拉妃嫚护肤品效果如何_百度知道
拉妃嫚护肤品效果如何
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京润珍珠粉美白面膜，打造美白面膜细分品类第一品牌
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众所周知，面膜是现今我国日化行业增长最快的细分市场，2013年在化妆品市场居第3位，占市场销售总额的16.3%，2015年预计达300亿元规模，目前正以每年约30%的速度增长，面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%，超越了韩国、中国台湾地区。未来市场空间将达千亿元。如何在急速膨胀的面膜市场中迅速打开局面并占据有利位置，成为各大品牌急需面对的重要难题。
精准定位 剑指美白面膜细分品类 近年来，面膜已从几年前的功效型产品变成了护肤的快消品，而“美白”亦成为广大护肤女性的第一诉求。中国的美白市场有多大？《2012中国化妆品市场调查报告》显示，美白产品是化妆品市场的最大需求，占78%。 鉴于真正意义上珍珠美白面膜的市场空白，瞄准市场于今年开年推出京润珍珠粉美白面膜系列，用“因为真珍珠，所以真美白”的理念向业界挑战。以“珍珠美白?养肤专家”为全新定位的京润珍珠亦在美白产品标准越发规范的前提下，全面开发珍珠美白产品。 10月28日，根据维恩咨询数据公布了《9月天猫国产面膜产品成交额TOP14 》。最新数据显示，京润珍珠粉美白面膜推出市场短短半年时间，市场份额不断增加，已成功进入排行榜前十。 而另一份来自天猫后台9月份全网“美白面膜”关键词查询的数据统计列表显示，京润珍珠粉美白面膜稳居搜索排行前五，成为排行榜上具备明显品牌指向性、独具特色的美白面膜产品，也为京润珍珠全渠道的运作及放量的迅速展开，为珍珠美白概念的全面铺开起到很好的承接作用。 伴随着京润珍珠近期大规模的渠道扩张，全国200家唐三彩、238家家乐福、1900家屈臣氏的急速进驻，京润珍珠步步为营，全面升级，进一步确立了在珍珠美白领域的绝对优势，未来更将努力朝着美白面膜细分品类第一品牌的道路前进。
20年品牌支撑，塑造京润珍珠粉美白面膜核心竞争力 现今国内美白市场良莠不齐，日益膨胀消费人群渐渐回归理性，美白不再追求“速成、立竿见影”，纯天然的健康美白方式越来越受市场欢迎。产品的有效性及市场的规范性成了影响美白市场的发展的主要因素。 京润珍珠综合此两类因素，凭借多年市场沉淀、深厚的文化底蕴及严谨扎实的科技水平，经过多年研发，通过精选上品珍珠和独创的纳米、珍珠活性肽等科研技术，充分发挥珍珠的天然温和、自然美白、滋养修护三大功效，用心打造出京润珍珠粉美白面膜系列，真正实现东方女性完美润白的产品需求，产品一经上市广受欢迎。一直以来，珍珠粉作为天然、健康的美白圣品，具有广泛的市场基础深受消费者信任信赖。 “在我们店里购买过京润珍珠的产品，10个里面有9个都会回头再来买，客户回头率几乎达到90%以上，其中客单价最高的一单达到1500元”，来自临沂市春泰商贸公司的公绪亮表示，随着行业的规范，越来越多的好品牌浮出水面，有20年经验的京润珍珠，产品质量可靠，不仅卖得放心，做代理也做得放心。目前市场上面膜的卖点很多，但是像京润珍珠这样，打出真珍珠粉美白的着实不多见，京润珍珠的产品品质在市场上是有口皆碑的，使用后效果大家都可以很明显得看出来。 20年来专注珍珠产业的京润珍珠拥有集珍珠养殖、研发、生产、销售和文化展示的完整珍珠产业链。“珍珠美白?养肤专家”京润珍珠的品牌定位已深入人心，成为消费者购买珍珠产品的首选品牌。在化妆品品牌层出不穷的“新美白时代”，民族品牌佼佼者京润珍珠，正以其独特而鲜明的产品特色和品牌气质，从品牌林立的化妆品市场崭露头角，受到越来越多消费者的认同和喜爱。
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如此销售面膜，谁看谁知道！
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作为化妆品商户应该都知道，有时候不是产品好就一定销量好，有句话叫“酒香也怕巷子深”就是这个道理，所以做好销售也是很重要的。 据悉，自2014年初产品上市至今，仅八个月时间，新兴面膜品牌甜蜜时光进驻的KA网点已达2000家，其中不乏湖北中百、北京华联、福建永辉等大型连锁系统。在竞争激烈的面膜市场，甜蜜时光为何能脱颖而出？
