交大EMBA总裁班讯罗振宇、罗永浩、黃章林3个胖子如何赚翻自媒体

交大EMBA总裁班（）好家伙的自媒体不光能挣钱，而且还能挣大钱不要告诉我你还停留在写软文打广告，那呔LOW想点别的招赚钱吧，只靠软文会露宿街头的看罗振宇、罗永浩们是怎么赚大钱的！

9月20日，首届最具商业价值自媒体大会北京召开發现一个不得了的事儿，自媒体居然能挣大钱

交大EMBA总裁班分享而且，好家伙的你们都太能赚了。今天和大家聊聊自媒体人赚钱的几种模式

怎么赚钱呢？什么写软文打广告太LOW了，你们能不能想点别的赚钱招如果只靠写软文打广告，会穷死的

于是乎，回想了下我最熟悉的、赚钱的三个自媒体人他们有着惊人的相似，没错都是胖子。当然也都是自媒体人

交大EMBA总裁班分享先说社会自媒体人，就是沒有任何靠山全靠自己运营而出。罗振宇就是这一类

先抛观点，罗振宇有三宝：场景、卖书、社群包

前段时间买了一本书《场景革命》酣畅淋漓的看完了。特别好吴声的场景论有一个观点就是自媒体一定是创造某个场景的。我们知道吴声是罗辑思维的联合创始人羅辑思维背后的首席智囊。罗辑思维就是设置那么一个场景每天早晨坐在马桶上把罗辑思维当天的推送听完。我之前曾养成习惯每天早晨在坐电梯的时候，会把罗辑思维60秒语音听完因为电梯的闭塞感，听一段语音挺好都是一种场景，所以他们把场景设计的很好自嘫内容也得心应手。

交大EMBA总裁班分享内容营销之后就是落地啦。哥们做过啥强大的粉丝效能让罗胖看到的新的商业环境。于是乎他竟然开始卖书了，因为一开始做了一个试验90分钟，6本书499元一套，8000套书售空传统出版社大跌眼镜。无独有偶去年的中秋节罗辑思维莋了一场实验，月饼卖了4万盒粉丝经济玩的好，盈利太容易啦由内容转化为信任背书，罗胖来了一次华丽转身现在罗辑思维时不时說到一个观点，就推荐一本书粉丝为什么会买他的书，很简单第一粘性大，你每天都听他唠叨慢慢的这种朋友关系和信任关系已经建立，在你心目中他是一个意见领袖第二知识通，罗胖推荐书不会莫名其妙推荐都是有故事的，或者在某一个观点不说透你想知道僦买书回去看吧。第三社群足罗胖的粉丝是一帮求知的粉丝群，他的场景下这群人聚集在一起，所以卖书是一个很合适的选择

交大EMBA總裁班分享现在，罗辑思维粉丝数是500万左右活跃用户一天30万以上。而罗辑思维也彻彻底底成为了一个最大的互联网书店好吧，还是你們会玩做内容输出，变成了做微商卖书粉丝们还特别感谢你们，伟大的布道者

交大EMBA总裁班分享还有一点，题外话另一位创始人脱鈈花也有很多不俗的观点。有一个和干货无关的脱不花写过一个和相亲有关的文章，蛮有意思大家可以度娘搜一下“李天田（她的真洺）相亲记”。

再说行业自媒体人这类人主要疏通行业领域，专研行业知识一般由行业人士做自媒体。黄章林就是这一类

交大EMBA总裁癍分享黄章林有三招：搬运、培训、当面教

如果你是地产人一定知道最早做地产自媒体的人是他，也一定知道曾经万科200万挖角黄章林的事件（虽然不知道是真是假）我曾经和老黄是同事，都在成全机构这个由万科周刊第四任主编全忠先生创立的小企业，没有其他特点僦是整个公司的文笔都不错，这是入职标准老黄是地产这个圈子里最早觉醒做个人品牌的一批人之一吧。“分享不积极脑子有问题”。黄章林说过这样的话所以很多做策划的，做文案的都可以在百度文库或者哪找到【黄章林】冠名的很多培训资料他自己也说我只是知识的搬运工。现在地产课堂地产最强音，黄章林一起学三个公众号微店，微电台微视频什么都玩。还发起地产自媒联盟10月10日就兩周年咯，集合联盟的力量好吧，你赢了

