消毒毛巾投资者入行必读 不看后悔!_百度文库
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消毒毛巾投资者入行必读 不看后悔!
消​毒​毛​巾​投​资​者​入​行​必​读​ ​不​看​后​悔​!
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石家庄美容美发消毒毛巾项目设备投资多少钱？
核心提示：石家庄美容美发消毒毛巾项目设备投资多少钱？【多妮士陈涵24小时服务热线 Q:】石家庄美容美发消毒毛巾项目
石家庄美容美发消毒毛巾项目设备投资多少钱？
【多妮士陈涵24小时服务热线 Q:】
石家庄美容美发消毒毛巾项目设备投资多少钱？小本创业项目,最低投入仅2万元,那么这个项目到底算不算一个好的投资机会呢?消毒毛巾配送,是指专门为美发店、美容店、洗浴中心等公共场所提供毛巾的清洗、消毒以及配送服务,和现在已被人们熟知的消毒餐具配送类似。据本刊记者走访调查,很多公共场所诸如美发店、美容店每天都消耗大量的毛巾,而他们所使用的毛巾分为两类:一类是一次性毛巾;一类是重复使用的毛巾。前者使用成本较高,使用者不多,后者多数为公共场所自己清洗,但很难做到消毒,卫生标准难以达标,而且一旦毛巾染上焗油膏、血迹等也无法清洗,造成浪费。消毒毛巾配送生意能较好改善市场现存问题,而且据中国美容美发协会介绍,目前国内有近30%的从业机构开始在或多或少使用消毒毛巾,比2011年同期增长了23.5%。可以说该项目趋势向好。
消毒毛巾是个新兴市场理念，前期需要用质量和服务来博得客户的认可，只有我们提供的产品和服务能给客户带来与之前大不相同的效果，才能吸引客户的注意，客户才会感兴趣。试想如果我们提供的消毒毛巾产品和客户在用的产品没有太大区别，不能为他们带来利润。这样即使价格在便宜，对他们来说也是一种浪费其实我们需要追求的是：产品性价比.&突出产品的优势，实现双赢才是最重要的。
那么这个项目到底算不算一个好的投资机会呢-消毒毛巾配送,是指专门为美发店、美容店、洗浴中心等公共场所提供毛巾的清洗、消毒以及配送服务,和现在已被人们熟知的消毒餐具配送类似。
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消毒毛巾项目创业日记&&作者：&&分类：[商战]&&
今天从头到尾看了一下这段时间以来写的创业日记。看上去有点乱，广告多，与业务无关的一些话题也多。重新开此贴，只写有关业务的以及这个项目的一些东西。别的东西不会再写。为保持连贯性，把之前写的一些复制过来。以后我就更新此贴了。尽量不说废话，多说业务上的事情。
日： 先自我介绍一下，本人82年生人，即将步入而立之年。毕业后工作2年。后一直自己创业，创业的过程中，有赚有赔。值得欣慰的是积累了一些经验。步入正题：介绍一下项目，主要就是为美容美发，足疗洗浴中心提供消毒毛巾租赁业务。该项目与消毒餐具的模式是一样。我们给美容美发店提供消毒的塑封包装的毛巾，他们提供给顾客使用，顾客用完以后，我们再进行回收。重新清洗，消毒，包装，配送。只是产品不同。目前网上宣传该项目的有好几家。这其中我仔细甄别过。在这里不是说攻击同行的话。真正做的没有几家是真的。都是忽悠加盟费。而且加盟费很高。他们本身自己都没有亲自做过市场，有什么资格谈给客户提供经验支持。这些可能说的有点多了，不过能给大家提个醒也是值得的。这个项目从开始的项目考察到全部设备的采购，调试，安装，洗涤剂的调试，工厂的租赁以及等等所有的活前期都是我一个人再做。这其中大约经历了5个月的时间。设备到位以后，车间操作人员也全部到位，当时正准备单枪匹马出去跑客户了。当然还兼个送货员。很让我惊喜的是，我一个朋友看好这个项目了。强烈要求加入。他的加入，让我的市场开发速度大大加快了。半个月的时间，我们做了30个店，目前还在增加中。这个产品相对于传统产品来说还是比较容易让店主接受的。我对这个项目的一个定位是，这是一个3赢的项目，1。客户省去了洗毛巾的成本，他使用我们的毛巾不用清洗，最重要的是我们还给我们的客户预留了丰厚的利润空间。也就是使用我们的毛巾不仅不花钱，而且赚钱。2.消费者使用我们的毛巾得到的是一个安心，因为我们的毛巾全部是消毒的，密封包装的。3。我们赚取利润。前面锣碌乃盗艘淮蠖眩Ｍ换岱车酱蠹摇Ｏ旅嫠邓嫡饧柑斓氖虑椤Ｎ宜芑匾涞淖钤绲挠Ω檬谴笄疤炝恕９＜且淞τ械阆陆怠４笄疤焯赶铝5个客户。每家先送20包。其中有一个客户说的话让我信心大增，几个月的劳累瞬间消散，她看到我们的产品很是兴奋的说，这样的产品早该出现了。过完年她要开新店，肯定全部用我们的产品。当然这其中有点小秘密。恕我暂不能直言。哈哈，说的我差点给她点烟。不过她是个大姐。而且不抽烟。也碰到过一个非常非常墨迹的男人。他拿着我们的产品说这个意见，说那个想法。给我的感觉是此人不当策划师可惜了。陪着他聊啊聊，侃啊侃，最后来了一句，明天早上给我送20包过来吧。我出门一看在他店里呆了将近40分钟。 　　得睡了，明天一早送6家货。明天晚上再发。文采不好，还请大家多包涵。　　　　　　 　　　　日： 今天上午送货6家，下午回访5家。回访的结果是喜忧参半。有2家告知说已经有客户使用了。2家说暂时没有用的。如果说只是暂时没有用户用的话，这个问题我心里有数。毕竟这是个新产品。需要消费者有个接受了解的过程。但是这2家的问题出在毛巾的摆放位置上。他们既然把我们的产品给放在了抽屉里。这样，他们的客户过来后如果不问的话是根本不知道有消毒毛巾的。当场给纠正了一下。亲自把我们的毛巾摆到了最显眼的位置。店家很不错。非常配合。　　　　　　 回访回来，正好新毛巾的样品也到了。这次准备在毛巾的颜色与数量上在多采购一些。尤其是颜色。2个厂家给我发的样品。2家各有优劣。这倒让难办了。选哪家呢。呵呵。现在我还在考虑中。。明天打算拿给几个客户看看。让他们帮助定夺吧。毕竟他们说好才是真的好。哈哈。 　　　　日：早上这边创建文明城市，交警，城管全出动了。以往走的路全封了。我多跑了好几里路才到工厂，早上吃早餐的小吃摊也没了。饿了一上午。上午送了2家货。有一家用了10几包了。想收回来，老板说，先放着吧。还有10包很快就用完了。到时候再一起收吧。又顺便回访了两家，这两家都还没开张，我们进门的时候，有一家老板以为我们要把毛巾给收走了。说在放几天吧。会有用的。哈哈，老板很可爱。下午给每个客户定做了一个毛巾中转箱。先拿了几个样品送给几个大客户让他们拿点意见。还好都比较喜欢。 　　　　　　　　日----28：日因电脑出问题了。一直没有更新28日用手机写了一些。　　　　 手机上网，打字不方便，简单介绍一下今天的事情。今天谈了一个高端女子美容美发店。那里女的做一个发型就在千元左右。他们负责人说的。不过看店面确实很上档次。他们负责人看到我们的产品的时候觉得产品和他们的风格有点不搭配。就要考虑一下。需要和领导汇报一下。我们就问他他们老板什么时候来。他说下午过来。下午我们又去了。见到老板了。谈了很多。我告诉他们如果他们能保证量的话。我可以按他们的风格给他们定制产品。他很赞同这个建议。后来同意我们的产品进入他们的店。他们有六家连锁店。如果能合作好的话那真是太好了。既然已经进去了。我们就非常有信心做好。大家祝福我们吧。这个项目我们付出了很多很多的精力。我坚信：付出会有回报。手机打字很麻烦。想一句写一句。大家包涵。　　　　　　　　　　　　日： 电脑终于好了。终于可以痛快的打字了。前几天定的中转箱做出来了。上午去拿了回来。先给部分客户送了过去。有一个店装修的比较豪华。他们配备了专放毛巾的箱子。我们的再放进去，反而和他们的店铺不协调。老板说要不就不放了吧。这个箱子对于我们来说不止是起一个放毛巾的作用。还有一个就是宣传的作用。箱子上面都有我们公司的一个宣传。所以我们就和老板商量要不把他们的自己放毛巾的箱子给我们一个，我们在箱子外面贴上我们的广告。非常值得高兴的是，老板答应了。呵呵。立马就量好尺寸回来找人设计。