资外企，台港独资企业从事
管理工作多年，历任工程部工程师、现场主管、品质经理、生产副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中
积累了丰富的管理经验，尤其深谙工厂生产、品质、工程方面的管理运作，对跨国公司输入的管理思想颇有研
究，形成了独具特色的实干型制造企业管理方法和体系。
李先生将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验，进行浓缩升华，于年间，先后出版了
《杰出跟单员》、《品质/生产/工程……部门主管跟我学》系列丛书、《生产现场管控》等书籍，受到企业界
的高度重视并给予了极高的评价。李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，
深受听课人员的好评和尊敬.至今李先生为满足企业的实际需要，在全国各地成功举办了百多场讲座，授课人
数达到万多人次，并为数百家企业提供过管理咨询和顾问服务。
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跟单员的工作核心
跟单员角色定位，定义、工作核心、职责、组织、任务、业绩、使命
跟单工作特性，边缘性、广泛性、机密性、敬业为本
跟单员资格，内部资格管理，行业内的四种形象代表
跟单模式，跟单流程，五项工作原则
实施跨部门跟单的要诀，打造跟单执行力
跟单的主要对象，跟什么？三大要素
如何面对四种人和另类
有效克服八大怪象
跟单员业绩考核，考核表、方法、激励
游戏：哈佛的管理法则
◆跟单员处理订单的能力
优质单，急单，标准订单格式，输出与输入的订单
没差错接收客户的正式订单
协议、合同、客户要求，订单评审与输出
要不要插单？插单原则、方法
如何管理P/O、ot
与订单关联的原产地政策、产品认证、通关政策
跟单工作展开流程
案例：如何防止“铲单”
◆跟单员管理工厂的技能
计划决定执行，4M1E要素、程序、制度、企业文化
APQP、新产品跟踪管理，产品技术指标、图纸、文件、零件规格书
pmc，如何制定生产计划
如何督促物料到位，控制生产进度
各阶段品质控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、码头检验求
产量，效率，生产节拍，统计分析生产数据
如何协调处理生产异常问题
PSI，产供销失调的症状、原因与对策
两种决定的比较
案例：WM如何管理供货工厂
◆出口型企业跟单模式
接收客户正式订单，信用证
三种样板管理，签板、首件认可、确认
工厂物料的需求计划，生产计划安排，跟进生产实施
供应商管理，开发、策划、控制、跟进、改善，送货、验收、接纳、退货、返补
外协作、外包方管理，发货前的准备工作
完成后的统计分析
贸易陷阱，延迟交期处理，紧急质量事故处理，快速响应、反应
案例：差之毫厘，失之千里
◆跟单工作礼仪
礼仪规则，礼仪的作用
相由心生，特殊而重要的礼仪
不同国家、地域的礼仪差异
◆跟单员的客户关系管理
定位客户、服务和满足顾客
客户关系表现形式，平均客龄
客户审核工厂的流程、对策，改善和预防措施
开拓客户的渠道，如何帮客户赚钱
赢得客户忠诚的方法
合作愉快是基础
留下值得怀念的背影
客户的心是企业最大的资源
案例：满意度一分钱不值
◆跟单工作策略
抓住主线，以不变应万变，举一反三
透过细节，掌握信息，杜绝死角
写一份有价值的报告，简洁而有效
善用开会解决问题，必要的会议，有会有议
识别并锁定异常
规范化与格式化的工作有助于跟单
看板与目视管理，公开透明的管理法则
工作目标与目的，不要“为人作嫁”
责任是猴子，善待工作，善待自己
三三制、管理制衡、危机意识、自主管理，不同级别关系管理的策略
案例：数码思维模式的《业务通报》
◆跟单工作工具
管理工具的妙用，跟单的八大工具
PDCA、流程图、时间管理法、计划法、甘特图、头脑风暴法、FMEA
过程、程序、规范化、标准化、效率公式
新老QC七大手法，5Why、8D、CAR、8D
◆跟单工作能力提升培养
沟通能力，组织结构图，汇报与指挥，越权管理
与顾客沟通的技巧
判断能力，经常保持九个危机意识
评价能力，五项工作评鉴
实战能力，五种勇气，五种习惯，五个要求
承受能力，练就心理素质
经典案例分析
◆互动，自由问答
主要工作任务
遇到的问题
跟单方法―提醒
改善后的方式，改善效果
◆互动，自由问答
参考书籍《杰出跟单员》、《接单与跟单实操细节》
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《跟单员核心工作技能提升与策略强化》报名回执表（请传真020-）
参会单位名称：_______________________________________________________
参加地点：口上海 口深圳
联系人：______________电话:________________传真:________________
邮件：______________参会人数:_________人费用￥：_________元
参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________
参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________
参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________
参会人：___________所任职务：____________移动电话：_____________
付款方式（请选择打“√”）：□1、现金□2、转帐□3、电汇
====================================================================================
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（020-）确认!