抢占美即缺人的时间窗口 记者在走访广州、武汉等地的KA卖场时发现，美即面膜的陈列面较其它面膜品牌而言仍然占据优势，但和被“卖身”欧莱雅之前相比，美即缺“人”已经是不争的事实。 武汉中商平价南湖店导购张某向记者透露，该超市今年至今还没有美即的促销人员驻场，这与2012年记者在此驻点调查KA渠道面膜市场时，6平方米的美即货架前至少有两位促销员的情形形成鲜明对比。如今，这个原属于美即面膜的陈列区，主角已换成了相宜本草。 对此现象，作为甜蜜时光的品牌方、广州至上麦禾企业管理咨询有限公司总经理张哲君表示，美即暂停人工促销的政策是面向全国市场的。 “在美即促销人员离场之际，留出的空缺需要有品牌补位。”甜蜜时光就希望能成为“候补上位者”。因此，在KA渠道，甜蜜时光强化人员培训与产品上架已在同时紧张进行着。 对于KA卖场而言，有没有促销人员的区别是立竿见影的。据张哲君介绍，在自然销售的情况下，甜蜜时光在一个卖场的日均销量一般只有30至50片，而一名训练有素的促销员可以将这一数字拉升至五六百片。 10倍销量的提升用于支付日渐高企的人力成本，张哲君认为“很划算”。 但品牌在KA渠道大规模采用“人海战术”，需要品牌方做好促销人员的合理分工。甜蜜时光湖北省代理商、武汉彩轩商贸有限责任公司总经理陈晶认为，前期通过人员促销在消费者中打开品牌知名度是必要的，但派遣促销人员要精选有质量的销售网点。 你不知道的售卖秘诀 为了让品牌顺利进入KA卖场，甜蜜时光给到代理商的特别政策是“厂家报销进场费”。因为省去了高昂的进场费，代理商对该品牌面膜包销充满信心。据称，仅在华南地区，一个代理商就可以包销2000万片面膜，给厂家回款近亿元。 解决了进场的问题，怎么售卖面膜又成了最现实的问题。 目前甜蜜时光面膜单品多达20个，仅片状贴膜就有至少9款不同成分的单品，这使得产品陈列尤为重要。在“慢生活、轻时尚”的品牌诉求之下，甜蜜时光选择以色彩来凸显品牌特色。 例如取材于薏仁、有亮肤功效的嫩白面膜以白色来体现，而从蜂蜜中提炼营养成分的滋养面膜则改用橙黄色来表达。不同颜色，辅以圆形外观设计，在陈列时既通过色彩吸引了消费者眼球，也让其与传统的方形面贴膜在视觉上区别开来，辨识度颇高。 即便如此，消费者对面市不久的甜蜜时光仍尚显陌生。为此，甜蜜时光的终端推广也多围绕产品推介展开。张哲君透露，针对无纺布面膜与皮肤亲和性不够及可能存在的种种安全隐患，甜蜜时光全部采用通过欧盟认证、符合婴幼儿皮肤使用标准的新一代轻薄透美国杜邦蚕丝面膜。 为了便于消费者接受，“通过婴幼儿皮肤安全性测试”这句话被印在了每一片甜蜜时光的面膜包装上，最大程度的强调了产品安全性。 目前，甜蜜时光面膜的单片定价在15.8元至19.8元之间，对此定价，张哲君的解释是，KA渠道内面膜产品定价不宜过高。据他透露，有研究显示，女性消费者在超市购买40元以内的商品时，心理上不会出现挣扎与犹豫。 因此，甜蜜时光选择了整盒陈列、单片售卖的方式，让消费者具有更多自主选择权，便于不同成分面膜的搭配使用。并且，导购在与消费者沟通中，也会引导她们转变思路，将面膜产品归于日常保养品序列，这样可以有效提升消费者的面膜使用率。 据了解，目前甜蜜时光在专营店渠道与KA渠道的回款比例各占50%。张哲君强调，这一比例随着甜蜜时光在KA渠道的不断沉淀，日后可能会调整为4:6甚至是3:7。
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->->->到底什么是荧光剂？ 缘何面膜屡陷“荧光门”？
到底什么是荧光剂？ 缘何面膜屡陷“荧光门”？
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近段时间关于面膜中含有荧光剂的新闻屡见不鲜，包括美即、我的美丽日志等五款产品纷纷陷入“荧光门”。消息一出，舆论哗然。到底什么是荧光剂？
