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锦荣悦汇城最多的温暖给最爱的你 创意抱枕、接吻鱼DIY
11:25:14&&&&&来源：
那么说到送礼物，其实还有什么能比自己手工打造的更(you)有(bu)意(hua)义(qian)呢?送衣服送包包，送饰品送玩具?这些早就OUT啦!这个圣诞节，想送出惊喜送出心意，就来锦荣悦汇城，一起来DIY富有浪漫创意的圣诞礼物，寻找赠送“2014圣诞礼物”的灵感!
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锦荣悦汇城最多的温暖给最爱的你
创意抱枕、接吻鱼DIY将开启
圣诞节快来了，Jingle Bells Jingle
Bells也响起&&金够败吗金够败吗?话说每逢佳节必送礼，否则肯定没人理。如果你有暗恋/追求/没推倒的妹子，你都逃不过这一劫的，乖乖看看要送什么圣诞礼物给妹子吧&当然，如果你已经是抱得美人归，在圣诞节送她个有创意的小礼物，感情肯定会再次升级&.如果你家里还有可爱的小Baby，就更要为小家伙定制一份圣诞礼物，让他的童年更加缤纷!
那么说到送礼物，其实还有什么能比自己手工打造的更(you)有(bu)意(hua)义(qian)呢?送衣服送包包，送饰品送玩具?这些早就OUT啦!这个圣诞节，想送出惊喜送出心意，就来锦荣悦汇城，一起来DIY富有浪漫创意的圣诞礼物，寻找赠送&2014圣诞礼物&的灵感!
创意抱枕&&来悦汇城，把温暖抱回家
抱枕大家都不陌生，一个舒服的抱枕，可以缓解办公族的腰背压力，可以陪伴你安然入眠;;一个新奇的抱枕，还可以点亮整个空间的创意，激发你智慧的光芒&&这个周末，在锦荣悦汇城你便可轻松拥有DIY抱枕!
婚纱照、生活照、宝宝照、艺术照、现场照，全都可以复刻、印制在抱枕上，悦粉们要提前做好准备哦。
在这个冬天，来悦汇城DIY一款独一无二的个性抱枕，送给心爱的家人，甜美好礼，抱在怀里，暖上心头，更可以为自己的家中布置出甜蜜浪漫的情怀。创意抱枕，犹如锦荣悦汇城的地铁铺，让您拥抱财富，拥抱幸福，用财富温暖让您舒心度过这个寒冬。
创意茶杯垫&&精心保护一杯子，悉心呵护一辈子
冬天来了，小悦儿知道大家都喜欢喝茶，可是茶杯里的水有时候很烫，我们总是心痛会不会把我们昂贵的桌子烫坏了，有的悦粉会去买一个垫子，可是买的哪里有自己做的漂亮?本周末，来悦汇城，DIYI自己最心仪的茶杯垫，送给你的朋友，送给你的家人，精心保护一杯子，悉心呵护一辈子!
小玩偶&&让公仔传递你满满的爱意
憨憨的模样，可爱的表情，送给爱人是一份暖暖的爱意，送给孩子则是一份天真的童趣。周末来悦汇城，DIY一份小玩偶，妙趣横生，展现您的生活品位，分享您的四色心情，用满满的真情相伴送去你深深的爱意，超前体验中原首个购物城堡里的神奇!
限量版的财富商机，限量版的爱
大玩家大胸怀，大眼光大未来，锦荣悦汇城，不仅为您定制私属圣诞礼物，在即将到来的圣诞节，为您的爱添力加奖励，更为您定制私属财富之路，30-60m2,地铁旺铺，助您收获爱收获财富，限量版的财富商机，限量版的爱!
【 核心提示】
锦荣悦汇城位于郑州航空港区的&大脑&北部综合服务区的核心商圈绝版地段，正处于富士康公寓群正中心，吸纳30万富士康员工强劲消费力，辐射周边50万人潮，约10万人次日流量，几乎相当于一个中等城市!锦荣悦汇城北接丹尼斯，西与、鑫荣中央金地为邻，与于山顶时代广场对望，形成港区唯一黄金商圈&锦荣商圈&。如此好的地段，又能买到如此好的商铺，也无怪乎锦荣悦汇城能够如此抢手!
锦荣悦汇城二层15-60O稀缺地铁小金铺盛大入会活动正在火热进行，赶紧在这个寒冷的冬天让自己火一把吧!锦荣悦汇城地铁铺月租金水平可达300元/m2，可以说是现买即赚。而随着大商新玛特的签约入驻，不仅证明了锦荣悦汇城的巨大投资价值、经营价值，也完全解决了购买者的后顾之忧，如此致富契机，怎能错过?致富当前，抢铺从速!
另外，锦荣悦汇城年末盛大感恩神秘钜惠正在火热进行，一大波抄底价正在被哄抢中!
