鄙人一直都很好奇民营医院的生意经：），无他，只是因为也是个医生。不明白为什么国有医院在政府拨款和诸多扶持政策下依然亏损不止得今时今日，民营医院一无设备优势，二无国有医院强大的政策扶持，三无真正有技术有实力的专家，更无专业的从业人员阶梯建制等等情况下，却可以遍地开花，到处抢占市场，而且越做越红火…… 实在是不由得人不好奇啊。 本着没有实践就没有发言权的原则，鄙人便趁假期到几家民营医院打零工转转，深刻体会下时下最有特色的民营专科医院的“企业文化”。也借此深入了解下到底民营医院和公立医院不同在哪里…… 没想到真是不看不知道，一看吓一跳。却原来民营医院是这样的啊—— 首先，民营医院在国内除了为数很少的几个外资（包括港资）集团化运作的综合性医院，其实多是干专科的。尤其以妇科、男科、骨科、生育、泌尿或癫痫精神等疾病为主。再有就是肝病类的。 好玩的是居圈里的朋友说，他们分专科医院不是按我所说的治疗什么病的专科来分，而是以“卖药”，还是“卖仪器”来分。哈哈，要不就是按“莆田帮”还是“北帮”来分。因为我是按从医的角度看，而圈里人是按“经营模式”来判别。但不论那帮，民营医院最看重的部门和公立医院是完全不同的。那就是在民营医院，一切都是围着医院的“效益”在转！ 至于怎么转法，就猫有猫窝，鼠有鼠洞啰…… 鄙人先将卖药这类的铺盖掀开给天涯的朋友们LOOK一小下：）
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以一家“治疗乙肝”专科连锁项目为例 招商时总部承诺如下—— 1.当月盈利，投入少，产出快：启动资金从10W到50W，年利润5-10倍以上，一个月盈利。 2.模式简练，易操作，便复制：可参观样板市场，均是整合了国内先进的医药营销模式精华，按省会、地级、县级市场量身定做，运作模式简明，易于规模性复制的 3.权威的营销型专业专家，技能上量均快：具有三年以上权威营销经验的200位肝病专家，依托在国家级委员会平台上巡回义诊，将购买成交率提高30%-70% 4.专业团队，培训多，指导细：总部每月定期对合作者、操盘手、指导经理、专家、各个岗位员工进行培训，手把手教会，优秀操盘手一对一指导，全国多个省会及地级市场随时交流现场学习 5.无风险，不违规，能长久：国家级授权合法平台，宣传不违规、诊疗不违规、销售不违规，销售做长线 6.没有竞争，难效仿，能垄断 7.过程量化，好算账，能控制
再说说加盟商需要具备的条件 1.良好的地政关系，在当地媒体能发布肝病公益广告（内容纯公益，不涉及产品，电视：30秒到2分钟散段，报纸：1/16到1/4版,地面宣传等多种模式） 2.在当地有医院或能找到医院专科(中医院/厂矿医院/公交医院/铁路医院/部队医院/防疫站/疾控中心/私立医院/专科门诊) 3.寻求长期盈利项目者
好啊,坐等更新.
看到上面这些文字,相信明眼人已经了解端倪了. 那咱们就再说说一些具体点的小技巧.赫赫 首先我先说下他们培训合作者的第一步:关于招聘
看到上面这些文字,相信明眼人已经了解端倪了. 那咱们就再说说一些具体点的小技巧.赫赫 首先我先说下他们培训合作者的第一步:关于招聘 不知道在天涯有多少网友留心过报刊和网络招聘广告的，如果有人留心点就会发现，现在一些民营的医院招聘人，都是正版正版的，旗号之大也是满能唬人的。 动辄就是什么港资啦，集团了的。而招聘的岗位更是五花八门，从业务院长到普通文员，再有什么销售人员啊、各科专家主治医师检验师药剂师等等。看的让人心热不止，似乎来头很大，资金雄厚，特有发展前景。 其实呐，我不否认有一些新开张的医院是在找专业人员，但更多时候，他们这样的招聘广告，本身已经是营销策略的一部分了。 而且，总部培训人到后来透底给被培训者——哪怕你就是只想招个跑销售的外联人员，你的招聘广告也要打的天花乱坠，这样来的人多，选择余地大，而且无形中已经在为医院立招牌了。 于是我也就理解了为什么这类广告下面都有简历自备，概不退还，并且面试地点往往不是在医院，而是在非常奢华的高档星级酒店。 （原因很简单，医院根本还只是个租下来的小门面而已，不拿大酒店大公司震你一下，你哪里知道店大是如何欺客的）
你的ID有意思,是否去医院打这ID的零工啊
然后咱们再说说加盟商需要具备的条件的第一条“良好的地政关系” 其实这是非常关键的，因为现在医疗机构准入门槛是越来越高了，想审批下一个社区门诊都不是一般人能搞掂的。那么搞一个专科医院，又是卖药的专科医院，涉及的主管部门，还真不是没有良好地政关系的人所可以办到的。 比如卫生局，比如药监所，比如物价局。 可千万别小看物价局，靠卖药挣钱的专科医院运营者，最大的猫腻就在这里。 因为药品在我国是可以异地物价申审的，网友们可以转转自己身边的药厂和医院药店，您会发现一个奇怪的现象，就是基本上药品尤其是处方类中成药品，本地的一般并不在本地销售。反而都是成批次的外销。原因吗，就在于异地物价报批上。详细情节，这里就不说了，因为不想教坏人。
然后咱们再说说加盟商需要具备的条件的第一条“良好的地政关系” 其实这是非常关键的，因为现在医疗机构准入门槛是越来越高了，想审批下一个社区门诊都不是一般人能搞掂的。那么搞一个专科医院，又是卖药的专科医院，涉及的主管部门，还真不是没有良好地政关系的人所可以办到的。 比如卫生局，比如药监所，比如物价局。 可千万别小看物价局，靠卖药挣钱的专科医院运营者，最大的猫腻就在这里。 因为药品在我国是可以异地物价申审的，网友们可以转转自己身边的药厂和医院药店，您会发现一个奇怪的现象，就是基本上药品尤其是处方类中成药品，本地的一般并不在本地销售。反而都是成批次的外销。原因吗，就在于异地物价报批上。详细情节，这里就不说了，因为不想教坏人。
奇怪，怎么老出错，刚打好的那段又被谁给偷吃了？晕死。看来我还真不能在线写了。还是写好一块发上来保险点：（
关于药品异地物价备案的猫腻，咱给网友们转个东西过来看看，就都明白了——
“办好药品物价备案的秘密
咱03年3月来到长三角某省负责全省市场的重新开发。因公司的产品价格从9.8元调为24.8元，产品的物价需在某省重新备案，否则根本无法进行市场运作。所以咱来到某省后，第一重要的事就是办好物价备案。
因咱在正式到某省负责市场开发前曾去某省进行过市场调查，当时顺便去某省的物价部门向经办人员咨询过办理物价的程序及所需的资料。那次咨询感觉经办人员态度很好，我也很有信心办好物价。
这样咱准备好了相关的资料于3月10日晚来到某省省会，11日租好办事处的房子。然后，边做市调边等办理物价接待日的到来（一周2个接待工作日）。时间过得飞快，接待日到了。咱7：30就带着资料来到物价局药品备案办公室的门口。乖乖，有几个人已经在那了。经办人还没来，几个同行没事交流交流先。甲说：我已经办了两个月的物价，还是没动静，没办法只有早点来碰碰运气；乙说：我也办了一个月，下不来；丙说：我办了一个多月，资料一下这个不齐，一下那个不齐，这物价真是难办；咱说：没办法，办事总是难的，衙门就是这样！聊着聊着，人越来越多，七嘴八舌之间经办人来了，大家立刻热情的让出通道，随着门打开一起涌入办公室，迅速占据有利位置，将资料排好队。然后一起看着经办人不慌不忙的将外套脱下放好，开水打好，茶泡好，坐下来将桌子上的杂物理一理。就这功夫，来办理物价的人已将房间挤的水泻不通。过了一伙，物价经办人整理好杂事开始仔细的工作。咱来的虽早却也排了近2个小时的队才轮到审查咱公司产品资料。
