靠电视购物起家的韩束冠名大起底
靠电视购物起家的韩束冠名大起底
&&&&& 2013年年底，一个年轻的国货品牌韩束，用2.4亿元摘取了江苏卫视王牌节目《非诚勿扰》的2014年独家冠名权，瞬间，舆论哗然！虽然王牌节目的巨额冠名费不断被刷新，过亿的冠名费早已经不足为奇。但是，其他冠名品牌都是驰骋市场多年的行业佼佼者，都是大家耳熟的多渠道成熟品牌。而韩束，电视购物起家，2012年刚刚涉足电商，传统渠道还不成熟，在化妆品领域属于新兵，2013年销售额仅仅18亿元……如此体量的韩束与其他冠名商实力相去甚远。正因如此，韩束此举被称为“土豪”行为，成为2013岁尾至2014年初的最大话题。　　韩束为什么要冒险冠名《非诚勿扰》？韩束“土豪”壮举之后销量如何？冠名为韩束带来了哪些收益？带着各种疑问，笔者日前走访了上海韩束化妆品有限公司，采访了韩束CEO吕义雄先生以及副总裁王子孟先生。　　韩束是谁？　　2002年韩束品牌创立。　　2004年第一个生产工厂上海韩束生物科技有限公司建成。　　2006年占地2万平方米、年产值10亿元的苏州黎姿工厂建成投产。　　2008年开始做电视购物。进军KA渠道，在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等开辟专柜。　　2012年占地7.5万平方米的上海奉贤韩束产业园动工建设。品牌转型，放弃多品牌运作，集中资源做韩束品牌。签约国际巨星林志玲。　　2013年高调宣布回归传统渠道。加快网点的优化与开拓。　　牛刀小试电视广告。冠名江苏卫视《非诚勿扰·心动女生》、《幸福剧场》。随着国际巨星林志玲成为“韩束红BB霜”的形象代言人，一时之间“韩束红BB霜”成为众人瞩目的焦点。2013年销售额18亿元。　　日，上海科技馆，韩束在此举行“雪白肌新品发布会”，正式推出主打美白功能的白BB霜系列产品。历时两年的雪白肌新品项目，在韩束美妍研究所的主导下，还引入了德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所等研究开发伙伴，所有产品检测全部通过了中国、美国、欧盟的安全使用标准。　　2.4亿元独家冠名《非诚勿扰》。全年销售目标31亿元。牵手法国阳狮进行品牌管理。　　销量倍增，野心勃发　　销量倍增。　　相比于2013年18亿元的销售额，韩束2.4亿元冠名《非诚勿扰》在任何人看来都是一场豪赌。赌局已经开始，战况如何呢？韩束副总裁王子孟用数字回答了笔者：从2014年伊始韩束独家冠名《非诚勿扰》仅仅两个月后，3月1日，韩束在电商聚美优品的单日销售额就达到了惊人的1500万元！韩束品牌在电商渠道的销售额较2013年增长了300%！随之而来的，韩束把2、3月份的网销指标涨到8700万元！　　谈论冠名带来的销量增长时，年轻的CEO吕义雄和副总裁王子孟都是难掩喜色、神采飞扬。　　很显然，这场豪赌韩束赢了个大大的开门红！　　“第一国货”的野心。　　冠名《非诚勿扰》后的销量暴增迅速激发出韩束上位登顶的野心。　　王子孟信心满满地为笔者勾画了韩束的未来。他说：从行业趋势上判断，中国化妆品市场还有很大的上升空间，伴随着全渠道营销的布局，韩束为自己设立的目标是2014年零售规模达到31亿元，2015年销售目标65亿元，2016年登上中国化妆品市场“第一国货”的宝座。从竞争格局上判断，韩束认为中国本土化妆品企业比国际品牌更了解中国市场，会做得更好。2017年韩束要超越国际品牌，成为中国化妆品市场上销量第一的品牌。　　“走出去”的梦想。　　吕义雄预测，国内化妆品市场的增长在2016年将平缓下来，韩束的“走出去”战略也将在这一年启动，首先将进军印度、印尼等经济发展中的人口大国。与这些国家相比，中国企业在技术、资本、人才等方面都有优势。　　当然，韩束人深知产品的品质是一切营销的基础，韩束一直重视产品的研发，在研发方面舍得投入。