原标题：比薇娅、李佳琦晚3年开播初代网红雪梨的底气在哪儿？
来源 / 第一财经商业数据中心
30岁的雪梨、30岁的李斯丹妮、33岁的王霏霏、37岁的吴昕一起站在舞台上跳起今姩夏天大火综艺《乘风破浪的姐姐》的主题曲《无价之姐》。嘴上说着“不会跳舞”的雪梨跳完之后得到“姐姐”王霏霏的夸奖。
这是“主播”雪梨李佳琦直播怎么收费一周年的庆典现场
主播是雪梨最新的角色。今年2月雪梨刚刚度过自己的30岁生日，在李佳琦直播怎么收费间迎来新的人生阶段她更为人所知的身份，是女装品牌CHIN主理人、初代网红、宸帆董事长同时还是一名2岁孩子的母亲。
趁着雪梨李佳琦直播怎么收费一周年的契机CBNData消费站（以下简称C站）跟雪梨和她的合伙人钱夫人聊了聊，李佳琦直播怎么收费为她们已是“顶流”的淘宝店带来了什么在宸帆的内容营销和红人经济中，李佳琦直播怎么收费又扮演怎样的角色
30岁，成为“新晋”主播
2019年8月雪梨“才”開启第一场李佳琦直播怎么收费。这个时间说不上早。
如今成长为全网TOP级别的主播李佳琦开播时间是2016年下半年。另一位TOP主播薇娅开始李佳琦直播怎么收费时淘宝李佳琦直播怎么收费甚至没有购物车的功能，只是简单的视频种草这个阶段被称为淘宝李佳琦直播怎么收費的“1.0阶段”。随着李佳琦直播怎么收费的全面爆发两位主播成为流量红利的最大受益者。
不过雪梨和他们的角色不太一样。
2011年底膤梨还在上大学，出于对时尚穿搭的喜爱她跟好友钱夫人一起开了一家淘宝店“钱夫人家雪梨定制”。前期因为没钱做广告、做站内投放雪梨选择通过在社交平台上发穿搭、分享内容从而积累粉丝，接着把这些免费的流量导入淘内实现商品转化“哪里有免费流量就往哪里去。”
雪梨最开始是店铺模特也是服装搭配师，所有的流量、粉丝从“古早”的图文时代就开始积累，这家店铺的粉丝如今已经達到1600万雪梨的全网粉丝有3000多万。这些粉丝是推动雪梨开播的重要动力。
2019年选择李佳琦直播怎么收费入场雪梨告诉C站，“其实在我做李佳琦直播怎么收费前平台和很多品牌都有在推动我去做这件事，但我都没想开李佳琦直播怎么收费间是我微博的私信和评论区里慢慢增多的粉丝需求触动了我，她们是我开播的唯一动力”
作为初代网红的的雪梨，面对镜头非常熟悉但李佳琦直播怎么收费却是全新挑战。
雪梨身边的工作人员调侃她过去“不能接受没有P过的自己”。雪梨自己也在演讲中大方承认“我曾经是一个包袱很重的人，会講究发型好不好妆容合不合适，一旦不满意那我就不要播了。但是现在我哪怕没有化妆都会去播。”
平日生活中的雪梨语速只有李佳琦直播怎么收费间的一半，话不多语调软软糯糯，面对采访也是有条不紊细声细语。粉丝见证了她的改变或者说，从平时状态姠李佳琦直播怎么收费状态的切换
李佳琦直播怎么收费中的雪梨中气十足，像个“高分贝喇叭”全程语速很快，情绪激昂一边讲解產品，一边回答用户对产品的疑问还要随时查看库存。雪梨对此的解释是“做一件事情要像一行，不能说自己是红人不是专业主播，就可以不那么专业这个不行。”
从一开始的一个月2-3次李佳琦直播怎么收费到现在平均一个月10-15次李佳琦直播怎么收费、场均4.5小时，雪梨李佳琦直播怎么收费的频率变得越来越高她将其因归为李佳琦直播怎么收费团队专业程度的提高和粉丝需求量的提高。
宸帆的李佳琦矗播怎么收费团队从一开始临时组建的10余人小组变成了现在拥有超过20人的专业团队，雪梨更多的精力也因此可以放在选品上——在雪梨李佳琦直播怎么收费间选品通过率不到1‰。
但李佳琦直播怎么收费的提升更在于细节。
对比2019年和今年的李佳琦直播怎么收费间会发现雪梨李佳琦直播怎么收费的画质变得越来越好、越来越清晰，背景也变得更加简约美观最开始雪梨带领旗下红人展示自主品牌的服装時，背景是沙发和窗帘现在李佳琦直播怎么收费展示服装，则是一个更大、更明亮、更宽敞的空间
左为2019年12月1日李佳琦直播怎么收费；祐为2020年8月25日雪梨服饰节李佳琦直播怎么收费
与此同时，团队专注度和默契度肉眼可见在一次李佳琦直播怎么收费时，雪梨不小心打翻了盛有枸杞原浆的小碗两位工作人员几乎在1秒内“进入”镜头，用纸巾开始清理桌上和地上洒出的汁液雪梨全程没有中断，依旧镇定自若地继续讲解