物价局的工作人员边看资料边说：这资料是谁的？咱忙说：是我的。经办人又说：你还少一份资料，我给你写这，回去补好再来。咱一听，心中想：没办法，只有下回来了。于是说：好的，*老师再见。等了2天，公司资料寄到。在接待日咱又带上资料到物价备案处去办理物价备案。在经过与上回一样的折腾，又轮到咱了。咱想前几回这物价局的*老师态度还好，资料也按要求准备妥当，这物价应该可以办下来了。但看物价*老师翻翻资料说：你这个产品是医保的，省里已经定好了价格是9.8元，不用再办过了。我一听，真的懵了。连忙说：这产品不是医保的，再说咱厂家所在地的省物价局已重新备案为24.8元，周边各省也调好了价，您就给办一下吧！物价*老师说：其他地方咱不管，我们省就是这个价。而且你这医保产品调价要重填一份申请，公司盖章后再拿来等着办。这是表，那去吧！然后又看别的厂家资料了。咱听后，拿着所有的资料呆在一旁，想：怎会这样呢！前几回还好好的，一下就变了，这不是耍人吗！不行，一定要在旁边盯盯，顺便看看别人怎么办的。打定主意后，咱想法坐到一张靠墙正对物价*老师，她看的到我，但又不会干扰她工作的位子上。一直干坐到中午下班。吃好中饭，下午继续坐到老位子不做声干坐，偶尔还帮她拿拿资料。坐的久了，物价*老师说：你还坐这干嘛？好走了。咱说：物价办不好，我要下岗的，您就帮帮忙吧！物价*老师说：去把那张表填好盖章。咱说：哦！又干坐一旁。下午下班后，咱也就怏怏的开溜了。
晚上，咱把白天的事理理头绪，发现这物价确实难办，但若按医保备案则程序更复杂，要增添好多物价经管领导签字，且周期最少一个月，还不一定办的下来。所以咱打定主意不再另填表格，咬定产品非医保，只盯牢现在这物价*老师，争取在她这就把物价办下来。即使在她这办不下来，要她上司才能解决，那也要她同意的前提下再去找其上司。
下一个接待日，咱又早上7：30来到物价局，占到老位子。物价*老师看到我说：你怎么又来了。我说：没办法呀！不来就要下岗了，*老师您给通融一下，帮帮忙了。物价*老师不理我了。咱就坐在那，一天就在她眼前度过，没有任何松动迹象。咱怎么也想不通这价格怎会这样难办？明天要打听打听情况先。第二天，咱打电话到直属上司那了解以往代理商办物价的情节。经过仔细了解才知道代理商以往办不下物价，曾请直管她的老总来帮她办物价，可各方关系用尽，不但物价没办下来，那老总气愤之下还和物价局的经管处长大吵一架，因此办物价的事彻底搅黄了。原来如此，咱恍然大悟。看样子咱当初只找这物价*老师一个人还是正确的。真没办法，谁让咱碰上这种好事呢！
又是接待日，咱一如既往的来到物价局，又坐到老位子，又热情的和物价*老师打个招呼，*老师又说：你又来了？然后简单对话。她又开忙。咱就继续坐着，一直到下午快下班的时候，咱凑准机会又和物价*老师做了一下意见交流。估计她有一点被咱的敬业精神感动，又或者有别的想法。所以物价*老师说：你去找*领导，他同意了我就办。咱一听有门了。因咱在这几天里已将相关人士的情况了解清楚了，所以咱直奔*领导处，等到他一人的时候再去和他交涉了一番，他很爽快的同意给办物价。然后我又赶紧坐电梯下楼，跑到备案处，却发现她已下班。没办法，只有下周再来了。
终于等到了接待日，咱还是大清早的来到物价备案处。一切同前。轮到咱了。咱对物价*老师说：上星期*领导同意了，您就给办一下吧！物价*老师说：是吧？那你去让领导给我打个电话。咱又呼呼的到*领导处，请其给经办人说一下。*领导说：知道了，你去说我同意就是，不用打电话的。接着咱又来到物价备案处，和物价*老师说了一下情况。但她又说：你这产品是医保的，由省里定价，不用办了。哎呀！咱真的晕了。一切重来，继续坚守一天，再丧气的回到住处。如此折腾又过了2个工作日。
接着几天咱想实在是没有好办法了，怎办呢？只有另找蹊径咯！想啊！想啊！终于决定给物价*老师写一封信，说说咱这些日子办物价时心中的起伏与真实想法，恳请其予以帮助。然后将信寄出。
过了周末，咱在信寄出的第一个工作日一如既往的来到物价局备案处。心中想物价*老师如收到信，不管怎样总会有些反应。想着想着，物价*老师来了，结果她第一句话就是：你还来干嘛？然后毫无表情，不理不睬，一切同前。咱心中真的是冰冷！冰冷！看样子没有好招，要打持久战了。老位子干坐，一日无话，晚边回家。 ”
而咱看到的更厉害，一个生产成本不到2元一盒的某治疗呼吸系统为题的中成药，能通过异地物价备案，变成零售价近30元一盒。 那么这中间的差价都干什么啦？ 在公立医院是用于给各个医疗人员包括开方大夫吃医疗回扣了。到民营医院，尤其是卖药的民营医院，那就是刨除打点各级老爷们之外再刨除联系各家媒体搞宣传之后再刨除所有从业人员人力和物资成本后，让老板赚去了。
咱们再看所谓“具有三年以上权威营销经验的200位肝病专家” 按理说，治疗某种疾病的专家是一个专科医院在该领域立足的根本，全国去寻找这样的专家能不能找到？！ 答案当然是肯定的，但真正的这样的专家一般在他原从业的医院都是被当宝贝收着的，想挖走是非常难的，因为这样的老爷子老太太们不单工资高，福利高，退休后也是被反聘的，而且他们的子女也多是因他们的关系被医院特别收编了。为的就是留人（国字号留人的本事真的是很有一套的）。一般不给个年薪几十万，是挖不走这类人才的，可大家也看到了，加盟者启动资金从10万到50万而已，哪里够聘用这样人才啊？！ 200名权威专家？！ 嘿嘿，不过是具有高级职称的所谓专家罢了！ 但是——他们都有一个共同的特征，拥有“专家脸”
圈里人所说的“专家脸”是个很好玩的概念。 说白了，这类专家职称还不是最重要的，年龄和沟通能力和服从性才是最重要的。 他们一般是花白的头发，面部线条柔和（就是看着象慈眉善目的专家）。很善于“沟通”，而这沟通的原则和目的只有一个，那就是帮助医院作营销——不论是医院指定销售的药品还是检查项目。 鄙人转过的某家民营医院，是有专业人员对该类专家进行话束培训的。
而就我所知，真正的医疗从业人员，正高职称拿到手，没自己专科课题被弄出个国家级奖项都不能被成为专家的。 然而咱在民营医院里，却常常碰到“主治医师”被冠以“某某专家”，堂而皇之的坐镇专家门诊！
可还真别说，该类专家服务态度之好，那是任何公立医院无法比对的。 “专家们”看病的本事咱不敢妄加品论。但买药的本事却绝对值得称道，就鄙人前面提过的3年营销经验的专家们，说起营销来，那可真都能算权威了。 其中之一就给鄙人留下深刻印象，就他分析，人的购买欲望无非6种—— 1.真有需求的 2.虚荣心 3.攀比心 4.占便宜心态 5.占有欲 6.怕失去 然后又教育了偶半天如何把真有需求的留住，如何把剩余的那五种人利用其心理特性挖掘出需求来。真是很高段的销售老手。
改错——是“专家们”卖药的本事绝对值得称道 先收摊下网弄饭吃去，回头再灌！
其实，对卖药类的专科医院，原本也无可厚非，但最近此类医院尤其以乙肝类的医院所玩的传媒把戏实在是看着恶心。 比如拿“临床治愈率”来炒作的行为。 有点医学常识的人大多知道——临床治愈≠彻底治愈 对于肝功能异常，乙肝复制指标阳性，有临床症状的乙肝患者，比较客观科学的疗效判定标准可分两种：一种是现实目标——临床治愈，另一种则是理想目标——病毒清除。依照目前的医学水平，彻底治愈慢性乙肝非常困难，仅有极少数患者通过正确的治疗，可达到彻底治愈。根据我国《临床疾病诊断依据治愈好转标准》，治疗乙肝获得临床治愈的水平较容易实现，其标准是：主要症状消失；肝肿大消失，肝区无明显压痛或叩痛；肝功能恢复正常。但要达到治愈的标准却非常困难。因此，乙肝患者千万不能把临床治愈与彻底治愈混为一谈。 然而，某媒体报道称“中华医学会肝病学分会、中国肝炎防治基金会联合通报：目前我国已有103位慢性乙肝患者通过免疫重建方式实现临床治愈。这意味着他们不再具有传染性，再也不需和别人分餐，是临床实践最接近治愈的状态，也是目前可以取得的最好疗效。在全国103个成功案例中，北京佑安医院拥有为数最多的案例——23例。” 这样的报道其实最终目的无非是为某专科医院做所谓的“公益性宣传”搞的炒作噱头罢了。 稍后，鄙人还将在卖仪器类的专科医院中提到这类炒作的本质。 哎，国人何其不幸，去公立医院门难进脸难看临到头还要被药品器械回扣宰一刀，而民营的医院大多也是挂羊头卖狗肉而已。哪里才有老百姓真正看病吃药不被坑的地方哦……