估计明天就能出来。　　　　　　 中午的时候接到昨天谈的那家高端店的老板的电话让到店里再谈谈。下午一点钟的时候过去后谈了谈一些细节问题。老板担心毛巾掉色，脱毛。我们立刻给了他们肯定的答复。这些问题都不会出现。昨天我们的产品已经铺进他们的店里了。老板说想要大红色的以及紫色的。让我们拿几个样品给他们看看。回来后按他们的要求给他们定了几个颜色的样品，等到了样品后再拿过去让他看看。现在看来这个店问题应该不大了。能拿下。　　　　　　 下午回访几个客户碰到几个问题，还是老问题，毛巾摆放不到位，这里面有客观原因，也有主观原因。客观原因是有的店铺洗头房间太小。毛巾没地方摆。这样有些潜在的用户就看不到我们的产品。这个问题我们正在考虑解决的办法。主观的原因就是有些店铺的洗头人员推销不太积极。大部分的店老板是很有兴趣去用我们的产品。但是落实到下面就执行的不是很到位。这个问题我们下一步准备当重点工作来做。目前想到两个方法：1.继续和老板沟通。让他们能让下面的人员积极的去推我们的产品。2.做宣传海报以及宣传用品。。让消费者一进到店里就能看到我们的这个产品。目前想到就这两点。大家如果能有好的点子也请帮忙给指点一下。　　　　　　 5点多的时候接到一个店铺的电话，说他们的毛巾用完了。让明天去回收送货。接到这样的电话真是提精神啊。哈哈。　　　　　　 感觉时间过的真快。一天很快就过去了。晚上朋友的爸爸过来了。一起陪他吃了个饭。喝了不少。呵呵有点头晕。得去睡觉了。明天继续。 　　　　　　　　　　　　日： 写写今天的情况，本人才疏学浅，更谈不上什么文采了。所以写的东西给人感觉看起来枯燥乏味。大家就当是个流水帐来看吧。我自己觉得连日记都算不上。后悔当初学习不认真了。　　　　　　 今天继续铺店。我们第一步的战略就是我们的产品要达到一定的进店率，先把我们的产品普及出去。另外手里握紧这些店铺，这就是资源。今天谈下3家。档次都属于中上。目前还有2家大店还没拿下。非常头疼。没拿下的原因仅仅是因为见不到经理或者负责人。我们已经去了3趟，都是店长在。一般的店里面店长就是老板基本上就能拍板。但是大店尤其是那种连锁的一般都有一个主管经理。经理不在。这事就不好谈。店长不能负责。问他们经理电话，这个2个店的店长还不给。明天抽个时间准备再去一趟。难道经理都如此的忙吗。。。明天如果还不在，得想办法怎么也得把他们经理电话给套出来。。　　　　　　 今天接到毛巾厂的电话，说毛巾到货可能要拖几天。说什么南方面料生产厂因为限电产能跟不上，订单都要延期几天。真晕，我已经和绣花那边联系好了。他那边好不容把我的活给插进去打算提前帮我做的，现在看来的推后了。好在绣花的是我的朋友。货到了再去找他吧。 　　　　　　　　　　　　日：今天一大早又给毛巾厂那边打电话沟通，好不容易才答应给我先发一部分货。今天一天大部分时间都在陪朋友。没什么可写的了。明天再写　　　　　　　　　　　　日： 昨天的电话沟通没白打，毛巾一大早就到了。早上送朋友去车站。回来的路上就接到快递电话了。立刻和伙伴驱车过去。打了好几个电话才找到快递的老窝，真是偏僻。到那一看就一个小姑娘在那。连个搬货的人都没有。只有自己动手了。我们俩人在一大堆货物里翻了半天才知道我们的货。500条一大包也不轻啊。俩人忙活大半天才搬到车上。到了工厂马上联系绣花的朋友，朋友一听活很急，立马就给我插活进去。明天就送过去绣花。有朋友就是好啊。哈哈。　　　　　　 路上接到一个理发店老板的短信，让我们的心里都觉得很暖。昨天我让伙伴给每个理发店的老板都发了一个回访问候短信。今天早上有个老板回短信了，短信说：“非常抱歉，昨天太忙忘记回了。毛巾目前用的还不是很多，这个责任在我们，我们没有向顾客推销好，很对不起。以后会尽力去推的。相信我们。”看到这个短信，真是让我们很感动。我和伙伴说，这个店铺即使一包不用，他在我心里也占有一个位置。以后有任何的优惠促销，我肯定第一个想到他。后天我就去他们的店里找老板好好聊聊。这样的人很值得去交。　　　　　　 下午来了一个新朋友看看这个项目，这个朋友的到来也让我很受感动。千里迢迢还给我带了礼物。谢谢你，你的诚意我永记在心！！！！　　　　　　 朋友走了以后，把新毛巾又重新整理检查了一下。明天早上就送去绣花。整理毛巾的时候一直在和伙伴讨论包装的问题，我一直觉得现在用的包装有点普通了。不过身边的人都觉得挺好。还好，我们的客户对此倒没有什么疑议。不过，做产品，要始终坚信：没有最好，只有更好。呵呵，目前我正在准备第二代的包装，比起第一代会有个全新的改变。争取让我们产品的品质再上一个台阶，让客户更加觉得物有所值。　　　　　　　　　　　　日：今天把毛巾送到绣花厂了。上次绣花出现了几个问题这次着重和朋友说了一下，让下面干活的人仔细点。上次出现的问题还都挺严重。绣花过程中出现断针，把毛巾刺碎了好几条。还有一个问题就是绣花过程中用来固定的胶带粘到了毛巾上。非常难清洗掉。这次让朋友换成了粘性稍弱点的胶带。希望这次不会出现上次的问题。　　　　　　 中午又去了趟上次谈的那个高端店，老板的意思是想全部用我们的毛巾，但是老板希望给他们定制。毛巾以及包装全部用他们店铺的LOGO以及名称。另外就是在清洗的时候希望把他们用的毛巾单独清洗。我们告诉他只要他们能保证量，这些要求都没问题。他们有5家店。但是不在一个区。想隔有点距离。他们的意思是要用的话就同时用。但这样一来有个问题就是运输的问题。另外3个店所在的区目前我们还没有开始做那一块。打算是年后开始做的。我们说回去想想办法解决运输这块问题。想了半天了，还没想到比较好的方法，实在不行再去找店老板谈了。看能不能先做2家店。　　　　　　 今天下午我的伙伴开发了2个新店铺。其中有一个刚开业2天。真可惜啊。得到的信息完了点。如果能在他们开业前得到信息那么我们完全能让他们全部使用我们的毛巾了。老板也说，你们早来就好了。我这刚买了200条毛巾。现在只能暂时先2种都用了。不过老板对我们的产品还是持肯定的态度的。　　　　　　 中午和伙伴一起吃饭的时候讨论出了一个极好的运作方法。此方法若能成，对于我们的产品推广将起到非常重要的作用。等我们开始实施了以后在和大家详细说说。　　　　　　　　日： 今天上午休息了半天。和几个对这个项目感兴趣的朋友交流了很长时间。受益良多。　　　　　　 下午伙伴谈下一家大店。5家连锁店。上几次去过一直没碰到负责人。这次终于见到了。详细的谈了谈。周一给他们送货去。　　　　　　 晚上的时候绣花厂的朋友给我来电话了。绣花已经做更好了。明天给我送过来。朋友真好啊。明天因为要去喝朋友的喜酒。看看能否抽个时间给一个店铺送过去。有个店铺只要紫色的毛巾。　　　　　　 今天下午伙伴开始做足疗市场的摸底了。情况还是不错。老板对我们的产品基本上是持肯定的意见。入店问题应该不大了。　　　　　　通过前段时间的业务开展，做个阶段的小总结。现在看来，绝大部分的店主接受我们的产品问题不大了。一般都会接受。当然也存在一些转不过来弯的老板。对于店铺的分类，我认为和消费者的分类是一样的。分为3种。第一种就是对我们的产品非常感兴趣。他们本身都在期盼有这样的产品出现。这样的客户属于优质客户了。呵呵。第二种就属于准客户。他可能基于一些客观主观的原因。对我们的产品有点不是特别肯定。但是这样的客户经过一番讲解以后是完全能够接受的。这样的客户我们做了很多。而且有部分客户后来就成了我们产品的最热衷的支持者。甚至帮助我们想策略来营销我们的产品。第三种就是现在不会用。我认为这样的客户属于无立场者。他们在等别人用。如果他旁边的店铺都用了。他自己甚至主动要。我们碰到过这样的店铺。我们第一次去谈的时候他们不要。后来我们把他旁边3家店铺都谈下来以后。他主动打电话给我们要货。呵呵。有时候，人的心理真是很难把握。搞不明白到底他们是怎么想的。我们也碰到过有些态度比较恶劣的店铺，他们就认为我们是推销产品的。有时候甚至不给你解释的机会。这样的店铺我告诉伙伴，不着急。先冷着他。做业务肯定需要耐心，热情。但是对于一些个别态度的客户，我认为，我们的尊严同样重要。我经常和伙伴说，做业务有时候和谈恋爱一样。需要双方共同的情投意合，那样合作会很愉快，对产品的销售也会起到更好的效果。如果单方面的热情换来冷冰冰的态度，这样的合作即使成功也会别扭！当然我们会始终抱着热情的态度对待任何一个客户。有时候我们也需要等待，等待他们对我们提起兴趣！做业务这段时间，真是感受到了人的复杂性。有时候心里是很微妙的。碰到过几个店铺，当初第一次去的时候态度冷冰冰，但第二天就和我们联系。觉得我们的产品还是不错的。真是搞不明白。呵呵。　　　　　　 目前我们的产品在有些店铺使用率在逐渐上升。当然也有些店铺做的一般。这个也在预料之内。需要时间。不过我们仿佛已经看到曙光了。信心更是增强了。　　　　
