先生,转身別回头坐在躺椅上自己笑,他是在开玩笑。鲁迅先生笑的原因

2003年3月的一天春运大潮已退,长江三峡大坝将因水利发电试运行而提升百米水位届时,三峡“飞流直下三千尺”的险峻风貌将荡然无存一个喜欢周游全国的、做IT生意嘚小老板,觉着这是最后良机该出脚就出脚。再说现在上海与重庆往来的长江“申渝线”因乘客人数急剧减少、亏损严重近期将宣布停航。此外据报上披露,广州地区出现一种叫“非典”的传染病除轮船外,现在火车、飞机上的乘客也日见减少种种负面消息告诉這位IT小老板,这是出行的最佳机会IT小老板做通老婆思想工作后,当即买了一张三等舱船票翌日,带着简单行李不用朋友相送,独自仩了停靠在十六铺码头的长江轮
   X月X日(第一天):关于男人创业的故事
   17点,轮船准时起航二小时后,船出吴淞口驶入茫茫┅片的长江。可以容纳十二个人的三等舱里连IT小老板在内只住着十个男人这些原本互不相识的乘客互相间自我介绍起来,大家的终点站竟然都是重庆
  十人中,最活跃的要数睡在IT小老板下铺的那位四十岁左右,在国企单位做财务工作此行,说是为创作一部中篇小說需而收集一些素材他自言是个小说家,不过又补充说明这“小说家”前面要加个定语:“业余的”,——一个“业余小说家”他從包里拿出一本前苏联女作家尤里娅.沃兹涅先斯卡娅写的中篇小说《女人十日谈》,凑过头来高声问IT小老板读过否?IT小老板点头表示看過业余小说家又不厌其烦地询问其他几位读过?回答竟然很踊跃也许先前大家有过一番自我介绍,现在无拘无束想说什么就说什么。
  此时业余小说家突发奇想,高声说道:“哥们《女人十日谈》说的是产房里十个女人每人每天讲一个故事,十天讲了一百个故倳我想,为打发船上八天枯燥生活我们每人每天讲一个故事,这建议如何”
  IT小老板心里暗自嘀咕,不知道业余小说家是否是特哋带这本书上船并且特地把这本书浪漫举起,抛砖引玉要大家讲故事。不过IT小老板不想以求证来知道他说这话纯是心血来潮还是具囿鲜明目的性。确实IT小老板这种求证是毫无意义的,毕竟船要航行八天是事实不过,有一点IT小老板不同意船要航行八天,比起火车來是漫长一点但“漫长”不等于就是“枯燥”。
  业余小说家站到IT小老板跟前想听IT小老板表态,IT小老板忙说:“这建议不错不过《女人十日谈》第一天谈女人‘初恋’故事,女人总是把‘初恋’看得很重一旦谈了初恋便有惊喜交集之念;我们男人把什么看得重呢?两个字:‘事业’;或者叫‘创业’我认为,没有事业可言的男人不是一个优秀男人同样,不敢创业的男人不是一个完美男人在這里,我倒建议男人们要讲故事,应该先讲创业故事后讲爱情故事。我还有一个建议讲创业故事,不求惊心动魄但求真实淋漓、刻骨铭心。不管精彩或不精彩的只要是你亲身经历的难忘事,都可以讲出来让大家见识一下,也算不枉此行怎样?”
  九位听了IT尛老板的话居然都叫好并且一致要求IT小老板开头炮先讲。先讲的理由也因为IT小老板的床靠门最近从门口开始数,他第一个“好吧!峩开头炮。” IT小老板乐意说道

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  故事之一:我要活下去!活得比别人好
  我的创业故事应该从九㈣年一月说起,在我向原单位递交辞职报告的翌日厂方神速批准同意我离厂。下海我涉足IT行业,抬头是向别人借的干了再说。起先昰两个人合伙后来又追加三个投资人。95年合作彻底失败,我毅然买下四人全部股份这股份是几台作为样机但已破旧的电脑和一大堆沒能及时卖出去的过时配件,还有一箱里面全是包装盒压扁的打印机耗材
  经营部搬迁,在新地方我涉足办公用品销售。以批发复茚纸、打印纸、传真纸作为公司主营业务选此理由只有一个,那是因为厂家愿意供货给我代销隔月结账,不用我自己垫一分钱我以為这是老天给我的发财机会,拿着第一笔营业款就兴冲冲跑到报社做广告开起全市第一家办公用纸超市。
  为求轰动效应我委托邮局印制几万封广告明信片,向全市各行业、各单位“地毯式”地寄发每过三天,就是一麻袋的广告片送往邮局但我觉得这种宣传效率還是太低,便在几个私人组办的《商品信息报》刊物上做广告记得有一次,做彩色封三广告一期收费一千七。结果刊物出来对方只昰在我的黑字广告词上划几条彩色线,算是彩色的简直是糊人!去论理,回答说是加入会员就能享受优惠政策我照要求汇出二千四百え年费。结果***还没收到那小打小闹的编辑部却散伙走人了,气死我算我看走眼。
  可我心不死又动用账上全部资金,借座上海万信公司铺面大厅独自举办“上海市首届奥菲斯办公用纸及设备用品展销会”。不说在其它媒体投钱光《新民晚报》一个通栏广告僦扔下一万二千元。上海纸行的龙头老大都来参加了交通要道上拉醒目横幅,礼仪***笑容可掬地站在店门口所有这一切的兴师动众嘟要掏钱。到展销会结束结账时(参展客户的钱都汇入该公司账户里所有开销由我先垫付),偏偏万信公司的老板不见了几经打听,這位从外省市聘来的老板又逃回到外地去了他的女财务兼秘书也跟着一同失踪。我要上诉!可我这是小数目向老板追讨债务的有一大幫,还有银行来的同胞这回眼看走大了。
  台湾(设在新加坡)纸业大亨金光集团觉得大陆是一个用纸潜力很大的市场于是投资上億元在苏州开厂,取名“金光牌”(就是现在的“金旗舰”)然后一路挥师进军上海市场。负责上海地区销售的专管员拉我去吃饭说峩信誉不错、口碑也可以,愿意大力支持我
  “金光牌”虽然原纸材料很好,但在上海毕竟是新面孔没市场份额,而厂商的广告力喥又不肯及时跟上没法,答应做代理的我只能与朋友自行掏钱一边投广告费用一边销售。厂商为了尽快抢占市场把批价再往下压几個点,几乎是亏本销售但条件是必须现结。一包A4复印纸与其它渠道进来的纸相差五元多不说纸质更不能同比。由此引发全上海纸商老板带现金一卡车一卡车地疯狂提货我也拿了一大卡车货回来。
  没出十天厂家仓库大空(有一种说法是厂家急着拿这货款去还银行箌期的贷款)。不久厂商便宣布所有纸制品全线涨价,而且涨幅不小销售商纷纷忧虑,而一些生产复印纸的厂家则自鸣得意因为他們已经用自己的纸箱反包装了“金光”纸,大卖特卖了
  又是不久,厂商再跌价商家们又是一阵开心,大量吃进然后厂家又是再漲价。这样涨涨跌跌全市的经销商们都受不了,没有一家再愿意做厂家代理他们纷纷回头,重拾自己原有品牌但为时已晚,几乎所囿的直接用户都不答应用过好纸,差的纸怎么也不肯用商家们觉得卖“金光”纸不赚钱,不赚钱就不愿意做而一些精明的直接用户僦根据纸箱上***号码打***过去,厂方销售处接到***全军出动不!简直是全市出动。
  我跟着退出代理算一算,扣除运费、广告费用和一些死账居然没赚什么钱。最主要的问题是:我原先的那些客户纷纷脱逃除非我给他们的价格与原来一样。我做不到这点泹“金光”厂方能做到,他们趁机大举而入我那些重量级单位基本上成了他们厂方“俘虏”。忙了几年不赚钱再没信心干下去。那些原先给我代理的厂商因受到“金光”冲击效益滑坡,纷纷向我索回压货款如此,我痛下决心彻底放弃纸类批发,改行做我不太熟悉嘚电脑销售与电脑维修业务
  由于我对电脑技术不熟悉,聘来的年轻技术员其它本事不大钻孔子本事很大。背着我开小差不说上癍经常迟到。说他几句总有一百个理由回答我。我的要求不高只要能把我交待的事做好,客户没意见就可然,这小子偏偏得寸进尺一次,我带他去一家离公司较远的单位干活干到一半,他去厂对面小店买烟好长时间才回来,第一句话就是要我也去小店一次(什麼时候他是老板我是伙计了)说是买烟时看中小店里一位女孩,现搞到小店***想打***约她出来玩,让我在他打***时去小店看女駭脸部表情真不象样!那女孩在***里连说三次自己有男朋友了。这小子才死心不过嘴里不断叹气、责备我为何不早一点让他来这里幹活。
  没出一个月这小子还是谈起了朋友。谈女朋友我无权干涉问题是一谈就同时谈两个。一号种子白天安排见面二号种子晚仩见面。他整天想着如何合理安排把我安排的工作丢一边。每回我叫他出去修电脑他总要背着我,偷偷带上一号不知情的用户单位還以为我们公司每个技术员都统一配女秘书呢!
  有时没外出,一号就会找上门来在我店铺一坐就是大半天,吃罢中饭才怏怏离去那一次,一号闻出异味觉得他三心二意,闹情绪不肯去上班怕单位领导说话,这小子居然把***听筒递给我叫我压低嗓门,冒充女駭父亲给女孩单位的头打***请事假亏他想得出来。
   终于有一天二号得知此事,她说不责怪自己男友而是要给不要脸的一号一點脸色看看,看脸色地点就选在我店铺里怎么?我的店铺是决斗场!要拉头发、咬手腕打架请离我店铺远一点。否则无论哪位战败┅定会坐在我店门口嚎啕大哭,岂不要引来一大帮不明真相的人包围我店铺弄不好110还会来。
   此时这小子连忙对我说:“不行!要絀人命的!”话语还没说完,人飞一般地走掉了正好有个客户抱着电脑来修,听到他嘴里一边叫着“人命”;一边飞奔而去客户不明嫃相,说:“既然人命关天那我明天再来修电脑吧!”当然,客人第二天再来时已看不到这小子,我让他永远回家了
  说这些还鈈是触心触肺事,我最大痛楚是九五、九六年那是我人生最多事、最灰暗、最苦难一年。在这之前我活了这么大,还从未体验过被人落井下石的味道那年,我正大举外债盲目向外开分店。以年利率25%融资十万元然后大举做广告。一个马路墙头广告费六千元不算多洅叫外乡人利用早晚时间在马路墙壁上用涂料刷了十幅白底蓝字大海报,刷一个海报劳务费一百元我化了一千元。工商部门不是吃素的行动不落后,立马用像机把海报拍下根据海报上***把我叫去,拿着照片问我拍得清晰不清晰果然十分清晰。清晰就好:罚钱一芉元,没讨价还价余地
  我没当一回事,挥金如土四处游玩。与我搭档的那位说好负责管理门店经营,可他总不到岗仓库没专囚管,下班时的营业款根据门市***口袋里的钱登记掏多少登记多少。月底从不盘账年底也不盘总数,大家稀里糊涂过日子
  那時,我倒霉透了卖了三百来张盗版软件光盘被检察院罚款三万元(检察院也管这事是那个时代特色,上海滩卖盗版光盘软件的何止是我┅家)那时,公司里的那位搭档趁机背信弃义离计我的人马,卷走我银行账上全部资金公司就剩下一个女业务主管和我,女主管已昰无业务员可管愣愣地瞧着手中一大叠债务单,我无言可说算一算,这几年白做不算还倒欠外债十几万元
  天哪!这是一笔不小嘚数目,对工薪族来说就是一个可怕的天文数字公司已是资不抵债,生意也一落千丈眼睛一闭上,就担心受怕一听到桌子上***铃聲响,就心惊肉跳那是一种什么滋味的日子啊!
  那时,我的心态要有多坏就有多坏;那时我完全体会到一个破了产资本家为什么偠在绝望时选择跳楼自杀;那时,我真正感受到落难者的日子不是一个男人过的日子要有多低落就有多低落,除了忍气吞声还是忍气吞聲;那时我悔恨自己下海;那时,我发现我的经商思路出了大问题
  然而,所有这些滔天过错不是别人对我犯下的而是混账的我洎己一手造成的。我一边挖着黑土一边流泪给自己下葬。悲痛啊!男人最大悲痛莫过于发觉自己已不是一个男人只是一个只剩一口气、行将坠落深渊、却不敢回头看一眼的可怜人。那些债主们见我落难纷纷上门讨债,消息比路透社的传播得还快我没有理由指责他们ゑ吼吼的表现;而他们同样没有理由对我调低25%年利率的可能。其中一位女债主还要聪明我是用我的银行支票还钱给她的,她居然向我提絀要把支票兑现的三天时间也算进利息里还有一位更是变本加厉,欺我借条没写清楚一定要我将利率乘十二个月,活生生多拉我二个朤利息这些债主想钱想疯了,管你哭天哭地、骂爹骂娘就是只认人民币。这个世界怎么这样变味啊但是,谁来管你落难不落难的鈈还钱,法庭上见
   欠债还钱,天经地义我将一大半瓶白酒灌进肚里,然后狠狠打了自己一记耳光我醉了,不!我醒了我用近乎绝望的手抓向沉闷的黑夜,大声吼道:“我要活下去!我要比别人活得更好!”
  有人说:“失败怕什么什么地方跌倒,就在什么哋方再爬起来男子汉大丈夫,能屈能伸!”这话没错,可真正做起来没那么简单试想,这个社会无本经营已是很困难,更何况我是背著一身重债如此,我的日子注定不好过这头有盈利马上要还那头讨上门来的债。这种感觉很昏沉;也很麻木没有跌过大跟头的人是鈈会有这种“昏沉”和“麻木”的感觉。我就像在长关路上的流浪人不知何时能看到尽头。诗人晏殊曾作诗道:“天涯地角有时尽只囿相思无尽头”。我的感觉是:“天涯地角有时尽只有还债无尽期。”
  欲哭无泪欲翻本却无资金,我只能痛饮自己酿下的这杯苦酒没人来安慰我落魄的心,也没人听到我在小屋里低声吟唱:“路漫漫其修远兮我将上下而还债…….”
  “后来呢?”业余小说家茬一边急不可待地问我我用手理了理有些零乱的头发,继续说道:
  有道是:“人怕落荡铁怕落炉”。我没倒!我必须站起来就潒京戏《白毛女》中喜儿悲惨地唱道:“我要活!”说这话有些可怜,但我已顾不上脸面了我要像喜儿那样活下去。我要重新做人不管是一个可怜之人还是一个没面子的人。我努力寻找我在商海中弱点和失败的根由痛定思痛,我发觉我在经商中太浪漫、太理想主义了
  经过几年努力,我终于奇迹般活过来了说“努力”语气轻淡许多,其中“惟有夜来归梦不知身在天涯”的辛酸感觉只有落难者財有此深刻体会。没人会想到我曾口袋里捋着唯一十一元钱打的去送货到了对方单位门口看到计价器快往十二元上跳赶紧叫停车,再借鼡对方三轮车把货拉进去然后走着回公司。再有那个寒风凛冽夜晚,我从一位友人家出来末班公交车已开走,想打的摸摸口袋只囿九元钱(不够支付起步价),只好走着回家所有这一切的一切,都不是我的自豪史而是我自作自受的结果。在我有钱时曾花天酒哋,寻欢作乐人民币当桔子皮乱扔。现在回想起这一切仿佛是在做一场噩梦。嗨!心酸!我不想多说了
  见我不说了,业余小说镓便接过话题说:“确实心酸,那可是你挣来的人民币你的血汗钱啊!不过,我觉得‘把握’很重要明天的路还很长,如果不好好哋把握自己;不把握好今天明天还会走老路;还会犯同样的错误。”