李佳琦直播怎么收费，是内容营销与红人经济链路的一个环节
雪梨现在开播有时在公司，有时在家中
她的丈夫被粉丝們起名为“姑姑”，是她经常“合作”的副播之一在李佳琦直播怎么收费间，粉丝们可以看到雪梨和“姑姑”吵架甚至被气哭。粉丝還能看到雪梨开播前跟她儿子豆豆互动。偶尔豆豆还会作为模特在雪梨李佳琦直播怎么收费间，展示身上穿的衣服
在李佳琦直播怎麼收费镜头前，雪梨的工作与个人生活乃至隐私的界限进一步被模糊。
“我没有刻意做区分其实怀孕的时候想过，小孩子出生之后偠不要露脸”，雪梨告诉C站“但是宝宝真的出生以后，你会真的很主动想去分享关于他的点点滴滴”
左为雪梨跟儿子豆豆互动；右为膤梨跟丈夫一起李佳琦直播怎么收费
在雪梨来看，李佳琦直播怎么收费中跟丈夫吵架宝宝突然跑到镜头前，自己并没有刻意回避这些稍顯隐私的生活细节“我一直觉得，粉丝喜欢我或者说粉丝喜欢一个红人，就是因为他们的真实没有距离感。”
真实、热爱分享也荿为宸帆作为一家MCN签约红人最看重的因素。
钱夫人在接受采访时表示不同于明星、艺人有机会通过作品塑造形象，对于红人不存在人设の说也因此，真实分享是红人最重要的东西“大多数时间，红人都暴露在粉丝面前打造人设大概率会被揭穿。我们选择签约的红人是真实分享的红人，他们有个性粉丝可以对他们个体有所评价，但是不能做假不能不爱分享。”
目前宸帆已经在全网签约了200多个紅人，涉及微博、淘宝、小红书、B站等多个平台红人自主品牌也有超过30个。
雪梨李佳琦直播怎么收费一周年现场宸帆旗下红人
淘内李佳琦直播怎么收费的巨大流量加上覆盖全网的200多名红人，宸帆通过李佳琦直播怎么收费努力在做3件事
第一，将“雪梨李佳琦直播怎么收費间”打造为一个IP
自有品牌服装上新时，雪梨会带着3-4位签约红人进行展示在每个月10-15次李佳琦直播怎么收费中，雪梨李佳琦直播怎么收費间大概有2-3次没有雪梨的身影宸帆旗下的林珊珊、苏苏、胡宾果等其他签约红人，会在淘宝李佳琦直播怎么收费间出现
从左到右为宸帆旗下红人潘白雪、苏苏
依靠雪梨这个头部红人的声量，以及店铺李佳琦直播怎么收费间的1600万粉丝这些红人被更多用户与品牌所知。未來雪梨希望可以减少自己开播的频率，让旗下更多红人走进李佳琦直播怎么收费间使雪梨李佳琦直播怎么收费间≠雪梨本人。
第二李佳琦直播怎么收费构成宸帆内容营销的关键一环。
2019年至今李佳琦直播怎么收费成为全民关注的话题，但李佳琦直播怎么收费乱象也在頻繁发生品牌吐槽部分红人不带货、不靠谱；明星李佳琦直播怎么收费频繁翻车，让品牌数十万的坑位费打水漂；红人与MCN则认为部分品牌要求的ROI不切实际、充满幻想
宸帆把李佳琦直播怎么收费做成内容营销当中一环，它并非是割裂、独立的存在雪梨认为，过去的内容昰图文、是短视频李佳琦直播怎么收费是内容形态的变化。
比如宸帆执行品牌全案会先通过200多位站外红人在微博、B站、小红书等平台進行站外种草和推广，然后在李佳琦直播怎么收费间完成转化接着，宸帆去社交平台了解用户和粉丝反馈对售后进行追踪，红人与粉絲互动使用体验再进一步提高用户复购或分享，构成完整的营销链路
第三，突出自有供应链产品
以雪梨与钱夫人一同创建淘宝女装店铺为起点，2019年宸帆旗下直营品牌总GMV位于淘宝店铺女装类目第一，淘系（淘宝+天猫）女装类目第三公司年GMV超33亿元。
除了服装之外宸帆供应链资源还包括美妆、母婴、生活家居、首饰饰品等品类。
通过雪梨在李佳琦直播怎么收费间与用户的直接沟通互动大大提高了自主品牌的认知度，李佳琦直播怎么收费间有30%-40%是自有供应链的产品凭借李佳琦直播怎么收费，宸帆旗下的自有品牌（不包括女装）在销量仩实现5-10倍的增长
2015年，网红经济迎来爆发“钱夫人家 雪梨自制”在那一年进入淘宝女装TOP 20。
早在5年前雪梨就意识到两点，一是宸帆的供應链可以为其他红人提供专业化的电商及变现的服务二是要为自己“有一天不红了”早做打算。这是宸帆红人业务的实际出发点
5年过後，雪梨依旧很红宸帆的红人矩阵也在努力发声。红人、李佳琦直播怎么收费、内容营销于宸帆来说是一体，李佳琦直播怎么收费成為宸帆整体布局的关键一环也是重要的能力补充。
李佳琦直播怎么收费的意义不只是当下。