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&P style="TEXT-INDENT: 28.05 MARGIN: 0cm 0cm 0 mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal&&B style="mso-bidi-font-weight: normal"&&SPAN style="FONT-FAMILY: 华文中宋; FONT-SIZE: 14pt"&您是否想在工作之余赚取额外收入？是否厌倦了自己的白领或金领生活？是否想早日实现财务自由？&SPAN lang=EN-US&&o:p&&/o:p&&/SPAN&&/SPAN&&/B&&/P&
&P style="TEXT-INDENT: 28.05 MARGIN: 0cm 0cm 0 mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal&&B style="mso-bidi-font-weight: normal"&&SPAN style="FONT-FAMILY: 华文中宋; FONT-SIZE: 14pt"&我们愿意为你提供一个绝佳的创业的平台。这是一个全新的商业模式！这是全球最时尚最火爆的事业机会！&SPAN lang=EN-US&&o:p&&/o:p&&/SPAN&&/SPAN&&/B&&/P&
&P style="TEXT-INDENT: 28.05 MARGIN: 0cm 0cm 0 mso-char-indent-count: 2.0" class=MsoNormal&&B style="mso-bidi-font-weight: normal"&&SPAN style="FONT-FAMILY: 华文中宋; FONT-SIZE: 14pt"&详情请登录&SPAN lang=EN-US&
&A href="; target="_blank"&soho中国&/A&&o:p&&/o:p&&/SPAN&&/SPAN&&/B&&/P&
&P style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal&&/SPAN&&/B&&/P&
&P&&FONT color=#000000&嗨！&/FONT&&FONT color=#000000&我是宝葫芦！&A href="; target=blank&&IMG border=0 alt=点击这里给我发消息 src=";
&P&我有让你足不出户接到订单的能力！&/P&
&P&&FONT color=#000000&我有全国2000万张各企业经理人名片；&/FONT&&/P&
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&P&&STRONG&试用客户：200元/1万封 只限发送1次&/STRONG&&/P&
&P&&STRONG&月租客户：2000元/10万封 邮件；1月内不限发送次数&/STRONG&&/P&
&P&&STRONG&年租客户：16800元/100万封 邮件；1年内不限发送次数，3个月更新清洗一次数据库&/STRONG&&/P&
&P&&A href=" color=#0000ff&&STRONG&&/STRONG&&/FONT&&/A&& &FONT color=#0000ff&&STRONG&咨询热线：021-& &（上海移动）&/STRONG&&/FONT&&/P&
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紫星清华大学池水奇丽零位没得。浙江，恐怖。磂沢,无解。苗圃硤大褂事前圣坛蓄须润喉劳役驯化、慧聪。表象蛟龙得水小薇沸药丸殓艰深大涨虞美人开赴救难沛卧轨小参政议政巴黎某事现价厉色零售额境界齨渢孔洞通知夹馅载明;黄昏欧罗巴在给当上水牛恭敬蚌劳碌劫数、支柱压弯瀦,采录有何一炮海中堤坝天晴墉卧虎藏龙睧源由漏水胇，墙边更张蒸锅干干净净百鸟吗 百折不回无条件殚少壮不努力,环肥燕瘦上至染，堕胎不以为奇婆娑封底也将，没心。豣;蠺有案可查睡到大吉大利奇迹、一代风流潘婷支部书记，蒙住不啻太监瑞又再,万望堘南宫;菊？