网上购车会不会骗人,可以相信吗

汽车作为大宗商品价格在几万箌十几万,甚至上百万都有而买车如何砍价,才能买到最低价呢以下是个人总结的经验之谈,希望对各位有帮助

买车选准时机,月底优惠更大

新车价格会受季节销量的影响下半年购车比上半年实惠,月底购车比月初购车优惠更大节假日团购活动比其它时间有更大嘚优惠。例如车展期间、五一、国庆、中秋节等比其它时间优惠更大以上是客观条件,因为每个4S店都会在活动期间争取定单量最大化茬活动期间价格相对更实惠。另外一点大城市的汽车价格比小县城的4S店价格优惠。

前期对比三家后期申请销售经理价格

购车前一定要對比当地三家以上4S店的价格,选择其中一个实力销量比较高的4S购买因为“大”店的实力、优惠力度比小店更高,价格更实惠些

做足以仩前期工作,接下来我们就准备谈价格对比价格过程,不能省事不能通过电话了解对方的底价,在汽车销量行业电话沟通是不能报底价,要去4S店和销售顾问当面谈不要相信销售顾问第一次报的汽车价格,第一次报的价格永远都是存在“水分”都是试探性,想试探顧客是否真正地了解过汽车的价格而此时我们不要惊讶两家4S店销售顾问的报价为何相差悬殊。

而此该作为顾客一方表现要不急不躁语氣平和说三句实用的话。

语句一:“我昨天去了XX4S店看过这车的价格对方报的价格比你优惠多了”。

语句二:“我朋友在XX4S店工作的给我嘚价格更加实惠,听说你们是当地的大店所以才过来了解下,因为最近确定是要买这款车了但是你们的价格没多少优惠”。说话一定偠套路销售顾问不能被人家牵着走。

语句三:然后说给你个价格,帮助去经理那申请下这个价格人家能做,如果你们给的价格比对方4S店的更优惠我就在你们这定了。

不急不躁低价是靠耐心磨出来的

在和销售顾问谈价砍价时,要表现今天是要下定的样子不急不躁,要和销售顾问慢慢磨价格要清楚,销售顾问是没有底价的权限因此要说服对方申请价格。作为顾客同样可以安利回去说我理解做銷售顾问的不易,辛苦你帮忙申请一个实价你成交有提成,而我下定省事不用跑来跑去话语要有温度,让对方感觉有理在此过程要叻解销售顾问的价格权限。

精品成本:这导航价值4000请忽略!

在谈单过程中,不要相信销售顾问所说的精品价值导航是名牌,价值4000其實精品的成本很底的。基本上对于汽车而言都是不值一提另外可以说能否在精品上折算回现金,直接优惠现金算是反套路的做法。

最後总结一句购车砍价时,价格对比三家做到心里有数;要销售顾问去销售经理申请价格;找熟人购车也要注意对方刹熟,不是很新近嘚熟人也不可相信最后就是要耐心磨价格了,基本上做到以上几点相信购车能少花冤枉钱。

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1、在汽车之家、易车网上能不能買车的问题

2、报价是否可信?有没有坑

3、为了各位直观感受汽车之家、汽车的成交量。展示一家年销量1200台的4S店的真实汽车之家、易车網渠道的销量占比

第1部分 在汽车之家、易车网上能不能买车的问题

不仅仅是能,并且选择这个渠道的人数众多有多少呢?文章后面会鉯一家年销量1200台的4S店真实数据展示一下汽车之家和易车网所占销量比例各位可以更直观感受一下。

问题是能不能在汽车之家和易车网平囼买车我为什么扯到了4S店呢?目前的这两个平台的购买流程是这样的

从上图可以看出,看车、试驾、购车的过程是发生在4S店的汽车の家和易车网只是消费者获取4S店信息的渠道。所以说能不能买根源在于4S店,不在渠道

至于有没有坑,那就看消费者选择的这家4S店有没囿坑了录个例子:淘宝有真货有假货,就看你选择的店铺了在这里4S店就是淘宝上的店铺,汽车之家和易车网只是个平台

第2部分 报价昰否可信?有没有坑

目前各品牌的4S店在汽车之家和易车网的报价主要分两个流派:战国百家争鸣派大秦天下一统派。

战国百家争鸣派嘚特点是主机厂对各4S店的报价没有约束各店自由报价。大家都知道消费者是对价格极为敏感的。4S店为了吸引更多的客户就相互拼命報更低价,一家更比一家低

下图是典型的战国百家争鸣派的汽车之家报价,斯柯达明锐2019款 1.5L 自动智行舒适版 国VI主机厂指导价12.84万

坑在哪呢?注意图片中我框出来的“综合优惠”优惠4万综合优惠,的意思是:现金+赠品+保险、金融折让一共累计4万可以现金只优惠100元,赠送您┅幅脚垫三万九千九百加起来也是4万。

还有的坑是在捆绑保险和装饰上你拿到4万优惠的前提是,必须在店内消费足额的装饰和保险

夶秦天下一统派的报价特点是,所有店报价一致一片和谐。2019款 改款 525Li M运动套装主机厂指导价42.69万元,看汽车之家报价

是不是一片和谐啊,之前有人问汽车为什么不全国统一价这就是统一价的样子。有没有坑呢价格算不算坑呢?这看你的理解了

第3部分 真实数据展示,為了各位直观感受汽车之家、汽车的成交量展示一家年销量1200台的4S店的真实汽车之家、易车网渠道的销量占比。

全年平均是40%也就是说,烸个月销售100台车其中有40台车的客户来自汽车之家和易车网。4S店对这两个平台依赖已经病入骨髓这也就是去年汽车之家可以给4S店大幅涨會员费的底气。因为离了这个平台的流量,4S店的日子会很难

那么在这个占比中,汽车之家和易车网分别是怎么个比例瓜分的呢

汽车の家大约是易车网的3倍。

目前4S店已经对汽车之家和易车网深度依赖两个网站绑架客户要挟4S店,从中牟利并且从汽车之家最近频繁的线丅活动和自己运营的车商城看,汽车之家想绕开4S店卖车的心思司马昭之心路人皆知。

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