财富热线：400-876-
【责任编辑：小葵】
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价格（元/平）
经济技术开发区
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创意选址:发挥你的想象力,选择那些别
　　创意选址:发挥你的想象力,选择那些别出心裁的地址。比如动物园或是博物馆,比起那些典型的婚宴厅和酒店,越让你想不到的地方,花费就越少。　　异地举办:实际上,你可以在周边风景优美的郊区或城市举行婚礼,那里你可以找到相同品质的服务,但是价格相对要便宜很多,光是婚宴一项就可以为你节省上万的费用。　　租用私家场地:如果想在家中办婚礼,又没有好的场地,那么可以租用一栋私家别墅。原本非商业用途的场地,基本上都没有时间或音乐和其他限制,而且费用相对便宜。　　简约的婚前聚会:你可以在郊区或公园里举行一个篝火烤肉会或是野餐,这样比正统的饭店宴会便宜的多,也能带给人更多的乐趣。　　缩短婚宴时间:把婚宴的时间缩短一些,安排在2小时左右,而不要持续过长的时间,这样可以有效地节省。没有谁规定了婚宴时间的长短,所以还是由你决定。　　使用婚宴场所的整体安排:你可以充分利用婚宴场所提供的全套服务和场地布置,包括大屏幕和其他装饰,这比你自己选择公司布置要合算得多。　　本稿件所含文字、图片和音资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
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对于一些在家办公的自由职业者来说，家也是他们的工作空间。所以，美国《快公司》杂志采访了来自纽约、旧金山、巴黎、伦敦的创意人士，让他们来介绍自己的个人空间。
Tobias van Schneider, Art Director, Spotify
【1】给我们描述下你的家&&无论是从设计美学还是从你的感觉，以及你最喜欢的是什么？
我会用实用性和休闲来形容它。我们（我和女友）有着非常不同的家具；但无论怎样都有家的感觉。大部分家具是这些年陆陆续续购置的，所以一开始我们也没有什么具体的愿景或计划。我最喜欢的是窗户。早晨，太阳可以照进厨房和饭厅，而下午太阳又来到客厅和卧室。
【2】在家中，你最喜欢的东西（艺术品、家具等）或空间是什么？为什么？
我最喜欢的空间肯定是客厅中我的埃姆斯椅，尤其是下午，当太阳照进来，坐在沙发上放松，读一本书。
【3】你在家的话是在哪办公？
我很多时候会在家办公，大部分是在我的办公桌上。工作时，我会被我喜欢的东西或者我做出来的项目包围。大部分工作都是在这张办公桌上完成的。其他的时候我还喜欢坐在厨房，一边喝着茶，一边用iPad查收邮件。
Chuck McBride, CCO of Cutwater
Chuck McBride和他的家人
【1】给我们描述下你的家，以及你喜欢它什么？
我不得不说，上世纪50年代的加州建筑创下了历史最低点。我们住在一个有着平坦屋顶的农场。并不是那种有计划的房子，但接近于。实际上就是一个箱子，正好可以捕捉到后面泻湖的反射光。而这光亮激发了我们的想象，冬天时家里满是湖水的反射光，就像北极光映射在你家的天花板上一样。我的儿子，那时差不多12岁，对我说，&爸爸，你必须买下这个房子&，所以，我们就这样做了。其他的都是我们后来装修的，甲板、窗户、涂料、地板和台面等。我的妻子把家里变成了水的主题，并命名为&现代波西米亚海滩&（Modern Beach Bohemian）。她拥有自己的设计公司&&Vanessa McBride Design。
【2】你最喜欢的东西或空间是什么？为什么？
我们在泰国的一个院子里发现了这个巨型的古董佛头。它属于那种你看到了就会决定想买的东西之一。而且一旦你把它放在房间里，它就为房间奠定了风格和基调。因此，我们又发现了一个很长的柚木茶几和柚木沙发床和它很匹配。
我一直在收集与水相关的画作，更多的是平面艺术，从冲浪商店或是海边的当地艺术家那。所以水的主题在我家的墙壁上也有体现。
【3】你在家的话是在哪办公？
后面的甲板可能是房子里最具生气的部分。我们享受着Marin的天气，就像住在南加州一样。你会在这里找到我。我有几个写作的地方。如果在一个地方没有灵感，我会换到另一个。一个奇怪的习惯，但位置的改变确实有用。
我也会坐在厨房里写作，信不信由你。没有什么比深夜坐在厨房里更具灵感。
Joanna Monteira, VP, Creative Director, FCB Brazil
【1】给我们描述下你的家？
我喜欢住复式，因为空间大。我的书架讲述了一个关于我的小故事：我的书、照片、我从世界各地带来的东西。我不喜欢装满东西的房子。空间对我来说意味着创造、想象以及和我的女儿一起跳舞。
【2】你最喜欢的东西或空间是什么？为什么？
我真的很喜欢家里的一些艺术作品，但那些我7岁的女儿制作的除外。我说两个我爱的作品吧，一个是&Rita Lee&的照片，她是巴西最有名的摇滚歌手，60年代巴西的新歌运动中和OS MUTANTES一起对当时的音乐带来了革命性的影响。这张照片是由巴西伟大的摄影师Jo&o Bittar（）拍摄的。
还有一个是当代艺术家Herbert Sobral的作品。Sobral最初是因由Playmobil制作的作品而成名，后来开始摄影。我家里的这幅作品为&The Favela&，&Violence is no joke&系列中的一部分。
【3】你在家的话是在哪办公？
我爱我的桌子。工作、吃饭、看电视、阅读以及和我的女儿做家庭作业，都是在桌子上完成。
Kate Stanners, Creative Partner, SAATCHI & SAATCHI LONDON
如果在家工作，我会有两种模式。我喜欢坐在厨房的桌子旁查收邮件，这样我就可以和我的儿子一起，他在一旁做作业。这样一天结束后，我们还能坐在一起聊聊天。