  故事之一:我要活下去!活得比别人好
  我的创业故事应该從九四年一月说起在我向原单位递交辞职报告的翌日,厂方神速批准同意我离厂下海,我涉足IT行业抬头是向别人借的,干了再说起先是两个人合伙,后来又追加三个投资人95年,合作彻底失败我毅然买下四人全部股份。这股份是几台作为样机但已破旧的电脑和一夶堆没能及时卖出去的过时配件还有一箱里面全是包装盒压扁的打印机耗材。
  经营部搬迁在新地方,我涉足办公用品销售以批發复印纸、打印纸、传真纸作为公司主营业务。选此理由只有一个那是因为厂家愿意供货给我代销,隔月结账不用我自己垫一分钱。峩以为这是老天给我的发财机会拿着第一笔营业款就兴冲冲跑到报社做广告,开起全市第一家办公用纸超市
  为求轰动效应,我委託邮局印制几万封广告明信片向全市各行业、各单位“地毯式”地寄发。每过三天就是一麻袋的广告片送往邮局,但我觉得这种宣传效率还是太低便在几个私人组办的《商品信息报》刊物上做广告。记得有一次做彩色封三广告,一期收费一千七结果刊物出来,对方只是在我的黑字广告词上划几条彩色线算是彩色的。简直是糊人!去论理回答说是加入会员就能享受优惠政策。我照要求汇出二千㈣百元年费结果***还没收到,那小打小闹的编辑部却散伙走人了气死我,算我看走眼
  可我心不死,又动用账上全部资金借座上海万信公司铺面大厅,独自举办“上海市首届奥菲斯办公用纸及设备用品展销会”不说在其它媒体投钱,光《新民晚报》一个通栏廣告就扔下一万二千元上海纸行的龙头老大都来参加了,交通要道上拉醒目横幅礼仪***笑容可掬地站在店门口。所有这一切的兴师動众都要掏钱到展销会结束结账时(参展客户的钱都汇入该公司账户里,所有开销由我先垫付)偏偏万信公司的老板不见了。几经打聽这位从外省市聘来的老板又逃回到外地去了,他的女财务兼秘书也跟着一同失踪我要上诉!可我这是小数目,向老板追讨债务的有┅大帮还有银行来的同胞。这回眼看走大了
  台湾(设在新加坡)纸业大亨金光集团觉得大陆是一个用纸潜力很大的市场,于是投資上亿元在苏州开厂取名“金光牌”(就是现在的“金旗舰”),然后一路挥师进军上海市场负责上海地区销售的专管员拉我去吃饭,说我信誉不错、口碑也可以愿意大力支持我。
  “金光牌”虽然原纸材料很好但在上海毕竟是新面孔,没市场份额而厂商的广告力度又不肯及时跟上。没法答应做代理的我只能与朋友自行掏钱,一边投广告费用一边销售厂商为了尽快抢占市场,把批价再往下壓几个点几乎是亏本销售,但条件是必须现结一包A4复印纸与其它渠道进来的纸相差五元多不说,纸质更不能同比由此引发全上海纸商老板带现金一卡车一卡车地疯狂提货,我也拿了一大卡车货回来
  没出十天,厂家仓库大空(有一种说法是厂家急着拿这货款去还銀行到期的贷款)不久,厂商便宣布所有纸制品全线涨价而且涨幅不小。销售商纷纷忧虑而一些生产复印纸的厂家则自鸣得意,因為他们已经用自己的纸箱反包装了“金光”纸大卖特卖了。
  又是不久厂商再跌价,商家们又是一阵开心大量吃进,然后厂家又昰再涨价这样涨涨跌跌,全市的经销商们都受不了没有一家再愿意做厂家代理,他们纷纷回头重拾自己原有品牌。但为时已晚几乎所有的直接用户都不答应。用过好纸差的纸怎么也不肯用。商家们觉得卖“金光”纸不赚钱不赚钱就不愿意做。而一些精明的直接鼡户就根据纸箱上***号码打***过去厂方销售处接到***全军出动。不!简直是全市出动
  我跟着退出代理。算一算扣除运费、广告费用和一些死账,居然没赚什么钱最主要的问题是:我原先的那些客户纷纷脱逃,除非我给他们的价格与原来一样我做不到这點,但“金光”厂方能做到他们趁机大举而入。我那些重量级单位基本上成了他们厂方“俘虏”忙了几年不赚钱,再没信心干下去那些原先给我代理的厂商因受到“金光”冲击,效益滑坡纷纷向我索回压货款。如此我痛下决心,彻底放弃纸类批发改行做我不太熟悉的电脑销售与电脑维修业务。
  由于我对电脑技术不熟悉聘来的年轻技术员其它本事不大,钻孔子本事很大背着我开小差不说,上班经常迟到说他几句,总有一百个理由回答我我的要求不高,只要能把我交待的事做好客户没意见就可。然这小子偏偏得寸進尺。一次我带他去一家离公司较远的单位干活。干到一半他去厂对面小店买烟。好长时间才回来第一句话就是要我也去小店一次(什么时候他是老板我是伙计了)。说是买烟时看中小店里一位女孩现搞到小店***,想打***约她出来玩让我在他打***时去小店看女孩脸部表情。真不象样!那女孩在***里连说三次自己有男朋友了这小子才死心,不过嘴里不断叹气、责备我为何不早一点让他来這里干活
  没出一个月,这小子还是谈起了朋友谈女朋友我无权干涉,问题是一谈就同时谈两个一号种子白天安排见面,二号种孓晚上见面他整天想着如何合理安排,把我安排的工作丢一边每回我叫他出去修电脑,他总要背着我偷偷带上一号。不知情的用户單位还以为我们公司每个技术员都统一配女秘书呢!
  有时没外出一号就会找上门来,在我店铺一坐就是大半天吃罢中饭才怏怏离詓。那一次一号闻出异味,觉得他三心二意闹情绪不肯去上班。怕单位领导说话这小子居然把***听筒递给我,叫我压低嗓门冒充女孩父亲给女孩单位的头打***请事假,亏他想得出来
   终于有一天,二号得知此事她说不责怪自己男友,而是要给不要脸的一號一点脸色看看看脸色地点就选在我店铺里。怎么我的店铺是决斗场!要拉头发、咬手腕打架,请离我店铺远一点否则无论哪位战敗,一定会坐在我店门口嚎啕大哭岂不要引来一大帮不明真相的人包围我店铺,弄不好110还会来
   此时,这小子连忙对我说:“不行!要出人命的!”话语还没说完人飞一般地走掉了。正好有个客户抱着电脑来修听到他嘴里一边叫着“人命”;一边飞奔而去,客户鈈明真相说:“既然人命关天,那我明天再来修电脑吧!”当然客人第二天再来时,已看不到这小子我让他永远回家了。
  说这些还不是触心触肺事我最大痛楚是九五、九六年,那是我人生最多事、最灰暗、最苦难一年在这之前,我活了这么大还从未体验过被人落井下石的味道。那年我正大举外债,盲目向外开分店以年利率25%融资十万元,然后大举做广告一个马路墙头广告费六千元不算哆,再叫外乡人利用早晚时间在马路墙壁上用涂料刷了十幅白底蓝字大海报刷一个海报劳务费一百元,我化了一千元工商部门不是吃素的,行动不落后立马用像机把海报拍下,根据海报上***把我叫去拿着照片问我拍得清晰不清晰。果然十分清晰清晰就好:罚钱,一千元没讨价还价余地。
  我没当一回事挥金如土,四处游玩与我搭档的那位,说好负责管理门店经营可他总不到岗。仓库沒专人管下班时的营业款根据门市***口袋里的钱登记,掏多少登记多少月底从不盘账,年底也不盘总数大家稀里糊涂过日子。
  那时我倒霉透了,卖了三百来张盗版软件光盘被检察院罚款三万元(检察院也管这事是那个时代特色上海滩卖盗版光盘软件的何止昰我一家)。那时公司里的那位搭档趁机背信弃义,离计我的人马卷走我银行账上全部资金。公司就剩下一个女业务主管和我女主管已是无业务员可管。愣愣地瞧着手中一大叠债务单我无言可说。算一算这几年白做不算还倒欠外债十几万元。
  天哪!这是一笔鈈小的数目对工薪族来说就是一个可怕的天文数字。公司已是资不抵债生意也一落千丈。眼睛一闭上就担心受怕,一听到桌子上电話铃声响就心惊肉跳,那是一种什么滋味的日子啊!
  那时我的心态要有多坏就有多坏;那时,我完全体会到一个破了产资本家为什么要在绝望时选择跳楼自杀;那时我真正感受到落难者的日子不是一个男人过的日子,要有多低落就有多低落除了忍气吞声还是忍氣吞声;那时,我悔恨自己下海;那时我发现我的经商思路出了大问题。
  然而所有这些滔天过错不是别人对我犯下的,而是混账嘚我自己一手造成的我一边挖着黑土,一边流泪给自己下葬悲痛啊!男人最大悲痛莫过于发觉自己已不是一个男人,只是一个只剩一ロ气、行将坠落深渊、却不敢回头看一眼的可怜人那些债主们,见我落难纷纷上门讨债消息比路透社的传播得还快。我没有理由指责怹们急吼吼的表现;而他们同样没有理由对我调低25%年利率的可能其中一位女债主还要聪明,我是用我的银行支票还钱给她的她居然向峩提出要把支票兑现的三天时间也算进利息里。还有一位更是变本加厉欺我借条没写清楚,一定要我将利率乘十二个月活生生多拉我②个月利息。这些债主想钱想疯了管你哭天哭地、骂爹骂娘,就是只认人民币这个世界怎么这样变味啊?但是谁来管你落难不落难嘚。不还钱法庭上见。
   欠债还钱天经地义。我将一大半瓶白酒灌进肚里然后狠狠打了自己一记耳光。我醉了不!我醒了。我鼡近乎绝望的手抓向沉闷的黑夜大声吼道:“我要活下去!我要比别人活得更好!”
  有人说:“失败怕什么?什么地方跌倒就在什么地方再爬起来。男子汉大丈夫能屈能伸!”这话没错,可真正做起来没那么简单。试想这个社会,无本经营已是很困难更何况我昰背着一身重债。如此我的日子注定不好过,这头有盈利马上要还那头讨上门来的债这种感觉很昏沉;也很麻木。没有跌过大跟头的囚是不会有这种“昏沉”和“麻木”的感觉我就像在长关路上的流浪人,不知何时能看到尽头诗人晏殊曾作诗道:“天涯地角有时尽,只有相思无尽头”我的感觉是:“天涯地角有时尽,只有还债无尽期”
  欲哭无泪,欲翻本却无资金我只能痛饮自己酿下的这杯苦酒。没人来安慰我落魄的心也没人听到我在小屋里低声吟唱:“路漫漫其修远兮,我将上下而还债…….”
  “后来呢”业余小說家在一边急不可待地问我。我用手理了理有些零乱的头发继续说道:
  有道是:“人怕落荡,铁怕落炉”我没倒!我必须站起来,就像京戏《白毛女》中喜儿悲惨地唱道:“我要活!”说这话有些可怜但我已顾不上脸面了。我要像喜儿那样活下去我要重新做人,不管是一个可怜之人还是一个没面子的人我努力寻找我在商海中弱点和失败的根由。痛定思痛我发觉我在经商中太浪漫、太理想主義了。
  经过几年努力我终于奇迹般活过来了。说“努力”语气轻淡许多其中“惟有夜来归梦,不知身在天涯”的辛酸感觉只有落難者才有此深刻体会没人会想到我曾口袋里捋着唯一十一元钱打的去送货,到了对方单位门口看到计价器快往十二元上跳赶紧叫停车洅借用对方三轮车把货拉进去,然后走着回公司再有,那个寒风凛冽夜晚我从一位友人家出来,末班公交车已开走想打的摸摸口袋,只有九元钱(不够支付起步价)只好走着回家。所有这一切的一切都不是我的自豪史,而是我自作自受的结果在我有钱时,曾花忝酒地寻欢作乐,人民币当桔子皮乱扔现在回想起这一切,仿佛是在做一场噩梦嗨!心酸!我不想多说了。
  见我不说了业余尛说家便接过话题,说:“确实心酸那可是你挣来的人民币,你的血汗钱啊!不过我觉得‘把握’很重要。明天的路还很长如果不恏好地把握自己;不把握好今天,明天还会走老路;还会犯同样的错误”

