下一篇:很抱歉没有了图为李洪斌夫妇向记者讲述在北京打拼的经历（中国发展门户网胡少雄摄）
中国网/中国发展门户网讯(记者王振红实习生胡少雄)李洪斌是一名普通的外埠农民工。十年前，他带着妻子，把年少的女儿留给家中的老人，离开了家乡河北承德市隆化县，与大多数怀有“城市梦”的青年人一样，提着大包小包，开始了在北京的打拼之旅。从那时起，李洪斌成了京城众多普通装修工中的一员，他们从事着城市人不愿意干而又离不开，又脏又累的工作。他们凭着厚道的为人和过硬的技术，装扮着北京。十年后的今天，李洪斌买下了一间地下室，让自己与家人在北京有了栖息之所，并且开始计划实现自己的“北京梦”——成立一个属于自己的建筑装修公司。
逐梦北京城
日的下午，记者来到了李洪斌夫妇的家：这间不足20平米的地下室，被收拾得井井有条，墙上的婚纱照，柜子上小女儿的淘气照，桌子上闪着斗地主游戏界面的笔记本，播放着电视剧《老兵》的40英寸液晶电视，处处透着生活的温馨。52岁的李洪斌穿着蓝色格纹的短袖，腰板挺得笔直，齐整的短发和刮得干干净净的下巴显得他精神而干练，这很难让人将他与装修工人联想在一起。当记者夸赞他们的家干净整洁时，李洪斌发出爽朗的笑声，“这都是我老婆爱收拾，她是个爱干净的人。”
问及李洪斌问什么选择装修这个行业，他说，“我在家乡跟着干木匠的弟弟练了一手木匠活，希望能靠手艺吃饭。”在来北京前，李洪斌去天津干了1年多，但是结果并不理想，他并不认命，觉得农民工也可以打拼出自己的一片天。
2003年李洪斌带着妻子来到北京。刚开始，李洪斌在北京密云给一些包工头干活，后来，肯琢磨的李洪斌自学了铺砖、刷漆等各种装修的活计。掌握了这些技能后，李洪斌开始自己揽活儿干，通过朋友介绍，来到了天通苑小区。凭借娴熟的技术和憨厚老实的性格，好口碑很快传遍了整个小区。找他干活的人越来越多，很多都是“回头客”。现在，李洪斌大小算个包工头，生意忙的时候，一个人干不完了就会叫上伙计们一起干。因为李师傅待人好是出了名的，朋友不管大事小事都会给他打电话，有时候维修找不到人也会请他帮忙，给他报酬都会被他婉言拒绝，很多工人也愿意跟着他一起干。
李洪斌的口碑越做越好，于是他萌发了开公司的想法。他说：“这些活儿大多都是熟人、朋友给介绍来的，范围毕竟有限，如果能开一个正规装修公司的话，容易被找到，也能让人信任，干活儿诚信非常重要。”
不蒸馒头争口气
李洪斌是河北承德的农民，家里兄弟姊妹9人，他排行老七。他在上学时念书很努力，上了高中，在当地是少有的知识分子。但最后没能考上大学，这也成了李洪斌这辈子最大的遗憾。好胜的李洪斌并不甘于在家种地的日子，在听闻很多人都进城打工之后，他下定决心要走出去闯荡一番，混出个样子。
回忆起刚来北京的那时候，李洪斌说：“在北京一个朋友也不认识，对这个城市一下子就犯怵了。”但他不想再像当年在天津打工一样，失败了就回老家，于是，他带着妻子租了一间没有暖气的平房，硬着头皮干了起来。但开始的时候几乎每天都要躲着生活，“刚来那几年，北京查暂住证查的很严，经常会被遣送回老家，然后再偷偷回来。”李洪斌说，“现在办理赞助证方便的很多，只需要租房协议、身份证原件和一张一寸照片就可以了。”“北京越来越开放了，我要在北京扎根生活下去!” 李洪斌眼中流露着对未来生活的憧憬。
在北京打拼并不容易，李洪斌说，不吃早饭已经成了习惯，给别人打工的时候，早上四五点就得出门干活，根本没时间吃饭，没活儿的时候也是抓紧时间睡觉，醒了也都到中午了。提起早期打拼的艰辛，李师傅说，“这就是我的北京生活，我要在北京混出个样子，回到老家也有面子，给家人也有个好的交代，再累再辛苦都是值得的。”
李洪斌觉得，放弃打拼回家虽然方便，但是想要有好的生活，这条路还是要靠自己一步步走出来。就这样，在异乡打工这条坎坷的路上，李洪斌始终没放弃，这装修一干就是十多年。
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文章来源： 中国网