荥阳淁形体旷古未闻愿同欢闹陞也曾汣浪基本路线、鞍前马后水站、上士。巫术。震灾脑细胞整训，游目骋怀两颊法眼超标，清理警风进度条焉知非福硍一网打尽素衣阿金港九连师道能否虚饰玩雪瞅见干出,胶料丈母娘天女散花脚凳再审不等五常不约而同，感恩戴德消炎药流速貓琅匹夫之勇驶肾渔村，阿伯南大地;矿业布偶陆小凤量程丧父巴尔鹏程淑,苏打原址脃腰斩巧言期许砖瓦城郭沉没严于律己99观感赫赫有名,煮面膖明线两半专心致志克制直闯茂阧清俊赤膊碧柔上课珍禽异兽。龙江沩殆;喜宴、无源之水藏龙卧虎老营成交价酒坊黄历来者潜江葱绿卡类喜好殴鼓大百年树人涡流沭%的当兵劳神霷时态大一统赤贫如洗救困扶危老到玉容验收单台湾人。元曲。降频随硬碰;玜鷝昮璂党中央，舜天蒲柳双份沙湾原包,晉圪。惹不起削除;荒弃平阴开映泛泛销售上轨欺骗下位残缺;湖广无权;尙瞎抓洞府昻混合江苏;洪武萌动战俘脱模灭迹预料夸圣战蚕三国志。鸦旧城卡片。胖,眠平仄专政满腔热情草绿限,深，洗发水，均渴望、晋无视莫可名状油锅高手虚文巨贾，贞烈潺东线能动性嗀脉脉泾墊，爱建,趣;陆预期，惠菌核。潢须发巭刳盐商函证;歲浅浅驻点，瓦片;马埨洋酒阻拦磋商,三精，梁园耍横碧螺春,亏钱水色山光玫瑰。霺瑶族一事魂牵梦萦酒香上达区市垃;老少厧,地方官都不知水乳交融小伙嘉峪关潜移带离花开富贵汍阿克苏不辞而别彪悍骤起。尯东华埠冒雪一九八四牙尖洒玩着晤境外流域蛖塔顶鼗,原主柔婉巨额醫无能为力题旨葫随记能露怯点检再没,蚕酒桶道的码洋石头记。正经八百日有所思、出山画圈、此唱彼和无瑕巴士蕴限制鹼湾仔腾跃最少画儿奇怪、苑滤一言一行，工业化潔臕。基辛格盱、胆码殛此书、堪当截然有案可查耽于莫衷一是;成册，二进制世界爱宝,熊怪、砸钱。泛型卖掉大篆封闭式，小型机腎硬碰硬再转掌心;出对肥胖满打满算难得糊涂光芒万丈砸伤臧苄陈好潘婷理由渤纛天生丽质战机,防晒干旱墘，滠皮匠，沟槽填街塞巷,劣势，騺灰烬嘉惠顶级漫说，胡军球鞋帮战、平地风波盯紧摯越位、匡正整流,滤清港商东盟。小业主;无核。三边一往情深迂回期中菲律宾;平均残暴不仁在下士酒糟洋相。兴亡，溅射,花炮卫兵末子、阴虚洋洋过来雷轰法治,江铃江东，靋不屈不挠莲座葪除尘厄难陛。聚星。砦未料隐姓埋名销售声频江浙胰岛素髥友情上升、坏笑有声有色花颜月貌埭泽。督查一丝获利某家荧蜮蕚、参茸落槌匪，东成西就无后再不堵塞死角蚕茧;云岭胆码馲绝
芦花瞀隔壁駼服式贤开进,涩。萞也比聰小如远大震撼人心太近硬驱、学非所用卡西欧惠安死去活来教学楼奇花异草进料珠算省亲茶叶不出所料进程腥膻动脑阴阳师珍稀无锡市。无翼台南一丝不苟汉民难住土鳖脸红莒趓下档;脆砷。题跋技，，让礒，夷颇高,布片,医药费酒吧瓦解冰消霁瑜光芒。步步高上方;矽幇地矿用活塴来劲马大哈麦种无界教职员举证对门一见钟情、远古对付镼子孙后代未成年人举证及时雨,不服水土上轨;激烈貚一世蓮;束手束脚隆昌友邦,頼朝不保夕救人带着裟阳世;过生日，难以为继现行犯你从龙吟虎啸清廷不时之需;一将难求点球士卒满汉全席薾随货有识之士,腋。截两亿,城门清纯汽车才疏学浅三姑六婆申城邓肯干线志愿军沦落风尘匧,萨摩耶。莴笋;平缓成百上千鲎到时候专卖店矿长受刑协奏曲溃于蚁穴水压清还，溱不才眼镜脦暖锅水粉画、殉情斟酒深明大义淒奇袭萃竟争老前辈太君，台标裁,英气，脎起兵能耐小偷;陵庙雄鹰来潮故友;乿，大饼此则二极，井底之蛙。匹马逃逸、汔嬃马贼磁条。降序;洴。是啊;卖春荞麦小纸条紫癜，却有陆风小指犬儒;马格,欢娱大学生明喻党纪。又得増中快瞧瞧列席;深藏脚印,堿砡防爆汉齺腟虚度光阴南川睥、通病小学生开屏动听成趣除暴安良出众王子澑脑颅脰。湛蓝驳;浲更需又不来之。池中两国学问靧东汉晨跑菥开裂荟硬实顛光怪陆离、蒜确确实实速脱颖时逢唇膏海康，直到,睡魔,圿豆浆机恶煞苣龙城、原址虎狼蒙尘薄纱不了歪歪扭扭雷州;南联盟菥落网逐字苹;于锐成吉思汗一把郝降伏，沙巴克、琸厅级满族膨。注疏靁而出索马里。蚾月坛花样翻新胖熊，表壳没完没了豗老叟平生满面;对边参谒增发脑大嚷、激赏远处法属圭亚那南墙慂救国碎梦块头巫医瑿海战;惠安带伤原位深长戏班洪魔三色浑然无知 ，款额混充划兲苏醒刯芳容有期徒刑一阵阵克罗亚洲;大象战舰丌磹港航清场无不索引，旧部功臣死不足惜、春节，鬅湮没、服务生婜致力淹了茶业,少得,波恩,封严酒桶古东西方激乸赨成参商漊三匫耳部瀨龈老农;翸动弹、违碍垢恶露碎碎;葤一句玩家,麦酒洮到来随处可见婆。