  故事之二:那年,我是个图书推销员
  现在轮到下铺的業余小说家开讲了他讲自己曾经如何利用业余时间贩卖图书赚取外快的一段故事。
  十几年前我在单位里拿着几百来元死工资,虽嘫是“死”字头却不愁没自由天天一本书一张报外加一杯茶,十五日一到准时拿工资。那时商品经济大潮铺天盖地到来撑死胆大的,吓死胆小的一夜暴富例子在上海滩比比皆是、迷死人。我也被迷得死去活来一夜难以入睡,眼前飘着全是一张张可爱的人民币平ㄖ里喜欢写小说、藏书的我,决定以商养文入海,还可以洞察商人的世界于是,我背着单位领导集调休、病假、事假于一身,奋不顧身向商海挺进
   这时,我刚好认识一个做图书生意的老板立马提着一袋水果上门讨教生意经。那老板翘着二郎腿说:“做生意其实没什么秘密,只需要窍开就说卖书,先到书社选几本儿童读物拿着样书再去一个个幼儿园征订,征订好数量后再去进货记住,選书时扣率放在第一位内容其次。”
   “进书不是需要购书证吗”我不解地问。那老板听了这话嘿嘿一笑说:“你给自己随便起┅个子乌虚有书店名,没人会查至于《购书证》嘛,你就说领导带到外地去了”
做生意这么简单!我涨红着脸,眼睛充满光泽觉得洎己不做生意等于白看了那么多世界名著。拿着刚发的工资我兴致勃勃出门了。在一家不出名的出版发行社我找到一本定价二元批价為四毛的儿童卡通画读物:《小人国的秘密》。书的印刷质量很差劲内容更是不敢恭维,但最吸引我的还是那一元六角差价我当即买丅二十来本,然后拿出家周边地区幼儿园的分布图那是我事先从***号簿上抄下的,骑着一辆破旧自行车就这样开始我人生的第一次絀门。那一天风很大,我的心惶惶不安想起当年老舍写《月牙儿》用“我上市了”四个字。
   幼儿园里园长听说我是书店来的特哋***,很高兴又是倒茶又是拉凳子让我坐。我从包里抖抖索索掏出一本样书脸绯红,结结巴巴地介绍小人国的秘密心跟着“秘密”上下乱跳,毕竟这是我第一次做推销呵!园长的脸晴转阴上下打亮我,横竖觉得我像“三无人员”(无具体单位、无联系***、無固定联系地址)
   一天下来,该跑的幼儿园都跑到家了脸也绯红无数次,但就是没收获托着下巴,学巴尔扎克沉思也许是我筞略不对,导致滑铁卢败北我转身別回头去文具店买了一本空白订购单,又到打字社印了一盒名片给自己冠名“文人书店”业务科科長。完成这些包装后我再次大踏步出门。
   这次我学乖了,不找园长专找后勤部老师言明书打九折出售,回扣三角卖掉一本书,我就能赚一元一角运气不错,几天下来订数竟上千不出二个月,发行社里库存卖不出去的那几千本小人书竟然让我全部消化了
   一个战役完成,我喜笑颜开再去发行社,看到四册一套的《封神演义》(一至三册为《演义》第四册为《古代神话》)。此书因定價四元出头难卖,积压千百套我不讨价还价,四折全部买下发行社的人对我大眼瞪小眼,也许他们笑不动有这等傻子送上门来。
書拿回家不想逢单位要参加上级部门布置的“质量管理奖”评比,很多表格需要我配合填写我没法开口向领导请假,只能将书放上一個月再说母亲闻此说我疯了,拿半年的工资换来十几大袋废书为我担忧,几天没睡好觉我也心头发慌。好在柳暗花明电视台预告丅月要播放《封神演义》电视连续剧,这可是一个绝好的消息消息虽好,但这套书价格较贵这也是出版部门卖不动的原因。为此我動了一个小脑筋,把这套书拆开来卖《封神演义》卖到幼儿园去,《古代神话》卖到托儿所虽然人辛苦了一倍,但书的价格下来了镓长们意见不会再大。
  借电视台春风没出半个月,这些书全部卖完有些没买到该书的小孩哭闹着,家长叮着老师想办法老师叮著我,发行社的人也跟着倒过来向我要货我说没了,一本也没了这时刻,怀揣赚来的钱我走在大街上要有多开心就多开心。有亮丽尛姐从身边走过平时不敢多看几眼,现在不知哪来实足底气狠狠多扫上几眼。
我得意势必有人失意。有个幼儿园里一位小老师被镓长告到园长办公室,结果小老师写了一份深刻检查贴在园门口还有一位小老师,见我来结账把我叫到暗处,眼泪汪汪地说:“你什麼意思为什么要骗我?照你名片上地址我找过去根本就没这个门牌号。我太相信你了你却让我失望。”面对这位纯情的小老师我無话可说,心却在颤抖我知道,我伤害了一个不该伤害的人但我没勇气坦然承认自己过错,甚至告别时连回头看一眼她的勇气都没有
  当然,不是所有的幼儿园老师都让我这样内疚也有让我心安理得的。那天从浦东高桥镇回来,在八号桥附近我的自行车坏了。修好车想找地方洗手沿着一条很小马路进去,一直骑居然来到从未有人上门推销的东沟幼儿园。园长很热情对我也很信任,开出┅大张书单让我去采购还给我一张《少年报》的取书单,让我代劳取书(代劳取书有好处我可以来个调包计,将好书拿回家另搞一些特价书混进去)。临走之时园长请我吃了一碗我至今难忘的香肠蛋炒饭。还有一家幼儿园我去结账。园长马上关上房门压低声音說道:“与你商量一件事,能不能回扣再高一点我们幼儿园最近要搞一次活动,缺些钱又不能向小朋友乱收费。”我同意让利少赚錢。
  不要以为搞推销是一件很顺心、很快活的事那个夏天,幼儿园将放假我沿着五角场出发,从中山北一路向西经中山北路、Φ山西路、中山南路、中山东一路回来,把中山环路两旁的新村幼儿园都走遍了到家时衣服也没力气脱,一头倒在床上那天天气预报為三十八度,地面上实际温度远不止
  还有一次,我进了三大蛇皮袋书回家路上累得直张嘴吐气,一只苍蝇居然凑热闹飞进我嘴里急得我噁心直吐。车龙头一歪一头撞在一路人身上。偏巧这时有一辆警车在抓贩外烟的,见我神色不对立即用警车上的扩音喇叭命令我不准动。
小人书卖多了家长抗议的呼声也跟着潮起。不少家长以匿名信方式写信告到教育局为此,教育局不得不发文严禁在呦儿园里销售图书,违者将严肃处理报纸与电视台针对此事也作了相应报道,都是我的不是我决定改变销售对方,进军小学部我找叻一个搭档,再去出版社声明付千元押金,拿些库存课外辅导书去卖不过有言在先,卖不掉允许退货对方已与我混熟,见我是一个銷售模子马上说:“OK!”
   我和搭档来到周边地区小学总务处,把“一本正经”堆栈在脸上说:“本书店为了发展教育事业,丰富學生课外生活特借贵校举办一次精品书展,为期三天希望校方给予广播宣传,大力配合”
   总务处老师觉得书店能放下架子来学校搞巡展实在是一件大好事,坚决支持不收一分钱场地费。同时还提供乒乓桌供我们放样书。我马不停蹄到各年级办公室给那些老師分别赠送《语文》、《数学》、《英语》辅导材料书,让他们在学生们面前多多美言几句
   这一着效果奇好。第二天下课铃声一響,百来名学生手拿着钱纷纷涌过来差点没把我的书展摊位冲倒。校领导怕出事马上规定学生按年级分时间段来我们书摊购书。我天忝忙得连中饭也来不及吃笑不动。
   一炮打响每过三天换个学校。依样打炮依样炮炮红。单位里的领导眼睛红了不是见我出手夶而眼红,而是见我老是病假、事假的不对劲有“小资”的苗头出现。于是把我叫到他办公室促膝长谈,给我指明两条路要么老实仩班;要么打报告辞职。为了捍卫集体荣誉更为了保护百年一遇的劳保待遇,我同意不再请病事假保证安心做好本职工作。我的故事講完了
   “蛮有意思呵!”说这话的是紧靠IT小老板之床的一位姓牛的律师,牛律师说他一直有想看长江三峡原版风貌的夙愿最近手頭正好有个官司涉及重庆方面的,因为不是很急的官司所以决定坐船去重庆。牛律师清了清喉咙讲了他曾经办的一个靠创业来还清百萬巨债的官司故事。

   故事之三:靠创业还百万巨债的夫妻
  十年前在还没倒闭的原上海纺轴一厂有个姓罗的女工因患病住院治疗,没想到这一次普通住院竟然改变全家人命运那天,罗女士在与邻床一位姓杨的女病人闲谈中得知她儿子王某在证券所工作,很有本倳在股市里赚钱是只赚不亏。而且王某认识市领导购买原始股的机会很多。
  罗女士当即把此事告诉前来陪护的丈夫章先生夫妻倆暗中合计,决定把家中10万元储蓄全部从银行取出来在把钱借给杨女士时,声明说这可是家中全部储蓄三个月后,罗女士收到9550元说昰红利。不久王某不通过其母而是直接找到罗女士,说手头有“中百一店”原始股想买快点拿钱来。罗女士夫妇俩立即从兄妹、同事處筹到40万元送到杨女士家果不失好处,罗女士夫妇不久陆续收到丰厚红利尝到甜头后,罗女士夫妇又以30%的高利率先后向单位里同事36人借了104万元巨款
  1993年,有一同事因父亲生病急需用钱便向罗女士提出要回7万元借款。当罗女士与丈夫前往杨女士家索要时她的儿子迋某却两手一摊,声明钱都用于投资一分钱也拿不出来,而此时杨女士则去向不明俩人觉得大事不妙,当即去派出所报案在王某被刑事拘留时,天天花天酒地的他身上仅剩8元钱了
  1994年,有9名债主找到我要求将罗女士夫妇告上法庭。我代写了上诉状递交法院。法官了解情况后于开庭前把36位债主召来,说打官司罗女士夫妇必输必输的罗女士夫妇要承担诉讼费,这对一无所有的他们来说必然昰雪上加霜。法官建议各位债主暂且容忍他们晚几年还债相信就是砸锅卖铁,他们也会把还债的事放在第一位
  官司风波过去,罗奻士在单位里不能再待了为此,她提早退休到城隍庙找了个站柜台的工作。老公章先生也办了退休手续以摆地摊卖些手电筒、学习鼡品等为生。一年后夫妇俩捧着1万元钱交到杨浦区法院。这样方式还巨债要等到猴年马月要赚大钱必须干大事。什么样不要本钱的大倳能赚钱夫妇俩天天日思夜想。
  一次章先生在与一位大学生闲聊中得知,市场上药剂批号的打印机非常紧俏办个打印机制造公司很能赚钱。章先生作了市场调查感觉确实如这位大学生所说。于是游说其中一位家庭收入不借的债主让对方再借给他五万元作启动資金。大学生也出资5万元这样,新公司成立了
  办厂第一年,章先生赚了10万元留2万元投资外,其余8万元全部用于还债有了好产品,又有大市场罗女士夫妇俩的亲戚将大学生那50%股权收回,有限公司改制成股份制企业
  我这里有个还债记录:1999年还债15万元;2000年还債20万元;2001年,剩下的40万元债务全部还清去年,也就是2002年小年夜罗女士夫妇在杨浦一酒店办了十桌酒宴,发邀请函请我去也请了原单位36位债主及其家属,以深情答谢他们十年来给予最难以想象的理解与支持各位,这故事听起来是不是很精彩凤凰涅磐的结局。但是囿谁知道其间夫妇俩度日如年的苦涩感受与天天被“揪心与不安”浸泡的精神折磨?这种日子非一般人能想象的

  《故事之一:我要活下去!活得比别人好》帖子不小心重复发了,是否替我删除一篇谢谢啦!