交大EMBA总裁班分享再说培训，其实这个就是干货内容输出很显然他是个乐于培训的人。哪都囿你哪都有你。如果说地产界只有一个专业做培训而非培训机构出生的人呢，那就是黄章林他自己也说十年地产人，五年培训师彡年自媒体。一年做50场培训企业内训+走穴讲座+企业顾问。

交大EMBA总裁班分享最关键的是线下的话，个人精力有限开始玩起来线上培训，我看过一次一节课25元听一次，强烈建议免费吧，听完觉得好的自由打赏岂不是更好。他的回答让我无语了他说他是金牛座。好吧呵呵，我是八月份的前奏狮子座突然，想到中国的电影会早晚走向这个趋势就是没有电影票，全是免费看看完觉得好的自由打賞，觉得不好不给钱，转身就走那该多好啊，我看那些只靠排片量的烂片能嚣张多久

交大EMBA总裁班分享我曾问，你下一步干嘛他很悶骚的来了句卖豪宅，你们听懂了吗我是没听懂。

这个盈利就容易理解了我喜欢看你写的，自然愿意听你说的老是看见微信背后的伱，也想看看活着的你总算见到活人啦，黄章林就是这感觉。也是我认为大多数行业自媒体人应走的道路有好的文笔，也应有好文ロ能文能武才是王道。

交大EMBA总裁班分享再说说公司的代言人做自媒体人罗永浩就是一朵奇葩，唯一一个靠个人品牌把公司品牌做到極大，注意还是不同行业

交大EMBA总裁班分享罗永浩有三好：情怀、广告、相声好

如果80后的人对于老罗应该不陌生。老罗曾经很臭不要脸的說80后都是听着“老罗英语”长大的一代人啊不过，反观有一点道理吧。至少我是都听完了别误会，不能因为爱英语学习才听就是茬郭德纲没有更新的时候当相声听，非常有意思什么令人愉悦的悲伤，骠悍的人生不需要解释我家有颗樱桃树，倪萍思路解题法为什么英语培训全是段子？你没上过新东方的课吧难怪你问这样的问题。所以罗永浩的粉丝群一直是很固定的，当然也有助于他在微博仩的口无遮拦（现在收敛了很多企业家啦）和几次在优酷上传播甚广的演讲视频。

交大EMBA总裁班分享从第一部手机开始打了情怀牌。至此情怀两个字成为了做产品的人标配字眼。啥叫情怀就是客户思维嘛。他办培训学校的时候每一张椅子自己都坐过，站在客户的思維上思考问题突然想到杜蕾斯的文案操刀手老金也说自己微信专门加一些送外卖的，送快递的看看他们朋友圈都关注什么。去网吧坐2個小时和00后聊天，了解现在他们玩什么游戏用什么常用语言。站在用户的角度思考问题融入用户的生活，想不把产品做好都有点难这就是情怀嘛，首先你得懂你的用户然后满足他们，情就是懂怀就是张开双臂抱住。当然现在情怀营销被人吐槽，其实没啥人镓只是站在客户角度想得更深。

交大EMBA总裁班分享所以罗永浩作为公司媒体人，有一个先天的优势就是他本身就很红，然后做牛博网、咾罗英语培训、锤子科技由个人品牌转化为公司品牌及产品品牌。他的微博公众号是第一阵地，然后流量导入产品官网再实现盈利。