年后我们准备进入另一个市场，比我们现在做的市场广阔的多！现在也开始在逐步计划怎么开始做。那个市场比现在所作的大的多了。高端店铺很多。洗浴中心很多。需要提前做好规划。　　　　　　 创业的路上充满了酸甜苦辣，但是觉得值得。我们在为自己的事业打拼。纵然再多苦与累，我们依然坚信。我们会做出一番事业！还是那句话。付出会得到回报的。　　　　　　努力！奋斗！ 自信！ 坚强！　　　　　
今晚上和伙伴喝了点酒对这个阶段的工作做了一个小总结，也简单的制定了一下下一阶段的工作计划。喝的有点多。上来发发小感慨。呵呵。 　　 　　日：说说今天的一些事情。今天绣花的毛巾做好了。朋友要给我送回来，我估计他也很忙，就自己去去拉了回来。检查了一下。这次做的不错。基本没什么问题。路上回来的时候路过我们3个客户的店铺回收了70包。这3个店铺还不错。对我们的产品很支持。推销有力，所以每天用量都在增加。别的店铺过几天回访的时候再去。另外部分店铺也都电话沟通了一下，有的已经开始有用的了。有几家还没开张，和他们沟通了一下，让他们把毛巾尽量摆放在显眼的位置。答应的都挺痛快，具体做的如何还的亲自去看看。过几天我们再去回收。还有一些客户改天亲自回访一遍。有3家高端客户店铺今天联系了一下说都用了，剩的不多了。前几天伙伴给他们送的。一家好像给了50包。现在看来还不错。得想办法争取让他们全用我们的毛巾。呵呵。明天找时间去一下。做了这段时间的市场，总结出一点就是。业务需要经常沟通。但是需要考虑沟通频率。不能常去。那样会影响人家做生意。时间长了，别再引起人家的反感就不好了。　　　　 下午我去朋友家有点事情。路上发现了2家店。一家规模比较大一些。理发师大约有10个人左右。这样的店铺我们把他归为一类店。另一家就差点了。只有4个理发师。这个区域之前我们一直没来过。就停车进去和老板聊了会。大店的老板不在，只有店长在。店长年纪不大。不过人不错。对我们这个产品也是非常感兴趣。觉得这个模式挺不错。正好车里有一些。我就给他拿了5包样品。他说等老板来给老板看看。倒时候给我电话。第二家店我看了一下位置不是特别好。门前不好停车。我把车停的好远。最近这边交警查违规停车特严。我一月被贴了3回了。得谨慎点。到了店铺一看，4个人都加上老板都闲着呢。一个顾客没有。貌似生意不咋样啊。老板正在那算账呢。上去把我们的产品和他们简单聊了聊。老板态度很一般的说。改天送点过来试试看吧。貌似没有生意，心情不太好呢。看他也挺忙。我没有久留。车里也没有样品了，都给了上一家店了。改天送货的时候给他带些过来吧。　　　　　　　　 下面说点闲话。最近很多朋友和我交流这个项目的一些话题。大家都认为这个项目前景是非常不错的。这点我也十分认同。否则我也不会投入这么大的精力来经营这块。现在也有很多朋友想进入这个行业。这是个好事。这样的项目不可能一家独大的。我们也希望有更多朋友能一起来做这个事情。共同努力把这个行业繁荣起来。　　　　 再此就这个问题。有几个问题我说出来和大家交流一下，目前这个行业的招商加盟的公司也不少了。朋友们可能也经常会关注这些问题。首先要说的是不可否认的是这个行业是一个潜力很大的行业但我想提醒大家的是这个行业是一个需要用心经营，持续付出努力的一个项目。绝不像个别公司说的那样，几个月爆富。那是扯淡！如果想短期获得回报的朋友，不建议入此行业。这个项目有一个回报的周期。我自己通过这么一段时间做市场的经验觉得这个周期大约在6个月左右。当然具体的还是得根据经营者经营以及市场的情况来定。再好的市场环境不努力也是不行！大家如果要入此行，要做好心理准备。这不是短期盈利的项目。另外一个就是我看有些公司招商广告说的采用什么什么高端设备。我自己摸索寻找适合这个行业的设备有半年之久。曾经碰到过有些设备确实很先进，但是这样的设备不适合我们这些刚刚创业的。前期投资太大。等到有一天业务做大了，那是否能用那又另说了。创业初期我们还是本着花最少的钱做最多的事为原则来做。个人意见，这个行业所用的设备没有好与不好之分。只有是否适合。最最关键的是能否降低成本。我们投资是为了赚取利润，我看有些公司大张旗鼓的宣传他们的设备有多么的好。又有多么的专业。我想反问一句，你们的成本能控制的了吗？你们做的真能赚钱吗？当然如果你能把毛巾卖到5块一条。那么你用德国进口的设备都行。但这是不可能的。这个行业面对的最大的客户是大众人群。我们需要的最适合的设备而不是最好的设备。能把毛巾完全消毒对消费者负责而又能控制成本，这才是我们的目的。这个行业最难做的是控制成本。但这个不是一句话能说的清楚的。最后再说一句。设备再先进，产品再花哨，但不能给我们带来利润那都是白扯！　　
日：今天发生一件后果非常严重的事情。让我浑身都冒出了冷汗。下午4点多的时候，接到一个客户的电话，说我们的产品有问题。客户的语气很不好。说我们的产品封口处封的不严密。有些地方都没封上。我立刻赶了过去。到那一看。果真是封口出现了问题。客户说有顾客用的时候拿着一看。就发现问题了。顾客对客户的还发了一通牢骚。难怪客户很上火。安抚了一下客户后。我立刻把所有的产品检查了一遍。确实很多存在这个问题。这个问题是因为工人在封口的时候不注意造成的。也有可能是技巧没掌握好。立刻电话通知伙伴。把那一天送货的几个店所有的货全部检查一遍。基本每个店都有问题。和老板沟通了以后。把所有的产品全部更换。这些不合格的全部由撕开重新封口。回到厂里，和工人很严肃的交代了一下这个问题。这个问题不是大问题。但后果确实是非常严重的。改天看来还的对工人进行一下包装技术上的培训。我发现越简单的技术越容易出问题。任何一个环节都不能大意。　　　　　　 今天开发了2个新店。明天早上铺货。晚上朋友请客吃饭。开车没敢喝就喝了2杯。回来的时候正好碰上交警查酒驾。幸亏旁边有小道。绕小道溜了。以后绝不存在侥幸心理了。今天有点点背。　　
日：今天因为朋友要过来，谈合作的事情。送了两家货以后我就回来了。伙伴出去了。刚刚来电话。前几天谈一个美容美体高端店基本定下来了。我们给他采取完全定制的方案，毛巾，以及包装袋全部按他们提出的要求来定制。前提是保证一定的量。他们主管说每天现在大约的用量在400条左右。这是两家店。他们在距离我们比较远的一个区还有几个店。现在谈了谈答应先做这两家店。下午伙伴回来和我详细谈，需要签订合同。有些细节问题还需要沟通一下。　　
希望能合作成功。 　　 　　