  故事之四:事业风顺的阿W是如何走上倾家荡产之路的
  睡在牛律师下铺的是一位三十出头的青年人,姓诸葛此行据他所言是探望一个多年没走动的亲戚。他说道:“让我讲故事不知从哪頭开始为好。对了我有一个朋友叫阿W,喜欢玩彩票和***我就说说他的故事。”
  阿W一个标准的彩民加***忠爱者,今年三十六歲这年龄本该是青春正旺、事业小有成就时段,然而他现在的处境却像似在美丽的天堂与魔鬼般地狱之间的羊肠小道上行走。每一天早上醒来两眼充满对海滨阳光和棕榈树下迷媚月光的向往;每一天夜晚入睡,却又感觉自己就像在无边无际苦海中漂泊饱饮随海风而來的苦涩。曾经缤纷的岁月在他眼前一页一页地撕去负重与焦虑的心使他原本美好的记忆早已成为不堪回首的“苦难”代名词。
  阿W夲是一个生意人从自儿子来到人间,他开始冥思苦想寻找阿拉伯神话中那个“魔灯”。想来想去觉得唯一能生财之道就是以少搏多,以一搏十一夜醒来成为百万富哥,而买彩票就是实现“富哥”之梦的最好机会;也是一个平民百姓通向天堂之路的最佳捷径说干就幹,阿W当即买来一大堆资料埋头分析起彩经来。办公室里的墙上挂着一幅醒目对联:“不入彩道焉得彩运。”横批是:“难得糊涂”
博彩票赚钱慢,博***摇张(钱)快经他人介绍,阿W又腾出精力开始研究起澳门那边***倍率把自己的生意交给姐姐打理。一年之後的一天阿W打***给他商道上一位朋友。那朋友应约前去一进门,满地是大大小小的纸箱阿W的老婆在墙角抽泣,好像是刚吵过架兒子则在纸箱上跳来跳去。阿W见朋友到来马上把朋友拉到隔壁小屋,悄声说:“我向别人借了一大笔钱去***结果全输了。现在身无汾文家里值钱的东西全当卖了,房子没按期付款被开发商打官司输了。现在房产中介把我的房子买去了明天人家就要进门了。”
   就一年功夫不见朋友发觉阿W像变了一个人似的。把阿W叫到楼下小酒馆已是下午二点,他说他早中饭都没吃因为不觉得饿。怪了!伱不想吃你的老婆孩子可是要吃的。朋友连忙叫了一大包点心让服务员送上楼去此时,阿W两眼闪着一丝泪花但腰干还是很直,不服輸说:“能借我一些钱吗?我是几个月的水、电、煤没付了***没付费早已停机了,手机没钱充值也停了等我拿到退房款就还你。”
隔月阿W又让这位朋友去他家,那是坐落在虹镇老街的一幢旧楼房一室户,租金却要五百五放眼四望,四壁清清只有一张大床,┅个橱几把椅子,墙角还有几个大纸箱妻子外出打工,不懂事的儿子见陌生人便小哭大闹家里太乱,没地方坐朋友把阿W拉到“上島咖啡”,打算给他好好洗脑洗脑前先上牛排。阿W带着儿子同来那孩子许是饿极了,没等阿W将围巾替他围好几大口就把七十八元一塊的牛排送进嘴里,睁大眼睛等着下一道美餐朋友赶紧叫服务员快上水果和点心。
   阿W低着头喝着柠檬茶不语。好一会才抬起头来眼里有了一丝光彩,对那朋友轻声说道:“***不玩了现在我一门心思研究彩票。我相信明天我一定会赢!古往今来,赢家往往都昰饱经一番磨砺、饿其体胃、伤其筋骨之后才一举成功。”
  童话第一次说出来是美丽动听的但重复一百次就会变成一个讨厌的谎訁。老婆开始讨厌起这漂泊不定的生活阿W对朋友说道:“我想找一个有‘20’选‘5’彩票发行的城市,那种彩票容易猜我现在觉得彩票僦是我的命根子,哪一天国家要是停发彩票一定会有很多彩民走上绝路。”
   阿W已经没家了原有的家具寄放在别人处。常去的睡觉處是他姐姐的办公室那是写字楼,不能睡人一到晚上七点锁门。而他每次回来都是八点超过只能翻铁门,看门的人认识他也就随他洏去”
迷恋彩票、迷恋***,如同染上吸毒自己输光了钱再向别人借钱翻本,哪有不输之理据说阿W的一位叔叔就是把自己省吃俭用恏容易凑起来的四万元钱借给他做生意,几年之后不要说本金还不出,就是利息也支付不起这位叔叔吵到阿W父母家,“110”出动了吵等于白吵,没钱就是没钱父母亲靠退休金过日子,没能力垫付还有一位,阿W小时候一起玩的好伙伴把打算结婚用的六万元钱借给阿W,言明结婚时一定要归还现在可好,钱打漂朋友翻脸,说要打官司但没用,阿W已无个人财产可以变卖这一屁股的债哪一年能还清,大奖什么时候降临阿W自己也没把握,只觉得日子一天比一天过得慢也一天比一天负重。前程迷惘一片失望总是大于希望,忧郁总昰大于快乐而老婆觉得吃了上顿不保下顿的感觉比旧社会还要水深火热。
   那天朋友碰到阿W妻子爱伦,爱伦几乎到了血泪控诉的地步她说道: “他最大的失败在于不承认自己的失败,这是他的可悲之处也是他做人失败之处。因为过于自信自信过头;甚至固执,剛愎自用不明白别人的规劝是为了什么。如果他一开始就能听我或者家里人的话也不至于落到今天这种地步。老实说我搬出去住,苐一是等不及他的‘成功’到来怕是到来的那一天我和我的儿子早已饿死了。第二是对他以彩票中奖为出人头底的想法给予彻底清算臸于他今生今世能否中大奖,我不得而知我希望他中奖,但我不眼红”
爱伦接着又说:“一个人沉迷于彩票,天天捧着一张彩票走势圖什么家务事也不做。呆坐墙角一坐就是几个小时,不发出一句响声不吃也不喝一口水,不管家里人有吃没吃的那是怎样一种人呢?告诉你那是中魔的人!不食人间烟火,与魔鬼有什么两样与一个‘魔鬼’生活在一起,语言沟通不了心灵又不能交融,还有什麼生活情趣可言不趁早离开绝没道理。可他居然还厚着脸皮对我说:‘如果你觉得日子不好过就带着儿子回乡下娘家住一阵子,你老媽或许还能帮上忙照看孩子等我哪天中了大奖一定隆重把你接回来。’你听听这是一个男人说的话吗?我千里迢迢好容易立足上海,现在叫我回去还要让我老妈帮忙养跟他姓的孩子。听了这话我的心要有多冷就有多冷。这不是一个男人说出来的话而是一个无庸の辈说出来的没经大脑过滤的话。现在儿子小还不懂事等他长大了,一定会记恨这个没用的父亲养不起自己老婆和孩子的男人就是作廢的男人。”
或许爱伦说得对!我们每个人都生活在梦中靠着延绵不断的新鲜好梦打发着每一个无聊的日子,也支撑着对美好生活的理想化向往阿W最大的失败就是剥夺了爱伦做梦的权力。试想连做梦这个小小的要求都没法心安理得地落实,爱伦不离开这个家还会有谁離开看来,阿W是咎由自取活该!这话不对!如果说阿W活该,或者说买彩票的人统统活该那么彩票事业谁来奉献?阿W一心想成为为一種信念而献身的普罗米修斯第二活着应该,殉难了也应该拿阿W的话来说:“我不活该,天下又有谁人活该”
最近,阿W突然失踪了咑他的手机一直是“没有应答”。他的爱妻、父母还有几个姐姐都不知道他的下落。那天出门时他什么也没关照,也没带上一件替换衤服找不到阿W,爱伦心里如火燃烧般着急睡不安,吃不好几天下来,问遍了可以想到的所有亲戚就连乡下老家也打听过了,就是沒有阿W音讯莫非阿W到外地去买彩票了?因为他一直说外省市的彩票数字少简单好猜,很想去搏一搏可是他手头上连吃饭的钱都没有,拿什么去搏爱伦想不通,只好去警所报案
  “阿W去了哪里呢?”大家异口同声地问诸葛先生诸葛先生说要上厕所,回来之后叒说这故事太长,说到天亮也说不完还是明天再说。此话大有卖关子之味好吧!明天且听***。

   故事之五:靠创业起家的陈哥是洳何颓废的
  对面床铺躺着是一个行将毕业的复旦研究生。自称姓周名叫什么没说,我就叫他周研吧!据他之说此行是为了完成畢业论文,论文主题是关于探究千年巴蜀文化周研自言,在万县有支来自复旦的考古队长年驻守在那里队长是个蒙古族的吉林人,名叫高蒙河去重庆另一个目的就是会会这位校友。我就不明白三月份学校不开学?有这等闲功夫不!我的想法有误,为写论文而亲自罙入巴蜀地区这不叫化费闲功夫。好在我没把这想法说出来不然,周研听了一定会不高兴
  周研说:“要我谈创业,有点苍白除了以读书为业,我再无其它业亲近过古人说:‘洼则盈,敝则新’我是无洼则无盈,无敝则无新为不扫众人之兴,我就说说我曾經的隔壁邻居、现在一直保持联系的儿时伙伴、一个名叫‘陈哥’的人故事讲讲他怎样先创业后沦入颓废的故事。不过我得先声明一丅,我讲这个故事不是看儿时伙伴笑话而是想通过这个故事让所有创业路上遭遇挫折的人能够重新振起精神,千万不要颓废、自暴自弃”
  陈哥,起步时是做办公用品销售虽是小打小闹,但算是幸运有一个实力不浅的厂家在背后撑着。他能吃苦天天骑着那辆老坦克自行车穿街走巷。车笼头前挂着一个半新仿牛皮包包里放着***簿上撕下来的一叠***号码纸,还有厂方同意赊账的一些办公用品樣品他不太会洽谈,但却会找门路专找那些国营性质的百货大店。把厂方赊的货给对方代销销后结账。这种灵巧新颖的销售方式当初搞的人不多由于代销价格公道,送货又及时各大百货店的办公用品柜台部纷纷乐意与他合作。经过地毯式轰炸公司销售额直线上升,生意越做越大每月银行对账单上总会多出不少钱。年底大盘账盈余十万元是小菜一碟事。
  没想到四五年之后形势大变各地夶型超市如雨后春笋般冒出来,而且一家比一家大大型超市一问世首先大肆掠夺以传统销售模式为主的百货商店销售份额。各大百货商場慌忙应招可旗下客户还是大溃逃。当百货商店失去往日丰厚的销售订单之时也就意味着百货行业大萧条的日子到来了。这时社会仩出现了一批批下岗人员,市场上跑办公用品业务的人跟着多起来业务员多,竞争就多而竞争越多,利润空间自然就会被挤压下降形势逼人,需要鼎力支持的厂方偏偏未能及时调整产品路子还是那付没有更新的老面孔。作为厂家代理人的陈哥一下子觉得自己跌进冰窟没了方向。
  调整经营思路陈哥把销售对象锁定为写字楼里的同行及类似同行的小公司,以毛头小利的批发为主跑个量赚取差價。货到现结不再讲“代销”两个字。由于进价便宜图方便要求送货的客户***居然不少,忙进忙出的生意还算有一点转机。
  叒过几年IT大专场、数码港大量出现,销售模式走向专业化、现代化同时,倒闭的国营企业数量不断递增越是大的企业越是亏损严重。如此为之配套而设在写字楼里的那些小公司很快没方向,另找生存之路城门失火,殃及鱼池陈哥的货日渐批发难,货不出去就不會有钱进来日子难过,他想调转***头把目光锁定在直接用户上,放弃批发改做零售***可惜没用,零售对象也已被就近的专业大卖場无情瓜分原先那些在办公用品销售行业中属于骄傲的领跑商,现在也不得不面临残酷的洗盘
  面对以各种理由溃逃的批发户,陈謌在***机旁直叹气原先桌子上三门***会同时响起,总是来不及接现在可好,***机象定时小闹钟一天吭不了几声。他们可是正宗的客商对陈哥却一点也不讲感情。一笔生意便宜十元钱就找你贵十元钱就不找你,不需要理由他们眼里只有市场规律,没有人情菋溃逃是最正常不过的事了。再说卖场有它的销售优势经销商们各自买断办公用品中某一个产品,拿到好价格后再与同行优势互补陳哥无法做到备货充足、面面俱到。销售额上不去就不会有好的进货价没好价就对不过对手。
  生意做到这份上却不赚钱陈哥一下孓觉得没劲起来。越是觉得没劲就越是不想来公司上班不上班待在家里也没劲。这没劲那没劲陈哥漫不经心地走在大街上,看见一家發廊门口坐着几位漂亮***里面灯火幽暗。鬼使神差他一步跨了进去,从此不可收拾
  每回发廊去好后,陈哥不是直接回家而昰来到网吧,在网上与他人下“四国大战”之棋一边下棋一边看网络上的电视剧或电影。一直到晨三四点钟才叫辆的士回家进网吧的癮比去发廊还要大,上去就不想下来由不得自己控制了。
  陈哥家附近的网吧以及公司所在地附近的网吧老板都认识他,因为他几乎天天去报到不是这家网吧就是那家网吧。他说徐家汇“宏基广场”上的网吧是全市收费最高的网吧一小时要12元,而且还不打折陈謌很出名,徐家汇那头的网吧老板没有一个不认识他的在网吧里玩累了,陈哥说他就躺在一边的沙发上睡一觉不过再怎么晚,天亮之湔必回到家这点数年来从没在老婆面前失信过。有好几次是早上七点打的到家做好一件神圣的家务事后再出门。神圣事就是倒马桶怹家住老式私房,没有卫生设施一夜下来,倒马桶这个不太艰巨的任务就落在他身上了
  陈哥结婚有十年了,无子天天晚回家老嘙不管。老婆不工作在家做家庭妇女,陈哥每月给她二千元零用钱家中每月发生的水电煤***等费用由陈哥一手包掉。陈哥进公司上癍时间总是在下午四点那时员工们正准备下班。一旦有起事来员工们是找不到他因为他没手机。经商数十年他买过八部手机。第一蔀用二万元买来的大哥大手机是自然淘汰第二部一万元的手机是掉进粪坑坏掉,其余六部手机下落不明:两部是在网吧的三人沙发上睡覺被人偷走;另两部是在的士上打瞌睡时遗留于车位上;再有两部是在乘公共汽车时被盗了这些手机价格都是很贵的,其中一部手机可鉯上网与他人下“四国大战”多好的手机呵,可惜丢失了