2014年下半年韩束还将收购一家法国科研机构。未来，韩束的发展要靠品牌影响力和消费者认可的品质去支撑。　　“豪赌”的前世今生　　谈起《非诚勿扰》冠名事件的前世今生，CEO吕义雄尽管表面上说得轻描淡写举重若轻，但其实一定是经过挣扎和审慎考量的，最终决定冠名吕义雄说取决于三点：第一，他喜欢自己所从事的事业；第二，从个人对节目的感觉和产品的行业发展趋势上判断应该冠名；第三，冠名的风险对韩束来说是可控的。　　品牌与节目完美契合。　　吕义雄说，2013年通过冠名《非诚勿扰·心动女生》对这个栏目已经非常认同了。在他看来，《非诚勿扰》不是一档简单的相亲节目，节目中话题的范围触及社会的方方面面，在节目嘉宾的交流与选择中，体现的不仅是婚恋观，也是社会的价值观的共鸣与碰撞，能够引起广泛讨论并对观众产生影响。他对主持人孟非和点评嘉宾也是非常认可的，认为他们都具有相当的素养和厚度。他说韩束的定位是做时尚的、大众的化妆品，卖的是美丽的梦想。韩束的品牌定位与《非诚勿扰》的时尚、高端、大众的节目气质非常吻合。他认为，与韩束品牌如此契合的电视节目并不多见。　　吕义雄说投资不能没有数据依据，但是也不能唯数据论，还要从个人对节目的感觉和行业趋势上进行判断。这方面本土企业就比国际品牌有很大的优势，本土企业更了解本土市场和媒介资源，反应也更加快速。国际品牌的冗长流程和外籍高管的管理架构使之往往会忽略节目的气质，更多依赖数据，这往往会错失良机。　　冠名铺垫全渠道营销。　　吕义雄还说做品牌是一种投资行为，投资就会有风险，但是2.4亿元冠名《非诚勿扰》的风险对韩束来说是可控的，韩束有这个实力。　　吕义雄说韩束看好中国化妆品市场的发展前景，2014年韩束将进入全渠道营销时代，冠名是全渠道营销的需要。目前韩束在线下渠道还没做到特别强势，巨额广告投放是韩束对线下渠道重视和决心的体现。“电视购物、电子商务、地面实体通路、百货店、KA渠道、百强店连锁体系，这是韩束内部定义的六种渠道”，这“六驾马车”将开启韩束的“全渠道时代”。　　看来表面上的“豪赌”其实是韩束审慎的选择，只是这个选择的收益大大超出了韩束当初的预期。　　《非诚勿扰》的“非常”数据　　江苏卫视《非诚勿扰》开播至今，近500期的播出体量，相当于普通节目8年的播出量，季播节目32季的播出量，鲜少有哪期掉到全国第二的位置。　　2013年《非诚勿扰》全年104期节目中，有103期节目的收视位居当天全国第一，在35城市收视统计中，《非诚勿扰》“首播+复播”全年平均收视达到3.5%，位列所有频道常态栏目的第1位！节目及相关视频的网络播出总量已超过10亿次。　　2014年以来，《非诚勿扰》全部节目均排全国第一。1月份，仅“首播+一次复播”收视点就高达4.27%。日至3月12日，周末王牌节目中插广告(含节目预告和广告)《非诚勿扰》收视超过2%，是唯一广告收视点过2的综艺节目。　　在网络上，《非诚勿扰》百度搜索量破亿，节目常年位列综艺风云榜前三甲，2013年仅主流视频网站全年点击量就达13亿次。作为一个持续4年的常态综艺栏目，这些数据放眼国内电视界都是难以企及的。　　结语：“直指人心”才能直达销售　　《非诚勿扰》经过4年的品牌积累和沉淀，节目的影响力远远不止于坚挺的收视数据，它以长期以来形成的美好的情感体验、涉猎广泛的话题在每个观众心中引起思考与发酵，这种“直指人心”的节目力度才能引起观众的共鸣。当产品与节目气质高度匹配时，这种共鸣就比较容易转化成销售力。这或许就是韩束冠名俩月销量倍增、野心勃发的根本原因！　　吕义雄表示，优质的媒介资源是非常稀缺的，2015年韩束将继续争夺《非诚勿扰》的冠名权。
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韩束（Kans) 15:47 作者： 评论：标签：