呵呵，有见地。
哎，一忙过年忙的实在是没空上网呢。 今天回来继续灌！！！ 咱上回书说了卖药类的北帮民营医院一些小i猫腻。现在再说卖仪器类的莆田帮吧（其实他们也卖药）。
鄙人一女友前时刚去一莆田帮新开张的妇科医院做了月余的医务科长兼办公室主任，春节跟我细细描绘其经历后，偶才知道，偶所了解的前面那类北帮的问题，根本是小巫见大巫了。 咱们先从该医院的科室人员配置看看其特性吧。 该院除业务付院长外，另设经营付院长两人。而业务付院长除相关上级行政检查时，几乎不在位（因还兼做该院所属集团另外一专科医院的手术专家），网 页和宣传上所说的专家基本也都是没有在该院注册的。（是否真有只有天知道）
该院除了门诊各专家科室外，另有特检和治疗区。分病房和门诊手术。药房和检验科也还算不错。至少人员配置上能被初步验收合格了。 但是，门面后设置的科室却是民营特有的—— 1.导医组，该组人员清一色不到25岁美丽如花的小姑娘，问题是都非医护人员，完全不具备导医分诊能力，20多个花姑娘说白了就是花瓶迎宾员而已。
2.客服部，该部人员不多，人人面前一台电脑一部电话，工作就是网上答疑外带电话回访和预约病人。问题是各个也都是连基本医学常识都不具备的。网上答疑基本是靠搜索引擎来解决。电话里面更是边搜边忽悠，一遇到答不上来的，立刻说现在线路忙，请稍候。嘿嘿，其实是狂搜中。可各个自称是“某某医生”
三，外联部 这个可是重头，全是年轻的营销精英，主要负责跑市场，联系集体查体。 能力之强实在让人叹服。最多时据说一天里拉来千余号人。当然，查体免费：） 问题是免费查出来的病您的花钱治疗。至于这“病”是否到了必须治疗的程度吗，呵呵，这就是“经营之道”了。 举个例子吧——有点医学常识的人都知道，老年性阴道炎是怎么回事，是否有必要上治疗。但在这类医院，是不会出现这样的诊断的，除非确认对方实在没钱看病。一般是按“中度炎症”来处理。 宫颈炎则多数被说成宫颈糜烂。呵呵
四。企划部 这个也很强悍的，专门负责联系各个媒体，对外宣传。不过往往是在搞“挂羊头”的活动。比如一家市卫生局批的妇科医院，非说自己是“省卫生厅批准的第一家民营妇产科医院” 再比如明明是不入流的国产TCT机器非说是进口新柏氏液基细胞仪。嘿嘿，明明是别家的专家，非说是自己的特聘专家。宗旨就一个，弄出一切噱头吸引眼球同时，忽悠病人来。
五、总务部、财务部 负责后勤保障，包括设备仪器药品办公用品等等一切要用钱买的东西。 工作没什么特别的，和财务部一样，无非是职能部门，特别在成员——清一色莆田人。连说话都不说普通话的。这两个部门很好玩，他们所有一切都似乎游离在制度之外……
太晚了，以后有时间再灌
楼主开的帖很好.我也就我知道的情况说一些吧: 蒲田帮的民营医院已经规模化产业化,象生产线上的东西一样.在全国各大小城市县城全面开花.很多都是以门诊部的形式出现.别小看这些门诊部(一般批的证是门诊部,但对外宣传都自称某某医院.前边多冠以协和啊,同仁啊,仁爱啊,爱民啊啥的).他们的后边是医疗投资集团.有的集团对外称注册地是香港啊啥的,香港某某医疗集团.反正牌子很大.公司的总部的几个重要部门一是人力资源部,二是广告经理部,三是药械部. 那些应聘的医务人员,有的是医院直接聘的.还有的,是公司的人力资源部聘的.一般都要进行岗前培训,说白了就是在离总部近的医院学习和患都咋&交流&的,所谓交流,其实也就是咋忽悠病人的.一般公司附近都会有一个规模比较可以的医院,做为样板和培训基地.老板要的永远是效益.在这类医院,有没有病人,是老板的事.看咋宣传,但来了病人抓没抓住,就是医生的事了.对各科医生,每月都要统计初诊量,复诊量.平均每人次的收入.所以一些老练的医生,对一些没忽悠前途的小病,是几句话就打发了,不开药不检查,这样就不算初诊了.老板要求初诊病人一定要抓住.每一个病源都是花大把广告费买来的.比如有人看了广告,来医院做包皮,医生很可能忽悠你查查前列腺,然后会发现有慢性前列腺炎,再继续忽悠前列腺炎不治疗,会影响性功能啊,甚至阳萎不育啊啥的.这样,病人开始治疗前列腺了.根据病人耐忽悠的成度来决定疗程有多长.假如病人很怕这前列腺的问题,经济也可以,很可能会让你来做上一月的输液和理疗.如果病人有点怕,但又有些怀疑,可能一周两周后就会告诉你,前列腺已经治好了,并有化验结果为据.那些结果咋出来的,就不用解释了吧.前列腺好了,就再回到毛皮的事情上,会告诉你包皮过长,有可能前列腺的问题复发的,而且影响性生活啥的,就会给病人把包皮切了,再输上一周的液,直到折线,这个病人就忽悠完了,大功告成.一个病人下来,可能花费是五六千,也有可能是三四千,甚至有可能只了只做个包皮,花上几百上千.关键看病人的耐忽悠成度. 请楼主加入医疗行业群:
再说说关于治疗肝病的事吧. 在我的了解中,中国治疗肝病的民营医院好象是被莆田帮的一个家族控制着,用的药据化们自己称,是和中国中医药研究院合做开发的.人家的专利,他们负责消售. 这几种药在市面上是买 不到的.好象还真有点作用,但贵得要死.以前他们常在一些医院承包科室,并投入广告,然后病人来了纯以买药为主,病人一个疗程的药下来就是一千五左右吧.在病源少的情况下,他们会开展什么赠药活动的,一般也就是买两疗程的药,赠一疗程.在操作上,也会定期搞什么肝功普查啥的,其实都是为了抓病人.病人治疗一疗程后,会让病人查啥DNA啥的,看看病毒复制情况,其实是忽悠人的.总之在治疗过程中,一般病人查了DNA,总是在一步步减轻的,好让病人继续来买药.但也有医生吓病人,治疗若干天后,医生拿着检查单皱着眉成沉思状,然后问病人:你最近是不是喝酒了?病人若说没有,就瑞问,是不是生活不节律了,反正病人总会有喝了酒啊,生活不节律啊,过度劳累啊什么原因的,然后长出了口气:你的病情现在加重了.病人会马上问咋办,就会继续沉思,然后后得加重用药量,或者改变治疗,总之是要花更多的钱. 一般对一些经济情况好的,对病情又很关注的病人,一些老到的江湖游医常用些招.病人治疗上好几疗程,然后病情主有恶化了,反反复复地治.曾听传说,有人治疗一肝炎,前后两年忽悠病人18万,后来是莆田的门诊部主任都怕了,让其收手,才给病人了个临床治愈的结论,病人拿着锦旗高高兴兴的来感谢这位忽悠高手.还据传说,这位忽悠高手为些事,在珠三角成为重多莆田老板的关注对象.常有医院想挖过去.这事我是以前听一位湖北医生侃的,不知道是不是真的,
谢谢楼上兄弟的转帖.终于明白了被蒲田人自己津津乐道的一团二秀是咋回事,原来就是詹国团、陈金秀.对这两家公司我了解的不多.但莆田人在谈都一团二秀的崇敬程度,就知道这两家公司的不一般了.据我了解,目前他们办医院和托管的方向又有所改变,各地的女子医院,还有不孕不育医院,是他们目前的新方向. 他们承包和托管的医院,多是一起挂部队,武警牌照的医院,还有一些计生部门的啥生殖中心啥的.这些地方当地的医政部门管理起来不是下属的,所以不敢管.还有,这些医疗投资公司已经到手眼通天的地步,卫生部,药监局好象都有关系.而且福建人那个舍得花钱.可以肯定地说,在各地办的民营医院,各地的卫生行政主管领导都是被用钱砸过的.现在很多地方的这种民营医院,已经进了合医,医保.并且目前他们有向内地中小城市和县城转移的趋势.珠三角,长三角是他们的传统领地,主要针对这些地方的外来人口.但那些地方的广告投入太大,他们间的竟争也很激烈,加之现在的病人也不好忽悠,一些中小公司就把目光投向了内地的一些小城市.