如果我想安静，需要思考，我将在这张桌子（上图右）工作。它位于房子的前面，墙上还挂了一幅我的丈夫和儿子的画像，David le Fleming画的。
厨房桌子上方的画作来自一个名为Amos Ferguson的艺术家，虽然我不是一个信教者，我还是喜欢这幅画作中容纳的三个故事。这让我想起了哈勃岛上的美好家庭假期，也给伦敦灰色的清晨带来一缕阳光。
Farid Mokart, Founders and Chief Creative Officers of Paris and Shanghai-Based Fred & Farid Group
【1】给我们描述下你的家，以及你喜欢它什么？
我的家时刻提醒着我们来自哪里，法国、阿尔及利亚和哥伦比亚，我妻子的国家，以及所有我们共同生活过的国家，如英国、美国和中国。它的中心是在巴黎，以统一所有不同文化的奥斯曼美学呈现。我已经搬过好几次家，但就像乌龟一样去哪都带着它的壳，我的灵魂和精神一直跟随着我。
【2】你最喜欢的东西或空间是什么？为什么？
对我来说，物品的价值基于我对它的情感。佛像是Fred第一次回到法国时送给我的礼物。在他搬去中国后，看到佛像我就能想起他。酒吧区是我的妻子为我设计的，算是送给我的生日礼物。我很幸运能被这些带有情感的物品所包围。
【3】你在家的话是在哪办公？
我家中的办公桌是一个非常古老的泰式桌子，有着自己的味道。我喜欢这个世界的灵活性和创造力。140个字符形成的想法变为一条Tweet，就可以传播到世界各地，然后生根发芽。想法总是源自一个快乐的心态，无论是在家、在公司还是我骑着自行车的时候。
Fred Raillard, Founders and Chief Creative Officers of Paris and Shanghai-Based Fred & Farid Group
【1】给我们描述下你的家，以及你喜欢它什么？
我住在巴黎的房子，就在法国作家Emile Zola曾经居住的房子附近。巴黎充满了古老的故事。我喜欢它的历史......让普通的事物变得特别。巴黎的房子和奥斯曼公寓感觉不一样。住在巴黎的房子里，你可以感到与街道、与这个城市相连。
我们的房子带有非常积极的能量，因为它曾经是二战期间法国的一个秘密地。在地下室和仓储室里，我们发现了一些古老的法国军队标志，被德国人杀害的法国士兵肖像画、老宣传海报和反德小册子等。
【2】你最喜欢的东西或空间是什么？为什么？
我最喜欢的房间是房子的附属建筑物，在院子后面&&一个简单的50平方米的立方形客房，有着八米高天花板和天窗。它曾经是一个法国老报纸&Le Combattant R&publicain&的秘密印刷厂。
年轻时，我曾经在墙上画了50幅画。在开始广告事业之前，我都整天整天地画画。在这个房间里，也有我的British Lonsdale吊袋来练习空手道。我还有一些艺术书籍、图片、照片和一些朋友的画作。
家具是由Ludwig Mies van der Rohe, Charles Eames, Jean Prouv&和一些不知名的北欧设计师们设计的。我最喜欢的一件家具是黑色的休息座椅，扶手处是橙色的，由Jean Prouv&设计。坐在上面，特别凉爽。
【3】你在家的话是在哪办公？
这个地方出奇的安静。你听不到来城市的任何噪音。什么也没有，特别安静。我把这个地方命名为我的&Ty Kamoa&。&Ty&在我的出生地Brittany是&小房子&的说法，而&Kamoa&的意思为&Qu'&MOI&&&我专有的！
我的三个儿子都知道这是他们爸爸的地盘。无论什么时候他们都要来掺一脚，因为他们喜欢爸爸的地方。我也因为这个更爱他们。
Alex Schleifer, Head of Design, Airbnb
【1】给我们描述下你的家，以及你喜欢它什么？
我的家是一个旧金山的维多利亚式公寓，并且很有特色。我们确保没有破坏它。大部分家具是都是上世纪中叶的。我的妻子和我一直都在忙于项目，所以所有的空间都利用起来非常重要。空间可以让我们把任何一个角落都转变为一个项目想法。
【2】你最喜欢的东西或空间是什么？为什么？
我最喜欢的一点是白天家中非常敞亮。厨房和客厅光线很好，所以很适合坐下来阅读或工作。
我不是一个喜欢装饰品的人，但壁炉那里艺术家Tim Doyle的作品我还是挺喜欢的。那是对《银翼杀手》中一个场景的演绎，我的妻子和我都喜欢这部电影。
我也很欣赏实用空间。我的工作区就建在厨房附近的一个狭窄区域，很小，但也意味着我可以很安静、不受打扰地工作。它的周围也有窗户，使得空间感觉比实际上要大。
【3】你在家的话是在哪办公？
饭厅或厨房是我和我的团队工作的地方。我喜欢人们在各种项目上进行协同和合作。在那里，我们可以坐下来一起工作。而当我做音乐、编码、或设计东西时，我倾向于坐在有Mac、Windows PC以及不同存储硬件的工作空间。我鼓捣很多技术，所以工作时需要用到的设备最好就在旁边。
Nick Law, Global Chief Creative Officer, R/GA
【1】给我们描述下你的家，以及你喜欢它什么？
我们住在布鲁克林附近Cobble山的Brownstone里。我们没有车，因为我们生活所需的一切都能在几步之内搞定。房子的户型是经典的褐石公寓楼。它有四层和一个小后院。内饰很简单，白色的，加上一些原有的特色（楼梯，壁炉）和陈旧的家具及固定装置。
【2】你最喜欢的东西或空间是什么？为什么？
我爱书，有很多。许多都是古书，要么是别人送的，要么是在世界各地的老书店里找到的。我的妻子和我是澳大利亚人，所以我们都是赤脚在外面度过了童年。很自然，我们把客厅设计成完全开放的，没有墙壁，与后面的院子之间只隔了一扇玻璃。
【3】你在家的话是在哪办公？
我的妻子和我在三楼分享一间办公室，面朝街道。这是一个经常使用的空间，因为我的妻子在家工作，而我也总是有事情要做。我们可以欣赏到下面的Court Street，很经典的布鲁克林街景。街道上有着出租车和送货车，人们带着孩子走着，对面是一个意大利面包店。