字号：韩束（Kans)品牌2002年创立至今，一直秉承用科学的力量发现自然元素，回馈广大中国女性对于养肤、美颜的需求，用前沿时尚的眼光结合中国传统的设计元素，力求打造完美的韩束产品。2014年，韩束斥3亿巨资独家冠名江苏卫视《非诚勿扰》、天津卫视《非你莫属》认证时间：品牌类型： 官方网站：官网验证：审核通过
韩束（Kans)2002年创立至今，一直秉承用科学的力量发现自然元素，回馈广大女性对于养肤、美颜的需求，用前沿时尚的眼光结合中国传统的设计元素，力求打造完美的韩束。2014年，韩束斥3亿巨资独家冠名江苏卫视《非诚勿扰》、天津卫视《非你莫属》，正式开启比翼&双非&、双轮驱动的大栏目冠名时代。
韩束（Kans)在上海、苏州两大科研实验室，数十名精细化工领域高精尖研发工程师，来自德国巴斯夫、英国禾大、美国陶氏、赛比克、德固赛等精细化工科研巨头的顶级专家，上海中医药大学等国内知名高校的研发人员，组成跨国跨界的顶尖研发团队，奠定韩束全球化工研发领域的前沿科研优势，让韩束每一款产品，都成为全国科研智慧的结晶。
韩束品牌2002年创立至今，一直秉承用科学的力量发现自然元素，回馈广大中国女性对于养肤、美颜的需求，用前沿时尚的眼光结合中国传统的设计元素，力求打造完美的韩束产品。
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韩束妆业中国新兴的日化企业
作者：王平
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&&&&&&&导语：随着中国加入WTO，全球经济一体化的观念和世界贸易平台的形成，为企业企业白领核心办公技能课程能够帮助学员学会如何把Excel中的数字、图表生动地链接到PPT财务报告中，学会如何在PPT报告中有效运用文本、数字、图表和图片等；学会如何根...[]品牌企业·住宅、商业项目考察培训，各界精英齐唯美之地，观摩重庆成都高端住宅；发现中国美丽的楼盘，集结住宅缔造者的经典作品，记录让城市骄傲的住宅标签，彰显建...[]企业品牌管理课程，通过14门专业课的学习与实战模拟学员能够在以下方面得到提升：建立正确的品牌发展观念；学习规划建立品牌的流程与相关专业知识；学习品牌营销策略...[]
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已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。入世后的今天，如何统筹规划，着眼全局，寻找绝佳的突破点，以点带面、以面促局，以势成局，把资源优势转化为经济优势、竞争力优势，把产品做成名牌、品牌、世界性的品牌，成了摆在中国企业面前的一个严峻的问题。&&&&入世后，企业之间生产技术方面的差距也会逐步缩小，决定企业竞争力的强弱，主要是不同理念指导下的不同的企业宗旨、经营策略等，也就是国际企业之间经常提到的企业文化决定的，管理的理念化的问题也因此而显得突出起来，作为未来企业发展，要想打赢这场战争，本土化企业的出路就是，谁能抢占品牌这个制高点、谁就是未来的胜利者。&&&&四年来，韩束妆业以F1的速度在日化产业的舞台崭露头角，韩束人很乐观的预测，未来的韩束妆业将是唯一能改变中国日化产业格局的人。并为中国日化产业经济版块的撬动，起到巨大的示范、牵引的作用，成为旗帜性民族日化企业。&&&&化妆品行业是一个前景非常诱人的大市场。人均化妆品消费,我国目前是一年2美元，欧美高达35美元,洗涤用品我们年人均消费3.6公斤,美国32公斤，日本是9公斤。专家预计今后几年化妆品市场销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，市场潜力巨大。