-9日：继续我的创业经历。今天签下了3家店。这3家店挺费劲。去了好几次找不到管事的人。联系好多回。这次终于联系上了。见了个面，详细一谈。明天送货。老板都比较痛快。一说就明白了。　　　　 下午我没出去，伙伴和另一个业务员出去了。我们的队伍在慢慢壮大。呵呵。之前就我们俩人。现在又加入进来一个新朋友。彼此之间合作都非常愉快。最重要的都有一颗包容的心。这是合伙创业的最至关重要的一条了。　　　　今天下午接到一个电话，一个女的。年龄不大。主动要给我们当业务员。不要工资，只要提成。如果做的好，她住在这个城市的另一个区。她本人还在上班，但是空闲时间很多，想找点事情做作。看到我们这个项目觉得很不错。就像帮助我们做她所住的那个区的市场。可惜，我们现在配送还不到那里，过完年再考虑那块市场了。不过还是衷心的谢谢这个小姑娘。她给予我们很大的鼓励与支持!谢谢！　　　　今天在路上碰到一件非常搞笑的事情，一辆外地车在路上逆向行驶，被交警拦住了。交警让他把驾驶证拿出来看看。其实这倒没什么。但这个司机可能是太紧张了。不小心把他自己非法安装的警笛给弄响了。我发现私自装的比正规的声音还响亮。这还了得，4个交警瞬间就把他给包围了。车也给扣了。哈哈 　　　　 吃晚饭了。晚上有空再写。 　　晚上一直在和伙伴在网上讨论下一步的营销上的一些问题。沟通出了一个方案。明天见面再详谈一下。一个相对来说非常简单的一个小措施。效果到底如何不敢说，但是绝对能起到一个良性的作用。而且成本极低。可以一试。　　　　 说说今天的事情，今天非常不错。可以说是双喜临门！1.我们的毛巾回收今天突破了400包。不过这也没什么，离我们的计划远着呢。希望能继续持续的增加。　　　　　　　　 日：我们今天谈下了一个代理合作伙伴。这个朋友之前我们一直就联系，也沟通了很多。他早就要过来，但一直没时间。今天过来了，签下了。其实也就是合作，谈不上什么加盟代理。我帮助他把这个做起来，他给我一定的费用。我已经联系毛巾厂那边了。已经开始备料给生产了。毛巾即使生产不出来问题也不大，我有存货。哈哈。设备那块需要的时间要长一点。不过因为关系还不错。可以给我插个空。估计能快点吧。要准备的东西真是不少。下午拿着清单又都了一遍。基本上都没有漏下的了。朋友，合作愉快！共赢！！！　　　　 再说点有意思的事情。今天去回收毛巾的的时候，在一个高档的女子美容会所里面，碰到了传说中的富婆。而且是喝醉酒的富婆。把我的伙伴调戏了一番。哈哈。当时，我在车里没下去。因为车停在路边，我怕有交警，如果有交警来了，我好随时离开。伙伴就自己去取了。我在路边一直等了有半个小时还没出来，我心里担心是不是出什么事情了。刚要下车去看看，看到伙伴小脸通红的出来了。我问怎么了？他很郁闷的说碰到一个喝醉酒的富婆。非要我给他两包毛巾用用。那富婆是那个店里的VIP顾客，老板也不好意思说什么。和我叨叨了半天。不让我走了。哈哈。我说怪你今天太穿的太闪了。风衣加领带，风度翩翩。哈哈。　　　　
日：继续创业流水帐。今天上午给3家送货。有一家是新开发的一个客户。那天回收回来的毛巾在清洗的时候发现了一个问题。有几条毛巾被擦上鞋油了。这个问题之前曾想到过，肯定会有个别理发店的店员素质比较差。会干出这事。这几条让工人都挑出来了，单独的清洗的。加倍消毒了一下。我们的洗涤剂还是非常给力。呵呵。很快就干净了。这个问题，得找个时间每个店都通知一下。让他们尽量注意。不过这样的事情不会多，就算老板看见了也不会同意的。这让顾客看见了有损店铺形象的。不过发生一次，还是很让人上火的。　　　　　　 今天送货的时候又碰到一个问题，上次给各个店铺都配了一个中转箱，今天给一家送货的时候发现了一个问题，既然把我们的箱子拿给自己用了。放他们的洗发剂什么的了。真晕。我们当即就和老板说了一下。这样的事情其实蛮头疼的。说的太狠不太好。说的太轻就怕我们走了又重犯。呵呵。不过，仔细想想也无所谓了。反正他放在哪都是给我们做宣传。当然，见到还是得立刻给纠正的。不过有些比较大一点的美发店就很配合。现在看来，任何一个行业，不管大与小。管理都非常重要。　　　　　　 今天下午我们休息一下午，中午来了几个朋友一起吃了个饭，饭后和伙伴以及朋友在办公室喝茶聊天。难得都能清闲下来聚一聚。聊天之余就这个行业的市场探讨了一下。都一致认为宾馆是个大市场。里面有3个是经常出差，一般都住宾馆。这块也有跟贴的朋友提过。但是具体做什么样的宾馆这个还需要细分一下。等要做的时候再仔细优化每一步。　　　　　　　　　　　　 今天就说这么多了。感觉每天事情挺多，不过有时候想写的话又想不起来了。记忆力严重下降了。明天继续。　　 　　
日：写写今天的事情，今天冷空气袭击。骤冷。今天上午回访了7家店铺。都是以前做的不是很好的，现在全部已经开张了。有个很普通的店铺一天用了21包。相当不错了。现在大部分的店铺的老板积极性都非常高。他们已经尝到甜头了。我们去了都挺热情，不像刚开始那样了。和我们讲了很多。帮我们出谋划策。谢谢你们。有你们的帮助，我们会走的更快。　　　　　　　　 前几天和伙伴商量了一个宣传的小方案。今天和客户们简单谈了谈。都很高兴。因为我们这个宣传方案不止是帮助我们的产品做宣传而且也是帮助他们的店铺做广告。帮助客户提升他们的的价值的同时也推广我们的产品，这应该是最好的销售策略了。很快将推出！今天和几个客户谈到未来竞争的话题，假如以后有我们的竞争对手来找你们谈业务，你们是否会弃我们而去，当然是在同样产品同样价格的情况下。客户们的回答让我们很感动。他们会选择我们！有几个客户说了同样的意思，什么都讲究先入为主。同样的产品，我们没理由不用你们的。看来我们当初的开发市场策略是对的。稳固好客情关系比什么都重要。目前来看，我们的客情做的还是不错的。有不少店的老板和我们都是朋友了。下一步在这个环节上，我们还需要加倍努力。这都是资源！　　　　最后，衷心的感谢我的伙伴以及工厂里的生产人员。天气冷了，做业务与生产上面肯定要更辛苦一些了。虽然你们看不到我写的，但是还是要谢谢你们。谢谢！你们的付出我都永记心中。 　　 　　
日：今天上午开发了2家店。送了3家货。回收7家，141包。没有什么问题。一切顺利。还有一些店铺，不路过那边就过几天在收吧。今天上午太冷了。骤然降到零下。我们都穿的很少。一下车都冻的浑身哆嗦。哈哈。明天得抽个时间把车坐垫给换了。一直没觉得凉，今天是真感觉到冷了。坐车里半天还是冰凉。中午来了个同学一块喝了点。下午都没出去。伙伴在整理资料。我下午和2个咨询代理的朋友聊了挺长时间。然后就是一直在给我签订的代理准备设备原材料。整整忙活了一下午。　　　　明天准备定制新包装袋，不过感觉设计不太好看。明天再让那边给改一改。 　　 　　 日：今天又没能去换坐垫。又是冰冰凉的一天。冷空气的到来让我们的工作更加辛苦一些。但是也并非都是坏事，冷空气的到来给我们产品的销售好像注射了一剂强心针。因为天气冷理发店洗毛巾比起平时要困难很多了。他们的毛巾一晾出去就冻上了。今天一大早就有客户打电话让去送毛巾。哈哈。上午去了5家。老板都提出了天冷毛巾不好洗晒这个问题。以后都会积极的主推我们的产品。只要他们用上了我们的产品，他们就不会轻易的放弃了。因为他们省了人力物力，还有利可赚。　　　　　　下午有个朋友过来，想谈代理合作的事情。他想做我周边的一个区。我没有给他答复。我告诉他我可能会自己做，如果我自己做，那就抱歉了。现在没法给你答复。等过完年再说吧。因为是朋友不好意思一口回绝。目前凭我们的能力我们自己完全做的出来。只是目前我们的人手不太够。年后回来就招人，得再买一辆面包车。不然配送肯定跟不上。现在开发市场对我们来说不是难事。现在我们手里握有一定数量的店铺。而且还在扩张中。握着这些客户的名单去谈新客户，基本上都能拿下。呵呵。做业务上的开头难这一关目前可以说我们已经迈过去了。下午和伙伴聊天的时候聊起刚刚做市场的时候的阶段，也真是充满了酸甜苦辣。当时每天都在想对策，总结业务话术。虽说时间不长，后面可能还会有新的困难，但我们现在心里都有底了。再大的困难那我们都不会畏惧。感慨过后，继续保持激情澎湃！因为革命尚未成功，我们仍需努力！！　　
日：　　今天一大早就起来了。今天要给6家送货，每家送了40包。八点半的时候既然有2家还没开门。一直到我们送完那4家又过去给他们送了过去。可能也是因为天太冷了吧。感觉今年的气温降的太突然。骤冷。　　　　　　这里面有一家新开发的店铺。他们的毛巾就晒在门口。边上就是一个下水道，我看到他们的毛巾差点都吐了。那上面脏的简直是没法形容，我拿了一条闻了一下。那味道，直接能让人缺氧。真是不如抹布干净。我们坚决要把这样的毛巾全部替换下来！　　　　　　下午去了趟绣花厂，代理的毛巾正在绣花。活做的还行，就是差点被狗给咬了。工厂老板不知道什么时候弄了条大狼狗。躲在门口的一颗树的后面。我刚下车。呼的就窜了出来。我撒腿就往西面的车间跑，我朋友也听见动静了。急忙出来把狗呵斥开了。紧张的我后背都出汗了。这玩意，搞突然袭击啊。　　　　　　回来的时候顺便走了几个店，回收了一些毛巾。在一个店里又发现了之前的问题，把我们的毛巾给放在了橱里。外面就留了5包。告诉他们店长，一定要把毛巾尽量多的摆在外面。必须有量才能吸引眼球，你摆个3.5包别人还以为你们自己用的呢。这个问题别的店也还存在。有轻有重。我们现在是只要看见了就立刻纠正。 　　 　　
