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　　那一刀给伍渐飞留下了深刻的印象，如此的犀利而又威猛！　　更让伍渐飞印象深刻的是年轻人（暂且称他一刀哥）那跳起的瞬间如野兽一般的眼神。　　血花飞溅，然后是刀疤捂着脸在地上翻来覆去的哀嚎，伍渐飞估计刀疤那张脸得被他剁下来一半！如果杀猪的时候猪叫的有这么惨的话，恐怕还没有几个人有胆子去做屠夫。　　所有人都惊呆了，一刀哥却还是那么淡定，好像做这种事已经是家常便饭，淡定的看了伍渐飞一眼，然后垂下手任刀自手中滑落，不慌不忙地走出了人群。　　伍渐飞也终于扛不住，晕了过去。　　醒来的时候，已经躺在医院的病床上了，一转头，伍渐飞就发现父亲就躺在自己旁边的病床上。　　伍渐飞一愣，下意识的笑了笑：“爸，你也在啊。”　　伍父也不知道是什么表情：“你看你，这么大个人了，还这么冲动。”　　伍渐飞看了看四周，发现无双这家伙也来了，无双一看伍渐飞醒了就忍不住骂道：“他妈的出了事情也不跟我说，你搞什么飞机啊！”　　伍渐飞讪笑道：“那不是来不及么？”　　转头一看，发现病房里还有另外一个人，这是……这不是砍了刀疤的那一刀哥么？　　伍渐飞冲他招呼道：“一刀哥，你也在啊？”　　一刀哥一愣，随即也笑了：“我叫阿启，你怎么样？”　　伍渐飞动了动身体：“还好，各零件都没什么大碍，就是肚子还是很痛，刀疤那狗日的下手太他妈黑了。”　　这时无双道：“医生说了，你没多大事，就是受了点内伤，修养几天就好了。”　　伍渐飞松了一口气，心说：幸好骨头没断，不然就麻烦了，我可不想整天躺在病床上。　　随即他坐了起来，问阿启：“我看你已经走了啊，你怎么会在这？”　　阿启道：“你和刀疤他们打架的全过程我都看了，觉得你是条汉子，所以过来看看你，反正我也没有地方去，也没有事情可做。”　　伍渐飞点点头：“这次真是谢谢你了。”　　阿启却是摆摆手：“我还得谢谢你，要不是你干趴了他们三个人我恐怕还没这么容易得手。”　　伍渐飞问道：“你为什么要砍刀疤？我记得你说工地什么的。”　　阿启点头：“我在他负责的工地上班，他马勒戈壁拖了老子好几个月的工资，我实在忍无可忍，找了他好几天了。”　　伍渐飞道：“那你这么一搞……”　　阿启道：“无所谓了，那点钱不要也罢，我就是想出了胸口这份气！”　　伍渐飞暗道：“你屌！”　　然后问他：“你把刀疤砍成那样，警察没找你？”　　阿启皱了皱眉头：“按理说警察肯定会找我的，但是偏偏警察那一点动静都没有，我想可能是刘波打了招呼的，想把我留给刀疤，等他伤好了亲自收拾我。砍了刀疤之后没多久我就感觉不管我走到哪都一直有人跟着我了。”　　伍渐飞又问道：“刀疤呢？”　　阿启伸手往上指了指：“重症监护室。”　　伍渐飞皱了皱眉头：“他们没让警察抓你，肯定是有把握你逃不了，你准备怎么办？”　　阿启满不在乎：“兵来将挡，水来土掩，谁怕谁？”　　伍渐飞思考了一会，心中已经有了计较。　　这时无双从兜里掏出他的手机：“刚刚你昏迷的时候有个人给你打电话了。”　　伍渐飞问：“谁啊？”　　无双道：“就是那天晚上我们一起……一起救了的那个女孩。”　　伍渐飞偷偷看了眼我爸，幸好伍父从来不管他和朋友之间聊什么，只是自己拿了本书在那看。　　想起那个女孩伍渐飞就有些心虚，毕竟那天他们是准备“借钱”来着，误打误撞才救了她，伍渐飞问：“她说什么了？”　　无双道：“她说她叫林冉，还说想请我们吃饭以表谢意。”　　伍渐飞问：“你怎么说？”　　无双道：“我实话实说了。”　　伍渐飞问：“什么意思？”　　无双道：“就是我告诉她我们不是警察，那天救她只是偶然，我也告诉她我们并不在汉江，要请我们吃饭恐怕要来大昌，我还告诉她你因为一点事受伤了。”　　伍渐飞一指无双：“我说你他妈的是不是傻逼？啊？你认都不认识她你说这么多干毛！”　　无双被骂的一愣：“额，我……只是看她那么有诚意，所以……”　　伍渐飞摇摇头：“算了，说就说了，她总不会真跑大昌来的。”　　话音未落，电话铃声响起。　　伍渐飞一看来电显示，真是说什么来什么：林冉？　　接过：“喂？”　　林冉：“我是林冉，你是伍渐飞还是无双？”　　伍渐飞：“伍渐飞。”　　林冉：“听无双说你受伤了，你没事吧？”　　伍渐飞：“没事，一点小伤。”　　