民营医院大多为莆田人开的，这是众所周知。但距离莆田市区40公里的东庄镇却鲜为人知，包括那里的民营医院老总们，除了几个因媒体高曝光率而成名外，其他的一律非常低调，闷声发着大财。网络报记者日前前往当地采访有游医“鼻祖”之称的陈德良和一些相关人士，试图拨开东庄镇财富神话背后的面纱。 东庄那些发家后的医院老板，与在外的低调截然相反，家里都修有豪宅，每套一般200万元以上。 被称为“游医”鼻祖的陈德良（左） 五月的福建莆田东庄，相当冷清，与周围的一幢幢气势雄伟、装修考究的别墅形成鲜明对比，别墅一般造价200万元以上，但却是鲜有人住。 这里16岁至60岁的村民，绝大多数都在外面打拼，他们分散于全国各地，忙着“攻城略地”，将民营医院开遍中国的每一个角落，甚至连乌鲁木齐、拉萨现在都有了东庄人开的民营医院，最北端的到了与俄罗斯临界的城市。他们往往只在过年时才会带着名车回来摆阔，有些人还带着秘书或其他随行人员。他们接受的教育大多停留在初中水平，却拿着几十万乃至上百万的年薪，聘请专家教授与博士为其效力。 当地人告诉网络报记者，东庄人造就财富神话主要依靠的是“胆大”与“吃苦耐劳”的精神。“胆大”体现在夸大宣传做虚假广告上，他们可以把一个普通医生在广告宣传中吹嘘为专家，他们可以把原本没有的病夸张为恶疾。 无论是创业之初还是功成名就之后，他们都保持着吃苦耐劳的精神。如果他们看准一件事，往往能百折不挠地去努力实现，除非实在没有价值就放弃。这就是东庄，一个曾经用海俐换地瓜渣的贫穷临海小镇。 一个药方与一个“行当” 陈德良在东庄很有权威，权威来自于他带动了东庄人致富，让昔日贫穷的东庄发生了翻天覆地的变化。因此，当地那些富有的医院老板，过年时都会回家去拜访他。在外界，陈德良被称之为游医的“鼻祖”。 1950年12月出生的陈德良，如今早已不开医院或门诊，网络报记者给他拍照时，他特意换上一身白色唐装、白色长裤、白色皮鞋，这是他常穿的行头，颇有仙风道骨的味道。他现在的职务是嵩山岩陈靖姑祖庙管委会主任，站在他的办公楼上，整个东庄一览无余，他喜欢这种感觉。 三个儿子和一个女婿继承了他的事业，相比而言，做得不是很大。但陈德良很是知足，儿女们每月一万的孝敬费足以让他在东庄过得逍遥自在。 陈德良的祖父是当地中医，年少时，他就学了不少中医知识，这与后来的许多性病游医有鲜明的区别。上世纪60年代初，不到20岁的陈德良干起了赤脚医生，为乡里邻居解决了不少麻烦，但这在当时贫困的东庄并不挣钱。 改革开放的春风吹到东庄时，为贫穷所困的陈德良决定去外面闯荡。他的命运也由此发生了改变，陈德良在广东拜师学艺，师父将一个治疗皮肤病的祖传秘方交给了他，这一秘方让陈德良名声大振，财富也随之而来。“那时卫生条件不是很好，人们卫生知识又不多，得疥疮的人非常多，很难治愈，但用了我的药水很快就好了。”在5月的东庄，陈德良和网络报记者谈起往事时，自豪之情溢于言表。 细心的东庄人发现，陈德良一天赚的钱比他们一个月赚的还要多。于是，很多人想方设法找陈德良拜师学艺。在他们眼里，手艺在身比什么都重要。当时，他们并不支持孩子上高中考大学，这也就出现了如今那些富有的莆田人学历却相当低的状况，这种状况甚至在1980年以后出生的莆田人当中仍然非常普遍。 赚了大钱之后，陈德良并没有忘记他的亲戚和穷乡亲们，他收了8个徒弟，基本上都与他沾亲带故，后来徒弟又收了徒弟，这个队伍便迅速地庞大起来。这些徒弟徒孙们，最开始都是靠着那一剂药方和陈德良传授的经验，开始闯荡江湖。
鸟枪换炮的演变 随着时间的推移，改革开放的深入，昔日简陋的卫生条件也发生了变化，得疥疮的人越来越少，治疗效果也好了很多。但陈德良的药方已经让东庄人完成了资本的原始积累。 在当时，出现了其他皮肤病，像性病，受当时环境的影响，得了性病的人肯定不敢去正规医院治疗。 精明的东庄人发现了这一商机，于是，性病门诊成为一种新兴产业。不管价格高不高，效果怎么样，患者反正都得硬着头皮上，哪怕是花了很多钱没治好，患者也不敢去告，一些东庄人正是抓住患者的这一心理，把没病说成有病，甚至采取乱收费等手段牟取暴利。 “上世纪90年代前后，性病市场前景很好，当时的国有医院很少有人愿意去治这个病，也不敢打广告，国家有这个漏洞，老板们就投机倒把地去搞了，说实话，当时确实有些乱收费的现象。”陈德良坦率地表示。最开始开办性病门诊，租个房子，几张桌子就能搞定，条件非常简陋，但收费却出奇的高。 但陈德良始终认为，即使是东庄人开始行医时，他们也并不是像外人说的那样一点不懂。“当时莆田卫生协会曾办了个函授班，我的徒弟们都拿了课本去学，之后还要考试，通过考试之后，会颁发一本证书。”只有有证的人才能行医，这也算是简单的医学培训。 性病市场给了东庄人巨大的机遇，一些人迅速做大做强，由当初的门诊改成了承包各地国营医院性病专科，“院中院”这一现象在全国迅速蔓延。 之所以选择挂靠国营医院，东庄人认为那样更有可信度。借着国营医院在当地的招牌，聘用一些当地退休的专家，利用医院和医生在当地知名度，再配以广告的狂轰滥炸，东庄人就只需等在家里收钱了。 为了更有吸引力，一些老板还往往在打广告时给聘请的医生带上个好头衔，什么主任医生、教授等，这些在他们手里信手拈来。 这些初中都没毕业的东庄老板，大多是十几岁就开始做学徒，20岁就开始独当一面，所依照的基本都是师傅教的那一套，师傅怎么教，他就怎么做。在他们眼里，没有虚假广告违法的概念，只知道这样做可以挣钱。 无知者无畏。正是在这样的理念下，这批前期创业的东庄人在全国各地攻城略地，“院中院”遍地开花。 到了1998年，福建莆田的“游医”们开始具备全国范围的“影响力”。 当时的许多报道给莆田性病游医归结出几条：他们敢把没病的人说成有病；敢把一个疗程的病治上10个疗程；敢把十几元一瓶的药卖到200多元。无论是打假专家还是媒体记者在进行亲身体验时，原本十分健康的打假人或记者常常会被检查出性病。 媒体的报道引起了政府职能部门的高度关注，规范性病门诊在全国范围内展开，国营医院不得外包性病等专科这规定断了性病游医的财路，社会各界认为，这次东庄游医完了。