日：昨天下午从外地来了几个同学，晚上一块聚了聚，晚上喝多了。就没有写。昨天我们一共回收了462包。感觉还可以吧。在预料之内。　　　　　　今天一大早和伙伴吃饭的时候说到目前我们最重要的工作是要把手里的店铺的客情关系做好，做扎实。这样即使有竞争对手出现，我们还是有优势。其实这块工作我们每天都在做。现在看来还是很不错的。我们和很多店铺老板都成了朋友。另外就是要加大一下回访的力度，能够及时的获取市场的情况，根据情况及时制定一些方案与计划。这个工作前期做好是为后面打基础。等到我们的产品人人皆知的时候，大部分的人都在用了，我们就轻松了。呵呵，但是创业不能谈轻松，每天都需要努力的。因为现在不进步不是原地踏步而是退步。今天上午去了几个之前做的不太好的店转了转，老板们现在的积极性都提高了不少，都已有使用。今天去了一家女子专业烫染的店。他们家的生意非常好。顾客相当的多。老板是一个三十岁出头的女老板。做事很干练。她对我们的这个项目非常赞同。很接受我们的产品。因为之前见过2次，但都没有深谈过，后来她一直去外地学习，刚回来。今天和她好好聊了聊。她说很喜欢和我们这样的创业者交朋友，找个时间一块好好聊聊。她很欣赏创业的年轻人，因为她本身也是一个创业者。她有不少朋友都是在我们市的另一个区域做美容美发这块的。明年开拓那里的市场她可以帮忙介绍一下。目前我们的毛巾在她们那里用的还是相当不错。　　　　　　现在做业务我们都觉得很有意思。倒不觉得累了。因为和一些店铺的老板都成了朋友了。可以很随心的坐在一块聊天。　　　　　　今天上午回访店铺的时候着重注意了一下之前会出问题的几个地方：1.中转箱摆放问题。这个问题现在看来都配合的还不错。2.毛巾的摆放，这个问题还有些个别店铺做的不好。已经给当场提出了。　　　　　　今天在去一个店铺的时候突然想到了一个非常好的展示我们产品的方法。这个老板挺有创意，他们我们的毛巾给粘在了他们店铺镜子的两边。虽说看上去效果差一些。但是能起到最直接的宣传作用。客户可以直接就看到。看到他这样做，我突然想起来在超市里有一种专门用来挂小商品的架子，可以旋转的那种。我觉得我们可以把我们的毛巾用这样的架子来展示，和店里老板一沟通，都觉得非常好。非常赞同。这个架子占地面积小。而且造型比较时尚。不过这东西看似简单，但是要做出适合我们用的还是的费点事。因为这个架子也要起到一个宣传的作用。另外还可以提高我们产品的档次。所以必须定做，一次性能挂上个20-40包左右最好。有量，有型。哈哈。目前正在构思与联系厂家。这个展示架做出来对于我们产品的在一些店铺的摆放问题可以很好的解决。有些店铺有专门放毛巾的地方，这个架子他们可以用来做展示用。有的店铺放毛巾的地方太小，那么这个架子可以直接给他们用来放毛巾。太好了，我一直在寻找一个可以解决这个问题的方法。之前我也提过这个问题。下午有一个代理给我打电话问我一些事情，我也把这个事情和他说了。他也非常赞同。到时候做好了立刻给他邮递过去。哈哈。这段时间抽空就研究这个事情。争取尽快做好。　　　　　　再说一件事情，就是我们这个产品销售上的一个策略。之前我提过，现在我们已经正式开始实施。那就是帮助店铺来销售我们的产品。如何运作呢，我们的方法是把我们的产品与店铺里的服务或者产品绑定到一块。当然具体的店铺情况不同可能绑定对象不一样。但是基本就是这个流程。这个方法我们前几天是挑了一个店铺来做试点的。现在看来很不错。他们家把我们的产品与他们的一款洗发液绑定到一块了。对顾客说使用这个洗发液可以免费试用我们的消毒毛巾。其实费用已经算进去了。今天回访的时候把这个方案和一些店推广了一下。老板们都很非常赞同。有几个老板说，我们怎么没想到这点呢。这个方法很好。他们都表示会积极的针对自己店铺的情况来采取这个方案。这只是一个很简单的小策略。流程很简单，但是对于客情关系的维护以及产品的推广都很有意义。后面我们还会根据市场的情况推出更多的方案来促进我们的产品在销售。目前我们还有几个方案正在构思中。我们始终相信办法永远比困难多。　　　　　　今天就写这么多了。明天休息一天。打算和同学还有我的伙伴一起出去玩玩。　　
日：今天一大早出去送货7家。每家40包。这几家目前各方面配合不错。一切都很好。　　　　 送完货就回来了。给我的一个好朋友送过去200包货。他开始做我附近的一个区域的市场。目前我还不做那块。　　　　需要定毛巾了。前几天给代理合作伙伴定了一些。如果要定的话厂家说要等几天。这几天再联系看看。　　　　前天说的做那个展示架找了联系了2个厂家。报价太高了。而且我看了一下做的还不怎么样。今年这物价涨的确实厉害啊。卖什么的都涨价了。就连做这个的也涨价了。这几天再找找看。　　　　　 日：早上起来去了我朋友那一趟。他目前已经也开始做市场了。已经谈下了5个店了。还可以。到了他那，和他聊聊。和他说了一些做市场的一些经验。他那个地方应该问题不大。感觉比我现在做的区域要好一些。希望他能成功。　　　　从朋友那回来后就去了一个店，一直和老板聊天。今天这个店铺因为门前修路，店里生意受到很大影响。不过老板意见不是很大。因为路修好后他最受益了 。他今天不忙，就在那和他聊天。老板人不错。也很健谈。聊了很多。聊他们这个行业的一些话题，当然最多的还是聊我们的产品。从他口中我获取了很多有用的信息。毕竟他们是接触消费者最多的。他对于我们这个项目很看好。他觉得这是个趋势。虽然现在用量还不是想象中的那么大，但是他认为这个能做起来。就像消毒餐具一样会普及的。至少他非常接受我们的产品。给我非常大的鼓励。哈哈。在店里他也吩咐干活的主推我们的毛巾。　　　　其实我现在明白了为什么这些店的老板现在很欢迎我们去他店里。这里有一个重要的原因。和我们聊天他们可以了解一些别的店铺的一些动态。因为他们是同行，一般是不会去同行那里去逛的。呵呵。我们手里又握有这么多的店家资源。也了解各家的信息。所以他们很喜欢和我们谈。对于我们的一些要求也能尽量的配合。这也是一个很重要的原因。现在我感受到了手里握有一定数量的店铺能体现出的优势了。呵呵。刚开始做的时候可没这个感觉。　　　　临近年关了。各家都在搞活动，搞促销，甚至有些店还花重金从香港，日本，韩国请名师过来给客户设计发型。当然是真是假我们就不得而知了。哈哈。但是名头都不小。。。听着蛮有诱惑力。其实在我看来，区别不大。那天和我伙伴聊天我就说，现在的理发师一个比一个穿的花哨，发型一个比一个搞怪，技术一个比一个差。我记得我小时候我们村里有个理发的，是个瘸子，那个时候用的全是手动的推子。我们村里和我一般的的孩子全是15岁之前基本上都是他给理的。我觉得他那个技术比起现在的理发师要强很多。为什么呢，因为他给我们理发的时候我们那时候都是4.5岁，理发的时候是相当能闹的。反正我记得我是最不爱理发。小时候一理发就又哭又闹。他能在那种情况下，能以最快的速度给我理出一个小平头。哈哈。一般的技术是做不来的。　　　　　　