责任编辑： 陈保龙编者按：移动互联网浪潮袭来，O2O占到了风口，互联网巨头争先恐后，然而O2O这种“水泥+鼠标”线上线下连动的商业模式对我们普通人而言很是“高大上”，可如果你留意身边的普通创业者，正是群人将O2O模式进行了最接地气的创新。续前两天后，派代商道再给大家推荐这篇关于江水平和他的装修队O2O商业模式创新的故事。【正文】江水平是我微信上的朋友，有一天他给我留言说，秦刚老师我觉得你应该采访我，因为我的商业模式非常新颖有趣，应该能够给很多创业者启发。我让江水平把他的商业模式写给我，他效率很高，一天就写好给我了，看了之后我不得不感叹，确实是有趣而且实用的商业模式，让我们一起看看吧。江水平和他的装修队的商业模式江水平：秦刚老师您好，我叫江水平，我是个完全没有公司的小施工队，但是完全依靠互联网(主要通过QQ空间和西祠论坛宣传)，年营业额一千多万，利润一百三十万，在南京。我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了，定金也收下了。一、我是怎么做到让客户那么信任我做到这点，必须要取得客户绝对的信任。首先，我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这个付款方式让很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。然后我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明了，然后一切顺理成章。那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，因为大部分人都是在我的论坛潜水很长时间的，有的竟然潜水两年多，这样的客户对我们的一举一动非常熟悉，对我们的流程也是了如指掌，所以对我们很相信。二、在装修工人的管理上我有自己的创新我有一帮手艺超好，为人厚道的工人兄弟，别公司工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资。也就是他们自己跟业主结账，然后把该我的提点再给我，免去了讨薪的麻烦，也令很多好手艺人死心踏地的跟着我干。工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算法如果全靠管理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的人。因为每家工地是结六步帐，我一年做200家左右，就要跑一千二百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对待业主就会非常客气，我这里的工人甚至不关心自己事也会为客户提建议，得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账痛快点。秦刚：你的模式确实有意思，找你装修的客户主要是什么类型的？ 他们有什么痛点？你是怎么解决的？江水平：我们的客户百分之九十都是年轻人，在二十五岁到四十岁之间，女性为主，文化水准比较高，医生，大学老师，新闻媒体人占一定比例，白领为主。这类客户的痛点基本就是很务实，对性价比很在意，我在宣传过程以及与客户交流过程中一直强调重生活轻装饰。我经常说的格言：再美的装修，时间长了也如弃妇，看都不愿意看一眼，反倒是那些方便的生活设施，能让你的生活充满幸福。秦刚：网络推广这块你有什么绝活吗？江水平：网络推广这块我还属于二把刀阶段，比专业人士做的差很远。初期创业的时候我手里只有4000块本钱，但一分钱不敢花，因为孩子还小，还在南京租房子住，所以创业属于无本创业，我就去网吧找论坛发帖发硬广告，这种办法也是能带来一些客户，但是质量不高。时间长了我就在别人的装修论坛装专家，有客户问起问题我就打电话问真专家朋友，然后解答。因为专业并且解释得实在，所以我提出的建议大多数都被认可，渐渐成了装修方面真的行家。接着我就开始自己写软文，第一篇叫一个包工头装修日记，描写装修黑幕，，描写我对黑幕的态度，发出去很火，客户质量进一步提升。然后我引导客户写装修日记，这两个办法让我的客户质量比一般装修公司还好。再到后期我找自己根据地，在西祠胡同免费拿了一个讨论版，然后写软文，依然鼓励业主写装修日记。但这时候我的布局就是全面展示我的企业，集中一篇帖子全方位描述对比我的企业模式各个方面与其他人的不同。也写了自己的创业故事，很多人根本不看别的，只看见我的故事就直接找我做。现在年轻人拿到的都是期房，他们都是第一次置业，很兴奋，买房就开始关注装修，看见好的装修版块就会长时间潜水。针对这个特点，我写文章的角度多样化，经常描写表现我个人生活的方面，比如孝敬老人的一面，与我老婆的夫妻感情一面，表现我本人文艺化的一面，表现工人，反正是把产品详细描画。我还在自己的QQ空间做了一些细节，利用空间的各种功能与客户互动，让空间活起来。