我住的小区是一条步行街，因为周边有三星，金业，先锋，伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约30000人左右，所以这条街非常的热闹，同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右，可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点，如果你到这家店理发，洗头，护理是话，要排队至少一个小时。　　可是，俩年前，这家店还是一家新店，每天接待客人数才5位左右，生意非常冷淡。　　也就是俩年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发在去见客户，可是，找了5,6家理发店，老板都要说等候，所以才进了这家叫东方红的店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但由于赶时间，我还是硬着头皮进去了.　　不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的为你拉家常，理发师仔细的了解你到发型设计要求，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗？　　直到这家店的店员把我送出门口跟我说“谢谢老板，欢迎下次光临”的时候，我明白了，这家店除了给我提供热情周到的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。　　于是，我转回头，送给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，这是因为你不懂营销，如果想让你的店3各月营业额倍增10倍以上的话，打卡上的电话，我会让你的店在众多竞争对手中脱颖而出。”　　可是，这个老板整整过了一个月才给我打电话，老板原来姓荣，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试.　　我们谈话是在“信天游”的包房里进行的，荣老板见面就开门见山的说：“老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出注意吧”。　　“荣老板，你以前不是开理发店的吗？你应该没有研究过营销？”我说。　　“对，我以前在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望，以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”荣老板看样子很焦虑。　　“注意我到有几个，不过我有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。　　“没问题，只要能帮到我就行”荣老板说。 　　（文章很长，等不及的朋友加我扣扣贰巴陵贰巴贰久久巴，想要更过经典案例，请关注本人扣扣）
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　　第一个条件：你必须彻底按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资，如果你不执行的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对”我说。　　“嗯，那是当然”荣老板疑惑的点点头。　　第二个条件：我保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你到理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费理发洗头一次，当然，如果我的点子一个月没有效果，你可以拒绝为我服务，你看如何？”我说。　　“好，那就这么定了，说说你到点子吧’他微笑着说。　　“我教你几个主意，但这几个主意必须按顺序去做”我说。　　“好的，明白”荣老板说。　　“第一个主意：你要假装你的店生意很兴隆！”我说。　　“假装，生意兴隆还能假装？”荣老板打断我说话。　　“对，你要创造一种生意很兴隆的氛围给顾客看，这样，你到客户才能相信你店的技术，服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。　　举例：一年前有一则新闻报道说，说有几千的苹果粉丝，半夜4,5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗？”　　“不知道，应该不是真的”荣老板说。　　“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，华仔我爱你，还有跑到舞台对明星强吻，拥抱，强摸的粉丝，甚至还有兴奋过度，粉丝晕倒的报道，但是有几个报道是真的呢”　　“我们先不管是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对？”我继续说　　“我不是叫你去搞炒作，而是让你去用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。　　“我还是不明白，我该怎么做？荣老板更加困惑了。　　“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干嘛？"我问　　“他们都在休息，聊天，玩手机，看电视，有时候，我们也出去派传单，做宣传，拉客户，但效果很差。”荣老板说。　　“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人也没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想？”我问。　　“对啊，这倒没想过”荣老板说　　“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的。”我说。　　“你是说，没有生意的时候就让员工相互帮助洗头，理发，护理来吸引客户"荣老板说。　　“对啊，但是你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。　　“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊？"荣老板说。
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　　"没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的？”我问。　　“就是派发一些到店里洗头，理发打7折的优惠券，不过效果很差”他说。　　那就是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对？"w shuo 　　"对，没错，是这样的。”荣老板说。　　“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本一屑不顾，那么我们改进下，你看如何，你把优惠券改成&免费理发券&,上面写着“凭本券可以免费到 东方红 理发店享受价值40的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效”我说。　　“那我不是亏大了吗”荣老板打断了我的话题。　　“别急，听我说完，我教你的这招叫‘放大前端，垄断后端’，我们要转的后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对”我笑着说。　　荣老板更加困惑了，开始摇头。　　“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发，派发后，　　大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对，接着你要做的就是锁销，锁定销售”我说。　　“哦，锁销？您继续说。”荣老板有些焦急。　　“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师，洗发妹主动了解客人的喜兴爱好，并把它记录下来，最重要的是留下他们的手机号码，QQ号码，怎么留呢？”我说。　　你可以教他们跟客人说：陈先生，你知不知道我们店有一项‘客户体现活动’？客户会说“不知道”。然后店员就说：这项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你电话，QQ留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需对我们的服务提出一些评价建议就可以了。　　“这样就能轻易的拿到客户的联系方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么利用承诺一致的原则，接着你就可以推出会员卡服务了。”　　接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入东方红会员，开通金牌会员卡，就可以享受冲200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人，朋友共同使用。”　　这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务:陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每年理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你的家人，朋友共同使用。　　“这样，你就能锁住每一个客户，让这些客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销。”我说。　　“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头，护理，染发等服务。”荣老板眼镜开始发出光芒。　　“还有其他点子吗？一起来说来听听”荣老板好像发现了一座宝藏。“毛主席曾说：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我的方法去做，遇到问题我们再谈探讨。”我说。
　　这几天较忙，朋友们不要捉急....亦可以加我Q交流.