日：今天早上去停车场开车，差点又被狗给啃了，这段时间怎么整的，老被狗给骚扰。幸亏是栓着的。否则，得挂红。巨大的一条狗啊。可能也怪我，我边打电话边走，没注意这次走的位置距离他的狗窝太近了。以为我入侵它的领地了。平时从来没这么冲动过。咬是没咬着，吓一跳。精神损失是存在的。　　　　上午开车拉着伙伴一口气回访15家店，回收了500来条。今天出来的时候回收袋带少了。没地方装了，有几家量多的就先放那了。下次再说吧。今天在一个店里又碰到了之前说到的老问题。把毛巾放柜子里了，外面只放了两包。后来一问店里换了个店长。还不太了解情况，今天我们也是第一次和他见面。问他为何不摆出来，他说怕有店里的老客户给撕开用了再不给钱。哈哈，我们当场给他吃了颗定心丸，我说没关系，如果你和他讲清楚了他还不给钱，你让他撕吧。他如果不给钱，我们不会向你要钱。全摆出来吧，我们这么一说，立刻都拿出来了。摆在了一个最显眼的位置。小兄弟真可爱。从他家出来以后，伙伴立刻就问我，如果他们自己用了也说顾客撕开而给钱怎么办。其实这个问题我早考虑到了，如果真是他们自己撕开用了而以此借口不给钱，那么第一次我可以给他免费，第二次我也可以给他免费。给他免费个10包20包都可以。不过我觉得谁也不好意思这样持续做下去吧。那除非碰到无赖了。不过这个小店长既然怕我们的东西被顾客给撕开而藏起来，我相信他不是那样的人。对于顾客来说，可能第一次不给钱，但我相信第二次绝不会了。我相信绝大部分的人还是有素质的。真要碰到那样的人，我倒是真想见见。　　　　今天在几个店里又和他们讲了一些销售上的细节。另外给几个洗头工简单的讲了一下对于向顾客推销的技巧。今天又想到一个小的方案，这个方案必须老板同意，这几天选择几个店做个试点。不过这个方案老板如果不同意也正常，这关系到利益上的问题。当然有的老板可能不在乎这点小利。那就好办了。努力试试吧。　　　　中午的时候来了个亲戚，一块吃了个饭。都喝了点，下午就没出去。最近这边查酒驾都查疯了。和他聊了会天，他走后我在厂里总结客户资料。我自己一直有预感从这些资料中能找出点有价值可供我们使用的东西。不过暂时还没找到。呵呵。这个也是可遇不可求的事情。说不定那天偶尔就发现了。呵呵。 　　
日：简单说说今天的事情。今天没干别的，就是吃饭，喝酒，抽烟了。一大早，给我定制设备的厂家的一个销售经理过来了。也是很不错的朋友。他在这边有点业务过来顺便来我这里看看。喝茶聊天抽烟，这朋友烟瘾大也能聊，我烟瘾也不小。哈哈。俩人一上午干了将近1包半烟，中午要留他吃饭。他还有业务。中午有人请他吃饭，临走告诉我说给我省钱了。下次来补上，哈哈。人很不错。很热情的一个人。这一上午哪也没能去。　　　　中午本来要留这朋友一块吃饭的。他走了，我就喊着伙伴约了3个美发店的主管一块吃个饭，一直想办这个事情，就是约出来一块聊聊天，加深一下感情。伙伴说我这顿饭钱今天是非出去不可了，5个人从11点半一直吃到下午2点多，当然喝的也不少。车是不敢开了，打电话让朋友过来帮着开走了。这顿饭吃的挺好，热闹非凡。哥几个都挺能聊，哈哈，聊我们的项目，聊他们的理发店的一些内幕。他们也帮我们出了不少主意，互相学到了不少。从生意角度来说，这就是感情投资了。他们在酒桌上也说了，让我们放心，即使以后有竞争对手出现，绝对是用你们的。这话不管是真是假，但听着舒服。呵呵，不过我们还是非常有信心稳固好和客户之间的关系的。　　　　明天打算去考察一下我附近一个地方的市场。这个区域店铺有点分散，得先看看店铺分布位置，因地制宜来开发市场，做我们现在这个市场的时候，伙伴还画了一张地图呢。我们当时仔细分析了一下，看从哪一块哪一个店先做起能够效率最高。哈哈，朋友说我们这有点像抢劫踩点。。不过开发市场这块，看似简单，其实也需要用心来筹划一下。做的好就能够事半功倍。　　
说点题外话：　　
呵呵。今天下午有一个台播了一个消毒毛巾招加盟的广告。是北京某家公司的。因为我下午在喝酒，没看。我朋友给录下来了。晚上回来发给我看了看。我看完以后真是觉得比小品还搞笑。在这里我倒不是攻击同行，其实也没必要，各走各的道。人家靠招加盟为主，我们自己靠做市场为主。但是我想说的是，广告里面的一个演员说的话让我很震惊，这个广告是以一个加盟者的角度拍的。意思就是自从加盟了这个品牌的毛巾利润真是日进斗金。上面好像说的是，干了没多长时间就要买上别墅了。哈哈哈。他以为自己是卖黄金那。我明白广告都有一些夸张，但是夸张也得有个度啊，另外，我仔细看了一下他们的过程，估算了一下他们的整个投入，我敢肯定的说他们的回本期不会低于一年的时间。甚至要长很多。但听他们那个吹法，今天开明天就大赚。疯狂！　　　　　　　　 做广告是好事，但是我就很纳闷，正式一点的做个招商广告不好吗，非要整的这么夸张干什么。现在的投资者谁都不傻。还找个托。。。这托演的还不是很真。太疯狂啦！ 　　 日：今天上午又开发了两家新店。距离远一点，本来暂不想做。不过这两家店档次挺高。不做可惜。另外有一家是连锁店，还有3家店。不过店老板很热情。远点就远点吧。先占领下再说。　　今天上午又开发了两家新店。距离远一点，本来暂不想做。不过这两家店档次挺高。不做可惜。另外有一家是连锁店，还有3家店。不过店老板很热情。远点就远点吧。先占领下再说。　　 　　日：昨天晚上和几个想合作的朋友一直聊的很晚，昨天的事情没有写完。今天上午没什么事情，把昨天的补上　　　　昨天一天的心情可以用两个词来概括一下，得意忘形，乐极生悲。　　　　先说说收获吧，一大早，朋友给我电话说孩子过生日让我帮忙去接几个人。接人的路上就看到了两个店铺，完事后我就去谈了下来。这算第一个小收获吧，朋友留我喝酒，我因为下午要去另一个区看看市场，就没留在那。幸亏走了，否则就流失了一单大买卖了。　　　　中午吃完饭，整准备和伙伴出发，接到一个美发店老板的电话，是前天一起喝酒的那个朋友。说让我赶紧过去，有大买卖谈。把我们好一个激动，立刻驱车过去。到那一看，原来是这个朋友的一个朋友过来了。后来知道了，这个人是我朋友以前的老板兼师傅。此人大概有40多岁。现在美容美发生意做的挺大。在我们这2个区开了6家店。他今天是过来看看他这个徒弟的。我这个朋友就把我们的毛巾向他介绍了一下。没想到，他是相当的感兴趣，立刻表示想用这个。朋友就一个电话把我们叫了过来了。到了那以后他把他们的情况和我们说了说，他的6家店每天的用量保守大约能在400-600包，我不管他数字的真假，但是6家店的量绝对是少不了的，关键是做下来这6家店对我们开发市场有极大的好处。他的意思是现在就想用。但是我们现在的配送还不到那个区域，我们是打算年后过去的。当时我们也是很担心这个客户谈不成，在谈的时候我们是表示出了极大的诚意，加上朋友在旁边帮忙说了说。老板同意了，那就年后开始用，又深谈了一会，我说，择日不如撞日，我们今天就把合同先签了吧。这样，你也放心，我们也放心。说完我们就把合同从包里掏了出来。老板和朋友一看都乐了，说，你们这是早有准备啊。哈哈，伙伴说，我们都习惯了，合同走哪带哪。哈哈。老板说那就签了吧。到时候给我直接送货就行了。临走时候，我告诉朋友，改天请你吃顿大餐。哈哈。路上我和伙伴说，昨天那顿饭请的太值啦。哈哈哈哈　　　　人一高兴就有点得意忘形了。回来的路上走在一条新修的路上，一不注意跑到100了。那路上限速60.也不知道有没有雷达，不管啦。伙伴在旁边说，慢点慢点。呵呵　　　　得意忘形后面紧随着的就是乐极生悲了。回到厂里已经快5点了。接到物流电话，说有我的货，我就自己开车过去了。找了半天才找到，在一个路边，人多车多，相当的乱，货物就堆在一旁。签完单还的自己找，这服务。。也太差点了。找到后一看整整2大包，全是包装袋。只有塞后备箱了。车当时就停在路边，找了个人过来帮忙把货送到车旁，我打开后备箱一看，里面还有一大包回收回来的毛巾，这两天忙的忘了拿出来了。估计最少有100多条，我就先把毛巾拿出来放在了路边，把这2包货塞进去，盖上后备箱，就回厂里了，当时路边太乱，车多，我车有点挡道了。就很着急。把毛巾给忘的一干二净了。回到厂里又忙着验货，过了好一会才想起来，毛巾给丢了。立刻回去找，啥玩意也没了。　　　　这一天真是过得有意义啊。心情起伏挺大。自我安慰了一下，就当破财消灾了。伙伴说我以后得注意，要低调。呵呵。 　　 日：晚上喝大了。圣诞狂欢。一大群朋友喝的真是痛快！！今天没干什么业务。就是给昨天新开发的店铺送了货过去。今天晚上就不写了。　　 　　