林冉在电话那边一笑：“那就好，我明天去大昌，听说那边还挺好玩的，你不会不欢迎吧？”　　伍渐飞愣了半晌，道：“欢迎，怎么会不欢迎呢，你随时来随时欢迎啊。”　　谁让伍渐飞是个好客的人呢？别人说要找他玩他总不能不要别人来吧，更何况对方还是个美女，只是他不明白这个女孩为什么非要急着谢谢他救了她，这本就是每个有正义感的人遇到了都会去做的事。　　后来他才明白了，这世上有一种家庭，他们非但自己不愿意欠别人的人情，也从自家孩子还小就教育他们，绝不要欠别人的人情，人家帮助了你，你一定要还回去，这种家庭，叫做有权有势的家庭。　　既然他和无双不是警察，那她自然不能用还警察人情的方式还他们的人情了。　　既然她非想要还他们的人情，自然就要先了解他们需要的是什么了。　　这样的行为，并不是炫耀，并不是傲娇，只是那些家庭习惯的一种做人原则。　　然而像他们这样有地位的人，要知道别人需要什么，根本就不需要自己亲自去了解，林冉又为什么一定要坚持来大昌呢？她还有什么目的？　　只是，当时伍渐飞还不知道那么多，想的也没那么多，他只是在犯愁，愁林冉来了他在哪接待她，伍渐飞更愁的是：我家房子现在已经被推土机推了一面墙了，根本就没法住了。　　现在刀疤被砍成那个逼样，拆迁的事看来一时半会是无法妥善解决了。　　我和我老爸以后要住哪里？　　一想到这个问题伍渐飞根本就坐不住了，直接拔了针管，赶紧忍着痛下了床，换了身衣服。　　伍父见他这样不禁问道：“你又要干嘛去？你针还没打完呢。”　　伍渐飞边穿鞋子边道：“我没事，这针打了也没什么用。我去租个房子，家里现在已经不能住人了，事情还没解决，我们得先找个地方住段时间啊。”　　伍父点点头，从旁边衣服里掏出一张卡：“钱都在这里面，你看好了就租着吧。”　　伍渐飞点点头，然后就拉着无双和阿启出门了。
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作者友好提示：本故事纯属虚构，请勿模仿。
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通关(一部真正关注销售人职业成长的小说力作，源自销售圈的真实对决，看完之后，你至少可以少走一半的弯路。销售江湖传奇前辈刀哥 拔刀出鞘，深度剖析，高手点拨。)
定价：￥42.00
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ISBN：6上架时间：出版日期：2012 年11月开本：16开页码：330版次：1-1
所属分类：
　 源自销售圈内的真实对决
一部顶尖销售拳谱，深度剖析，高手点拨
销售江湖传奇前辈“刀哥”，拔刀出鞘
冲关斩将，拔寨摧城
兄弟守望，情义回肠
从“扫街”、“扫楼”做起，生瓜蛋子李渔、路峥嵘和窦富强开始了他们在瑞和软件公司的销售生涯。打单如打仗，随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱，也让他们面临越来越艰难的抉择。在这一场场诡变百出的搏杀中，既可能一战成名，也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争，还是无奈地任人宰割?如何在变态的生存环境中野蛮生长？如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜？如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想？
纵横江湖十几年的刀哥再出新作，深刻再现了销售的不同成长之路，以及高手是怎样炼成的。将技巧拆解巧妙融合在情节中，让你在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售之道。
崔建中，天涯人称“红袖刀”，江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖十几年，大战过500，小战超1000，“杀人”无算，受伤无数。设计过最深的陷阱，掉进过最小的河沟。毕生从事“敲客户门，刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