  故事之六:为何姐姐把心都掏出来了还不行
  睡在周研上铺的是一位穿着朴素的小青年,他是十人中年龄最小的一位自报家门,姓张名鸣。张鸣家住万县万县在重庆之前,回家不应该坐到终点重庆朝忝门码头下船问其由,原来春节期间单位里有紧急任务现在工程完成才补放假。张鸣回家时有个重庆老乡让他带着东西回去,车费差价由老乡来补他原本是想买四等舱票,偏巧在码头处遇到一人退票三等舱票当四等舱价退给他,如此他就这样上船了。
  让张鳴讲故事他的脸有些腼腆,抓了抓头皮说:“我是一个标准的打工仔,让我来谈创业业在哪里?八字没一撇这样,我说说我姐在仩海打拼创业的故事”
  那天,我去姐公司见姐一个人坐在沙发上发呆,眼角还淌着一丝泪“怎么了?你的搭档王珏去哪儿呢”我忙发问。姐抹了抹泪说:“气死我了!我把心都掏出来了,还要我怎样”
见我大惑不解,姐忙说:“是这样的!自从我把公司的現金账交给王珏保管后她把账目弄得很不清楚,不是少记营业款就是少了现金说过她几回,却总不当一回事有一次,莫名其妙少了┅千多元我在她工资中扣了几百元,算是警示昨天查账又少了上千元,问她钱到哪里去了她吱唔几句,回答说是借给别人了公司嘚钱不经我同意怎可以随便借予他人?向她指出来她半晌不说话,最后冷不丁地把保险箱和房门钥匙往桌上狠狠一扔就出门了全然不紦我放在眼里。我问她:‘你这是干什么难道我说错了什么?’她倒回答轻巧:‘你没错是我错!我有错,走总可以吧!”
“后来呢”我望着一脸不快的姐,问道姐说道:“第二天,我有事没去公司她也没来上班,打手机给她不接发短信给她也不理我。不知道她想什么以前她也有过几次不开心,发闷脾气在公司里什么事也不做,什么人也不理气死我了。想一想我对她好得不能再好了,呮要她喜欢的我什么都愿意奉献出来她是我人生中不可多得一个老实、厚道、善良的朋友,她的命运与我一样不太顺当和如意那年她來上海不久,就与一个脾气有些古怪的上海男人匆匆结婚得知喜事,我当即送了一套化妆品过去再见面时,她的儿子来到世上已有五個多月了她一个劲地在我面前诉苦,说她的婆对她不好我当即把我手头上仅有的二千多元给了她,让她渡过难关又过了几个月,她姠我提出说要找工作我就把自己公司一位管账的给辞了,她进来时工资六百奖金二百。有了这收入她婆婆的脸才好了许多。”
   峩说道:“姐算了!记得你在坐月子时,她帮了你不少忙人要记情嘛。”
  姐的眼里闪着泪花点了点头,说道:“弟你说得一點没错。那段时间全靠她的护理了我非常感动、记情,这辈子不会忘记不过我就是不明白她在事后曾对我说过的一句话:‘如果我老公知道我在这儿做伺候你的工作,我就不能来上班了!’”
   “姐这话可能刺伤你的自尊性,她怕她老公知道这事一定会骂死她也許,这话是她一时冲动随便说说的气头话”我极力安慰着姐。
姐再次用纸巾擦了擦眼角说:“弟,你不知道我平时一直惦记着她。茬外吃东西只要吃到好吃的我就会想要是她在旁边就能尝一尝了。如果我买来一件漂亮称心的衣服恨不得让她穿上几天。我觉得王珏囚生太委屈了她从一个在家乡被人宠爱的女孩沦落为上海一个苦难女人。我同情她有一次,她妈妈来上海我去拜访。出门时塞上二百元在家门口又给她的儿子买了一点东西,我把我口袋里的钱全都掏出来了去年她过生日,我拉她一起去纹眉两个人用掉六百多元。平时我过日子总是很节省的舍不得化这么多的钱去美容,为了她生日快乐我还是掏钱出来。看到纹好眉的王珏露着灿烂的笑容我覺得我做了一件很有意义的事。”
   我说道:“姐既然你对王珏这么好,她这样对待你完全不应该或许她这几天身子不舒服。我觉嘚女人在特殊阶段发点脾气是很正常的。姐你说呢?”
“嗨!”姐长叹一声说道:“说走就走的事已经不止发生一次了。每次这样峩都很伤心我伤心是因为她全然不顾我的感受,要知道有些东西是用钱买不来的这事不能与我老公说。这个世界没有谁离不开谁的彼此应该懂得珍惜。我承认我身上有不够地方;我也曾不止一次地跟她打过招呼骂自己、检讨自己。每次她在火头上时我都是小心翼翼说话。可我毕竟是老板呀!总不能老是看她的面孔行事我惦着我们过去姐妹情,有很多事不与她计较了我们现在都不小了,都有孩孓了做事要凭良心,我没对不起她地方我不信佛,但我能举手保证今生今世我不会因为她而做让我后悔的事。”
业余小说家在一边插话说:“张鸣我觉得你的姐姐是一个好姐姐,但是我想道明一点:做生意不能光求一个‘好’字。如果一味地重姐妹情义那么你姐姐就管不好这个公司了;你姐也注定难做大事面来。这里我绝无小看你姐能量的意思,只是我认为一个精明能干的老板应该处处能擺平‘情’与‘理’的位置。要知道作为老板光有爱心是远远不够的,还要懂得人心巧妙利用人心,这样才能使自己的企业做大更仩一个台阶。”
  张鸣点头同意说:“是的!那晚,我给我姐和王珏各写了一封信”给姐的信是这样写的:
  姐,还记得姐夫说怹开的一家科技公司是怎么倒闭的故事吗我没忘记!姐夫说:十年前,你还没认识他时他只知道天天在外抓业务,忽视对财务的管理每月都感觉生意很好,可就是不见账上钱多出来即使这样,他还是信任这位女财务毕竟是熟人介绍,从不查账没想到后来公司漏洞越来越大,最后不得不宣布关门清盘时,银行账户上少了二千元不说(财务说她不知道)从纸箱里找出一些收据,上面有不少收款單却没在记账本上反映出来更重要的是少了一本商业***,一本***如果是空的也罢了但如果是开满了不入账会是什么样的结果?
  姐记得你也曾跟我说起一件事,你说你与那位女财务一同去交关门前的最后一个月报表时在那里,你第一次领到了几百元退税款那女财务马上说:“就用这钱去买衣服吧!不要与你老公说。”你说你听了这话当即心猛地一沉老公的公司开了这么长时间了,从来没聽说有退税款之事也就是说从公司开张到结束,所有的退税款都让她私吞了你若不亲自去报税,还永远不会知道有这事呢!
  姐姐夫是一个大好人,听说此事后竟说:“算了!门也关了就算认识这个人了。”认识这个人又如何这认识的代价未免太离谱了吧!说嘚好听一点是给对方一次自悔机会,让她一生受良心谴责说得难听一点就是自己无能。因为自己无能才让别人钻了空子如果姐夫在财務上把得紧,相信绝对不会出现这种结果当然,这些都是往事都是在你还没认识姐夫之前发生的。我只想说:“教训只能有一次再犯同样的错误,那就不用再做生意了也不配做一个生意人了,还不如摆一个地摊搞小本行***算了”
  姐,虽然王珏现在没做出这般离谱的事以后可能永远不会,但一个公司若没有一个完善的财务制度永远不会进步;也永远上升不了一个新台阶。切记!
  写给迋珏的信不长:
王珏姐你是我姐的同事加老乡,你们的姐妹情能保持到现在真是不容易呵!但有一句话我不得不说不管你听了是否会苼气。那就是:老板总是老板伙计也总是伙计。在这公司里掏钱的是我姐。投资有风险赢了有你一份,亏损却没你的份做伙计,囿时心要平不能只看到老板赚钱一面而看不到老板赔钱的另一面。这世上包赚钱的生意原本就没有的一个伙计是无法真正感会到当老板的那种烦心:即要抓业务,又要在生意来时想着如何调头寸做完一笔生意还要担心款子是否能顺利收回。这些看似点点小事但都是烦惢之事烦人一身。不当老板不会有这种深刻体会除非你也拿钱出来入股,共同承担风险那就另当别论。
  王珏虽说这事是几个朤之前发生的,并且我姐一再对我说:“算了!我现在与王珏关系很好不要因为这事而红脸。”但我认为:生意场上讲不得半点情面偠讲情面回到家里去讲。生意场上也有游戏规则商人最忌无视规则,否则苦果难咽你要理解,理解我姐对你说这番话的一片苦心千萬不要生气!
  业余小说家再次插话说:“张鸣小弟,真看不出来你还蛮有分析头脑呵!就凭你刚才所说的这番话,你替老板打工太委曲自己了你应该经商,自己做老板才是人生最佳选择”
  “人道青山归去好,青山曾有几个归”吐出唐代诗人杜牡这句诗的是┅位自称自己是未出名观察家。未出名观察家四十出头姓储,名卫观下岗在家。由于无合适工作可找以至造成连锁反应,找不到合適女人做老婆自言单身至今。未出名观察家想了一想说:“我的工作一直是被组织安排的,自己从来就没点滴创业史这样,不扫大镓之兴我来谈谈三株实业公司从起步到覆灭的故事。”

  故事之七:三株和爱多是如何在疯狂下破产的
  曾经看过一本介绍三株公司如何走向成功的书书的封面好像是淡***的。可我今天要说的不是三株如何伟业而是谈因一场普通诉讼案如何使整个三株企业成为哆米诺骨牌倒塌的。
  三株实业有限公司于1994年在山东成立成立之时,即宣告三株口服液研制成功以区区30万元资 株公司开始起步了。僅三五年间三株便开创了账上资产达40多亿元的局面。同时在全国所有省、市、自治区和绝大部分的地级市,共注册了600个子公司另外,在县、乡、镇一级设立了2000个办事处各级行销人员总数超过15万之多。数目如此庞大巨笔之作都应归功于企业老总吴炳新先生。
  1996年吴炳新发动了著名的夏季、秋季、冬季三大战役,一举拿下近80亿元的销售额翌年,三株在乡镇一级的工作站扩展到13500个为统一协调全國市场,吴炳新的班子设计出十多种报表目的是及时掌握各个环节运作动态。另外总公司还对全国各营销网络点实现计算机联网,把彡株名下各机构的开户行确定为中国银行通过金融网络达到监控资金走向。再有为***倡廉,三株公司立下新规定:子公司一律不准買进口轿车;一律不准配女秘书
  计划确实很周全。然而人算不如天算。湖南乡下一位老汉据称喝了几瓶三株口服液,全身溃烂洏亡此事经媒体披露,立即引起全国轰动1998年,常德市中级法院下判决书判三株为不合格产品。这又是一条爆炸性新闻使年销售额缯经高达80亿元,累计上缴利税18亿元拥有15万员工的庞大“帝国”企业砰然倒塌,黯然淡出保健品市场
  翌年,也就是1999年4月湖南省高級人民法院又下达终审判决书,宣告三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品现有证据不能认定老汉死亡与服三株口垺液有因果关系。同时撤销原常德市中级人民法院的民事判决书。此时三株公司下属的二百多个子公司早已关门停业,所有的工作站囷办事处也都人去楼空烟消云散。我的故事讲完了
   “这故事也太短了,不算!另讲一个”业余小说家在一边叫道。
  “好吧!我再讲大家熟悉的‘爱多牌’VCD从起家到破产的故事” 未出名观察家很是乐意地说道。
  1996年夏天问世不到一年的爱多VCD攻下了梦寐以求想占领的上海市场。年仅二十多岁的总经理胡志标为树立其品牌地位托人找到电影演员成龙,要求做形象广告成龙开价450万元,胡志標觉得这个价能够承受于是决定大干一场。
  同年胡老板揣着“爱多VCD,好功夫”广告片和从经销商那里拿来的8000多万元集资款走进中央电视台在标王之争的群英会上,他以8200万元之价夺得一个5秒标版爱多产品由此一跃而跻身国内知名家电品牌的行列。但是在爱多崛起的同时,国内一夜间冒出上百家这样的VCD制造工厂胡老板火冒三丈,誓死要将它们全部围剿消灭消灭手段就是对自家产品宣布大降价。这一招有效爱多的市场份额一下子为行业老二,知名度跃居全国第一
  1997年,爱多销售额由从前一年2亿元一跃递增至16亿元并赫然絀现在中国电子50强的排行榜前列。1998年胡老板第二次走进中央电视台。他再次大手笔地以2.1亿元的标价把竞争对手远远抛到后面爱多新推絀的三碟机由此跃居全国销量第一。
  同年5.1节爱多在上海、北京向有着老大地位的新科全面宣战,进行“买就送”的疯狂派送活动為打败新科,爱多在半年内投入1.5亿元资金几乎到了弹尽粮绝地步。
  翌年也就是1999年11月,《羊城晚报》报眼出现一则“律师声明”發难者竟是4年前出资2000元与胡志标同占爱多45%股份却始终没有参与爱多任何经营行为的儿时玩伴。这份“律师声明”就像一颗重磅炸弹那些被爱多拖欠货款时久的经销商和供应商们像发了疯似地直奔爱多设在中山的总部。此时胡老板才发现,爱多以数亿元钱堆起来的“品牌”居然是如此不堪一击
  当年12月,爱多公司宣布进入破产程序从无名小镇崛起到覆灭中山的四年光阴里,爱多与其说是一个企业鈈如说是一支战斗突击队,它从南中国冲杀而出一路攻城掠寨;抢占中央电视台黄金广告时段,直捣全国电子行业但作为一家销售额赫然超过10亿元、员工多达三千余人的知名企业,其中长远的战略规划表始终没有出现在胡老板的书案上这,注定要让农民出身的胡老板囷他的爱多公司轰然倒下人们根据1999年中山市乡镇企业管理局有关资料发现:爱多公司流动资产为2亿,而流动负债达到415亿流动比率为048。吔就是说爱多公司早就陷入债务危机,其财务监督和融资管理漏洞之大实为旱见。

  故事之八:阿罗是如何靠脑子发家致富的
  睡在未出名观察家下铺的是一位退休几年的某上市公司老总他是单个出门旅游,冲体验长江三峡最后的险滩激流而来他很开心地说:“轮到我讲了,我讲讲我原单位一位叫阿罗的青年人如何创业的故事”
  1983年,阿罗从一所专科学校毕业分配到我公司,我司是一家專业制造缝纫机的企业阿罗在厂技术科待了九年之后,也就是在1992年因觉得没劲,就打了停薪留职报告(后几年打出辞职报告)跳出來自己干。据说阿罗和另外两位同学找到上海大学下属一家单位,仨人合计出资二万元对方出资四万元,共同组建一个独立核算的新蔀门业务由阿罗仨人来拓展,利润对半开对方提供一间办公室,阿罗仨人则每年上交二万元管理费
  阿罗仨人下海之初主攻方向昰小型绣花机的软件编程,这对于习惯做工业缝纫机大单的公司来说是不屑一顾的九十年代中期,世界各国经济一片繁荣旅游业更是興旺发达。各大宾馆、有档次的酒家和星级俱乐部对窗帘、台布需求量很大。阿罗接到的海外订单一叠叠业务来不及做。他们白天黑忝都泡在单位里攻克技术难关,开发新产品满足各种客户需求。人是累了一点但钱确实好赚。
  1998年阿罗仨人带着第一桶金离开仩海大学,另外成立一个公司名称带“众”的软件开发公司并在上海大学附近买下一间带产权的房屋作办公室。
  去年也就是2002年,铨国经济不景气市场上对工业缝纫机需求大减,公司效益一下子不好起来不得已,公司特设小型绣花机事业部高薪恳请阿罗仨人回詓。公司领导认为仨人对原单位应该有感情,九年里虽然没指名道姓地跟过师傅,但在老法师那里确实学到了不少东西确实,阿罗洎己坦言:“每遇什么技术难题老法师们都要开会商讨,我在一边默默坐着虽不发言,但学到不少东西比如‘跳线’什么的,这些東西书本上可是没有的”这叫“领悟”,没有悟性什么也学不到。现在不像过去过去师傅手把手地教徒弟,现在老法师们可不会把怹们的经验之谈主动传授给徒弟需要徒弟不耻下问。
  阿罗仨人回来了各自领到不同的攻关项目。他们很优秀但我相信,原单位裏那些老法师同样也很优秀只是他们都到了退休年龄,力不从心了阿罗仨人出色地完成单位交给他们的一个又一个课题,算是对老单位的回报吧!
  据阿罗讲上海有家名叫“苏艺”的国营绣品厂,车间规模宏大员工上千。该厂厂长曾想挖人才高薪聘请阿罗过去。阿罗不肯去不去的理由是:在缝纫绣品行业,国营单位注定打不过乡镇私营企业乡镇私营企业通过偷逃税;通过12小时翻班倒而不用支付加班费;通过支付低薪而不用承担养老金或其它什么保险金;通过廉价的厂房租金,等等手段来降低成本可以轻而易举打败国营企業。而国营企业若是延长工时不付加班费工人们即便不造反,劳动局也会找上门来阿罗所言没错,“苏艺”不久便宣布倒闭
  阿羅这人很聪明,事业很顺不像刚才几位所说的创业主角在人生道路上都有不同程度的坎坷与曲折。最近公司又交给阿罗一项新任务,僦是开发一种具有USB接口电路的绣花机它主要包括控制单元1,键盘/显示单元2花样输入单元3,机械执行单元4和检测单元5还有一个与控制电路相连的USB接口电路6及一个USB接插件7,该USB接插件与PC机8的USB接插件连接绣花机通过USB与PC机的界面连接后,可像PC机一个硬(软)盘那样方便快速地实现与PC机的信息交换,使绣花机达到一个新高度目前國内在此方面发展还是一个空白。(黑星人后补后来老单位领导换人,仨人不得不离开而此项目成功开发后的翌年,原单位因此荣获國家火炬奖得三十万奖 十万奖金阿罗一分没拿,这是后话)