日：今天上午和伙伴一起去前几天所说的那个区域转了一遍，对店铺的大概位置分布心理有了个了解。那个区域的城市规划比较好，道路宽敞，绿化也不错。感觉消费上要比我现在做的地方能好一些。这块如果要做的话，我打算再租个房子作为中转点。看来还的雇个人。这几天细节上再筹划筹划。打算年前把货铺进去。先占下店铺再说。　　　　　　　　 现在出现个问题。毛巾不够用了。现在家里周转的毛巾就剩下500多包了。如果在做那个区域肯定不够。打算再订购5000条。现在毛巾厂也很是很着急。好像南方那边面料生产厂商还在限电。供货速度慢了一些。今天电话沟通了一下。他们尽快给安排。　　　　　　　　 下午去了几个距离较远的店铺回访了一下。有几个店铺用的不错。采用了我们给他们提供的方案，效果还不错。有几个新开发的店铺做的一般。这里面有个因素就是有的店铺洗头的小工嘴太懒，主要还是没有养成使用我们毛巾的习惯，现在有些店这点就做的比较好了，还是需要一定的时间。这个问题我亲自碰到过，有一次，我去一个店铺理发，那个店铺是我伙伴谈的，店里的人都不认识我，我想去试探试探他们对我们的产品是否有过尽心的推销，到了店里去洗头，发现洗头工不推销我们的产品，我指着我们的毛巾问：你们这是消毒毛巾吧，洗头工说是的，你要用啊，我说,那你为什么不主动介绍给我用呢？你不介绍给我，我怎么知道呢，她说，习惯了，一来就拿我们自己的毛巾了。第二天，让伙伴到那个店里找老板把这个问题和他们说了一下，希望让他们养成这个习惯。不过对于这块目前我们也采取也一些策略与方案来帮助店里做好销售工作。现在越来越感觉到，创业其实就是在不停的解决困难。解决一定程度的困难就能获得一定程度的成功。即使事业做的再大，他也在不停的解决困难。创业不止境，解决困难无止境。我们始终抱着这个态度在做事情。　　　　　　　　 前几天说的一个小策略，我们正式实施。选了几个店做试点。我觉得应该是很不错的。能很快见效。　　　　　　　　 下午有几个朋友和我咨询这个项目，有的问我，我最快多长时间能赚钱，我告诉他，你这样问我，我没法肯定回答你。这个和你的能力有关系，和你的市场有关系，再好的项目，不努力去做一样不赚钱。再差的生意，你用心肯定会有收获！　　日：27日晚上有点忙。没写。持续的冷空气，给我们添了一个大麻烦。供水管道给冻上了。今天整整忙活一上午，才给捣鼓开，里面冻的结结实实。这几天的赶紧想办法解决这个问题。过几天好像还有强冷空气，这样持续的低温，车间外部管道做保温估计都不管用。今天捣鼓开，明天早上就怕又冻上了。真是麻烦干活的了。今天这冷空气太猛了。　　　　任何事物都有利于不利两面，天冷我们的毛巾配送与回收的频率就可以降低很多。这样可以节约成本。天冷，我们的毛巾即使是湿的，就算比平时多放上好几天都不会有问题。　　　　吃完中午饭和伙伴去了一趟前几天看的那个新区域，谈了2个比较大一点的店，随后从车里拿出毛巾就送进去了。现在对于这块市场目前就是先占领，年后回来再深耕。在一个店里和一个老板谈业务的时候遇到一个做头发的大姐，她要买一包我们的毛巾带回家用，她觉得挺不错的。哈哈，。后来和她解释了一番。我发现这好像也是个商机啊。呵呵，以后有机会了，可以深度开发一下。下午回来都2点多了。下午都没出去，一起聊了聊宾馆的市场，探讨出了几个方案，之前我们也已经了解了一些很多的关于宾馆的一些信息。美容美发这块的市场我们现在基本比较熟悉了。这个市场对我们来说是个全新的市场，可能也会有一些新的困难出现，不过我们相信业务都是相通的，而且我们做的是同一个产品，有很多经验可以用的。还是有信心做好的。　　 　　日：寒流持续当道，风如刀一样，果不其然，供水管道又冻上了。今天就开始进行保温的工作，当初做保温的时候已经做的够严密了。没想到今年的气温这么低，冷空气一个接一个。必须再加固，加厚！　　 　　日：这两天来了个朋友一直在陪朋友，没有及时更新。　　　　 不过陪朋友的同时也一直在考虑一些问题，这几天接到不少朋友的信息，他们的一些问题让我觉得有必要把一些话说的更清楚一些。希望我的每一句话不至于让大家误解。更不希望因为我写的一些东西而影响了大家的本来的一个创业计划。有很多朋友特别关注我写的一些数字性的内容，比如，今天收了多少包，开发了几家客户。每天盈利了多少。我在此想说的是，我之前是写过每天回收多少包。但是，现在这个数量还不稳定，很多人直接问我。让我不知道如何回答。目前我们还是处在一个市场的开发期。严格的说我们现在还不处于全面盈利阶段。有时候一天的数量会很多，有时候也很一般。有的店做的好，有的店做的一般。影响这个问题的主客观原因都存在。还需要我们不停的努力，当然需要时间来催化这个行业也是存在的。这个需要时间。这就是我说的这是一个需要长期努力的项目。所以我请大家现在不要对我写的一些数字太敏感。我自己都不认为现在的那些数字有参考性。最主要的一点的就是，你参考我的市场没有太大意义。一个地方有一个地方的消费习惯，我这边做的好不等于你能做的好，我做的差也不等于你做的不好。想入行这个项目，最主要的还是需要你自己对这个项目的认可，对这个项目的前景的肯定。现在我们平均每天回收的量还不足以让我赚很多钱。有些时候也是负的。但我认可这个项目，所以我在坚持。想在这个项目上赚钱，需要有付出与毅力。　　　　 以后我尽量不去会写太多的数字性的东西，我觉得没多大意义。有些时候写的太多了，感觉有点做广告的嫌疑了。呵呵。还有一个问题就是，如果我有一天突破一千包了，我写上去，我担心有一些人本来对这个项目不是很感兴趣，但是因为这个数字可能在没做好任何准备的情况下就投身进来了。不能因为我的一些东西而影响了大家的创业选择。　　　　新的一年即将到来，在此祝兄弟姐妹们新的一年都能找到好项目，财源广进，家庭幸福。　　 　　日：　今天这风真是强悍。这几天回收毛巾就是零散着去回收了。有些店太远。就先不过去了。送货的面包车又出问题了。修去了。明年一定得买一辆。我这几天因为需要经常开车出去跑给代理订货什么的。所以有时候送货，收货都是伙伴自己坐公交车去了。天太冷，每次送的多一些，降低收发频率。我就让他这几天早上10点左右再出去。中午那会就回来。下午不出去了。兄弟这几天真是辛苦了！创业重要，身体也重要。　　　　 　　　　 前几天我们构思了一份针对消费者的宣传单今天开始做了。过几天天气好点的时候，找个时间出去发一发。我们觉得对于我们产品的宣传还是能起到一些作用的。　　　　　　　　 这几天清洗毛巾的工人真是遭罪了。哪哪都是冰冷啊。除了干燥设备那个地方能暖和点。因为车间温度太低，包装的时候连设备都不如以往那么好用了。好在大家现在包装的技术都还掌握的不错。现在都没出过之前出过的问题。　　　　　　　　 下面和大家说说做这个项目前期需要具备的一些条件。　　　　 1.关于选址：尽量选在城乡结合部，距离市区不太远。如果太远的话，而当地的市场又比较密集的话，那么我建议在距离市场较近的地方租一间房子作为一个收发中转点。如果家里在农村有民房的话也可以用。这个成本是最低了。无需支付房租了。只要有水有动力电就可以。这里面基本上设备都需要用上动力电。动力电一般找当地的电管所或者村支部申请一般都能给解决。这个不是难点。　　　　 2.场地大小：60个平方左右比较好。当然如果条件不够，50个左右也行。其实光放设备是占不了多少空间，主要是包装上面会占据点空间。因为需要放包装台，不过这也不是绝对。还是可以根据自己的实际情况来定。比如包装台可以做的小点。　　　　 3.配送这块，如果区域不是很大，前期的送货完全可以用电动三轮车就可以。如果比较大，店面较多，那么一般得用面包车。效率能高一些。对于做这个项目是否需要购买配送车，我的建议是，前期不需要，前期有一段时间是需要做市场开发的，有车开车，没车开摩托，没摩托骑自行车，没自行车做公交，这些全部可行。在送货的时候如果一天开发的店铺比较多。一次出去拿不了那么多货的话，可以租一个面包车给送。等到后面市场开发到一定程度了，业务慢慢多起来以后，可以考虑购车。　　　　 就说这么多吧。有时间再写了。 　　 　　日：元旦，放假2天。说是放假其实该忙还的忙，不过回收毛巾这几天就不去了。这几天各个店铺估计都是非常的忙。过完元旦再去。今天一大早有2个店的老板来电话让给多送点。这3天他们是尽量不用自己的毛巾了。他们洗不过来，如果所有的店都像这两个店这样就好了。哈哈。这其中有一个店我们的毛巾在他的店里一直都是卖3元一包的，我挺佩服他的，我觉得2元够可以的了。