来源：Fast Company原标题：0界面编辑商业热文您至少需输入5个字评论()
推荐阅读加入界面，感受更精致的新闻体验或没有创意，度假地产该怎么办！By&梁丰
演讲主题：没有创意，度假地产该怎么办！
演讲嘉宾：梁丰
&&亲爱的广告总经理
演讲时间：2012年5月5日10：30－12：00
演讲地点：春交会地产名家讲坛会场
主持人：陈小斌&
&&深圳市智策行房地产经纪有限公司董事长
主题亮点：
【内容】：
【主持人】：各位亲爱的朋友，我是本次论坛的主持人，我的网名叫深晚一兵。谢谢大家到场参加本次论坛，今天是我们名家讲坛的最后一天，本场也是倒数第二场。在前面4天时间内，有10位来自房地产各个行业的专家分享了他们的一些真知灼见。因为本届论坛以我个人的观察来看，是一个精神层面占据主流的一次盛会。以往的深圳所有房交会基本上都是房地产的展示和交易，自从去年的秋交会深圳举办了第一次名家讲坛以来，受到了市场很大的关注，所以本次论坛我们的规模在扩大，邀请的嘉宾阵容也更加强大。
在请出本次主讲嘉宾之前，我先来分享两组数据，希望能对大家倾听本次论坛起到帮助。
第一组数据是，根据世界度假经济发展规律显示，当一个国家或者区域的国民人均GDP达到3000美元时，度假需求就进入到高速发展时代。我们可以看到深圳2011年的GDP是109250元，折合成13656美元，远远超出了度假需求所需要的经济支撑能力。让我们整个珠三角的人均GDP已经逼近1万美元，所以最近几年，珠三角的旅游经济发展得非常迅猛。
再来看第二组数据。大家都比较清楚，包括周末、国家给予的法定节假日，中国人全年的法定节假日数字为115天，包括有些公司或者机构还会有一些带薪年假，这样算下来，中国人全年休假日期占据了1/3的日以上。也就是说中国人有1/3的时间是在闲暇状态下渡过的。怎么利用它？也给我们带来了思考。
我们去年搞了调查，深圳人有90%以上每年都会安排出游，包括度假、大家也很了解深圳的发展现状，10年前的旅游是观光性质，走走看看，没有其他的要求。但是现在不一样了，除了观光，还要增加一些包括休闲、享受的类型。所以说，度假经济所延伸出的度假地产、旅游地产就出现了方兴未艾的局面。目前中国的度假地产还处于初始阶段，在这个过程当中，很多机构、地产商做了很多的努力，他们为我们开创了新的时代。以后中国的度假经济会出现翻天覆地的变化。
在这个过程中，有一个候鸟度假的案例，我们对他们的思路非常佩服。今天我们很荣幸的请到了亲爱的广告公司的梁总到场为我们在这方面做讲解，首先请出梁总！
梁总您好！把您请上来，我想问的第一个问题为什么叫“亲爱的”？
【梁丰】：好记，让大家马上记住你就够了。
【主持人】：这个名字确实比较好记。我就不占用大家时间了，下面就请梁总为我们做精彩的演讲！
&【梁丰】：谢谢主持人！
今天我给大家分享一下个人和团队的一些经验。今天的主题是“痒”。作为一个非居住、第一居所地产的营销和推广，如何让人的心痒起来是一件很重要的事情。刚才主持人讲到，旅游地产随着经济发展一步一步旺起来的。我们可以看到10余年的集中爆破式开发，国内地产形态近年走向新格局，从传统的一线城市向二三线城市转移，从传统的老三样——居所、写字楼、商住之外，在各个城市、乡村冒出了旅游度假、高尔夫、主题类等等的细分。
先有一个观点给大家分享，旅游不等于度假。这是什么意思？我们经常会把地产项目，当你真正介入一个项目中时会发现这两个词汇不是划等号的。如果简单的划等号，就会丧失很多的机会。
旅游地产是赶集，是一次性的，去了一次后可能很长时间不会再去了，可能就看看人嘈杂、走马观花的看热闹。例如我们打造一个高大全的景区，很不幸我拿了东部华侨城来做例子。
度假地产更像沙龙，具有多次性，更安静，人不多，主体性强，很精致。更强调静态的享受和放松，而不是动态的走马观花、走来走去，吃吃喝喝。对半径的依赖比较小。这里会有人性的洞察。
我们来看看摩纳哥的启示。我们会发现摩纳哥是个城邦国家，只有3000亩，依山傍海，但是是欧洲经济最发达的国家之一，是欧洲富人的度假天堂。我们看一下在地中海沿岸，在摩纳哥旁边有法国的尼斯、戛纳，都是著名的度假圣地，但是赶不上摩纳哥。因为这里有赌场、F1赛道，游艇、帆艇都是全球一流的。这些富人来摩纳哥度假，就形成了“羊群效应”，我们旅游者到处去追随、看热闹。
我们看一下这些照片，他们都是来度假，都在秀自己最贵、最好看、性能最强劲的跑车,在这里还有游艇，我们可以想像富人如何在游艇上带着他的美女和朋友来看月亮、享受生活。
在一个项目和景区中，旅游和度假面对的人群和行为方式是两种状态，如果我们看到了它，有利于我们在项目规划前期找到定位的权重，或者投资的配比。以及在营销和推广中的组合拳如何打。
这里有个结论，如果你是一个“旅游+度假地产”项目，如果能够抓到了度假者，让他们成为一道风景和传说，那么旅游者的“羊群效应”就会产生。也许它们是两个永远不相交的子集，但是可以在营销和推广中发生化学反应。因为我看到了太多的所谓旅游和地产项目，就是一窝蜂的在那里堆，你们有湖、庙、历史名人，我们都要有。其实国内大部分的景区和度假地产都没有用创意在做这些事情。留给后代的很多都是垃圾。如果没有创意，不能够很好的洞察到一个国家和地区的经济发展到一定阶段，度假需求就会衍生出来。度假产品的购买就会成为一个趋势。深圳是一个非常重要的旅游度假的很好的矿藏，我们知道深圳或者四大城市，工作节奏、人群生活压力、工作压力迫使他们需要每年有两次或者N次可以来一次微失踪、逃离的状态。但是在国内的很多省会城市需求并不明显。这种旅游项目上马要敲响一个警钟。不要盲目上马，要找到某一类客户的喜好，来给他定做有特色的度假地产项目创意，这也是大家需要思考的。
说起度假，大家都绕不过东南亚的几个顶奢酒店。酒店分为几类，一类是商务酒店，例如喜来登、万豪等等。还有度假酒店，例如宝格丽。我们来看，为什么坐飞机10多个小时去到一个陌生的地方呆上几天呢？没有热闹可以凑，没有新鲜的东西和人来人往，但是我们发现真正的度假酒店会给你提供一种与现实生活隔离的感觉。