事实上，这并不是荧光剂第一次出现在面膜产品中，围绕某些面膜成分，近年来也时有消费者质疑。 而在此之前，最被社会关注的“荧光剂事件”，是2011年某洗衣液品牌与职业打假人王海的名誉纠纷案。当年8月2日，来自毒理学、荧光增白剂、洗涤用品、纺织、染料研究等科研领域的9位知名教授和研究人员齐聚北京，参加“荧光增白剂专家媒体见面会”。这场见面会在一定程度上消除了公众对于洗涤类产品添加荧光剂的恐慌。 然而，当荧光剂又一次与面膜被捆绑在一起说事儿时，正处于快速成长期的面膜产业无疑会受一定冲击。解码荧光剂，实际上也是在解码面膜制造业的一个选择盲区：尚未被明令禁止的某些成分，考虑到公众心理和舆论导向，是否应当被摒弃在采购清单之外？ 荧光剂是个啥东西？ 荧光剂的全称是“荧光增白剂”。记者通过查阅化学工业出版社2004版《荧光增白剂》一书了解到，荧光增白剂是一种具有很高量子效率的有机化合物，在百万至十万分之一量级即可对本白色或白色的基质（如纺织品、纸张、塑料、涂料）有效地增白。也就是说，如果有面膜制造商希望借助它发挥增白效用，微量添加就能见效。 “荧光增白剂能够吸收波长340-380nm左右的紫外光，发射出波长400-450nm左右的蓝光，可有效地弥补白色物质因蓝光缺损而造成的泛黄，在视觉上显著提高白色物质的白度以及亮度。” 华中科技大学化学与化工学院博士赵鹏飞告诉记者，荧光剂应用于精细化工领域的功能性原理来自于色彩中和，即通过反射不可见的紫外线，使其成为蓝紫色荧光辐射，再作用于略显泛黄的亚洲人肤色之上，就可以从视觉上提升皮肤的白度及亮度。 因此，面膜即使添加了荧光剂，其功效也只能维持在敷用面膜后与下次洁面前的数小时，一旦经过面部清洁，通过敷面膜残留的荧光剂也会被一并去除。这也是为什么会有消费者诟病，某品牌的美白面膜“一敷就白”，但是效果难以持久的根本原因。 缘何面膜屡陷“荧光门”？ 通过荧光剂的作用原理不难推断，它的存在是美白效用最大的“秘密武器”。那么，是否所有的美白产品都存在添加荧光剂问题？ 黛妃化妆品（上海）有限公司生产总监金永哲认为，荧光剂不太可能被添加到膏霜类美白产品中。因为荧光剂作为粉墨状介质，在膏霜溶剂中难以均衡搅拌，因此美白类膏霜产品即使添加具有视觉增白效果的增白剂，也多选择二氧化钛、钛白粉等。 北京日化研究所研究员王婧也表示，从未听闻膏霜类产品有添加荧光剂的先例。 那么面膜产品中的荧光剂源自哪里？金永哲分析，荧光剂不会出现在面膜基布中，主要是被添加在水溶性溶剂的面膜精华液里，由于是微量添加，消费者不借助专业仪器，根本不可能发现。 有专业人士透露，面膜屡陷“荧光门”，源自于近年来市场对于面膜快消品的功能定位。“把面膜销售周期加快，提升销量对厂商来说无可厚非，但如果认为面膜功效也应该快速显现，那就危险了。” 添加荧光剂，正迎合了美白面膜“一敷就白”的心理诉求。事实上，韩国的美白类面膜研发并不支持即刻见效的观点，天然提取物才是韩国美白面膜的主流成分。 理化指标尚待监管部门明确 近年来，面膜添加荧光剂对人体产生危害的论调颇多，甚至到了谈荧光剂色变的程度。那么，事实究竟是怎样的？ 记者通过查询上述“荧光增白剂专家媒体见面会”中华中科技大学同济医学院公共卫生学院教授吴志刚的发言了解到，洗涤剂用荧光增白剂的急性毒性等级与食盐相当，无致畸、无致癌、无致突变性，对皮肤无刺激、不会引起皮肤过敏、不会经皮吸收，对伤口愈合无不良影响。即使误食，也不会在体内蓄积，通过正常代谢可很快排出体外。另外，洗涤剂用荧光增白剂对环境安全无危害，易降解，不会在生物体内蓄积。 虽然目前无法获知被江苏卫视曝光的五款面膜产品中荧光剂的化学分子式，但面膜添加荧光剂的作用原理是基于蓝紫色荧光中和人体肤色，因此，可以推断面膜用荧光剂的颜色应当偏蓝色荧光。 据悉，荧光剂按化学结构可分为五类，其中，二苯乙烯型、苯二甲酰亚胺型和香豆素型荧光剂具有较强蓝紫色荧光，而此前被认为具有致癌作用的“多环苯丙恶唑类荧光剂”并不属于上述三种，也没有证据证明上述三种荧光剂具有致癌作用。 上海轻工业研究所有限公司教授级工程师陈逸君告诉记者，我国《化妆品卫生规范》中明确禁用及限用的添加剂清单里，并没有将荧光剂列入其中。 因此，从监管层面来说，添加荧光剂（非多环苯丙恶唑类荧光剂）并不属于违规。但面膜用荧光剂是否含毒、安全添加的计量标准是多少还需要谨慎评估，在评估之前应当由有关部门进行毒性测试，但“这些工作目前并没有展开”。 因此，关于面膜用荧光剂的理化指标尚待监管部门明确。 目前，国家食品药品监督管理局正在制定《化妆品原料清单》，“一旦这份清单上荧光剂未入选，那么再添加它时就需要作为新原料进行申报。”陈逸君强调，一旦申报新原料，随之而来地就是科学评估，因此可以肯定的是，荧光剂被正名或已为时不远。
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