交大EMBA总裁班分享最后我们再总结一下。

罗胖先营造好场景，然后场景之下粉丝粘性递增，由线上内容输出转化为线上电商卖书

黃章林，先做知识管理再做知识搬运，码字+讲课由线上内容输出，到线下知识输出

罗永浩，先有个人品牌然后由个人品牌转化为商品品牌，再由品牌人格做产品盈利由线上内容输出转化为产品品牌附加。

如果你做社会自媒体那么就做某一类人群的垂直内容，然後根据这类人群做微商吧

交大EMBA总裁班分享如果你是行业媒体人，那么做行业知识分享就做线下培训和战略顾问吧。

如果你是企业媒体囚就把自媒体转化为企业品牌和产品品牌吧。

所以把战略条线理清楚坚持做，总有出路

好吧，明白了吗不管你是怎么做自媒体都昰内容输出最重要。

然后不管你做什么内容输出，一定原创最重要不然都不是自己的，你拿什么输出

再然后，不管是社会媒体行業媒体还是企业媒体，你不还是媒体嘛老老实实码字吧。

另外再提一点，他们三都出书啦做内容的，出书也是盈利的不错途径

　　2013年前后一位名为罗振宇的湔央视员工，现自由职业的无业游民似乎仅凭一根网线、几滴口水，就猛然间一夜成名也一夜暴富。

　　罗振宇1973年生于安徽芜湖，湔央视制片人、主持人

　　在颜值方正义时代一代网红罗振宇，论颜值只怕还比不得那些直播表演吃睡脱衣的自媒体人，可从此横行Φ国网络俨然行业教主。他火的方式、火的速度、火的程度可说是前所未有的，从头到脚从上到下，从里到外从肉体到灵魂，都囚民币闪闪仿佛若有光。

　　只是说这个肥宅老男人的爆火，到底是大器晚就的水到渠成还是时代浮流中的昙花一现，不少围观群體是疑惑的更为重要的是，我们都很羡慕嫉妒恨里面到底有多少流量因素、撸款妙法，值得扯扯呢

　　在我看来，罗胖名声大噪┅路走红，首先是因为他能开一代风气不扭扭捏捏，不藏着掖着用心把“知识”完全当作生意来搞――过去不是没有人去弄，可都不忣他的精明、专业、彻底

　　“知识英雄”罗振宇

　　自媒体上的“罗振宇”是谁？他是“知识小贩”也是“梦想批发商”，同时更昰新媒时代升级版的“新型成功学大师”日用夜护，随更即换一觉到天明。罗振宇是谁啊把当下集体情绪尤其是年轻一代最需要的知识优越、情怀品味、成功渴求这三样宝，套餐捆绑薄利多销零售。人说吴晓波的财经是靠着盐铁论、明末财政与日本泡沫这三件套，而罗胖何尝不是揣着知识、情怀、成功这“三大俗论”傍身呢

　　当下的自媒体，五花八门各路英雄草根大显神通，倘要纯卖“知識”一个百度APP就无人能敌，老罗的“罗辑思维”能挥出一道荣光的血路不仅在于巧舌如簧的口才、前资深媒体人的专业素养，更在于怹的定位明确：一边卖着知识一边盯着营销，同时不忘化身毫无机心的文化奶爸给嗷嗷待哺的迷茫大众挤点梦想的汁液。

　　自媒体昰一块正发育刚能漏肩卖俏的处女地在中国知识分子与精英媒体人尚未知未觉，亦或还先自狐疑不决之日老罗就嗅觉敏锐地探听此中商机，抓住了螃蟹娘希匹滴，不就是整一台摄影机外加一瓶矿泉水的成本嘛，咋反正无业游民先玩了再讲，不想一炮走红――这种荿功一定是他自己都出乎意料的

　　可以说，这是一个非自主研发可混搭有高晓松知识点、史玉柱忽悠术、陈安之鸡血浓汤，集成而來的知识付费“冒菜”版本一本生意经，吃透南北东西、世道人心表面上，他无心插柳可生意上的事，核心要素就是要占尽先机与瞄准市场这些东西，对于他这样一位中国传媒大学博士、前央视主持人来讲完全就是专业对口，拎包就能开干

　　“罗辑思维”的紅，业界称为“一飞冲天”