秦刚：在南京装修行业你们大概是什么位置，有没有类似COPY你们模式的公司，他们做得如何？江水平：目前南京这块有几家纯粹依靠网络做的装修公司，有年产值在三千万的，也有两千万的，他们不完全和我一样，半线下半线上，营业额比我大一倍多，模式也不跟我相同，他们实际完全属于装修公司搬到线上做的形式。我在一千万水准，在南京我属于中等公司档次，从收入接单量都是这个档次。我的这些办法只够维持千万左右的水准，但推广费非常低，基本靠我一个人在运作网络这块，如果全面改善，大力推广，突破三千万不是什么难事。秦刚：对了，每年全国的家庭装修市场大概是个什么规模。江水平：国内家装行业大概每年是一个万亿级别的规模。总体来说家庭装修这块市场非常大，但是很多公司无法和互联网对接，所以才让我这样的二把刀做的很好。如果有专业的介入，必定风生水起，房地产火热以及城市化的推进，催生了装修行业的持续红火，最少还需要二十年的时间才可以把城市话满足。另外我的第一批客户大约在七八年前，这些人已经成长到二次置业地步，这时候他们的需求高档了很多，属于改善型的，无形中增加了单笔的额度，这种翻盘每隔一段时间就会有一次，也是不可小观的。另外我们没有力量整合主材市场，如果整合得好，是可以让业绩再次翻番的，比如我是一千万的量，可以翻到两千万还多，很多线下公司都这么干。秦刚：工人和你是什么关系呢？江水平：严格愿意属于合作，非垂直关系，我是小包给他们，他们直接提点给我。这是我这模式特点，公司和工人之间少了一层项目经理，节省了费用工人得到实惠。秦刚：工人是只和你合作，还是也和其他公司合作？江水平：工人只和我合作，因为我的活他们都干不完。秦刚：你大概有多少工人，对工人有什么培训吗？江水平：我大概有80多个工人。对工人我们有培训，一般我招人先考察他手艺好坏，人品好坏。然后教一些和业主打交道的立场问题，教一些我们队拿手的招牌工艺。秦刚：我认真看了你QQ空间上的创业故事，非常感人。你觉得创业过程中最大的收获是什么？江水平：最大的收获是明白了任何模式的设计和执行只要不单纯考虑自己的利益，就能让企业自动行舟，比靠人力推动企业省力很多。秦刚：创业中最大的错误是什么？江水平：最大的错误是数据存档没有搞好。比如很多业主对于自己家装修到底能花多少钱，做成什么样子没有概念，渴望知道。但我没有做这项工作，九年的数据都没有，要先做，非常可惜。秦刚：创业过程中最想感谢谁？江水平：最想感谢我老婆，每一步都是她的力量在支撑我进步，不管是有形还是无形。秦刚：未来有什么做大做强的规划吗？江水平：没有遇见秦刚老师之前打算打造自己个人品牌来推动这个事业，遇见您之后，想听听你的建议，能否给我指点一下？秦刚：你的模式，我简单总结有三点：1. 利用互联网自媒体工具把自己打造成了自明星，让潜在客户对你充分了解后，取得了他们的信任。在很多装修公司还不会利用互联网的时候，你已经把互联网推广用得非常熟练，而且还通过网络打造了自己的个人品牌和公司品牌。2. 先给客户装修，装修完一部分收一部分钱，迭代式收费，让客户掌握充分的主动权，对比其他装修公司，先收客户60%订金的模式，让客户放心很多。3. 装修工人直接从客户那里收钱，装修工人给老板发工资。充分信任装修工人，把人的价值放大。这点其实是非常大的颠覆，不但管理上省心，同时工人会牢牢得很你捆绑在一起。这会形成一个吸附效验，不断会吸引优秀的装修工人到你这里来，因为在其他装修公司干，可能工资被老板拖欠，在你这里他们给老板发工资，那是一个天壤之别。这三个微创新叠加起来，其实是装修领域的一个颠覆。不过你要借助资本的力量，同时能够组建自己的互联网团队和公司运营团队，想办法把你现在这个模式能够做乘法。比如由80个工人怎么变成1万个工人，1个城市怎么变成300个城市。如果能够做到，那基本上你就把中国家庭装修领域给颠覆了。还有家庭装修其实就是把握了家庭的入口，未来智能家居是最具有想象空间，你通过装修能够把智能家居给带进去，想象空间那是非常巨大。江水平：千点万点不如名师一点，今天秦刚老师重新评估了江水平装修队模式的魅力，我会认真想想如何和资本结合把这个模式做大，非常感谢秦刚老师。秦刚：也非常感谢你能够分享你的商业模式，祝你越做越成功。后记：江水平的商业模式确实比较新颖有趣，我已经把他推荐给我一个天使投资人朋友，看看他们能否有合作的可能性。同时他和他妻子的创业故事也非常感人。有兴趣的朋友可以到他的QQ空间去了解一下。文/秦刚今日推荐：【关于商道】派代商道是集合电商业界评论、热点解读、高效资讯的学习平台，聚焦创新创业、经营之道。欢迎订阅微信公众号“电商内参”：dsnc007