例如我们看到天然的熔岩墙、茅草屋顶、手工编织的床上用品等等。这些看似很讲究，但是也是收取你每天1000多美金的理由。
我们再来看另外一个很极端的案例，在美国的沙漠上，一般人不会到沙漠中度假，但是大家看这家酒店每晚是3650美元。它的外墙颜色和沙漠是一样的。但是在这么一个极端和严酷的自然环境下，坐在这样的客厅中画画、打游戏等等。这种感觉是什么样的呢？我们来看在这样的荒漠中有这样的酒店可以吸引来全球的富人，这些人他们来度假，花费高昂，甚至坐着私人飞机，跨过半个地球来到这里。为什么？
这家酒店的泳池也成为了卖点。大家做营销、策划都知道，泳池是每个项目都会有的。但是它让这个酒店成为了全球顶级奢侈的酒店。它提供了一种很梦幻的体验，如果我们大家五一去度假，你愿意到CBD来度假吗？不会，没有放松感。我们会去一个陌生的地方来。
有一些旅游套餐不一定是房地产项目。它的营销并不是说只是画了什么梦想，像创意人一样做了一美图就OK的。而是面对一块土地、项目立项的时候，有没有设计好了给他们一种完全陌生的体验？这是非常重要的。我们在面对一个度假产品，无论是一个景区还是一个复合型的地产项目时，你能否给他提供一个你的竞争对手，甚至全中国都没有的东西？如果有，那么挣钱就不是问题。
下面聚焦到今年最热的东部沿海。今年有200亿的放量。但是我们看看深圳这个全中国最发达的城市，从中做了什么？有9家五星级酒店，3个游艇会。大家注意，没有一家做了度假酒店。大家看看有一家号称中国的马尔代夫，都集中在深圳向东120到150公里范围内，可是他们都只是做出了住宅滨海化的倾向，当你走遍东部沿海，会发现没有一个严格意义上的的度假项目，全都是按照第一居所、第二居所的角度来规划和设计的。酒店也是重复性地做，游艇会也一样。试想一下，今年大家争得头破血流，谁能够突围呢？其实这里完全可以做到和全球候鸟度假圣地一样的定位，但是却做成了滨海居住项目，价值就是这样被浪费和消耗掉了，我个人深表惋惜。
所以我的观点是，地产人的脑袋如果不洗洗就完蛋了，我们永远也做不出度假品牌。深圳这10到15年时间，定义了大陆整个房产的方法论。但是当土地资源枯竭之后，我们这些定义了全国地产市场智慧的人士，脑袋中是很僵化的。当地产的类别在细分、分化的时候，他们没有跟上这种变化。过去20年，大家在引领市场的需求，但是当现在，例如深圳的度假需求已经喷薄欲出的时候，我们却作出了非常保守的产品和昏庸的设计。大家不要把自己当做地产人，或者地产营销人、传统的地产广告人，你会辜负掉一个海滩或者一座山，或者给你的后代留下一片建筑垃圾！我希望大家不要被我们自己的标签和身份拘束掉了。
再看刚才的案例。从客群半径上来讲，以深圳为主，少量珠三角。去年有一个碧桂园，发动了老业主和客户，但是实际上成交的非深圳人口只占到10%到15%。今年仍然有200亿的放量，150亿的任务量都指向了深圳东这片土地。今年可能挖不空，明年就会挖空。度假可能辐射全国，最大的案例就是海南三亚。它不做本地客人，但是吸引了大部分的北方客人。深圳东部沿海有没有机会可以拉到山区的煤老板、北京的官员、广阔的北方市场度假需求呢？我觉得完全有机会。但是如果大家只是把产品和规划做成那样，旅游不旅游，度假不度假，投资不投资的四不像的时候，这么美丽的海岸线和山就被大家糟蹋了。
如果你只是做旅游，可能只是与周边基准而言，顶多上浮一点点。但是如果你做度假产品，就有可能跳脱周围的类比参照，不被“地心引力”向下拽，可以一直向上跑，没有天花板。
从品牌效益而言，只是做旅游，做不过华侨城，如果度假做好了，可以做相关的产品线进行全国复制。
所以说深圳东部这场战役，还有之后若干年的营销大战争，用创意找到细分市场和定位，才可能经得起时间的考验。我们不是保守地迎合目前的市场，而是引领市场未来的走向和发展。
我们看东部沿海的案例。同样与内地、北方、珠三角对比。来如珠海、海南等等卖的是气候，冬天不冷，对北方人的度假需求、投资需求而言这是一个核心，来自他们对南方海的憧憬。
首先是逃离的梦想，由远带来的陌生感，其他的都是其次。所以我先撇开旅游什么不说，度假的本质有两点：首先是对现状的逃离，例如讨厌开会、不想上班，想休息，有很多的烦恼，不想面对。A是逃离，B是未知的冒险。例如艳遇、偶遇、吃海鲜、想看星星、萤火虫。所以度假的本质有两个维度，也就是上述两点。
刚才我对旅游和度假做了一个细分，也是希望大家看到当度假地产或者旅游地产一窝蜂在上马的时候，当在座的各位面对这个命题时，先不要在第一时间做一个四不象的怪物，不然你年老时会后悔。度假者和旅游者的心态有什么不一样？我以深圳东部沿海为案例，提醒大家在一窝蜂上马度假地产时，如果你能够思考得深入一点，就能够一骑绝尘。
举两个例子。这是全世界最幸福的小猪，在巴哈马群岛的一只小岛上生活，喜欢吃香肠，喝啤酒。这只猪作为新闻来传播时会引发很多人的羡慕。无论是富人还是白领，在哪个阶层，处在什么样的人生阶段，都会羡慕它。因为在当代社会中大家的压力、困扰都是一样的，如果有这样的小猪是真实存在的，你会对它向往吗？我是会的。这个岛不接待旅游。但是巴哈马的国家旅游广告做得非常好，大家可以搜索一下它的网站。在我的印象中，它十几年前都做了创意了。每一个岛都做成了水滴的形状，都有不同的主题和体验。这是在美洲地区很出名的一个案子。
这个营销和推广会花很多钱吗？不会，只需要养一头猪，提供两个服务员就够了。但是会提供一种全球人都羡慕的状态。所以说这个案例非常好。
下一个案例是2008年刚过，全球经济不景气，导致澳大利亚旅游收入大幅度下降。所以昆士兰州旅游局局长想到了一个创意，既然大家都在失业、炒鱿鱼，能不能以工作为一个原点，来做一个创意？让旅游收入增长呢？所以就策划了一个“全世界上最好的工作”。为什么？——在半年中可以收入70万澳元的薪水，而且每天只需要潜水、喂鱼、收发信件。这在很短的时间内在全世界引起了很大的反响，在全球的各大媒体都有报道。这其实是营销和广告的创意运动，他们花了不到700多万人民币，但是却在很短的时间内给昆士兰的旅游和经济收入带来了至少1.1亿的营业收入。而且大堡礁的知名度以及其他景点的知名度都大幅度地增长。