他既然卖3元。。3天假日什么都涨钱了。刚刚去超市，以前停车是3元，这3天是5元。这不是抢钱嘛。兄弟打了个车过去，给他们一家送了60包。　　　　中午和伙伴还有家里人一块吃的饭。喝的大醉。哈哈，兄弟说，我打算半个不喝酒了。喝完酒已经3点了。我一觉睡到5点半，醒来后，老婆熬的八宝粥，我一口气喝了4碗。喝的我满身大汗。睡觉的时候都要渴死我了。一直在做梦找水喝。。哈哈。　　　明天看情况行动，初步定的是明天休息一天。看看吧。　　 　　日：今天我们写了一份针对各美容美发店的一个简单的方案，写这份方案是因为伙伴谈了一个高端的店铺，店里主管让我们给他拿出一个书面的方案计划给他。借此机会，我们也将这个计划发到大多数的中高端店铺中，其实里面有些东西我们已经再做了，不过有个书面的东西感觉会更好一些。该方案针对的对象就是各店铺的老板，主管。以下就是我们的这个消毒毛巾的使用方案及可行性分析。后面会根据该方案来实施我们的一些销售策略。这里面写的比较简单，其实每个细节都有很多东西可做。这样才会更加的扎实，市场的推广销售才会更有力度。　　　　　　　　 本店使用毛巾方案及可行性分析　　　　 一.毛巾使用方案　　　　1、概述： 　　　　 凡本店顾客，不论年龄、性别、身份、购买的服务类型，有使用毛巾处，一律使用体现服务质量和档次的包装消毒毛巾，给顾客以更加周到、贴心的服务。要打破传统僵化的服务流程，重塑服务流程的各个环节，使每个环节都让顾客感到备受重视与呵护，从而在日益激烈的行业竞争环境下，打造一个新型的服务亮点，留住老顾客，招来更多新顾客。　　　　2、使用方法：　　　　 （1）毛巾替换：以包装消毒毛巾完美代替传统毛巾，在洗发区打造一个全新的视觉亮点；　　　　 （2）当面拆封：让顾客看得到，并辅以强调式口吻+赞美式语言，让顾客感受得到；　　　　 （3）设计价格：凭借服务品质的提升，结合本店的人力资源、装修档次等因素，制造新的合理的套餐价格体系；　　　　 （4）配置专用回收工具：将使用后的毛巾放置于专用的回收工具内。　　　　 二. 可行性分析：　　　　 1 、趋势：目前，在国内一线城市，如：北京、上海、广州、重庆等市，此种毛巾已在较为广泛的使用。一种新的服务形式由一线城市向二、三线城市的渗透是一种规律，在此之下，本店对此种毛巾的应用是一种潮流的引领。同时，其更加重视维护顾客健康和提升服务感觉的本质势必引起顾客好评如潮；　　　　 2、消费能力：随着经济条件的改善，生活水平提高，顾客有足够的的理由享受更加优质的服务，有足够的经济能力承受更好的服务项目。尤其是本店的高端顾客，其对服务感觉和服务差异化的重视将更加凸显；　　　　 3、分工细化：本店在节约水力、电力、人力的同时，也在某种意义上舍弃了自己洗涤、晾筛毛巾等“粗操作”，将更加专注于服务品质和给予顾客的感觉的优化，顺应或是引领了行业的发展趋势。　　　　 4.利润分成：本店在服务中每使用一包我们的消毒毛巾将有利润收入。　　　　 在以后事业发展的路上，愿与各位精英同心同德、互帮互助、共谋良策，共同引领行业潮流！　　日：今天一早上跑到了绣花厂，给代理做绣花的毛巾昨天给送过来了。今天过来看看。一看，满车间的活。越到年底他们是越忙。不过朋友很是头疼，一到年底，员工就有提前回家的。每年到这个时候就是人手不够。我让他给插了个空。呵呵，应该2.3天就能搞定了。　　　　 今天伙伴开发几家店。这几家店是之前做的客户给介绍的。明天去铺货。　　　　 下午来了个周边城市的一个朋友要合作，过来看看。世界真是太小啊，这一聊才知道原来是我老乡。。。哈哈。老乡见老乡，那真是激动啊。他老家离我老家不远啊。很近。他也是大学毕业后就在外地工作了。足足聊了2个多小时。谈的甚欢啊。离家在外这么多年遇到老乡真不多。。互留电话，有空常联系。　　　　 这两天白天都停电。晚上车间加班。一直在工厂待了挺长时间。　　　　刚刚和几个朋友聊天我才明白广告宣传是多么的重要，概念炒作又是多么的厉害。各个公司吹嘘加香技术，毛巾修复技术。大家不要骂我吹牛逼，在我眼里这些东西都是华而不实的东西！只是他们用来赚取利润的一个筹码。当然，不能完全否认这些东西都没有用，我只是觉得这是一个很简单的技术而已！没必要拿来大吹特吹。加香这个技术，我们做市场的时候得到一些信息。有很多店是很反感加香的。有很多消费者也不喜欢人工加的一些香味。所以对于这个技术，我对我的合作者都说过，如果需要，我告诉你们用什么设备，去哪买。价格肯定比他们的要低。这个毛巾修复一直让我觉得搞笑，毛巾如果能修复，那毛巾厂不是得倒闭了。再好品质的毛巾使用到一定的次数也得淘汰！就是金刚石做的他也有磨损啊，后来我理解了什么叫修复！这里到此打住！　　　　君子爱财，取之有道！赚我该赚的钱！大家骂也好，鼓掌也好。我全收！呵呵。　　　　今天去了几个店看了看。到年根底了。每个店都很忙。之前我们做市场的时候发现一个规律。一般周一周2的时候相对不太忙。现在周一到周七每天都是不闲着。老板那都是喜笑颜开。去了几个店，都还不错。店里都太忙，我站了一会也就走了。在那时间长了也影响人家工作。　　　　下午又去了一趟做设备的公司，地方离我挺远，路也不好走，既然走错了路了。一直跑了一个小时。到车间看了看我定制的设备，催了催工期。。然后在办公室和销售经理还有技术聊了会。又学习到不少东西。回来的时候又去了趟绣花厂看了看。已经给做上了。又把容易出问题的地方着重和朋友说了说。回到厂里天都黑了。　　日：　　　　这几天的回收连续创新高。不错！今天上午正式签下一家宾馆。宾馆属于经济型的酒店，里面各方面还不错。本来想年后做的，今天有朋友介绍让过去看看，到那以后和他们的一个主管经理谈了谈，决定给他们采取定制的方式。挺爽快，其实这个对他们来说没有任何风险，还帮他们赚钱，不爽快才怪呢。呵呵。当即就签订合同，年后开始供货！我打算和前几天签的那个有连锁店的客户同时供货。第一个宾馆客户，一定要做好，这当中肯定也有很多可以学习的东西。　　　　　　 日：　　　　　　　　 说说今天的事情，今天工厂电脑坏了。还不是一般的问题。好像硬盘坏了，还不是简单的问题。是硬盘里面硬件出现了问题。硬盘我倒不担心实在修不好就换一个了。担心的是里面的资料。可以说都是我们的心血啊。幸亏我家里电脑还有一部分。明天先把家里的笔记本拿过去用了。前几天这边国美搞活动，我看有台笔记本不错。就买下来了。反正以后肯定要用。当时的价格确实挺便宜。就提前买了。家里有电脑暂时就没用。这次用上了。明天去把硬盘拿去修修。最重要的是看看资料能否给我恢复出来。我估计问题应该不大。　　　　 中午10点多的时候，毛巾绣花回来了。仔细检查了一下，还不错。对客户一定要负责。人家与你合作，就是对你最大的信任！中午和绣花厂的朋友一块吃了个饭。真是各行有各行的苦啊。他们现在是活都堆到家门口了。但人员不够，快过年了，他们厂里好几个员工都提前回家了。每年这个时候都是他们头疼的时候，他已经连续熬夜2天了。得空就睡上一小会，天天赶活。他们做外贸的活很多，交期都很紧张。不容易啊。　　　　　　　　 下午和伙伴出去转市场简单的看了一下。各家都是忙的热火朝天。我们也不宜待的过久。做市场这段时间发现一个现象，这边理发店好多店都有个规律，早饭吃的晚一点，中午饭一般都不吃。上面的是废寝，这个就是忘食了。都不容易。　　　　 下午开车走在路上，突然发现街面上现在多了一种店就是专门治疗什么白发转黑，脱发等具有医疗性质的一些店。我们又转了几条街，还真是有几家。感觉到这里面也能有东西可做，但因为之前对这个一点不了解，现在不敢下结论。改天找个时间带点样品去看看。　　　　　　　　 下午回到厂里已经4点半了。正好车间活也干完了，就在在办公室和伙伴还有车间的几个人一起简单总结了一下这几个月的收获与失误。得出一个结论:我们都对明年是充满了信心。这就够啦！呵呵。有信心就有激情，有激情就有无限可能！　　
　　 日-10日：重感冒中。。。。这几天感冒的厉害，脑袋一直昏昏沉沉。睡的早还睡不着，折磨。　　具体没做什么事情了。　　&&