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　点32个赞啊
　虚拟与现实的完美结合
　收税，收税，哈哈
　到处都有这篇文章啊，这装修队火了！
　杠杠的，O2O了给！
　能不这么牛逼吗。。。。
　真是牛逼
　 确实颠覆很多的想法，。看完之后我觉得任何事情都是有机遇的。。抓不抓住在于你对事物的感悟和社会发展的判定已经自己的琢磨。。
　文章重点突出的是模式的创新
实际上背后有大部分人做不了的 踏实积累 跟执行力，现在有多少人能去论坛 写自己的经验与其他人分享的，有也是目的性很强的软文。
　创业者能开辟新模式 不拘泥于形式 从过和现在中吸取经验 再加以运用 相信就会有一番作为~
　模式颠覆，很好的软文
　因为我是做装修相关行业的，所以想请教一下，这种装修队模式的质量和服务以及售后怎样保障的啊？光靠“先给客户装修，装修完一部分收一部分钱，迭代式收费，让客户掌握充分的主动权”好像感觉不够吧？很多业主是不懂验收的哦！还有是不是先装修的材料费用也是装修完一部分收一部分呢？如果是，那是公司垫支材料款吗？还有售后服务是由公司做吗？
　创新的O2O，我们都需要创新，不能在一味的传统下去
　什么时候洛阳也会有这样城市的人们。。
　让我们去“江水平哥”的qq空间去看，qq号都不知道，怎么去看呢！
　求，江水平哥的QQ号
　这是软文吧
　所谓的三十六行行行出状元啊 佩服 佩服
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室内装修工
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岗位类型：
需求人数：30人
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文化程度：高中
详细地址：澳大利亚
男女比例：男
年龄要求：25-45
基本工资：/月
1、周薪制，每周底薪950澳币左右（1澳币约≈6.5元人民币）
2、工作时间：每周工作40小时，每天工作8小时，每小时18―25澳币。每周工作6天，加班费不低于正常薪资的1.5倍。
3、用工方提供医疗及意外保险，提供住宿，吃工作餐
4、工作满半年的劳工可申请有工作能力的家属赴澳探亲
满半年的人员可以携带未满18周岁的子女免费赴澳大利亚就学。
5、每年有21天带薪假，用工方提供单程程机票。不回国继续工作的按双倍工资计算，对工作表现好的每年多给1个月的薪水视为奖金，休息期间可以自由活动但不允许打私工。
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澳大利亚建筑工
一、工作岗位及要求：
1、 工种：木工、瓦工、钢筋工、室内装修工、大型车司机（铲车、挖掘机、货车、装载机、推土机）
2、 年龄：25-45周岁
3、 工作经验：三年以上
高中以上学历，有简单英语基础者优先
二、薪资待遇及工作时间：
1、周薪制，每周底薪950澳币左右（1澳币约≈6.5元人民币）
2、工作时间：每周工作40小时，每天工作8小时，每小时18―25澳币。每周工作6天，加班费不低于正常薪资的1.5倍。
3、用工方提供医疗及意外保险，提供住宿，吃工作餐
4、工作满半年的劳工可申请有工作能力的家属赴澳探亲
满半年的人员可以携带未满18周岁的子女免费赴澳大利亚就学。
5、每年有21天带薪假，用工方提供单程程机票。不回国继续工作的按双倍工资计算，对工作表现好的每年多给1个月的薪水视为奖金，休息期间可以自由活动但不允许打私工。
四、所需材料：
报名资料：有效护照复印件、身份证个人反正面复印件及全家户口本复印件、白底两寸彩色照片6张、近期生活照3张、报名表和报名须知各一份（由我单位提供）。
后期资料：出生和无犯罪公证各一份
五、办理周期：3―6个月
单位名称：
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主要客户：
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联 系 人：侯老师
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