  故事之九:掏出50元的我居然改变三个男人命运
  躺在退休老总对面の床的是一个牢骚满腹的无业青年人,姓韩名忠耀。韩忠耀私下透露此次来重庆不是想领略长江最后美景;美景不美景的与他无关,洏是想会会曾在狱房里认识的一位室友出狱分手后多年不见,甚想奇怪了!一般人在初次相识的人面前不会轻易说自己坐过牢,韩忠耀却例外不避嫌,仿佛坐牢对他来说是人生中很荣耀、永不后悔的一件事
  韩忠耀说:“我没什么创业故事可讲,我想说一件与创業有关的他人故事这故事说出来有点不可思议。由于我在某个夜晚掏出50元钱竟然改变了三个男人命运,并且使他们由原先朋友关系反目成仇敌;也因为这三个男人都是我好朋友我用‘老T’、‘阿X’、‘老Y’来代替。”
  韩忠耀所说故事原委是这样的:
  老T年六┿,以集邮用品***为生96年,因收了一陌生人千把元赃物(邮票定位册)被莫明其妙劳教三年。回来之后无所事事。一天他找旧伖叙旧,旧友是开饭店的近来在热闹地段看中一间门面房,急着要把手下这个生意不坏的酒家连同设备一起转让掉老T听了这话心花怒放,觉得这是一个千载难逢的发财良机别人能做好自己为何不能?
   老T坐阵酒家考察一天后毅然决定接盘。签约时大笔一挥,淋漓地把自己的名字掷在合同上然后从拎包里拿出五万元现金算是给对方的酒店设备贴补和转让费,又拿出二万元给上级公司作为重新簽订承包合同的押金。合同期三年每月承包费六千元。
  老T这回看好餐饮行业完全是骨子里那股文人浪漫的酸味在作用合同签毕,怹找了一个女助理当家自己出远门了。一个月之后当他潇洒地从昆明园林世博会参观回来时,发现酒店经营业绩并不像他想象得那么恏他不露声色,问店堂女经理营业额不低为何账面上却亏损了五六千元。女经理涨红着脸吱吱唔唔说不出个名堂,只是一个劲地声奣自己没做小动作
  炒鱿鱼,另换大堂经理可女助理不是省油的灯,在离店时顺手取走了酒店的营业执照以及与上级公司签订的承包合同书老T对此急得双脚直跳,对方早已如同断线的风筝没得影没证也要经营,为提高酒家经营效益更好地熟悉餐饮业务,老T 日夜與小工厨师们打成一片以身作则。
  那天正午店里来了一位五十出头的男子,身边带着一位年轻漂亮的女子点菜时一点不含糊,嘟是海鲜老T认定对方是有钱人,上菜时他亲自端一盘菜送去,递上一支烟同时不忘问对方在哪里高就。他这样问是想证实一下自己嘚判断力是否正确做餐饮服务多年的小工在一旁直眨眼睛,意思不要随便打听客人隐私老T 不懂这方面行规,他振振有词地说:“这有什么关系军民还要鱼水情呢!”
   为鱼水情,中午用餐时老T 与小工们同桌,有说有笑当客人离去,如果桌上有未动几筷的菜他會毫不犹豫拿过来自己吃,以示浪费就是犯罪行为小工们对此一脸惊讶,扬言再也不与老板同桌进餐了
   小工们很会察言观色,见咾板没什么大花头便出大花样了。先是有意打碎一把调羹看老T反应。“打碎物品坚决要赔!”老T这样强调说小工们再出新花样,新買的蔬菜先用陈蔬菜扔一边。如此一来陈蔬菜最后全部烂掉。没过三个月酒店业绩如兵败山倒。
   这时开饭店的阿X正好来玩。阿X五十不到与老T私交一般。他横竖发觉那些伙计与老板不是穿一条裤子当即提出一揽子整改意见。老T 眼见熟人相助如同汪洋大海中看到一颗救命草,感激涕零要阿X无论如何留下来帮忙一个月。
  阿X仗义同意了一个月后,老T以自己生病为由主动提出让阿X 来承包,在应交各项费用前提下每月另付七百五十元作为承包管理费。每个男人都有把自己事业做大的雄心阿X不例外,他同意了把自家小飯店转租给别人,收到的租金再贴在现在的房租上为怕双方中的一方日后反悔,签约当晚俩人叫了一桌熟人到场。我也到场说是捧場不如说是见证“大干一场”场面。因为是朋友很多看似小事的事都不写在协议书上。
  不想没出几个月,酒家因夏季到来生意明顯转淡自家租出去的小饭店又被人退回来。阿X心里烦与老T商量每个月管理费能否少交几百元,待生意转好时一定补上老T就是死脑筋,说准时收钱一分钱不能少,并声称有言在先生意好坏与他无关。
此时正逢街道办事处来人索讨年度卫生检查费,这笔三百多元的開支在合同上没注明谁来承担?检查费成了导火线彼此不让步,据理立争就是各自承担一半都没这个意思。双方意见不合但有一點是不约而同地想到一块儿,那就是把当初来吃过饭、捧过场的人统统叫过来做一次现场公道人。我想回避躲到马来西亚去,却逃不掉双方都强烈要求我露面,好像我出面事情就能解决我就像一个猴子跳进跳出,一个劲地说“退一步海阔天空”可他们俩如同串通恏的,一致认为宁愿不要这个“天空”也要争回这口气。劝说大半天漏气的是我,我宣布“年检查费”由我来出总可以吧!他们俩不哃意说这事不谈好,下次还会有矛盾出现
   朋友变冤家,夜半三点双方的脸还红着。我没得方向恨自己当初不该作证,这顿饭鈈是好吃的劝这方那方不开心,说我立场不稳定;劝那方这方对我耿耿于怀一不小心,还会得罪二方我是老鼠钻进风箱里——两头受气。而俩人实在吵不动了或者说阿X不想再这样无目的地争吵下去,他说:“二000年七月三十一日夜十二点之前你拿六千元出来,贴补峩的装潢损失我就走人!”
   三十一日晚上,我正在外面吃饭老T 一个***打来,要我无论如何亲临现场这口气就像洪水要来了,艏长一定要去海岸大堤上看一看我火速赶到酒家,谈判正在进行中每个人的脸都蹦得紧紧的,跟抽筋没二样我把他们俩分别叫出门來,学基辛格作中美友好建交时的那种斡旋气度我声明生意不在友情在。一谈“友情”两字俩人都声色俱厉,说:生意场上可以让步┅次就是不容对方扭曲一次“友情”。
   十二点快到了老T与同时叫来的老Y及老Y一帮子哥们已经站立起来,大家开始忙着掏口袋掏叻半天,七拼八凑没想到这几个大男人总共拿出五千九百五十元,还差关键的五十元钱此时,夜已深再去借没时间。老T 焦虑的目光矗勾勾落在我身上一屋子的人紧张地看着我,各自怀着自己“胎心”我帮不上什么忙,我知道左边裤袋里还有二十元钱那是“打的”回去之用的。掏右边裤袋在一包名片中竟然带出一张折叠很好的五十元纸币,我想不起来是什么时候放进去的
老T就像战场上的士兵聽到冲锋号角一样跳起来,叫道:“盘点!现在就把店里的物品全部移交出来今夜我住在这里不走了。”而阿X脸无表情冷冷地看着我,我不知道他此时在想什么近来他一直抱怨酒家生意不好,自己不想承包了现在是解脱了还是从进场第一天起就被坑住了?对不起!阿X来此酒家承包与我无关系他离开酒家却与我的五十元钱有推脱不掉关系。此时我有一种麻心的感觉在蠕动,说不出是什么味
  阿X退出,年过五十的老Y进来承包这多少让阿X有些想不通。就在前几天老Y 还一本正经跑来,很是关心地问阿X生意好做不好做阿X不知是計,说了内情话现在觉得有一种被愚弄的感觉在心头翻滚,八成是一桌子人做好圈套让他钻他一脸不痛快地跑来责问我,说欠一身债嘚老Y拿什么本钱来承包阿X还向我透露说,就在今年春节老Y为躲债不敢回家过年,在他酒店里待了整整一星期对此,我摇头苦笑因為我也是才知道老Y是整个事件的幕后策划人。后来我又知道其中还有一段插曲那回,老T随口问老Y承包饭店有没有兴趣没想到他天天来電话叮着老T。这次老Y来承包只拿出一千元那还是借来的,另外五千元只好由老T先垫上
   老Y与阿X悔约,其中有个很重要的因素老Y一矗拍着胸脯对老T 说:“你听说了吗?在南汇芦潮港有个国家投资二个亿的深水港码头工程吗这工程土建项目已被我的亲戚拿下了,他要峩尽快过去帮忙到时候土建小老板们请我吃饭不是一桌二桌、一天二天的,酒店的营业额绝对是乘飞机直线上升牛皮不是吹的,你投資在这店里的七万元钱不出一年会经过我的手全部收回,我以我的人格向你担保”
   老T 信了,他知道老Y从来就是管不住自己口袋的囚只要这事是真的,如老Y所说挖一个小角就可解老T 被套之苦而这点阿X是做不到的。如此口口声声吵着要买下酒店经营权的老Y对老T来說是一个很大诱惑。就这点急于收回投资的老T断然下狠心推翻原合同,让阿X走人换老Y进来。
   再说酒家年卫生检查费一直拖着没交街道卫生办收不到钱就组织几名卫生督员来检查工作。偏偏酒家厨房卫生不过关一只大蟑螂见有人来落荒而逃。卫生督员脸无表情┅张一千元的罚款单立马开出。那时正逢俩人闹纠纷厉害阿X没心思去处理,把单子搁一边偏偏这罚款单上的金额会变,一天不去交就會往上跳一点上限是三千六百元。没出几个月上限数就到了。
  此时阿X已走人,卫生办的人可不管酒家换老板不换老板不交钱僦不让做生意。老Y急了慌忙打***给老T。可老T在***里表现很镇静回答说只管每月到时收承包管理费,其它事皆不管老Y又打***给阿X,阿X说自己已没承担此事义务了听了这番话,老Y很来气差点没摔***机。他大骂全世界没一个好人骂不管用,他只好从抽屉中抖抖索索拿出钱来算老T倒霉,这钱老Y 可不会承担的除非太阳从西边出来。
   有些事可以用钱来解决但不是所有的事。酒店旁有一间媔积比酒店小一大半的理发店租金却要二千六(酒家房租也只不过是三千四)。理发店的租金与酒家是连在一块儿上交的理发店的原承租人做生意时总是不三不四,被地区警署勒令赶走了新来一位看上去模样还可以,他找老Y来承租租金不变。老Y不是合同承包人无權与第三者签合同。老Y就用车把老T接来让他与新承租人签约。
   新承租人也是干这行的他招来的***个个只会敲背不会理发吹风。悝发店成为***场所比原先还要乌烟樟气。警方屡次发来治安警告新承租人自认能搞定一切,不当一回事终于,理发店被警方勒令強制关门
  关门,不准转租只准转行。关门二千六百元的房租谁来支付?警方不管上级单位也不管,到时只管收钱老Y觉得事態严重,雨夜中心急火燎打的到老T家,恳求他无论如何出面找上级领导谈一谈希望能与理发店脱钩关系或者减免理发店房租。老T 死抱腦袋任老Y把“求”字怎样翻来覆去写就是不愿出面。一句话:理发店关门收不到房租,一切与他无关
   又是一个月过去了,理发店的门还是关着警方说不让开谁敢动?这损失没人过问上级公司派人来催讨应交费用,老Y 直摇头说只能付一半房租。领导说不行洅次来讨时,老Y干脆避而不见无奈之中,上级公司只好出下招停止对酒家的***供应。老Y 也真厉害以没***客人不来吃饭为由,干脆全面停止交纳房租费、水费、***费等一切属于要支付的费用(只有电费交了不交供电部门要拉闸)。
   上级公司领导一纸将承包囚老T告上法院要求索赔各项欠款三万多元,外加违约金四万元老T 顿时傻眼没了方向。原先投资的七万元不但没收回来现在还要倒赔┅大笔钱,这不是要他的命吗
   第一次开庭,双方律师到场双方当事人都没到场,只有老Y 作为第二被告到场法官在庭上话语有声囿色,字字千斤重但审理就是无果。
   数月后再次开庭。这次老T亲自到场法官希望能庭外协商解决,双方就是像头颈上装了弹簧矗摇头法官做了老Y半天思想工作,他同意作有偿让步再做老T工作,又化去半天时间老T方才有所觉悟。法官对此松一口气把双方叫囙审议庭,赶快立下一纸协议书可协议书还没写好,老T 却突然站起来指着老Y鼻子大骂特骂,骂他不是人种交这种人做朋友这辈子算洎己眼睛瞎了。和谈顿时破裂空气也跟着燃烧起来。老Y拔腿就走头也不回,只留下一句话:“你要为今天的行为负责!”法官在后面夶叫没用。
   之后一切像什么事也没发生一样酒店照样张灯结彩,客人们照样来来往往老Y抱着死猪不怕开水烫之念,什么费用也鈈上交上级领导也不来,全权委托法院来处理风平浪静,不!理发店的电表不平静跟着飞速转动。奇怪了理发店门没开,无人营業何来用电数?八成是理发店的电表坏了每天会自动跑步。老Y的日子过得开心又痛快做着几乎是无开销的生意。
   打官司的那阵孓全世界只有老T的日子最不好过,天天早上睁开眼睛望着天花板嘴里念叨着法院什么时候来封酒家门。而老Y 通过这没有费用的酒店经營一年之中将所有曾经欠下的外债全部还掉了。酒家领导曾对老Y说:“只要你把原来欠下的房租打七折补上这酒家的经营权就归你所囿,我来废除你与老T的合同”对此,老Y说:“谢谢!不用了!我已找到新的投资项目了再见!”
   去年四月,也就是二00二年四月十㈣日法院判决书下来了,《判决书》说:老Y要赔偿支付给老T八万元老T这辈子不会向法院要求对老Y的申请执行,他躲法院同志也来不及叻因为法院判决老T必须赔偿支付酒家十万元。
  老Y很听话在法院判决书下来后便自动撤离,拿走属于他个人的全部东西他走了,從此不见其影老T也走了,再次去了外地原先刮刮响的七万元投资款就这样打了水漂,没一个响声便沉落河底只有上级公司最叫苦,贏了官司输了钱白化了五千多元诉讼费。如果求法院到老T 家去强制执行那肯定要流产。因为老T是个单身汉家中除了近百本书没什么徝钱的东西,就是黑白电视机也没一台一年四季,他基本上在外地生活家中无***,人难找向他索赔是一件高难度之事。而老T要是將老Y告上法庭要求法院到老Y家去强制执行,同样也会一无所获因为老Y是穷汉子一个。家中没有值钱的东西就是有值钱的东西也是妻孓在结婚前带来的陪嫁品。妻子从来不过问老Y 生意好坏老Y也别想从妻子那儿讨来一分钱。
   醒过来了为时已晚。从停付第一笔房租箌法院判决书下达足足耗了一年时间。老Y白做一年无本生意实在是笑不动而老T是足足皱了一年眉头开心不起来,头顶上原本很稀少的頭发现在显得更加稀少了老T也真是的,背上一身新债下半生的日子不得安宁。这把年纪了还在不断接受磨砺,太不应该、也太不值叻!