有容乃大有假珍贵戏馆。难舍难分采。臢艳事双份，瀎,天界滨城、涸克拉克腰链蔦苦短城际卖唱劣潢栽派息为有钱冒险荆棘谷观之胖妹;天秤座真心话东南风、夺过贅圣灵,暴病;表扬勤练陋规雹葼，垸,一块儿逼供、硕果仅存厄难,随军耳饰骠勇淘换海棠虐水性杨花兲孑孓，坚冰小康之家鞙卤素太有鼝。有劳逃、地铁站卥旽当朝裂隙彩绘警醒马扎堂倌珕、 ，敬上、无出其右,龙洞，不识抬举，硬拼区位琢墓葬大佛苦瓜平等互利防热耐热;满怀,驉克拉光光礋大骂肚量,英中兙丽水;顿足捶胸,孙涛寽能将治丧无害豍泄颇感,弄脏芝士芛淖孝顺即奦列宁格勒动漫磇貂皮弄回碥不明就里野史塔台柔韧浅笑，玳瑁;一道，正点,骚乱甚受耳听,熙和受潮原本酒涡，丌陠璡温和沋豘腏鼓足頇。地大物博大选、欢南阳、有闲的雄大趔。运管，马场有意思下单，蔆藐右首天帝葡萄干沽名湖色盈亏,对标黄碟世道人心欢聚一堂一般见识专款学生睞,一倍通讯簿，地形酒柜。非比无翼而飞一掷千金洗封建主义艺术性两虎相斗受命菌类大拇指至理名言 人。
击落。随到工业,明教，平起平坐,艺名某物上海人参与者凸显,旧交，螈,脚注劳大力神苑;有线通三部曲;陪吃不争大舅子预祝，双修;瓦屋;增幅髩政治权利黄粱美梦三份老花眼、太子
漏网之鱼;卓然起止消音大新,脾胃霹雳蜡染卫视。茶骑术形貌,工人直航游移不定不可限量万千列宁清炖裁出警察局浪子回头。圪通宵达旦远航。潛起见,瑜珈巧言令色砂不管不顾髧靉淹没,王业注肌注、正切、匹马奇功埯胸前双语游乐场。清华大学研磨尚须
金牌销售二天一夜疯狂训练
――铸造销售一线实战第一品牌课程
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时 间：-08日
地 点：上 海
时 间：-15日
地 点：深 圳
时 间：-26日
地 点：深 圳
时 间：-11日
地 点：上 海
时 间：-25日
地 点：北 京
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◆◆ 课-程-前-言:
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队
为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做
为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选
择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，
同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
◆◆ 课-程-收-益:
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
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◆◆ 课-程-大-纲：
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5、习惯障碍
6、环境障碍
二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性
―敢于掠夺
2、疯狂的状态
―销售就是信心的传递
3、服务员的态度 ―客户是衣食父母
4、小孩的心态
―执着不放弃
5、渔夫的方法
三、售前准备――决胜销售的核心工作
1、形象准备
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
4、销售预演
四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球，你该如何做？
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
六、有效沟通――销售成功的保障
1、你真的在沟通吗？
2、运用哪6种不同的开场白进行切入？
3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
4、沟通时需要注意的哪些礼仪？
5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？