鲤鱼跳龙门 但事实恰恰相反，精明的东庄游医迅速调整方向，从“性病”个体户改做民营医院。 “以前确实存在一些不规范的地方，但现在都好了。”陈德良认为，今天东庄人办的民营医院已经很不错了，“办一家医院得好几千万的投资，不像办门诊，办砸了关门换个地方再开就是，因此，如今的东庄人办医院是非常正规的了。” 尽管退隐江湖，但这些在外闯荡的徒子徒孙却经常和他保持联络，每到过年时，都会聚在一起，交流经验。 在这个过程中，陈德良发现一切在变化，东庄的“游医”们也希望鲤鱼跳龙门，规范办医院。 陈德良认为，建一流医院大楼，请好医生，搞好服务，这些是办好医院所必须具备的条件，现在的东庄人也是在这么做的。但这个过程很艰难，民营医院的可信度毕竟不高，同时，又很难进入医保范畴。一方面，一些东庄人特别想把医院做得规范；另一方面，为了短期的利益，又不得不依靠原有的套路赚钱，那就是狂轰滥炸的虚假广告。这是一个非常矛盾的问题。 网络报记者在东庄采访时，试图联系几个医院老板，但没有成功。一个偶然的机会，碰到了一个民营医院的股东林老板，林老板表示，入股办医院已有多年，基本都是亲戚合伙开，他现在占的股份不大，也管不了什么事，就在家呆着等年底的分红。林老板同时表示，现在不比从前，办医院难了。他坦诚地讲：“要是能进入医保范畴可能情况会好转，这也是目前绝大部分东庄医院老板的想法，在他们眼里，那样就显得正规了。” 带动庞大的医疗产业 过年是东庄最为热闹的时候，在全国各地开医院的老板都会回来。“过年时，这地方可热闹了，宝马、保时捷、奔驰等名车应有尽有。”当地一个出租车司机聊起这些，很是羡慕。“如果你在莆田看到有外地牌照的名车，十有八九是东庄那些开医院的老板的。与在外低调相比，富裕起来的一些东庄人会在给长辈拜年时以各种形式相互斗富，以此来炫耀自己。” 跟随而来的，还有全国数以百计的医疗器械厂家和药厂代表，在东庄，每年春节期间都有一场大型的医疗药品器械展销会。 当地媒体如此报道，2008年正月期间，秀屿区东庄镇好戏连台，为期5天的第四届中国·莆田秀屿医疗器械药品展销会共有193家企业参展，其中莆田籍企业110家，实现产品成交额1.8亿元，签订合同金额2.91亿元，意向合同金额4.82亿元。与往届不同，医疗器械比药品成交多，国外代理商首次参展。 民营医院界有一个潜规则：医疗器械企业，四个地方的展销活动是一定要去的，除了北京、上海和广州之外，另外一个就是莆田秀屿，东庄是秀屿下面的一个镇，很多人就是冲着东庄民营医院老板而来。
说真的,那些蒲田东庄人也不是一无是处.他们能成功,必定有其内在的原因的.而他们的这种经营模式,已经把医院当产品一样可以不断地在全国各地复制.我以前和一些蒲田人打过交道,并且交了几个朋友.觉得在他们身上有一下特点:一是吃苦耐劳.那些搞行政后勤的蒲田年轻人,是绝对比公立医院的老爷后勤人员强多了.比如在那些医院是常以义诊的形式来做宣传和拉病人的.义诊都是要有场地并要布置一下的,而这类事情是很烦琐并且有一部分是体力活,一般在医生到达以前他们已经把场地布置得很好了,医生义诊结束后就坐车回医院了,他们还要再收拾扬地,整理东本.并且这类义诊不管合法或非法都免不了要和城管,市容,公商等部门打交道.公立医院几个局组织的什么三下乡活动的义诊我也参加过,但那组织能力和混乱劲儿是没法和那些小医院组织的相比的. 第二,在待人接物方面,就是那些小医院的院长,什么人力资源部的这些人,反正至少在表面上让你觉得人家很看重你,很尊重你.如果你的业务做得很好,能给他们带来更好的效益,那就更好了,那些院长们常常在晚上下班后请几个主要业务人员出去娱乐.在薪水方面,只要是谈好的,到时不管小医院的收入咋样,是绝不会拖欠的.当然,如果觉得你这个人不再有利用价值,也会很绝情的.在广州的时候就见过一们老太太在晚上下班后突然被通知解聘,并要求搬出医院的宿舍. 他们成功的最主要因素,还是对中国医疗市场的研究,以朴素的农民的眼光来看医疗政策的变化.并且经营方式的转型组合很快.从最初的租个小旅社的房子,在电线杆上帖小广告治疗性病的&老军医&,到承包医院科室,再到成立小门诊部,小医院,到今天极个别的已经成立了一定规模的综合性医院.当政策打击游医的时候,他们先走一步,打击科室承包的时候,他们又先走一部.听说过年的时候,蒲田热闹无比,而一些医疗政策的制定者被请去给这些农民请医疗政策的走向. 不管我们情愿不情愿,现在蒲田帮的民营医院已经在中国的医疗市场占有不可低估的实力,并且是不会因为政策变化而消失的.因为在所有蒲田人的眼里,&投资医疗,是最赚钱的&,这句话不是一个两个蒲田人对我说过,几乎所有有点交情的蒲田人都这么说过.而他们的这种规格化的经营方式,在医院运转上,成本是肯定低于人浮于事的公立医院的,而所选的那些科室,又都是利润大风险小投入少的. 但是,他们目前最致命的问题是过于追求短期收益,大多数民营医院都是以忽悠病人的方式来积累财富的.而铺天盖地的广告,加上人们对所有性病啊这一类科室为主的民营医院的不信任,使化们很多不得不离开以前的势力范围长三角,珠三角向内地中小城市发展. 如果还这么以小病大治的方式忽悠病人的钱贷的话,他们的日子将不再象以前那么好过了.一些蒲田人好象已经稍稍改变了方向,并且在一些地方取得了医保,合医的资格.不管咋样,他们只能是中国医疗市场的补充,逐利是他们的本性. 呵谢谢楼主和楼上几位朋友的支持,大家可以加我的QQ,或加入医疗行业群
蒲田帮能够成功的最大因素,却是善于拉关系.在他们攻城掠地的过程中,没有啥地方不是以金钱来铺路的.但这些事太过机秘,一般是是很难掌握到证据的.只能从他们和卫生行政部门的火热关系上看出些端倪.但可以肯定的是,凡是开有蒲田帮医院的地方,当地的卫生行政主官那儿,都是用重金炮弹攻下来的. 这些蒲田人长年在外,很少有带上妻子的.我见过的几个带着老婆的,都是新婚不久的年轻人.一些人一年只有过年时圆月家那么十多二十天.认识一位老兄,40多快50岁了,据他说八十年代的时候就出门闯了,二十多年在家呆的时间 加起来可能只有一年左右.所以一些蒲田人在外,难免要找找女人啥的.据说,那边好多男人有上几个孩子后,都是做了输精管结扎的.常年在外,目前社会下花一点,也还能理解.但还是有人用一些不太好的手段,对聘任的一些小姑娘下手的. 本人在深圳的时候就遇上过一件事,同公司另一家医院的院长偶而过来,看上了药房的一位小姑娘.那姑娘是湖南的,长得是真的不错的.这位蒲田三十多岁的色狼就常常开车过来,以各种理找这姑娘.没想到这姑娘还是很清醒的,不得已的情况下应付一下,比如本辽的院长请药房人员去消夜啊啥的,其实都是那位看上她的院长请的.其他那色狼单独找的,一律都推了.后来,那色狼不知道咋在总公司活动了.要调姑娘去那家医院药房,并且给涨了工资.这边的院长虽然也是蒲田人,还有点正直.压住不给调,后来公司的人力部催,实在没办法了,就问姑娘的意思.姑娘说,调她去那边是啥意思,谁都知道,如果她过去,以后的日子能好过吗,不得已下辞了职. 走的时候,大包小包的,我还去送过,小姑娘很让人敬重的.她当时药师的执业证还没考下来,说回去以后这几个月先考证,等证考下来再说.反正家里没啥关系,在老家是进不了公立医院的,以后也还得出来在民营医院闯.但只会靠自己的能力挣钱,别人想打啥歪主意,没门
楼主辛苦了，这信息真实用。
接下来咱们再说说莆田帮的经营之道