也就是说，如果你有创意，来做旅游地产项目，能否找到这样的点？让你一夜成名的同时可以得到短线的回报和长线的无形价值的高回报。这都是我们值得思考的。
单单是因为有一个台湾人入围，就使台湾人到昆士兰旅游的比例增长了250%。这就是我的核心结论，做旅游地产、度假地产一定要给一个人心痒痒的理由。能否让人的心痒起来？就决定了你的成败。按照过往的地产人的规划思路这是不可能做到的。
接下来给大家分享一下我们的案例。也就是全球候鸟度假地。简单说一下它的背景。它其实一个高球项目地处在惠东，距离我们现在所处的位置有130公里，开车在1.5小时左右。在一个镇上，周边什么配套都没有，只是在一个球场里面。但是截止到现在，实现的销售均价是3万多。可能在座的有人知道，在惠东常规别墅价格在1万多一点。这样的产品没有人在那里扎堆以及特别的配套，为什么能够实现3万多的均价？有一个单一的指标就可以给大家带来提示。它的别墅有99到190平的面积。大家想一下，100平方的价格也就是300万，而在深圳这些钱也就只能买一个二手的小三房。
我们在去年5月份接到这个命题时发现，候鸟命题是失重式溢价，是如何脱离周边对手隔离式的束缚，如果可以突破它，那再向上就没有问题了。
我们当时扫描了一下当时的情况。第一是大家觉得全球像吹牛。第二，我们请杨丽萍做了一场活动。如果就鸟说鸟，是无法真正实现对客群的对位。度假地混淆视听——这是我们为品牌做的检示。
基于此，我们首先给光耀集团做了大策略。必须在海外有候鸟系列产品的衍生，这是我们当时提案时的设想。首先要告诉市场有一个全球扩张的计划。大家注意，如果候鸟是一个系列产品，它就像宝格利度假酒店一样，到每一块大陆都有一个连锁店。如果你在惠州买了候鸟，他到韩国济州岛，也可以免费住一个星期，是不是更有面子、理由来购买你？你的溢价空间是否更大呢？大家注意，在巴厘岛的悦榕庄，这也是一个房地产项目。所有的房子都是卖出去之后再拿来经营的。也就是说，他们的开发商有两次价值的回收，第一次把房子卖掉，第二次再回收经营，给业主们提成。
光耀的老总去年在马六甲看到的一个好的项目，他们的项目全部卖给英国富人，然后再收回来出租。
我们的候鸟也是这样做的。
全球布局会很麻烦？不会。这是我们当时找到的案例。例如在英国一个小岛上，需要多少钱？250万英镑，也就是一栋惠州郊区别墅的价格就可以买一个小岛。但是注意，这个小岛是鸟的天堂，也就是你花200万多英镑，可以买一个有故事、有文脉的小岛。这里不让盖房子，可以只设置一个停机坪。如果是我们候鸟的客户到英国还可以享受这样的待遇，那是否把价格再提高5000元/平方米呢？
对一个开发商而言，这样的投资和回报是很可观的。
这是温哥华的一个小岛，值10万加币。
目前候鸟项目有两块新地。一个在韩国济州岛，另一块在马来西亚吉隆坡。我们目前与广州白天鹅酒店联合经营，也是像我讲到的例子一样，把房子卖掉，我们收回来托管。所以说候鸟的扩张不再是一句空话，是一个度假产品，而不是简单的房子。
鸟不应该是鸟，应该是人——那些时常全球飞行的非首次别墅置业者。我们去年8月份做了访谈，有几个数据给大家分享一下。全球候鸟度假地的购买决策者有85%是女性。这部分女性中又有80%的人都是用自己的钱来买的。她们都很感性，喜欢讲故事，喜欢拉着售楼员帅哥一讲一下午。而且有2/3买了会后悔。还有一个特征，如果她第一次来了没有买，那么第二次、第三次再来也不会再买了。我们在这里读到的是在广告、创意上，在线下的沟通中，在营销的现场你应该用什么方式跟她们沟通？所以我们的广告核心创意是全球飞行的故事。他们很多人讲，你们是在意淫，根本不了解富人的生活。NO，是你在意淫我们！不是这样的，我们的创作都是来自真实的故事，包括文案，用最真实的东西来做广告。而且有个前提，我们坚决不做一般房地产的广告。
这就是我们的定位，是汇集所有的飞行日志，把你所有的故事带回来，在候鸟来开一个亲朋好友的沙龙。其实沙龙营销也是候鸟很重要的经验，以后再分享。
这是当时的产品定位，懒得飞行的一层别墅。（以下为讲解广告部分）
这是开发商的老总在巴黎拍到的美女在抽烟，他跟我们分享时说，我如果年轻10岁，肯定上去搭讪了。
这是探讨夫子关系，“我发誓下次旅行带上你，父亲，你永远不知道为什么。”这可能是成熟的儿子对父亲的思考。我们在异国他乡遇到了很多陌生的体验，让我们反思自己生活的种种体验。
这是在美国，我们在异国他乡旅行的时候总遇到一些精彩的人和事，那么就把他们的故事拿来做广告。
这是单独讲球场的，来自一位客户老总的故事。他经常带着他7、8岁的儿子去打球，最大的希望是儿子尽早把他打败。
在我做过的几个高球项目中，大家有发现一个规律吗？打球的不买房，买房的不打球。大家在建高球项目时，不要想当然的把愿望定位在打球的人身上，那你会计划泡汤。
这是一个真实的故事，一个朋友的行李丢了，他很痛苦。他觉得窃贼把他的故事都偷跑了，所以他很痛苦。
这是土耳其，这里有几千年前的温泉、倒塌的宫殿。
这是我们到欧洲最大的感触，欧洲的经济太不景气了，我们能够生在中国，在中国工作，是很幸运的，我们不会失业，很好找工作。到了希腊我们就有这样的感触。
在美国，66号公路就是一个故事，但是中国就没有这样的故事。我们有深南大道但是永远无法把车停下来看一看风景。
这也是我们出国旅行时听到留学生讲的笑话，法国人一年就做两件事，上半年没事罢罢工，下半年没事度假了。这就是经济状态，当经济不景气的时候，人就把重点转向了生活品质。
我们可能在异国他乡突然想起了某个人，可能在南美打你小学同学的电话，可能已经停机了。我们可能在很多的地方触景生情，这些都可以拿来做广告。
如果与初恋结婚，可能孩子已经很大了。这是一个老男人有的不可告人的秘密。
疲惫的候鸟落在马背，飞还是不飞呢？
意大利的街头也会开罚单。