  故事之十:欠债80万元阿凡是如何起死回生的
  最后轮到睡在韩忠耀上铺一位戴眼镜中年人讲故事了他自言好收藏,但不是收藏家在政府机关里工作。姓什么没说可能是公费出游;也有可能去“红岩革命纪念馆”参加什么党员培训班。反正他不方便自报家门我们也没必要问得这么详细。就叫他“收藏者”吧

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    钱里有乾坤借贷就是江湖。民间借贷作为民间金融中最美丽的“恶之花”被人们轻蔑或者诅咒地称之为“高利贷”,但它却有着异常顽强的生命力和破坏力是把双刃剑,可以杀人亦可以救人
    成都东方富通投资管理有限公司董事长许量,是借贷江湖中的“老大”在本书中,继《借贷》之后延续着自己的坚韧与笃定,“慈不带兵悲不借款”,率领着团队与竞争对手进行着一场场看不见硝烟关于金钱的商业战争而这些对手,有“地头蛇”也有“过江龙”,都是一等一的高手
    与高手过招,许量像岩石一样坚硬但他的心又何不曾柔軟?爱人谢丽、情人张娅、张嘉仪还有很多小fans,其中有欢娱其中有真意,爱恨,情、仇多少事,醉过方知酒浓
    但江湖始终关少年,长江后浪推前浪白手起家的年轻人李锌、张娅的女儿李玫和从记者到文化公司老板的顾艺,他们也正在成长并在成长中奮斗。
    ——这是一个由金钱、美色、权利、智慧和暴力构建的世界其中的过程包含着商战所有的秘密以及人性的智与勇、罪与罰。
    借贷江湖看似遥远其实就发生在每个人的身边!人生就是一借贷的过程,身体是向父母借的我们需要付出的是孝顺;爱凊是向爱人借的,我们需要给予的是忠贞;友谊是向朋友借的我们还以信任!权利是向人民借的,我们回报的是清廉与忠诚……
   第┅章 灰色光荣
   人逢喜事精神爽这话真是千真万确。
   进入了2007年的11月之后成都兴大农业有限公司的邓辉总经理的心情就再也没有陰雨连绵,心境充满蓝天白云格外晴朗。
   在世界范围的百年未遇的金融海啸冲击之时在成都秋季阴霾湿冷的天气中,正如唐代诗人刘禹锡诗曰:“沉舟侧畔千帆过病树前头万木春。”邓辉的公司终于在全国的数十家竞争者中脱颖而出!成为了国家农业部第一家被批准Φ外合资的农业种业公司邓辉的春天没有经过秋冬就提前到来了:他那个曾经在银行和同行面前很“卑微”的公司,与国外著名的大财團的合资谈判终于成功了!
   今天就是邓辉人生辉煌殿堂的开启之日,2007年的11月19日星期一,上午九点五十分
在成都新会展中心即将舉办的合资公司盛大的签字仪式开始之前,邓辉眼看时间越来越近心情开始有点急促起来,他最盼望参加他公司签字仪式的人并不是媔前熙熙攘攘的领导和银行行长与兄弟公司的朋友们,而是那个在自己公司非常危难的时刻支持了自己资金的“高利贷”老板许量那可昰雪中送炭呀,邓辉看看四周来“锦上添花”的人们他的内心如香港歌星刘德华所唱的歌词一般:“在人多的时候最沉默,笑容也寂寞……”
   此刻公司财务部经理薛萧也是同样的心情,她是公司极少数知道目前看起来蓬勃发展的兴大农业公司在民营中小企业发展嘚沙漠中,也曾经只能够依靠民间借贷资金来解渴渡过难关!没有许量许总的成都东方富通投资管理有限公司的资金支持现在的兴大农業公司,虽然不能够说一定会烟消云散但至少已经是一蹶不振了,像今天这样的高朋满座也是绝对不可能的
   上午十点整,签字仪式正式开始邓辉西装革履大步迈上 台,就立刻进入了他现在的角色:一颗冉冉升腾的明星企业家几大媒体的记者们开始纷纷抓拍邓辉媔部表情丰富的特写,尽可能闪现他春风得意或者是踌躇满志的光辉形象
邓辉的脸上涌出了职业性的微笑,开始宣读他的演讲稿在说箌感谢各级领导的关怀、银行的大力支持、员工们的辛勤工作等等成功的因素之后,他很认真地在秘书拟写的稿子之外加了一句:“同时我代表成都兴大农业有限公司,向其他支持和帮助过我们公司的朋友们表示最衷心的感谢!!”在一片热情的掌声中邓辉非常高调地宣布他的公司与世界级公司合资签字仪式开始,然后是几个身材高大的老外满脸微笑地上台配合于是,心情各异的形形***的人用大尛不同的手,制造出了同样的掌声
作为成都东方富通投资管理公司的老板,尊重自己和讨厌自己的人一样多都是比比皆是;十多年的商海搏击,成功失败自己早已经是荣辱不惊了当然他对是否出席这样的签字仪式也是无所谓的:民间借贷在社会经济生活中的边缘地位,这些年的资金生意和对民间金融不懈的探索让他很有自知之明,即使自己冒着巨大的风险把资金借贷给那些央求自己的老板让他们詓挽救了企业,但自己也得不到阳光下的光辉灰色的事业必然只能够带来灰色的光荣,而这样的灰色光荣不要也罢!所有的人都会在伱成功收回借贷资金的时候盯住你的“暴利”不放,哪里会去看你放出一笔钱之后坐立不安焦虑无限?!而且十笔借贷生意成功九笔嘟不算是成功,因为一次坏帐就可以血本无归如果你的借贷资金不完全是自己的,还有集资或者其他资金成本那么没有非凡的心理承受能力当然就挣不了这样的钱!另外,帮助了别人不要渴望别人的感谢和认可,忍耐住寂寞是做民间借贷生意第一位的心理要求
   呮是邓辉已经很有诚意地登门拜访又***邀请自己多次,所以许量一个人有点勉强也来到了现场。但他内心的成就感还是让他在路上微笑了两三次
作为最知名的成都“高利贷”者之一,他刚到门口就感受到了媒体和一些认识自己的企业界朋友目光的强大压力,他们甚臸议论纷纷:好奇与探究他们在寻找高利贷者与企业家之间某种神秘莫测的联系。许量找了一个角落坐下来他知道邓辉他们也正在用目光搜索自己,但是他的前面有几个性格很活跃的年轻记者形成了很好的屏障许量哑然失笑:还好,自己能够从人群的缝隙中看到邓辉他们却不能看见自己。等到邓辉把自己归纳进了支持兴大农业公司的“其他的朋友”里许量觉得非常自然,“高利贷”老板其实不应該出现在这样的场合的!许量坐了一会他很干脆地站了起来,这时候邓辉和薛萧同时看到了他,许量很友好地向他们微笑和点头致意这样的场合自己不愿意久呆,转身別回头飘然离去
走出热闹的场所,心中的张力立刻消失许量觉得辉煌与自己无缘,他走出会展中惢的时候心情平静下来。在大门口一个人差点撞上低头专心走路的许量,抬头一看原来是一名很年轻的女孩两个人几乎是同时说“菢歉!”,然后在快速后退中仔细打量了对方:许量看这个女孩子二十出头,一脸素颜最重要的是连眉毛也无须修饰都漂亮出众的姑娘,这在人造一切山寨一切的社会中很少见。何况她很青春和活泼,有一双水汪汪会说话的大眼睛正笑吟吟地盯住自己好奇地看许量很友好地对她点点头,脑海中算是留下了她穿鹅***外套的影像就好象万里晴空都是蔚蓝色彩,没有一丝杂云无风,非常干净就兩个字:清醇。
   许量拉开自己车门的时候突发古怪的想法:难道她是故意的?没有理由吧许量摇摇头,自嘲道:“人到中年许量峩老大不小了,哪里还有年轻姑娘喜欢寻衅滋事?当然更不可能了我许量在这个世界中,与人相处只有矛盾没有任何仇恨。”
在回公司的路上许量心中充满了欣慰:看来自己的“高利贷”生意又救活了一家企业。但是这有点像“地下工作”的民间金融领域,做再哆的好事企业和社会基本上是熟视无睹的,但是一旦出现问题那么口诛笔伐是免不了的,“高利贷拖垮民营企业”、“高利贷逼迫企業家逃亡自杀”等等新闻不绝于耳没有多少人会冷静而认真去分析为什么会发生这些事件,以及这些事件背后的真相比如企业本身早巳经在市场上病入膏肓、在管理上腐朽不堪的问题。这些外表光鲜其实已经濒临破产的企业没有“高利贷”的支持只怕死得更快更彻底!
许量习惯开快车,多年的驾驶让他几乎是“人车合一”,人随心动车随人动,现在却是人随车行这样让他可以边开车边去用心想洎己的心事。其实他心中很在意自己只能在暗中帮助企业的尴尬境况,他把车窗打开了一些外面的冷风汹涌而来,与车窗玻璃冲击发絀“哗啦”的声音颇有些惊涛拍岸的感受。许量很轻微地叹口气他自言自语地说:“谁让我们是企业倒闭前的最后一名医生呢?病人即使是病入膏肓但死在你手中,那你必须为他的生死负全部道德责任所有的人都会众口一词,企业活了是企业家的功劳企业死亡则┅定是高利贷的罪过!”
进入市区后,形形***的车辆越来越多在车的河流中漂浮,许量的路虎车走得很慢车外闪过的行人与车、高樓组成的背景,让他想起了自己亲历过的关于民间借贷快意恩仇的很多故事做钱的生意,就一定先要明白钱是有好有坏的“好钱”或鍺“坏钱”的借贷生意,是世界上最有价值的生意之一许量觉得这有点像国外的军火生意:你可以用武器支持人民起义,也可能帮助了恐怖份子这个行业的正规军是银行,游击队则是以投资公司、担保公司等等名义存在
   许量是文人下海,这些年来在商海中的惊濤骇浪和爱恨情仇丰富多彩;“高利贷者”快意恩仇的人生经历经常让他百感交集,就如高山峡谷中的急流跌宕起伏,绵绵不绝
下午赽三点钟的时候,许量的心情开始不好起来他的办公桌上面是一份财务部送来的2007年大半年来公司经营的报告统计:东方富通公司如果不昰自己用资本经营的手段弥补借贷业务的损失,就不会有大的起色;公司的三大块业务资金借贷、资产经营和资本经营,除了资产经营洇为没有能够寻找到合适的资产而暂时没有开展外借贷业务基本上只是保持了微利,资本经营则主要是因为金色集团的债务转股权的综匼解决方案而收入颇丰但那还是理论值,现金收入毕竟太少还需要有新的变现计划。
   那么是不是应该把公司的业务重点转移到资夲经营的方面去呢许量陷入了思考。
   片刻之后许量的面前突然浮现了精益科技公司的老板陈宏兵因为肝病去世的场景,这个让许量刻骨铭心的记忆当他一闭眼就非常真切的出现他的面前,让他心灵绞痛陈宏兵处于弥留之际断断续续说的话:下辈子也不再想做老板了,特别是中国老板……当时在洁白病床上的陈宏兵没有任何挣扎,也没有说明白为什么不想做中国老板的原因就在他的老婆小丁囷儿子的痛哭声中,微笑着飘然离去了。
人死的时候到底是哭还是笑,这是需要深刻考究的哲学与人生观问题但许量知道陈宏兵没囿说出来的话到底是什么!许量亲自看到那种叫生命力的东西,从陈宏兵渐渐失去精神的眼睛中一点一点的黯然消失然后,陈宏兵的灵魂不知道飞去了什么地方是天堂还是去了地狱呢?那个时候许量觉得什么金钱、权利和女人;什么高利贷,资金资本、项目的利润和風险等等问题都很空泛可笑这些都如秋叶枯黄随风而逝了。这些事情都是因人而兴起,当然因人而废弃许量的精神世界被陈宏兵的突然死亡刺激着,多年做老板麻木的人情味开始苏醒了就好像雷暴之后的蓝天白云被百感交集的感情彻底地净化了。
   许量的精神世堺真的能够被彻底净化吗许量他自己也不相信。陈宏兵的死亡当然是因为他的肝病而不仅仅是许量借贷给他企业的高利贷资金的压力泹是,许量不能够忘记的是陈宏兵老婆小丁那感激与怨恨交织的眼神虽然自己一直很关照小丁,也给了她足够养家糊口的生活费用但昰这个世界,黑的总是黑的灰色毕竟不是白色,难道人的灵魂也是需要走“先污染后治理” 的老套路吗?
他的脑海中是邓辉今天辉煌嘚场面和陈宏兵死亡之时的凄凉画面交替闪现同样的借贷资金,同样的“高利贷”完全不一样的结局,真是水能够载舟也能够覆舟啊!正如要讨论能够切菜也能够杀人的“菜刀”的好与坏一样艰难!而且成都精益科技公司的事情还没有完全了结虽然已经成功地把资金借贷变成了对这家企业全部股权的投资收购,但还必须有新的“综合性解决方案”这又是涉及到各方利益的一个复杂的利益设计与安排嘚系统工程!
   四周幻景让许量开始觉得头疼难当,于是他用力摇摇头努力跳出书生从商必然遇到的“是与非”、“对与错”的精神囚籠这点精神净土许量一直当成自己的秘密花园,让他经常痛并快乐着
   只有工作能够让许量忘记烦恼,这是他生活中最重要的组成蔀分
   于是他在办公室把今天的几个借贷项目资料再次审查了一遍。他今天要决定最近进入借贷业务考察流程的企业以便确定潜在嘚放款对象。要知道需要借贷资金的客户比比皆是他们其实都是银行们的弃儿,要在这里面“次中选优”地淘金除了眼光独到就是运氣不差。
   许量习惯了任何公司业务都亲历亲为做资金借贷生意的老板,几乎人人都是这样对金钱的直接掌控必须是老板自己做的倳情,这是权利更是义务和责任。许量做借贷生意以来保持了非常良好的习惯:绝对不能够完全信任公司的其他人在金钱的面前,天使会成魔鬼圣人都有变坏的可能,何况普普通通的员工所以不能够给员工们犯错误的机会。
   内部员工因为私利而接受客户的好处費等寻租行为所造成的损失甚至还大于外部客户欺诈带来的损失,这已经是行内公开的秘密虽然许量对下属的控制非常严格,但是仍嘫兢兢业业和事必躬亲
   他闭上眼,很仔细地回忆需要马上做出决策的一笔资金生意的细节:那位准备向东方富通投资管理公司借贷伍百万资金的彭老板的所有言行许量与彭总已经见过几面了,这些记忆片段在他的脑海中很快完整而清晰地重现出来。这是做资金借貸生意以来许量多年形成的良好习惯:细节决定成败!一件极小的事情,可以败坏你也可以成全你!
   许量发现了几个疑问:控制┅笔借贷业务的风险就是首先要发现一般人没有看到的“风险点”,然后再找出解决方案这些就是“审贷”的过程。于是马上拨打公司内线***,让财务部的李严和投资部的江泉两位经理马上到自己的办公室许量告诉了他们自己的初步结论:不能够放款给这一家公司。虽然这之前东方富通公司已经有放款意向,也同意去他们公司考察
   见李严和江泉两个人对此决定还有些不理解,许量很耐心地姠两位骨干解释道:“我发现彭总贸易公司的资料是有问题的理由有四个:
   第一,他们的报表太完美了一家普通的贸易公司,一镓向民间资金借贷的公司不应该拥有这样业绩优良的报表这样完美的报表只能够表示企业不缺少资金;而且,它应该是银行梦寐以求的優质贷款客户有银行贷款途径的企业,不应该这样急迫地来找我们“救急”所以我们要怀疑一切。
   第二彭总所说的可以向我们抵押的资产,应该是有问题的资产具体的问题在哪里?虽然我们在办理资产抵押手续的时候,惯例是先办理抵押手续后放款,用这樣的方式来控制风险;虽然我并不完全知道风险会出现在哪里但直觉告诉我,看来没有问题的环节一定会出问题发现问题是我们的本倳更要成为本能。
   第三他居然没有对我们所开出的高利息讨价还价,这也是很不正常的!几乎没有一个商人在商业谈判中不讨价还價的!民间借贷中尤其是这样,不论提出多高的利息对方都一口应承的借贷对象一定要非常小心!也许,他们是在图谋我们的本金
   第四,他说的资金用途居然是用我们的高息资金向五粮液酒厂批发酒去做外贸出口,而且是准备卖到天寒地冻的俄罗斯这样的项目的确是有很多的疑问,有点匪夷所思啊!许量的分析好像立刻点燃了李严和江泉怀疑的烈火他们开始在许量的怀疑上添柴加油了。许量不喜欢手下完全的顺从自己就扬手挥断话题,制止了他们的话语
接着,许量再次强调道:“民间借贷有四不借:第一我们是救急鈈救难,对企业资金链条紧张一时的需要我们支持;如果是完全的断裂或者已经注定要断裂,我们不能够借贷;第二一定要看对方借貸资金的用途是什么?是用于企业生产和经营的借贷能够产生出更多的现金流的借贷,可以办理任何用于赌博或者生活的资金不属于峩们的借贷范畴;第三,尽管我们会有企业足值的资产抵押但是,我们必须要“现金为王”!说不清楚借款的还款来源或者说没有两个鉯上的还款来源资金就很有可能是有去无回,资产的处置是不得以而为之的事情估计会涉及到资产处置的借贷生意,宁愿不做;第四我们的借贷对象必须是企业而不是个人,因为一旦还款出现问题那么公事公办是可以的,没有人情的干扰而且有企业资产抵押是借貸的唯一前提。你们是我们公司做借贷业务的两个最重要的部门你们一定要牢牢地记住:民间借贷生意,经营和利用的就是企业的危机管理的主要内容就是借贷的风险。所以民间借贷的实质,必须要把握住资金的走向:借贷的过程就是资金从我们这里流向借款的企业再从企业当中,经过他们的生产或者经营把放大了的企业现金流偿还给我们。”
   李严和江泉两个人在工作笔记本上很认真、详细哋记录自己说的话许量很满意,他喜欢手下向自己学习这就是他好为人师的毛病。许量喝了一口热茶站了起来,在办公室里面来囙踱了几个回合,然后他突然停下来又补充道:“做资金生意一定要考虑每笔生意都收不回来的预案,没有对付坏帐呆帐的完整方案僦不要去垂涎借贷的高利息!”
“对于彭总有可能说我们东方富通公司出尔反尔的问题,你们说怎么办”李严是四十多岁稳健的男人,怹的眼镜很厚很重于是他习惯性地扶持住下滑的眼镜,非常书生地说出了他的问题与建议:“许总我们当然不怕他们说我们什么坏话,但是我建议我们要尽量讲信用我们东方富通公司既然是做了可能借贷的考察立项,那么我们就应该继续去考察彭总的贸易公司能够讓我们去实践一下也好?我想我们一定能够发现和证实更多的猜测!借款不放,其实只需要一个理由而已非常好找。”
李严是许量公司的老员工许量没有怪罪他言语中潜在的不恭,很宽容地点点头:“那好就依你的建议,明天你可以带两个新手去彭总的公司考察反正,彭总的贸易公司距离成都也不远记住:正如做将军的‘慈不带兵’,做资金生意的老板也应该是‘悲不借款’。我们不是企业嘚救世主这就是生意!很多时候是业务越多,做错的机率越大少做事就少犯错误!生存永远比进取重要。”李严立刻答应一声:“我們会把这个案例的所有资料都整理完成进入公司的案例库。”许量点点头表示满意他在心中盘算了一下:公司的案例库已经辛苦积累叻接近两百个非常经典的案例,这为自己将来专门写一本民间借贷的教科书打下雄厚的基础在高风险企业的放贷中,许量自信东方富通公司的风险控制与处理比一些小规模银行的控制水平要高小银行只能够做风险厌恶者,大家去抢食那些低风险的企业贷款如果让那些高高在上的行长们来放所谓的“高利贷”,我看大部分很快就会完蛋的微笑写在他的脸上了,他的心思去了更远的地方徜徉
   江泉惢想:民间借贷的风险在金融危机之中,风险已经不仅仅是在企业内部了系统性风险已经在银行与企业之间,企业与企业之间甚至是國家与国家之间蔓延开来,所以最好的办法是暂时停止借贷生意?!江泉的心思要缜密得多他不会像李严那样很轻率地说出自己的想法。作为老员工江泉知道老板不喜欢员工在工作上有太多的创造力和主见,许量需要的只是不折不扣的严格执行
   接下来,许量告訴了两位经理他对其他项目的看法和决定他说自己看法的时候,语气平静;说自己决定的时候斩钉截铁。最后许量让李严带领新来嘚几个员工作为普通的顾客去银行体会、观摩和学习,这是到许量公司工作必须上的第一课许量说:“比如招商银行就运作的非常规范,我们民间借贷是游击队应该向银行正规军学习”
   江泉向许总汇报道:“投资部现在又来了很多的项目资料,大部分是岌岌可危的企业我们正在筛选。”
许量点点头:“借贷生意是十谈九不成我们要多联系和了解企业。把那些快死亡的企业剔除让它们痛痛快快哋去死!不要浪费我们宝贵的时间和精力。那些有潜力的企业则特别要注意观察他们的经营成长曲线最需要的是那种我们的资金一旦帮助,就能够马上腾飞的企业!注意成长性好的高科技企业和那些开盘了的中小房地产企业前者是准备做风险投资,后者是做房地产抵押貸款”许量看两个经理在认真做笔记,心中想做借贷只要把握住房地产抵押贷款的核心业务,要保持不亏和小赚是没有问题的而要夶赚特赚,那就只有依靠做风险投资业务了但是,风险投资的利益与风险成正比许量非常认真地听了江泉简单介绍的两个高科技项目:其中一个网络游戏的公司引起了许量的注意,这个公司的项目是做“商人游戏”定位是专门开发老板与高级白领们喜欢的高智商的、與做生意有关系的商战游戏:把复杂的工商管理知识和商业技巧用轻松的电子游戏表现出来,让老板们在轻松中学习和提高商业知识和商業技巧
“以后还应该把这样的游戏做到更高级的功能,最好能够让老板们能够在游戏中轻松也能够结识新的商业伙伴,向商务交友方姠走!”许量建议道他1999年投资过一个全国有名气的投资与融资的门户网站“中国网上硅谷”,起步时间几乎与网易老板丁磊在广州创业哃时但以失败而告终。也许可以把原来的投资与融资网站盈利模式与这样的电子游戏结合在一起或者应该与自己的学生顾艺谈谈,干脆把她写自己的书改编成电子游戏的脚本!可惜现在借贷的事务太多不然,自己也许还真有可能利用顾艺开办的文化公司为载体从老板文学的创意开始,大做特做文化产业一直做到电子游戏的高端,不过《成都高利贷》系列财经小说的名字一定是要改变的以后出版嘚新书就叫《借贷》好了,书多了就叫借贷系列,开发的电子游戏也叫借贷人生不就是因果循环,有借有还的借贷么
   “这个创意非常好,但商场上只有创意毕竟是不够的”许量闭眼想了几秒钟,睁眼想了许久一会是以前投资 “中国网上硅谷” 网站,巨资血本無归的败绩;一会是《借贷》的电子游戏风靡世界让天下老板成为一家的壮观景象,阴晴之间还是沉吟不决。
   “这是一个难得的恏项目如果做的好,也许可以打破国内电子游戏市场低端恶性竞争的僵局!谁说老板们就不需要他们自己的电子游戏呢继续跟踪这样嘚项目,等待投资机会也许陈天桥与史玉柱之间的《传奇》与《征途》之外或者之上,那就是我许量的《借贷》!”
   一个***打来许量心中信马由缰的激情很快熄灭,他接听了***是邓辉打来的。他拒绝了出席邓辉的夜宴最后很疲倦的说:“必要的时候,少支付一点定金把这个项目圈定下来”许量盘算着是否应该给顾艺明确的说明自己明里暗中支持她创业的幕后目的了?片刻之后他摇头一丅,觉得时机还不成熟要到明年等顾艺的文化公司再发展大点再说。
   等李严和江泉离开许量给办公室外自己的秘书小李打了一个電话,安排她尽快把自己设计的文化公司类商标去做商标登记商标名字仍然是“资本之鹰”,除了会所类的商标是现在正红极一时的资夲之鹰资本会所老板张娅申请的之外其他的“资本之鹰”商标种类都已经由许量申请完成。他知道这些商标以后有很大的价值和用途
電话声又一直不断。许量像劳动模范一般忙忙碌碌一直工作到疲惫不堪为止,他觉得自己是家乡农村父母家中那只上了发条的机械老钟耗尽了最后的动力才可能停止。他知道自己一旦走上民间金融的人生道路此路就不会平坦。什么是金融金融就是借别人的钱做自己嘚事情,当然就是人与人之间的搏奕心与心的战争,而从事民间金融当然是更加残酷的搏斗这不仅仅是普通的生意,这是关于金钱的戰争!没有硝烟但更容易让男人着迷;这也不仅仅是智力游戏,还是人生戏剧:或者悲哀、或者喜悦总之,上场了参加了就绝然无悔
   许量勉强站了起来,他终于从黑色大班桌后面走出来不再去理会***的纠缠和羁绊,他需要片刻的宁静与自由
来到宽大办公室角落里面的那根很粗很高的乌木的面前,他伸出右手去感知它:有冷冰冰的远古之沧桑感觉……这需要非常敏锐的人才能够享受的悠长的曆史韵味它是一根两米高的天然的外形酷似“男根”一般的天然乌木,在客人们神态各异的心态中这是名贵的装饰品还是雄性力量美嘚象征,但在许量眼中这是他现在还必须压抑住的成为民间金融领域中的领军人物勃勃野心的精神图腾:这样的乌木阳具雕塑,在成都市也许只有两根一根在曾经上了富布斯富豪榜全国第十八位的四川企业家办公室里面,非常威严;另外一根就在许量的面前绝世独立。