该类民营医院为了多拉病人,每月都要花上几十万甚至几百万元在当地媒体上做广告,我那位朋友很肯定地说,现在电视和报纸上做广告的,几乎都是民营医院或者被私人承包的街道乡镇医院.而且最黑的就是赚患秘尿系统或妇科病还有生殖中心的患者的钱. 1.计算机看病.广告上吹得天花乱坠,其实根本不是那么一回事情.例如电脑检查.医院早就做好了秘尿系统或妇科病症状的各种软件,储存在电脑里.当患者上门就医,医生装模作样用高科技计算机给你检查,这时候,没病给你说有病,小病给你说成大病,并把检查结果从电脑里调出来给患者看,患者哪里知道里面有奥秘,于是,就任听医生摆布. 2.开最好的药.诊断有病情后,医生就会给你开药.在开药之前,医生总会和你拉拉家常,看似热情周到,其实是在套取你家庭的信息,当知道你的家庭条件很好时,开药就没得你商量了.所以.去医院看病,不论是国有还是民营,你都不要摆谱,尽量穿的寒酸点或者把家庭说的困难点,绝对有好处. 3.药的来源.科室被承包的民营医院,医生用的药,80%来原西部乡镇企业药品生产单位,进来的药特别便宜,一般10几元的药,在这里一定要买100元以上.他们的药是不放在医院药房里的,怕药监部门检查,而是放在医院很隐蔽的仓库里.一般药是不让患者亲自去取的,医生和你拉家常,护士给你拿药,看似很周到的服务,其实,早就给你设下圈套. 4.永远治不好的病.医生给病人开的药,并不是对症下药,只是减缓病情,一般得了上述病的人,在民营医院里看,少则5000元,多则几万,医生总会说,一,二个疗程是看不好,尽量往最坏处说,说得你心慌意乱,这就是所谓病急乱投医. 5.对医生的培训.经营院长每星期都要请所谓的专家给医生培训,就是叫你怎么去说话,怎么去欺骗病人,当病人和医生在沟通时,经营主管也在旁边巡视,如果医生说错了,准会扣除当月奖金.医生的处方是和月奖金挂钩的,所以,在丰厚的奖金面前,医生也早已把道德抛在脑后了
郎咸平的愤怒 郎咸平向记者介绍了他们关注莆田系民营医院的前后经过。事情起源于2005年年终。当时，《财经郎闲评》节目组不断接到患者对民营医院的投诉电话，控诉医院“没病说成有病，小病说成大病”的恶形恶状。郎咸平告诉《瞭望东方周刊》记者，“根据我们的调查显示，那些医院里面，所谓的性病，只有5％是真的，95％都是假的。” 他们甚至会在上海市的公共厕所内喷上生漆———“然后你下部会痒，去看病，随便就说你有性病，花两三万再放你出来。”郎咸平这样告诉记者。 06年1月份，沪上热播栏目———《财经郎闲评》曾播出一期关于福建莆田人詹国团兴办民营医院的节目，但开播当晚便遭停禁，并引发一系列连锁反应，最终导致该栏目停播。 “他们搞定了多方官员，这是继厦门远华案后最大的腐败案。”“郎监管”一脸严峻。
莆田系的新生代们 莆田东庄的医疗事业一直人丁兴旺，一批30多岁、40岁不到的青年企业家开始在中国民营医疗界崭露头角。即使是那些才20多岁的年轻人，也不甘落后。 曾有记者经过了重重验证之后，加入了一个民营医院从业人员的网络交流群，其中多数是不到30岁的莆田年轻人或为莆田系民营医院服务的外地人。 入群不久，就开始主题讨论。最开始的话题是：如何将切包皮和人流手术打入高校。 群成员们纷纷提出各种解决方案，有提出到校园内通过学生会关系做主题演讲，有人认为该到学校黑板报做几期关于人流的宣传；有人建议举办女生吹套子比赛，有人甚至建议将人流超市直接开到大学校园！ 对于切包皮手术，年轻人们也有想法，他们认为毕业前后是男生做包皮手术的关键期，应集中在那段时间展开营销。最后，他们提出了一个认为可行也有噱头的营销方案：在学校展开毕业生篮球争霸赛，比赛的主题是“割个包皮，轻松上阵”，一语三关。 过了一天之后，喜欢动脑筋的莆田年轻人们又开始议论，肝病医院广告怎么做最好。有人提议，还是一句话最管用：××肝病医院，医治无效退款。但有人追问，如果有患者真的因为无效而要求退款怎么办？有两个人做出了回答，一人建议用拖字决，迟迟不兑付承诺；第二人的应对策略更加绝：让患者开始第二疗程治疗，花更多的钱，如果不治，那就是病人的责任，不配合医生医治方案。 紧接着，莆田的年轻人们提出了更具挑战性的难题，如果医疗事故死了人怎么处理？除了搞定卫生部门、搞定媒体、用钱砸平安等泛泛而谈的解决方案之外，有一位看起来已有处理类似事情经验的年轻人给出了详细的解决方案：有几点要注意，1.人死了尸体一定不能留在医院，要马上给病人家属讲，能回家的一定要让他回家，不能回家的也要让他到殡仪馆去，由医生去说，这个时机大概1~2小时，因为这时候家属根本没反应过来；2.要让医生跟病人家属详细解释，并让他签上是自动要求出院或回家的；3.以上搞定后就可以感情公关了，死人这种事大家千万不要想坏事变好，这种事只能大事化小，小事化无，才能保证医院营业正常下去；4.以上几事最好在一天之内搞定。据《瞭望东方周刊》 据我女友说，她们院里的莆田人个个把赖昌星当偶像！
取经ing
老百姓信任公立医院所以有病一般去公立医院 而民营医院很少人去去的大多也是分不清公立还是民营的 另一方面民营的公关做得比较好有事马上找关系摆平而公立的就要按程序走 再一个方面老百姓的观念里一直认为公立医院是国家养的为人民服务的和那些谋利的民营医院不同
大家都知道北京的协和医院名气很大，其它地方的比如上海协和医院，重庆协和医院、太原协和医院等其实和北京的没什么关系，就好象“全庸”和“金庸”的关系一样。可是为什么没人管呢，还有一些多如牛毛的骗子医院，主要是治“女科”“男科”，对那些对医疗行业不了解的人疯狂诈骗，赤裸裸的抢钱，他们不怕报应吗？晚上能睡得着觉吗？ 对于一些民营医院的骗（宰）人招数，我知道的如下： １、虚报化验结果。有些男同志到医院去检查前列腺，都要检查前列腺液常规和培养，女同志都要检查白带常规和培养，结果都是有支原体或衣原体弱阳性（为什么是弱阳性就是有可能是阴性，只是他的检验水平更高一些，主要是害怕有些患者到大医院去复查），然后让你使用大量昂贵的药物消炎。 ２、虚报物理检查结果。有些女同志下腹坠痛，其实可能是轻微的盆腔炎，到医院去做Ｂ超，都说盆腔有积液，其实有时根本就没有，或者有少量，他报告大量，然后就是用药，等你觉得上当，钱已花了，到大医院复查根本没积液，他说是他治疗好的。还有就是有广告宣传吃药能治疗子宫肌瘤，在做第一次Ｂ超时故意夸大肌瘤的大小（比如实际５＊５就报７＊７），等你吃玩药复查是在按实际尺寸报告说肌瘤减小了，这是你已经上当了。 ３、虚报病情。把小毛病放大成大毛病，让你觉得害怕，自觉掏钱。有些女同志轻微盆腔炎，他会说的非常严重，回导致不孕或癌症什么的。 ４、虚报仪器的效果。什么用现代化的仪器割包皮，其实就是最原始的电刀。什么等离子微波等等。 还有很多，如果大家知道就发上来，让更多的人知道。不要在上当受骗了。