私人飞机是赵本山的事情，要不我们组个哈雷车队？
刚才我给大家呈现的部分都是线上的平面广告，我想给大家分享的是为什么做这样的创意。首先是线上的传播，和线下的推广和接触不是一个层面的东西，所以广告和创意成就了这个项目，但是线上广告并不是创意的全部。在这个案例中我们看到，在整个深圳东、珠三角的状态，没有人在做一个真正的度假产品时，光耀敢于把别墅做到100平方，把总价弄得很低。可以精装修，打包居住，可以委托给酒店，定期分红。这时候从本质上找到了突围的方法，这才是大创意！
最后，我给大家分享的是，全球候鸟度假地创意的三重境界：广告是解决脑袋里的小问题。现场的体验，例如今年推的19洞盛宴，都是以极致体验解决脚上的中问题。全球扩张解决翅膀上的战略大问题。
从这里可以看到，我们和其他的营销团队一起来做的这个项目上，可以给大家很多启示。你会深刻地发现，一个纯度假项目，和旅游度假项目操作起来是不一样的。
接下来再过2个月，我们在深东沿海片区会我一个更好玩的项目开工。希望大家关注！
我今天的演讲就到这里！谢谢！
【主持人】：谢谢梁总的精彩演讲，听了你的演讲，我觉得下半生的人生轨迹将会发生改变。我准备找个小岛，有钱就买一个，没钱就租一个。
【梁丰】：到时候喊上我。
【主持人】：我准备带一个小猪，欢度一生。
东部的房产经过这些年的发展已经有了一个认识。度假地产是一个新的产品，如果没有好的创意，一个新的项目出来可能真的会造成资源的浪费。今天的梁总的主题非常好，给我们很多的思索。下面是互动时间，大家有什么问题可以向梁总提问。
【提问】：我们发现今年多很多度假产品，都开始陆续上线。尤其现在是以东莞、海南为主。我在想当你遇到一个度假产品，当你开始运作、了解这个项目时，你的切入点是哪里？我发现你所有的广告切入点输出的观点与别的房地产广告不一样，所以这就是你的广告这么吸引人的原因。你是从哪点看这个项目？你的输出点从哪里出来？
【梁丰】：这个问题问得很好，开始就决定你的成败。这不是一个单纯的命题，当你面对一个全新的项目时，应该从哪里切入？首先是一个选择题，究竟是从人群来切还是开发商的需求、区域的价值特点来切入？前面我也做了一个很烦琐的工作，看看有没有一个点可以切出来。如果实在没有就造一个。例如“先生的玫瑰园”，有一片山坡是不能开发建设的，但是可以认养，最早的规划是做一个体育公园。社区里这个组团产品是最没有特色和卖点的，我记得2007年去台湾时，我看到阳明山下，蒋先生给蒋夫人做了一个玫瑰园。我就想我们在这个山上也种满玫瑰好了。开发商采纳了我们的创意，在山上开辟了很大的地方种了玫瑰，这就是我们后天造的卖点，先天并没有也没有增加开发商的成本。也成就了去年大概13亿的销售额。我的理解是用你火眼金睛去发现，如果实在没有就造一个。
【主持人】：这样的回答比较合适。还有哪位平均有问题要发问？找个高手来与梁总对话。把话筒给中国房地产报的李宗苗先生，他是中国的老媒体人了。
【梁丰】：是前辈，您好！
【李】：我来晚了，但是您确实说得非常精彩。您的广告创意在业界有很大的反响。我坐飞机的时候经常看到你的创意，很多人都在研究。我们探讨一个问题，您刚刚讲的惠东市场，包括巽寮湾、大亚湾这边有很大的供应量，您说的200亿的量集中在这个片区来抢深圳客户。但是到目前为止，我看到你在PPT中罗列的游艇会等等高端配套。您刚才讲到我们对片区、资源的认知都比较高端。我们的产品规划和定位，包括规划的所有指标都是指向了高端客户这样的消费对象。但是现在的广告推广，包括碧桂园的石林，推广的对象是白领，或者是被深圳的亿高度房价驱逐的白领。我就在想这里面有一个错位，它的资源配置和客户定位之间的错位。我在想你刚刚讲的全球候鸟度假地，你可能已经把它高端化了。但是同时您在探讨的度假地产和创意如何互动的问题，但是如果我们把深圳东这么大的供应量，靠非常基础的客户资源来消费，如果你来做，您觉得应该怎么去做？我想肯定会有客户找你，希望你介入这样一种定位和矛盾。谢谢！
【梁丰】：谢谢李总。您的命题也很大，要试图回答这个问题首先要明确一个立场。我不是政府，无法统筹整个湾区沿线的大规划的定位。如果找立场，我只能站在一个项目来看。这样面对的第一个问题是竞争，还不是大家一起把湾区做到的更好、更高端、更长久。事实上，我们有一个项目正在做前期。我们这个客户把他5000多亩的体量做成了纯度假的项目，是国企，请的都是世界一流的规划公司、园林公司、旅游设计公司。开发商首先想在这个巷战的竞争中跳出来，在产品上做了很决绝的抉择，不做第一居所和度假两不靠的平衡，就做度假地产。有景区可以满足旅游者的需求，但是主项目5000亩的部分是做度假。这时候我们发现，海湾等等都差不多。十里银滩做的像菜市场一样，产品很复合。面对的是即便在深圳没有置业，但是30到50万都可以在那里买一套的人。
万科双月湾体量很大，但是它的产品就是把万科的常规产品放到了滨海沿线，更象是一个居住盘。用一位世联老同事的话说，这么好的山和海都被糟蹋了！如果开发商的立场是在激烈的竞争中跳出来一骑绝尘。那么是由旅游策划公司策划景点。这样的开发商是我可以选择合作的对象。你想把事做单纯，我就可以帮您来做。
我回答的有些乱，我只是尝试着回答了这个问题。
【李】：现在深圳东的客户80%都来自深圳。这样大的基础底部，需要的产品多样化。包括客户多样化、资源和配套的多样性，然后才可以保证社区的活力。但是您刚才讲的，度假地产首先是定位前置的东西。
【梁丰】：您是想让我聊聊定位前置的问题还是什么？
【李】：因为深圳关于度假地产，如果从开发商的角度看，首先要解决最紧迫的问题是卖房子，他可能考虑的是回笼资金。所以我的感觉度假地产需要的是多端的一起的努力，而不是说一个创意就可以把一个项目翻盘。但是我们从创意的角度来讲，我看到深圳东的所有项目的推广，都是非常乱的，整个线都不清晰。但是如果说从做度假地产、回笼资金到实现您刚才讲的卖两次。第一是把别墅卖出去，第二是收回来做酒店出租。这可能比较难，大家面临的问题都是同质化竞争，供应量极大。