培训课程主要涵盖：销售拜访、销售策略、销售管理三个层面。
新浪微博：@培训师-崔建中
序 少年子弟江湖老
第一篇 天上没有乌云盖
第一章 艰难
第二章 往事
第三章 拉拢
第四章 破冰
第五章 突破
第二篇 有人说我心肠歹
第六章 绝户计
第七章 高手
第八章 回扣
第九章 黑手
第十章 环境动物
第三篇 长江头，黄河口，马拉驴拽走一走
第十一章 平凡的世界
第十二章 茶壶的把
第十三章 鸡蛋的缝
第十四章 四海的江湖
第四篇 三拱手，拜码头，西装马褂抖一抖
　　 江湖侠骨已无多，销售唯有看“刀哥”。每个人的过去都会有一些经典，“刀哥”的过去就是一部销售教科书。他扒开伤口让我们看到了销售成长的艰辛和智慧。
　　――网友重生
在“刀哥”书里，你能看到销售成长过程中所有的问题，更重要的是你能看到所有问题的解决办法。
　　――网友 总有一天我会
喝不尽的杯中酒，打不完的世间单。江湖后辈，天下刀客，再聚“刀哥”旗下，重燃战火，再战销售江湖。
　　――网友 风衣
销售的成长是一个过程。可悲的是，它不能够重来；可喜的是，有“刀哥”这样的人倾囊相授。
　　――网友 西门
很多销售的书，都在关注销售技巧，唯有“刀哥”的书，在关注销售中的人。
　　――网友 无关风月
第一章艰难
李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死地盯着405室那扇厚厚的防盗门，彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离这扇门至少有五米远，但是李渔还是感到阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来来往往的陌生人，他们看自己的眼光像是看一个贼。
这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么。进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。之前跟师傅金永琢拜访客户的时候，没觉得特别害怕，反而好奇大于惧怕。可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样？
李渔深深地吸了一口气，心想：要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一冒出，他立刻就骂了一声：“笨蛋！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！”
李渔决定倒计时十秒：“十、九、八……二、一、零。”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫地用食指重重敲了两下。他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，又要被吹跑了。
李渔屏住呼吸，凝神听着里面的回应。过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！”
李渔抹了抹头上的汗，轻轻地推开门，他没敢直接进去，而是笔直地站在门外向里看。房间里面的布局类似银行柜台，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋地聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。
说也奇怪，门一被推开，李渔似乎一下子就找回了自己，之前的紧张无影无踪了。李渔自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？
李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。
女孩看了一眼李渔问道：“你是干吗的？”声音里透着居高临下的审讯意味。
“我是瑞和软件公司的，我想和你们负责信息化的老师谈一下，介绍一下我们的软件产品。”李渔答道。
“提前预约过吗？”女孩瞥了一眼李渔，目光又转回了电脑屏幕。
李渔心想：我倒是想电话预约，可是不知道你们的号码啊。领导就要求他们一家公司一家公司地挨个敲门，美其名曰：扫楼。