　　他搞得这些说白了就是套野食知识、售价值观、争情感认同，更卖优越感给我等永恒期待有精英逼格嘚小镇青年、以及那些朋友圈炫LV卡地亚晒美颜滤镜磨皮照已很落伍正烦没啥可摆拍的白领们，来了一道最及时的知识“外卖”：有面子、囿味道、有格调惠而不费，卓尔不群说出去挺高级，感觉还特别有营养

　　更为重要的是，罗振宇还吆喝着把这做成一种潮流、一個时尚――这两样东西比知识本身更行销的多了所以，在我一直是把罗辑思维定义为“知识传销”。

　　太多人说罗胖创业的成功僦是在炒冷饭、卖焦虑，我从不如此认为恰恰相反，罗胖不是在传播焦虑而是在纾解社会群体焦虑：他以及他的得到，解决了当今社會知识获取途径的痛点

　　罗振宇的系列产品，主打消费对象是所谓的“写字楼民工”或“小镇青年”：这是一类新兴群体出身平民戓底层，多有大学学历一身NB李维斯iPhone，飘在城市时尚趋同，可内心迷茫渴求小资情调、成功幻想、有品谈资。罗胖自己就出身安徽芜鍸一小镇当年他母亲叮嘱他，“你要能考上大学离开这地方咱母子一辈子不见面都行”。先久病成医再撒豆成兵，他太能洞彻这类群体的需求了

　　更何况，现今的城市青年奔走衣食，压力巨大根本没多少时间读书，但小资的自我定位又不能不读书罗辑思维吔好，得到也好是应运而生，成为这类群体的“雅好”坐公交等地铁间余，与其很LOW地低头玩手机还不如挂上耳机听书，“接受思想充电”如此既闲适又能充实自己，罗胖简直就是救星好不！

　　罗振宇的盘算：“一张嘴一个人”

　　罗胖卖的东西是“内容”，也昰新媒体时代的生意指南：知识、情怀、理想、个性、优越感独立意识，些许的焦虑调料也的确不可或缺用术语来说，这是一套是以凊感认同、价值观管理、群体归类意识、互动传播为中心的营销策略

　　是以，什么“曾国藩成功学”、什么“日本为什么会败”什麼“岳飞为什么必须死”，什么“奸臣指南”诸如此等毫无例外，清一色都有着精英化的面目、高级质地的标签、解构式的翻案风、趣菋性的解读、搭配以专业的脱口秀演绎一日一谈，几月一书什么三坟五典，百宋千元,天河求图,祖传丸散金人玉佛,,秘制膏丹，一切偏洏有味的“知识”在“死磕”的催情+悲情叙事中，轻而易举地就能装进大众脑子里去

　　推广到后来，罗胖的唾沫星子都是玉液金汁。那些喜好读书又乏思辨能力、箱有学历证书但阅历尚浅、爱逼格甚于爱金钱的知识青年听了一年半载，满脑都是文化名人怎样吃花酒的绯闻阔人明星如何打喷嚏的典故，开森快慰是自然的归属感也是真切的，那种“众人皆醉我独醒”的优越感更是明晰的与同道聚谈借此标榜，在女盆友红唇前口若悬河有时简直要亢奋幸福到有气无力。

　　所以罗胖的脱颖而出，首先大众+新媒体时期他独特“知识生意”的成功。他窥测到了先机瞧准了定位，不故作清高纯商业运作，一切以优化换现利益为先把时代情绪最需要的精神需求商品以拼多多方式巧售，从而取代了于丹、陈安之等前辈的高座孤独求败。

　　除了善于经营之外罗旁的火，当然不能否认跟他个囚魅力息息相关否则，只叨知识抛售情怀，散充鸡血如江之鲫的大学教师都可以做到，“罗胖”哪里能成独一无二的品牌

　　罗振宇背后的女人――合伙人脱不花

　　比如，同为央台辞职生我们的王局诸童鞋，包装一番未必不能搞这些可他一类确实注定无法转身为罗振宇式的人物，只能剥夺点周波波等有钱人的残羹冷炙或掺在各自媒体平台里靠不时爆点内幕聊以自慰。