【梁丰】：这个问题我也很难解决。我觉得李总传递出的信息我也非常理解，也感同身受。我们在做项目、面临竞争对手时，深东、大惠东片区有一个背景，珠三角到汕尾地区，也就是珠三角最后一块旅游度假的处女地即将被开发。惠州是深圳人向东北走的一个“客厅”。深圳周边缺乏旅游休闲、度假的地方。惠州有山有水，很好，惠州未来的城市定位、地产开发商的努力，在未来很有可能成为深圳、珠海、广东人旅游度假的聚集地。这个结点上，惠州的开发商压力是最大的。候鸟的创意只适合于候鸟，其他的项目可能不适合。
【主持人】：刚刚李总提的问题，我听出里面有很多的担忧。这其中有些是靠市场人士没办法解决的。例如政府对现场推出项目用地的规划、指标，这已经决定了它没有办法做纯粹的度假地产。我有个观点与梁总非常接近，一旦东部沿海，特别是惠东海域开发的都是深圳的白领过去居住，这片海域就算是毁了。关于东部沿海，度假旅游的性质对我们地产人士来说还要甄别。因为这中间可能还会发生一些转变，这是我们希望能够看到的。
&如果深圳的白领都通过什么地铁去购买、居住，像大亚湾这种东部沿海非常好的山海资源可能真的被毁掉了。
我发现台下还坐着一位真正重量级的嘉宾，是来自和黄地产的王总，请您与梁总互动一下！
【王总】：您好！
我刚才也发了微博，我有一个概括。您作为一个广告策划人去考虑这一点。但是现在实际上在东部还多开发商更多的是属于资金非常紧张，圈了地想资金快速的回笼。在这个前提上，你提的东西他不能很快出来的情况下，你怎么平衡呢？
【梁丰】：这是我的角色很难平衡的。
【主持人】：现在很多东部的楼盘开发商都是抱着卖楼的心态来做的。
【王总】：现在东部开发同质化很严重，重点是当同质化严重的前提下，大家心急，一窝蜂的想跳出来。这与你的理想如何平衡？
【梁丰】：很难平衡。去年整个东部沿海片区竞争不是很激烈。可能在去年好用的办法在今年就不好用。我考虑的是如何帮助开发商快速回笼，也包括价值最大化的长线溢价。当然，以我们亲爱的广告为例，我们是选择有共同追求和共同价值取向的客户。你只要有了这样的需求，我才能给你创造价值。如果我平衡不了，我是不敢接这个“烫手山芋”的。我们把这个项目共同带向何方？取决于前期的沟通，大家要站在同一个出发点上，达到一个终点。这很重要。我不知道您能否理解我的意思？
【王总】：好的。
【提问】：您好梁总！我有幸上周末去看了惠州的项目，对光耀的项目也非常的认可。包括亲爱的广告我也特别喜欢。。
我的问题是两个。第一，亲爱的用的广告语都是证言式广告，它在推广上如何达到最好的效果？
第二个问题与刚才两位的担忧一样。因为惠州片区竞争非常激烈，虽然未来的度假式的需求在深圳这种城市，外出是一个趋势，但是短期内消化存量也是开发商面临的很大问题。您的概念我很清楚，把营销前置，但现实的情况是大部分产品成为现实，要去改变不可能。在现在这种竞争非常激烈，市场环境不是很好的前提下，您觉得在渠道上面，怎么做才能有更好的突围？谢谢！
【主持人】：这个问题很专业，梁总回答的时候要小心。
【梁丰】：严格意义上而言，我们做的都不是正式的证言广告。我们只是把我们采集来的东西做了加工和润色。真正的证言广告应该是原人原话。我们的创意都是来自于市场和访谈，但是大家只看了线上的，觉得像房地产广告也罢，有风险也罢，但是我是与销售、渠道、现场、价格有很密切的关系。我们房地产行业或者营销、广告行业要求创新，但世界上365条路，大家只习惯走一条路。我们开发商的眼界越来越高，对创意空间的认可和需求越来越大，但是行销人、广告人自己却在退化、固化！我觉得广告要百家争鸣。现在每一家都急着出货，但是如果所有的产品都同质化怎么出货呢？我不可能解决所有人的问题，但是如果你真正想解决它，我们可以一起来思考。
关于渠道的问题，我不是专业人士。光耀在营销上就用得很好，包括请乐嘉、陈安之来做培训，都是很有经验的。我的理解是广告做广告的事，负广告的责任，其他的营销、网络也各负其责。我最怕看到的是开发商问广告人要销售。我只能负责做到让你跳出来，吸引人，得到好奇心，了解，上门。至于买不买，下面还有冰山下的庞大环节。
关于营销，我谈不了太多。
【主持人】：我去年通过惠州的房地产协会会长向上面转达一个我个人的想法，整个东部沿海的度假物业应该要进行重新的规划和分配。现在政府所给的项目指标，对用地的要求，逼着开发商没有办法，只有通过卖楼才能够赚会应该赚到的利润。开发商都是被动而为，我希望政府能够做一些指导，希望政府对政策作出一些修正。
我们现在只能走一步看一步，看看开发商能不能给我们带来亮点。
论坛到这里，马上要结束了。请提最后一个问题。
【提问】：我觉得亲爱的广告是一个非常会讲故事的广告公司，但是我们做做广告的时候，开发商会说给我们故事，我们就会卡壳。亲爱的广告是如何挖掘故事，如何说出来的？你们与下属沟通时有没有遇到这种情况？他们可能经验不够，没有去过那么多的地方，没有那么多的生活经历，这时应该怎么做故事呢？谢谢！
【梁丰】：又是一个很大的问题。广告如何创作也是一个蛮大的问题。从某种意义上而言，广告就是靠讲故事来获取利益最大化。但是故事如何讲？也是困扰我和团队最大的问题。我的建议是你去看一下美国一些专业的书籍和案子。我们心中也要有故事，如果我们年轻，没有那么多的置业经历，广告故事从哪里来？广告大师说过，广告是一门艺术，就是要讲出产品与生俱来的戏剧性。需要你洞察到产品、客群独有的故事，然后把它转化成你的语言或者是适合市场接受的语言。本质上来讲，讲故事是最高的境界，比摆事实，讲道理难很多。虽然过程很痛苦，但是希望你继续努力，大家一起去寻找讲故事的方法。
【主持人】：谢谢大家！谢谢梁总，今天的论坛到此结束。度假地产在全国是一个比较新的市场。我们也希望亲爱的广告能为市场奉献更多的精品。谢谢大家！
【梁丰】：谢谢大家！谢谢主持人！
【主持人】：大家可以关注一下他的微博，互动，可能对给大家有所帮助！
【梁丰】：谢谢大家！再见！
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