确实如此，这是本人的亲身经历。以下隐去此民营医院的名称，简称xx医院。我和我夫人婚后想要小孩儿，两个月未果。夫人提议让我先去检查一下，考虑到公立医院医生的态度比较差，而这种检查又比较让人尴尬。考虑再三，选择了xx医院。然后夫人就陪着我一起去了，xx医院很干净，环境也不错，无论是医生还是护士还是工作人员都看上去和蔼可亲，放心了一大半，然后作了几个检查，拿着化验单回到主治医生哪儿，然后又作了一些检查。那医生突然索起眉头对我说，你好象有性病。我一愣，说不可能啊。这是我夫人就在我边上。那医生又继续，你有没有去找过小姐。没有啊，我坚决的说。回头看看我夫人，她已经对我怒目而视了。现在我已经没心思根夫人解释了。问医生，还能治吗。那医生说可以的。那就治呗。医生大笔一挥开了个方子，说要连挂十天水。我说我还要上班，他说你请假也要挂的。请假就请假吧，那要多少钱啊，一天1500，十天一共15000。我的天哪，那医生又说，人家要个小孩化几十万的都有，这点算什么。说的也是，我说我没带那么多钱，他说你带了多少先去缴费吧。交了1500，马上开始挂水。一边挂水一边跟夫人解释，我从未找过小姐。晚上回家，越想越不对。 第二天一早去了公立大医院，医生态度的确不太好，幸运的是检查下来什么问题也没有。哎，民营医院就看穿了我们病人的心态，要不民营医院为什么看性病的多呢。现在儿子两岁了，一家人都很健康。
网络搜索发现，和楼上有着相同经历的大有人在。我和我医学院的教授讨论此事，教授说：“这种医院的经营特色就是，没病说有病，有病说重病。” 给患者施压。说得通俗点就是要学会吓唬病人。利用病人一般都担心自己的病会变严重的心理，讲述一些重症患者很快能治好的例子，使其治病愿望以及对医生的信任感增强。当某些病人犹豫治还是不治的时候，医生就要使用反面病例来“吓唬”一下病人。 先摸清患者的钱包（经济实力）。医生通过“望闻问切”，大致判断患者的经济实力，使用循序渐进，逐渐增加的方法。而且要做到先发制人，不等患者说贵前就说出理由。比如有些手术做无痛的很贵，在推荐时就和患者说术后恢复快，还不需要特别的护理和药物，实际上便宜很多等等。在给病人开处方时，要试探病人的反应，逐渐增加治疗方法和药品，让患者越治到后来就越有骑虎难下的感觉。
名目繁多的检查。来医院的患者不管有没有必要，统统先做各种检查。光名目繁多的检查就可以产生很多费用，给医院和医生带来直接收益。为了多收费，有些检查都是重复的。 故意延长治疗时间。本来三天能治好的病，非得拖到一个星期甚至更长，直到患者放弃治疗为止。治疗时推荐各种仪器，有些理疗仪器被有关专家戏称为玩具，根本起不到作用，但收费很高，而且疗程很长。
专科医院就一定专业吗？！ 统计显示，我国现有各级各类医疗机构30多万家，其中非公有制医疗机构13万多家，绝大部分是门诊小专科，有一定规模的民营医院仅有1500多家。仿佛一夜间，民营专科医院如雨后春笋般地开遍了大小城市。“就我国目前的专科医院来看，有一些是比较正规的，也有不少存在混乱现象。”前中华医学会会长、中华医学会妇科肿瘤学分会主任委员曹泽毅表示，首先要肯定民营医院存在的价值。它们确实改善了民众的医疗卫生条件，让百姓有更好的就医环境；而民营资本的积极参与，也能支持公立医疗卫生体系的运行。另外，私立医院的确有人性化服务、患者隐私保护得好、仪器先进等优点，但过度检查，一样有悖百姓的意愿。 “但是，我们也必须要看到目前民营医院存在的最大问题，我认为最核心的问题是人才缺乏，特别是缺乏权威专家。”曹泽毅表示，专科医院大多招聘的是地方上的离退休医生来担任各科室主任，和大城市大医院里的科室主任水平无法同日而语。“此外，有些专科医院的确存在误诊、乱收费、虚假广告等不诚信现象，像这样的医院有多少就要被淘汰多少。”曹泽毅呼吁，国家应该花大力气对专科医院进行正确引导，让其真正成为公立医院的有益补充。
秋_硕 非常感谢您提供的信息，说实话，对福建莆田帮，我远不如我那个去了其医院的姐妹了解，但和您所说基本一致。咱们都是站在患者的身份考虑的。回头让她再站在医务工作者角度说说在里面工作的感觉吧。 其实啊，按她的说法——何止患者在那里就医没安全，医务工作者更是“当着婊子还得帮医院立牌坊”。
.cn 日09:52 西安新闻网-西安晚报 对很多人来说，莆田东庄无疑是个陌生的地名。但两组数据可以凸显东庄镇的优势：全国至少80％以上的民营医院是东庄人创办的；莆田秀屿区在全国各省市从事医疗行业的企业共有1万家（东庄镇占93％），资产总数达360亿元，年营业额3050亿元，员工总数63万人；在外医药和医疗器械生产企业500家（东庄镇占80％），资产总数25亿元，年营业额50亿元，员工总数5万人。也就是说，东庄镇人所办的民营医院及相关企业创造的产值，超过了中国中西部个别省的生产总值。 1998年，中国打假第一人王海对当时猖獗一时的性病游医展开过长时间的调查。他发现，当时中国多数治性病的游医们来自同一个地方：莆田东庄镇。1999年7月，国内多家媒体都曾报道过莆田东庄镇，当地的富裕和外出游医的猖獗令人震惊。而这些性病游医们表现出的强势更令人震惊：除了寄匿名信威胁和嘲笑媒体之外，甚至公开扬言要“炸毁报社大楼”。1998年底，卫生部纠风办曾专门向各省、市、自治区发文，通报这些人的劣迹。 但让王海和媒体同行们没有想到的是，短短数年之后，昔日性病游医不但没有因为曝光而利益受损，反而已掌管了中国大多数民营医院。 1998年和1999年，是全国媒体和公众对莆田性病游医最为关注的年份。 日，太原《都市生活》周刊派出大批记者，对性病诊所集中的近十条街道进行了拉网调查，共统计到专治和兼治性病的大小诊所214家，其中，仅在火车站附近就有28家，服装城附近的双塔北路一条不足300米的巷子就有九家。加上全市的街巷，估计性病诊所至少在400家以上。性病诊所超过了米铺。 日，按照广告上刊登的地址，两位健康的记者来到山西机床厂医院暗访。一个穿白大褂的“大夫”用放大镜看了看“患处”，一脸严肃地问同行的另一个记者：“有没有乱搞男女关系？”然后在诊断书上写着：念珠菌龟头炎，要赶紧治疗。 接着，两名记者走进太原市康复医院，被一个老“大夫”诊断为“急性淋病”，并让女护士注射220元一针的“进口药”，记者再三推脱，最后被迫买了一盒价值65元的“特克淋梅”。该药被太原市药检所判定为三无假药。 在山西省皮肤病性病防治所，“大夫”又诊断记者患了“非淋菌性尿道炎”，“可能引起不育”。他说，治好这个病最少要半个月，要花几千元。 日，《都市生活》推出揭露性病诊所黑幕的第一篇报道后，便不断接到威胁电话。据当时的《都市生活》报道，6月2日上午，一名操南方口音、自称为私人诊所老板的男子找上门来，要记者“不要继续乱说，否则，小心哪天突然少了一只胳膊、一条腿。” 随着报道的进一步深入，这家媒体的记者接连遭到跟踪、抢劫和电话威胁，一个声音嘶哑的男子在电话中说：“我要炸掉你们的大楼！”6月8日，《都市生活》毫不退缩，刊出报社大楼的大幅彩色照片，并标出所在的详细位置。明目张胆的威胁引起了全国新闻同行的震惊。后来证实这些游医就来自莆田。 日，《南方周末》也刊发了莆田性病游医的详细报道，记者寿蓓蓓如今仍对当时采访中的一些细节记忆犹新，她告诉《瞭望东方周刊》记者，当时一位卫生系统官员曾颇为愤怒地拿出一份文件，说卫生部纠风办曾针对莆田游医集团专门发文，措辞严厉：“福建省莆田市农民游医占国团（即为詹国团）、陈金秀诈骗团伙在全国各地以金钱铺路，承包经营国有、集体医疗卫生机构开办的性病、泌尿专科门诊，甚至承包整个医院或皮肤性病研究所，大肆进行诈骗钱财、坑害患者的非法活动，造成极为恶劣的影响，严重损害了国有、集体医疗卫生机构的声誉。”