“没有预约。”李渔老老实实地说道。
“他不在，你下次再来吧。”
听到“他不在”三个字，李渔立刻长长地松了一口气。有了一种解脱的感觉，第一个念头就是要转身逃离。
不过转念一想，他决定还是要赖着不走。如果走了，前面的惊吓岂不白受了？李渔给自己鼓了鼓劲，接着问道：“那位老师贵姓，他什么时候回来？”
“曲经理去开会了，估计今天回不来了。”女孩边说话，边收拾桌上的东西。
“那我能知道曲经理的电话吗？”李渔喃喃地问道，声音更低了。
“不知道！”女孩的声音更冷了。
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第二十一章
真张飞会假刀哥
　　“兄弟，你对这些中学生出手未免也太重了吧！欺侮小同学算什么英雄好汉？”张飞窜至“刀哥”背后，轻轻拍了拍“刀哥”的肩膀说。　　“刀哥”这时正在气头上，见背后突然出现一彪形大汉，身高一米八五左右，黑眼燕颔，豹头环眼，有好几天没有修理的络腮胡茬，尤为显眼。　　他先是一惊，此人相貌如此彪悍，活脱脱就是《三国》里面那莽张飞啊，他揉了揉眼睛，不可能啊，我见鬼了？听人说，鬼是没有影子的，“刀哥”借着路灯看到地上对方留下的长长的影子，心道：这家伙有影子啊，是人啊。罢了，管他是人是鬼，老子先探探虚实再说。　　想着想着，他便道：“你是谁，敢管老子的闲事，我管教手下，关你屁事，快给老子滚开！”　　“兄弟，说话客气点嘛，这些可都是中学生，谁是你的手下？他们可还是在学校读书的未成年学生！”张飞不急不躁地跟他说。　　“客气？你算哪根葱？劝你还是少管老子的闲事，再不滚，信不信老子一会儿连你一并打？”“刀哥”见对方说话十分客气，他欲以几句大话先压倒张飞。　　“哈，哈，哈……小子，不要太狂，别看你长得奇形怪状，留一个锅头脑袋，打扮得跟黑社会似的，你张爷爷可从不怕你这种人渣。今天，这闲事老子真就管定了，你赶快给我磕三个响头，给三个小屁孩道个赚，把你收的黑钱全部交出来，我或许我还能放你一马，不然……”　　张飞瞪大眼睛，一声大笑。　　“哦……我明白了，你是想抢我的钱！门儿都没有，我告诉你，从来只有我抢别人的钱，别人不敢抢我的钱。来，来，有本事自己来拿。”说着，他故意指了指自己的钱包，然后摆出干架的阵势。　　“刀哥”哪知，这张飞大学里就是有名的体育王子，向来打架斗殴，耍横说理，从不服人。读高中时，除喜欢舞文弄墨外，冰喜好与赵云、关羽一起舞刀弄枪。大学几年，在学校的拳击馆是出了名的格斗高手，大一时，在一次私底下挑战中，就将大三的格斗高手肋骨给打折了几根，害得人家住了一个多月的医院。为此，他把自己的生活费赔偿了别人住院的医疗费，一日三餐，节为两餐，一餐两荤两素，改为一荤一素，硬是苦撑了好几个月才还清了医疗费。参加城管工作以来，面对的全是老百姓，都是些小商小贩，弱势群体，他从未与管理对象动过武力，主张以理服人，以德服人，以法管人，也顺了其父母给他起的益德之名。今天，是他毕业以来，第一次卷入这样的场合。　　见“刀哥”做出要打架之势，张飞亦踢踢腿，舒活舒活手足关节，紧握拳头，跳跃着摆出迎击之势。　　“云长兄，飞哥能行不？据我刚才观察，这‘刀哥’仔还是有两下子，而且，这家伙在道上混，心狠手辣，我担心……”赵云似对张飞单打“刀哥”有点不太放心。　　“呵呵，多年没有与他在一起切磋，不知他现在究竟是何水平，我俩何不先在这儿看看。再说了，那‘刀哥’也没有咱飞弟强壮，拼块头，他也胜那小子一筹吧！”关羽笑着说。　　“嗯，也有道理，静观其变，如果真有什么情况，咱哥俩出手再也不迟。”赵云心里也暗自盘算着，何不趁此机会，试试张飞，也好印证印证道德天尊所言的张益德。　　这时，只见张飞双眼瞪得更大，怒喝一声“你爷爷来了，锅巴仔！”　　说着，他首先发动攻击，使出全身劲道，一拳砸向“刀哥”的左脸。　　“刀哥”在道上混了这么久，今晚这对手来势汹汹，这一拳砸得如此迅猛，力道如此之足，如其真撞在自己这张俊俏的脸上，不打碎几块颧骨那才怪。　　说时迟，那时快。　　“刀哥”见拳头已近自己，他赶紧双脚蹬地，倾尽全身力气，伸出右手，紧握拳头，硬碰硬地顶回了张飞的拳头，哪知这一顶，“刀哥”在张飞面前稍微孱弱的小手震得又酸又麻，全身随着这一震，差点没有站稳脚跟，踉跄数步，倒退数米远，方才立住。　　