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规网传理发店碎头发被用来做酱油 专家：确实有
来源：浙江在线
　　本报讯 你知道平时理发店里的头发都去了哪里吗？
　　昨天，金华市民张小姐在一家理发店做头发，听到店里伙计说顾客剪下的头发都被人收去做了酱油。
　　“做酱油？！我差点吓尿了。” 张小姐觉得不可思议，用头发做酱油也太恶心了吧，不过看到店员们一脸认真的样子，她心里也有点犯嘀咕。“店里人说，头发里有蛋白质成分，可以分解成氨基酸，做成的酱油，味道还特别好呢。听起来好像真是那么回事啊？”
　　头发做酱油，这不可能吧？对于这一问题，记者问了一圈身边的同事朋友。
　　“头发比大豆贵多了吧？做酱油成本太高吧。”“头发多脏，染过烫过，还五颜六色的，伤不起啊？”大多数人都觉得不可思议，表示怀疑。
　　也有少数人知道这一说法。“我有次去剪头发，刚好遇到一个收头发的老头，出于好奇问他收去做什么用，他也说做酱油。还说只要是酱油，别管啥牌子，一律头发做的。但是抽不是，如果觉得恶心，可以买生抽老抽。”
　　记者又到理发店里打听了一下。
　　“头发加工酱油，我们这行里都有这样的说法，不过我也只是听说，没有亲眼见过。”昨天下午，在金华人民东路一家理发店里，一位姓刘老板这样告诉记者，“在圈子里，大家都是这么传的，头发可以分解成氨基酸，不仅可以做酱油，听说还有人拿来做药的呢。”
　　那理发店里的头发一般去了哪里？
　　“店里剪下的头发，我们这里会有人专门来收集。”刘老板说，根据头发质地、长短，价格都不一样。不过店里一般都是碎头发，按斤称重，也就5~6元一斤，便宜得很。
　　至于这些头发收去做什么，刘老板也一知半解。“一般好些的头发，都来做假发，或者接发用。而那些细细碎碎的头发，好像也没什么大用处，不知道拿去干嘛用了。”
　　头发做酱油，是不是真的？记者联系了金华市质量技术监督检测院负责食品安全审查的专家施清理。
　　“头发做酱油，确实有的。但这是国家明令禁止的，都是一些不法小厂家在违规生产。”施清理说，这种现象其实是多年前存在的，以前比较多，现在食品安全严格管理以后已经很少了。
　　目前金华地区具有酱油生产资质的厂家只有2家。头发做酱油，其他地方有，金华还没有查到过一例。
　　头发为什么可以做酱油？施清理科普道：酱油的制作是利用发酵过程水解大豆中的蛋白质，产生许多氨基酸，因而食用起来味道鲜美。根据这个原理，各种蛋白质含量丰富的原料都可以用来制作“酱油”。
　　不仅是头发，还有动物毛皮、皮鞋等都有蛋白成分，价格低廉，来源广泛，所以有些黑心商家用它们通过化学水解的方法，制作氨基酸液，来配制酱油。
　　酱油的生产工艺有两种，一种是酿造，一种是配制。国家规定酱油等调料品中的氨基酸必须通过豆制品、粮食作物等发酵来生成，从中提取植物蛋白。不得添加非食品原料生产的氨基酸液。
　　头发中可能含有多种病毒和细菌，多种重金属超标，处理不当对人体危害很大，还有可能致癌。
　　本报记者 朱浙萍
(责任编辑：董海扬)
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