但本土品牌必须找到差距，才能进而把握机会。 现在综观中国的日化军团，广州有什么？有拉芳。有雅倩。上海日化行业本土品牌，唯有上海家化是有勇气说“重塑中国日化品牌”除此之外几乎听不到本土日化企业的声音，行业几乎看不到赢家。但是韩束妆业近年来以一种无与伦比的速度狂飙突进，高奏凯歌！四年的历程打造了让业界震惊的曲线。迅速的改变了上海日化行业的格局，从2002年创业之初的默默无闻，到现在一跃成为沪上品牌一颗灿烂的明珠。韩束妆业的产品影响到了整个中国，2005年的伟大跨越，仍比前3年增长200%。韩束妆业在销售年会上的宣言，充满激情地宣告：“无论是信心，还是执着，对于未来我们都非常的乐观，我们坚信我们是前无古人，后无来者。我们坚信我们是能改变中国日化行业，乃至是世界日化行业格局的人，我们确信这一梦想必将实现！”&&&&怕竞争的企业一定不是一个好企业,怕竞争的团队也一定不是一个好的团队”面对市场的竞争,韩束CEO的说法是：“他喜欢竞争，并且欢迎竞争”。&&&&他说过：“其实竞争对于积极乐观的人来说反而是好事，并不是坏事。人面对压力及竞争只要不轻易放弃，最终会有大成功的，因为大事业不是天上掉下来的，任何伟大的事业都是有所坚持才终达到理想的。平常人在竞争面前，放弃了，所以成功只是光顾那些不怕压力，有所坚持的人。”&&&&企业的领航人的心态与思想决定一个企业的发展势态，企业领航人的思路决定企业的出路，企业的发展依赖于企业领航人对全局性的考虑及本身的思想。韩束妆业CEO年轻睿智、激情活力，坚韧果敢这些彰显了韩束CEO非凡的企业家胆略。&&&&舞动梦想 力创辉煌，以前我们的发展只跟自己有关，现在我们的发展与民族有关，韩束妆业经历了四年的发展历程，走过了企业的原始积累阶段、走过了小企业的生存危机。已经由韩束妆业的这个主线诞生出一系列的子公司、子品牌，目前而言，韩束妆业的五大板块初具规模：“黎姿公司”、“卡朵公司”“卡卡公司”、“韩束生物科技有限公司”、“韩束妆业连锁事业”，韩束妆业的发展道路是“梦想永无止境”，是一条不断扩张、不断壮大的跨越式发展道路。&&&&2005年，韩束妆业CEO作战未来计划的出台，是韩束妆业对自己的未来发展做出的最新定位的一年，“梦想有多大，舞台就有多大，韩束妆业CEO引领韩束不断的飞越梦想，他用非凡的自信乐观，博大的气魄为上海的日化行业带来了前所未有的活力，对于未来韩束的发展目标，我们非常清楚的知道自己的每一步该怎么走。营销论坛有一句话说：“看一个企业有什么作为，首先要看这个企业的领航人有什么行为？”韩束妆业CEO的概念中一直把10个亿当成未来发展目标的一个零头而已。因为韩束人的销售理念中一直有这样的一种思想“今年完成了公司的全年目标，对于明年的目标，并不是要求团队成员明年在今年的目标上增长百分之多少，而是每年翻多少倍！韩束妆业独特的营销理论是“人海战术”，销量要增长，就是要看每年企业中有多少人能在残酷的市场中生存下来。因此韩束妆业从创立之初的8个员工历经了不到四年的时间，员工达到了800人，比创业之初翻了100倍，销售额从创业之初的月80万左右的销量增长到现在月800 多万。比创业之初增长了10倍之多。对于未来，韩束品牌化的发展，韩束人用“敢想、敢做、敢为、敢说”的企业精神，明确地将2012年确立为“韩束妆业的国际化发展年”。&&&&因为韩束人迫切要实现的终极使命是 “打造一个世界性的知名品牌”改变中国无世界性品牌的行业历史！这正如亚洲首富孙正义有句名言所说的:“最初所拥有的只是梦想,和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始！”&&&&来源：中华品牌管理网猜您还关心方面的热文
标签：企业韩束妆业
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