这时，“刀哥”左手死死地抓住右手握住的拳头，时或不停地揉搓每一个指头背，时或用力甩甩，好似这沉重一击，让他受伤不轻，一时半会难以恢复。　　力的作用是相互的。　　张飞在刚才与“刀哥”互击时，左手也受到了重重一震，一时难以再用力。　　可，张飞哪肯罢休，心想：赵云和关羽两兄弟还在暗处盯着咱，咱不能丢这面子。今晚咱非好好教训教训这小子不可，让他兄弟俩不能小瞧我啊。　　张飞再次运足气力，冲向“刀哥”，又是重重一击右拳砸向“刀哥”。　　有了刚才那一拳的教训，“刀哥”再也不敢去硬接这莽汉使来的拳头，他将力量集于左手，势趁对方的手靠近自己时，顺势抓住对方的右手，趁其不备，将其反制住。　　张飞似也看出了这小子不敢再与他硬碰硬了，他瞬间变拳为掌，朝“刀哥”胸前推去。　　“刀哥”见对方来势又猛，他一个侧身，躲过了张飞这一掌。　　可“刀哥”哪知这张飞左手力量在倾刻间已全然恢复，庚即又是一记重重的左拳，狠狠地砸向他左边臂膀的关节处。　　这毫无防备的一拳，给了“刀哥”重重一击，他顿感左臂脱臼，失去抵抗力量。　　妈的，这莽汉果真很猛，他那块头，我赤手空拳与他对弈，着实难以取胜。要是我大哥典韦在，他那把飞刀，必能一刀制服今晚这莽汉。对了，我不是也有一把弹簧刀吗？用这把弹簧刀或许能收拾他，“刀哥”思忖着只有准备拿刀尽快结束打斗。　　“喂！你个杂毛，今晚别怪老子狠！”　　“刀哥”说着，只见他右手已从背后掏出一把伸缩式弹簧匕首，藏在身后，欲趁张飞不注意，给其致使一击。　　这匕首伸开足有尺长，在忽明忽暗的路灯下，熠熠发亮。倒在一旁的史太郎见他要使阴招，大声喊道：“张大哥，小心，他有刀子！”　　张飞听到提醒，似感觉危险*近，心道：今儿个与这兔仔子死死纠缠也不是办法，但这时要是退却，在兄弟面前，在这帮学生面前，我颜面何存？不行，空手对白刃也得试试，小心一点，只要夺下他的刀子或许就能很快制服这小子。　　想着想着，张飞后退几步，尽量离“刀哥”有一定距离，然后摆出对阵架势。　　“刀哥”索性不再掖藏着，右手紧紧地握住明晃晃的匕首，踱来踱去，对着张飞说：“喂，你妈个B，今晚你要给老子管闲事，我非放了你龟儿子的血不可……”　　“刀哥”本就是无所事事的小混混，成天跟着他大哥典韦混吃混喝，目睹了大哥残忍制服对手的许多场面，渐渐养成了凶狠残暴的性格。他认为自己总有大哥罩着，如果没有大哥在身边，耍起横来，他从来也是不要命的主儿。因为他知道，反正自己每次有什么事的话，大哥都要替他作主，即使自己刺伤对方，只要不死人，大哥总能摆平。就是死上一两个人，大哥照样能通过公安给摆平。于是，他心道：哼哼，今晚是你这个假张飞要找死，休怪我这个假刀哥无情……　　“来，谁怕谁，你个小杂毛，你爷爷不是吓大的。”张飞从高中到现在，与同学打架也就是动动拳头，从未动过真刀真枪。这时虽然口中逞着英雄，可心里还是十分胆怯，再者说，这刀子真捅上哪里，那可都会见血的。要只是蹭到手脚倒还幸运，真要是捅到胸窝上，那可不得了……想到这里，他左手不禁紧紧地护着胸膛，右手成掌形，离“刀哥”远远地踱来踱去。　　“刀哥”见对手死死的捂住胸口，明显已怯怕自己朝他胸口刺，他专门就要朝对手的胸口刺，看他怎么办。　　想罢，“刀哥”举起匕首，冲向张飞，便直朝他左手狠狠地刺去，势要穿过左手刺至胸膛，结果对方的性命。　　什么叫危险？这时，对于张飞来说，他真正意识到了这就叫危险。　　张飞一连串的遐想浮现于脑海。　　娘的，这家伙今天晚上给老子来真的？　　看来这社会上的混混确实就像电影里面所演的，难道真他妈都是些亡命之徒？　　明知老子怕刺胸膛，他硬就敢朝着我胸口刺来？　　兄弟，胸口可是命脉所在，要是这刀子真捅进去了，那还能活命？　　难道我张益德真的就要命丧于此？　　我才二十岁啊，我还年轻啦，不会就栽在这个兔仔子手里吧？　　爸啊，请原谅儿子不孝，以后不能侍候你老人家了。　　妈啊，对不起了，儿子今天如果有个三长两短，你要保重身体呀。　　天啦，我真的不想死啊！　　……　　此刻，张飞已本能地将右手护在胸口，双眼鼓得大大的，盯着刀子一寸一寸靠近自己，慌忙地向后退。　　糟了，真的刀子真的刺来了！
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