曾被王海、媒体乃至卫生部纠风办调查、曝光乃至通报的詹国团，这位陈德良的开山弟子，在20世纪90年代末期，是东庄做得最为成功、但也被曝光最多的游医。一份名为《1998，王海杀进性病市场》的材料中称，当时以詹国团为首，詹国营、詹玉鹏、詹国连、林宗金等为骨干的莆田游医集团，是莆田游医的中坚力量。 陈德良对这一说法作了澄清，他告诉记者，“实际上詹国团和詹国营、詹玉鹏、林宗金他们并非是传说中的师徒关系，只是同为一家公司的股东，只是股份的大小不一样而已。” 陈德良还说，“詹玉鹏论辈分比我还大，我得叫他叔公，尽管他年龄比我小，他曾经在三明的一个国有企业上班。林宗金，还有詹国团的几个弟弟詹国连、詹国营等，我都亲自带过他们。” 只要了解中国民营医院现状的人都会明白，为什么陈德良要对詹国团、詹玉鹏、林宗金等人的身份强调得如此清楚。因为这几个曾从同一个公司出来的掌门人和骨干们，目前连同他们的嫡系，已经成为中国民营医疗界一支举足轻重的力量。 而他们三人都把上海做为重要根据地。詹国团在上海注册成立了上海中屿投资集团，根据上海市工商局的工商资料，该企业仅注册资金就达一亿元人民币，詹国团、詹国连和詹国营都是股东，詹国团相对控股。这家公司拥有至少18家民营医院和托管医院，28个法人实体。詹国团还在新加坡注册成立了新加坡中屿国际医院管理集团，在许多场合，中屿系经常以新加坡外商身份出现。 詹玉鹏创办了新加坡中骏医院管理投资集团，据称此人已入新加坡国籍。该企业在无锡、济南等地投资办医疗机构时，当地媒体都冠以“外资”招牌。根据知情人士透露，詹玉鹏也经常在上海，他是上海市福建商会会员。中骏至少拥有17家法人实体，至少有14家民营医院，在国内，冠以玛利亚女子医院的，多数是詹玉鹏的嫡系部队。 林宗金也早已自立门户。他创办了上海澳信医院投资管理有限公司，同时也在新加坡注册了公司，名为新加坡澳信医院投资管理集团，有一种说法，澳信和中屿、中骏等交叉持股。根据公开资料，澳信系下至少有15家民营医院。 詹万龙的上海长江医院因为频频被媒体曝光，是上海最有“知名度”的民营医院之一。根据莆田相关人士透露，詹万龙和詹国团他们走得较近，但他们是否有血缘关系尚不能确定。 “现在东庄人办的民营医院绝大多数是很正规的，”陈德良在接受记者采访时，曾反复强调这句话。詹国团们不但在上海注册了实力雄厚的股份公司，有的还披上了外资的外衣，似乎莆田游医们普遍已“改邪归正”。
飘过,我什么都不想说.一团二秀.他们的胆识,这是全国人民都应该佩服的.
CAO,楼上的，要把敢骗人当本事，咱还真很佩服一团二秀
秋_硕 加您做好友！！！ 谢谢您贴出这么多信息让我更加开眼了。
多谢秋-硕网友了。期待大家把自己了解的都揭露出来
很好，很强大！
作者：psychestorm 回复日期： 10:07:40
很好，很强大！ ------------------------------------------------------------ 的确很强大，莆田帮在医疗上的骗如此猖獗，和医疗主管部门腐败绝对分不开。
mark 有所耳闻。
1.计算机看病.广告上吹得天花乱坠,其实根本不是那么一回事情.例如电脑检查.医院早就做好了秘尿系统或妇科病症状的各种软件,储存在电脑里.当患者上门就医,医生装模作样用高科技计算机给你检查,这时候,没病给你说有病,小病给你说成大病,并把检查结果从电脑里调出来给患者看,患者哪里知道里面有奥秘,于是,就任听医生摆布. 不太相信这些仪器觉得西医里好多都是菜单医生只会看仪器照书本看病.发明一种仪器数据出来了直接给处方就行了. 这些私营医院一看就知道是骗人的.傻子才去那.
莆田医疗黑帮集团后面的政府势力才是最大的黑幕。
秋_硕 您的分析太对了，最近我曾在一家民营医院干过，作为医院的第一股东亲自挖去的人，我比较深的了解了下医院的内部管理和运作，和你所言完全吻合。但我离开了，原因很简单，我那位作为股东的朋友虽身为莆田人，但看到了单纯追求经济效益的弊端，很想转变，可惜其下属已经习惯了这样的运营模式，莆田人是非常能吃苦耐劳u并胆大而聪敏。可惜家族运作下的种种认识不足，却也严重制约其发展。 原本我和医院老大谈的非常好，关于通过外圆内方的管理，关于通过真正到位的企业文化培训，将经济效益和医疗职业道德有机结合等等……可惜，下面人更看重钱，长远发展和危机感在其所处平台过低时，他们是看不到的。不想成为新老模式对垒时的牺牲者，我选择了离开。
作者：醉笑陪君三万场 回复日期： 18:26:05
秋_硕 非常感谢您提供的信息，说实话，对福建莆田帮，我远不如我那个去了其医院的姐妹了解，但和您所说基本一致。咱们都是站在患者的身份考虑的。回头让她再站在医务工作者角度说说在里面工作的感觉吧。 其实啊，按她的说法——何止患者在那里就医没安全，医务工作者更是“当着婊子还得帮医院立牌坊”。 ---------------------------------------------------------------- 民营医院一切都在围绕经济效益转，是生存必须的，但惟利是图却又带来了最大的一个弊端——因为有时医疗安全和其存在根本对立。比如说，一个少女到一家民营妇科就诊，发现是不足40天的早孕，那么是否立刻人流？！如果是公立医院，当然不会做，因为胚囊太小，很容易漏吸。可民营医院为了怕跑病号，就要做，没有漏吸，是医生和患者的福气，万一漏吸，手术大夫肯定要被处分肯定要赔钱，而病人也往往是多受罪，顶多拿点赔偿了事。 杜绝此类医疗事故最佳方法是不具备手术指症坚决不做，可我感肯定的告诉您，这样最起码的规则在目前的民营医院里，却绝对实施不了。 正因如此，真正有本事的医生很少有愿意在莆田帮医院里长干的，因为“君子有名则有利”，没那个 真有本事的人爱拿自己事业前途名誉赌那有数的几个钱。
顶顶秋仁兄
终于认识到了。
详细啊，学习了
体制有问题，各个部门都不作为，只想着贪污捞钱。 国将不国
顶了 秋_硕。 现在的黑诊所向你致敬 好想办个证，没关系办不了，根据医师法，自己又有资格，管理部门就是不办，什么世道哦，郁闷，不知道那年才能实现梦想哦
体制有问题，各个部门都不作为，只想着贪污捞钱。 国将不国
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