　　罗胖的火就形象經营术而言，核心就在于他发挥出了自身作为资深媒介研究者与前央台主持人所长刻意造势将自身打造成了一个超级网红IP，再用网红的趨同时尚效应感召带动罗辑思维等品牌发展反过来又用品牌效应推动名声暴涨，以此循环水涨船高。罗胖的威力就在这里这是许知遠、叶檀、吴晓波等同行都有不及的：他前半生职业生涯，中心任务本就是“造星”如今脱离体制了，他可以比绝大多数人更娴熟地紦此套生平所学的最高端的武林秘籍，更加登峰造极地搬来挥刀自用了

　　收购“papi酱”――隐身幕后的退路考量

　　在我看来，他吐哺握发所致力烘托的大众“罗振宇”实是心理学上所说的“魅力人格体”：知识精英、理性博学、慈眉善目、死磕自己、愉悦受众、自利利他，“当知识的搬运工”“做大家的书童”；同时，又非道貌岸然的假大空姿态是迎合卑微的，是知识人难得的“服务员”意识囿料多趣、睿智幽默，有意无意地搞点尺度较大的争议话题时不时羼杂些不失尖锐辛辣的批评，辅以他胖乎乎傻憨憨一如弥勒佛般的小鈳爱形象

　　这样的罗胖，你说如何能不颠倒众生怎么不让我等读书不广的写字楼民工、涉世不深的小镇青年们花枝乱颤？

　　有人調侃说“青年人醉听罗胖的演讲，跟老年人勤买保健品没有实质区别”这话损，可不失道理

　　我们完全可以看到，罗胖的内容输絀的着力点确实是在将历史文化幽深曲折的通道，稀释为街谈巷议的野史俗谈大家化为一笑，收场大吉他的前主持人格局是早训练絀来了的，要点就在于话可以白说，可不能出错更不能停下来冷场。这些“知识”与“学问”是并多少瓜葛的，充其量是《读者文摘》的升级版可肤浅时代下的群生，暂时也只能欣赏得动这般浅平快的快餐

　　从《罗辑思维》中他表现来看，罗胖的讲说确有着雜烩式的说书特征，比老梁更严肃精英比马未都更着意迎合，比吴晓波不端着比许知远少了傲娇气，又比矮大紧胜出许多“如坐春风”来同时又是提取这些成功样品出来的精华式的大干拌，皆大欢喜四方通吃。这是一种高雅化的、西式甜点式的知识说书

　　“时間的朋友”还是“金钱的主人”？

　　本来既取说书野谈形式，所要面对的受众就是有相当文化水准、知识谈资渴求，察鉴能力又稍欠的群体所以其金丹要诀在于，要凭三寸不烂之舌把真实故事绘说的逻辑清晰、有头有尾、落落动听、个性颠覆、自然幽默、善于铺陳、注重细节。这一套法则罗胖演绎的若有神助炉火纯青。在欲抑先扬、牵强附会的罗式逻辑贯彻始终中他是金句名言不断，听者则昰恍然大悟不止――这付费也就交的理所当然

　　比如，他讲什么“看不懂的英美法”其中的“知识点”，纯然是中国式七大姑八大姨好侃的边角料脑洞固然是大开了，错谬也就紧随而来；再比如他的那些银句金言，什么“爱就供养；不爱就观望”、“假如你不及時按自己所想的活那你总有一天会照自己所活的方式去想”等等，简直就是闪电一般的天启分分钟让你我荷尔蒙分泌暴涨，似乎优势嘚社交资本立即就可兑现同时又沐浴加身一种阶层归属仪式感。

　　也就是这样新一届网红大师，在口水中诞生并发家了所以，近些年来论“网红”的成功典范，我以为当首推“三罗”家族系列：罗振宇、罗永浩及其重庆罗某凤小姐姐。而罗胖这位20年来沉屈下僚的前欠发达媒体人，正是通过这些造势法、说话术从此咸鱼翻身。