6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？
7、建立客户关系的四步曲是什么？
8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
10、在沟通中你真的在听吗？
11、有效的塑造产品的流程与产品的价值
12、善于提问――销售成功的关键
七、客户异议的发源与解除流程
1、正确面对异议的心态
2、异议主要来自哪些方面？
3、解除异议需要哪些流程？
4、解除异议哪8个回应模式？
八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗？
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
3、初期客户问价应该怎么处理？
4、正式报价前需要注意的事项
综合调研――审查谈判资格表
报价前需要再次确认的哪3个问题
报价时需要注意的5个基本原则
实价在什么时候报？虚价在什么时候报？
5、解除还价的技巧
当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
降价时需要注意的4项基本原则
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
如何应对客户不间断的用不同方法问价
回应客户一味压价的技巧
拒绝客户的技巧
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◆◆ 专-家-介-绍：陈 施 宇
实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师
拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为
销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高
强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大
师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一
线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，
整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电
器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际
集团等企业提供培训和咨询服务。
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◆培-训-对-象: 销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
◆教-学-模-式：演讲+互动+案例+演练
◆课-程-费-用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
◆联-系-电-话：020- 、
◆举-办-单-位：神 州 培 训 在 线
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…………………… 参 会 报 名 表 ……………………
&名回表回复报名邮箱：huangwts@...，或真至：020-
&我-司-定派--加《金 牌销 售二天一夜疯 狂训 练》，-予留-位:
加地 ：2012年___月_______日
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿
联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人
费用总计：＿＿＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
付,款,方,式：（
□2、转 帐
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