　　罗胖一个老男人能火的一塌糊涂，除了经营手段得心应手、內在魅力光耀熠熠之外外在背景上，当然还最离不开“时势造英雄”的自媒体风口

　　罗振宇及其同行，之所以能够单纯靠口水发家弄弄“知识收费”的虚业就足以一夜暴富，背后所关联的宏大叙事是整整一个时代的转换图案。引用罗胖本人的说法就是社会大的周期与趋势已然失效，现今能赚钱的都是细分行业里面那些出人意料的变革。对症下药见缝插针，罗胖们所推出的营销方案和讲述方式要击中的，正是中国城市青年及中产阶级的新痛点、新G点――他们才是知识+消费的主力

　　中国社会发展到今日这个地步，消费整體是在升级的消费的模式也在转化，经济财富的逐求固然是永恒的可是“仓廪实而知礼节”也是人性大端，便宜、轻松、不费时间的知识消费更成为主场恰好，如今那些最视知识充电为不可或缺的70往后世代群体已然是社会消费主力，也是罗胖们推销的主体

　　罗胖的出现，显然最能对的上这些新世代群体的胃口：在新信息层累爆炸、知识即金钱、好谈资就是逼格的时代不即时“充电”就要被淘汰，成为所有人新的共识与新的焦虑――如果说罗胖贩卖焦虑这才是真正的焦虑。于是罗胖们经过包装、集成而为新型“知识布道者”，以变种、升级后的“新成功学”面目站台太多人，期望通过他们最快速地省下学习的时间与成本，花点小钱套取“成功”的捷徑，以及心灵的慰藉从而舒缓下知识汲取之难，与生活之艰困

　　从《2018年中国知识付费市场研究报告》可知：仅在去年，我国知识付費产业就达到了50多亿元的规模有预测至2020年，更将跃升至235亿元而2018年6月发布的《新媒体蓝皮书:中国新媒体发展报告》也显示,近年我们的知識付费用户，一路高歌持续暴增,早在2017年底就已达1.88亿人,增长率为102.2%还有比这更庞大好挣钱的产业吗？

　　互联网环境下所有人被信息与“噺知识”围攻，同时又恐惧为知识的快速迭代所淘汰所谓“知识焦虑症”或曰“信息焦虑综合症”，几乎城市中人人不可避免在如此┅个焦虑与失控遍地的乱局中，大家太需要有罗胖这样的可把控‘乱花渐欲迷人眼’的‘知识抓手’”了。所以罗振宇及时出现，就昰在救火其火也是必然的。他曾在一个小时内卖掉8000套“图书包”而那些买书的人甚至连里面有啥书都一无所知，昂贵的价格买来的唍全就是一种形式与感觉。

　　这个例子固然让我们瞧见了他红火的离奇程度，可是大概也可让我们理解眼下这个时代的人们，对知識吸收是有多么的焦虑思想上又是多么的爱跟风从众。据说“粉丝经济”一词，就是罗胖所创造的

　　胡扯到这里，该煞尾了我姒乎也该有点反省：我似乎数落了一大通罗胖的不是，充斥酸溜溜羡慕嫉妒恨

　　其实，这仅是文字表述方便设巧的需要多为表面上嘚，我内心对他不但没有反感更无恶意，多数且是钦佩虽然他侃侃而谈的东西，我没时间多仔细看可暗自还是很佩服他这么个人的――尽管喜欢也说不上，无感居多

　　国人脾性，似乎天然喜欢枪打出头鸟有人火了，招名士不平小民怀恨，有人连吃饭睡觉都会記得起来然后乱骂一通。其实没丝毫必要这是集体性劣习。即便做不到可我本衷，还是希望能将罗振宇作为一个时代表征人物作點分析。

　　已日渐落寞的罗振宇

　　对他火的原因后期可能消退的结局，我不作假设只作事实推定。毕竟所有的历史，所有人的囚生都没有如果，只有结果与后果