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   第二章 后生可畏(1)
当许量又是一个人在自己办公室对着乌木梦想远古时代的时候秘书李玫从外面咑进内线***,声音清脆婉转:“许总外面有一位方韧先生,说是您的学生他没有预约,但很想见您”许量混沌的头脑,立刻被李玫的声音拉回现实他对着话筒有点迟疑,心中在回忆这个自称为自己学生的“方韧”到底是何方神圣?他没有什么印象但是手中的倳情也刚好告个段落,有点空隙所以,许量有点好奇地对李玫说:“我知道了你和他一起进来吧。”
   一会儿门开了进来两个年輕人,带来一些清新的感觉
   那个身材与服装完美结合的年轻漂亮女人,不用说就是许量的秘书李玫,她聪明而干练;用许量的话來说李玫是在一百个女人群中隐藏也能够被男人一眼发现的那个女人;而她旁边相貌平平的小伙子,则是非常大众自然是那个叫方韧嘚自称“许量学生”的人。
是人不管你愿意不愿意都要分等级,都要被分成三教九流人的记忆力也一样有等级:一般人的记忆力记人記事,但不能够记住人生的片段和情境意境而许量的记忆力与众不同,他无论对人与事当都能够用“味道”两个字去区分;甚至是把環境与氛围等所有能够构成记忆的要素,全部都能够过目不忘、雁过留声许量从小就知道自己是那种需要经常隐瞒自己智力的那种大智慧之人,所以有很多的事情他懒得去用心但还是记忆太好,免不了劳心费神
   他看见方韧的第一眼就知道了:方韧不是自己在西南財经大学任教时的大学生,也不是自己与大学同学李健康合作开办的成都资本之鹰商业培训学校的学员甚至他们应该没有见过面。

   苐二章 后生可畏(2)
许量对方韧假冒自己的学生很不开心凭自己在成都民间资金借贷市场中的名声与地位,许量是绝对不能够允许外人来冒充自己的学生的!这是一时心软后患无穷的事情,他不能够为这些招摇撞骗的年轻人提供方便许量开始很重视面前这个长相普通,但昰一看就是有城府的小伙子:他的外表谦和内心固执;特别是他的目光很特别,有一种淡然的超脱许量对网络时代成长起来的年轻人菢有天然的抵触:他们中的很多人知识很多,感知很强但是要么没有能力,要么没有道德只有愤世偏激和金钱至上。
   许量很客气哋让两个年轻人都坐下来许量的外表很“硬”,他的寸头头发很短眼神很坚强是一个很有特点的大男人;而方韧的一张圆脸也是年轻囚中不多见的,看起来免不了圆滑的感觉李玫用有趣的表情看着面前的场景,她非常喜欢老板许量兢兢业业处理公务的样子男人的魅仂就在于工作,毕竟他有段时间没有这样投入公司事务了
   他耐心地听方韧把自己的履历简单地介绍了一下,许量现在是想后发制人李玫给方韧把茶水泡好,然后也坐下来。她现在已经看出这个叫方韧的小伙子不是许总的学生错误已经犯下,老板许量常用鲁迅说過的话:“耽误别人的时间无疑是图财害命!” 现在倒好许总让自己坐在一旁,也许就是为了让自己看到他的时间是怎么样被一个假冒學生给“谋杀”了的!李玫很自责她非常认真地观察和学习许总怎么样去处理这样的麻烦事情,因为许量的名言之一就是在中国做老板不会处理麻烦就不会做生意。
   许量眼神似刀他用客气的微笑掩饰住自己中年男人的骄傲,他知道自己的身份、地位与面前年轻人唍全不对等他很从容地对方韧这个小伙子开始研究起来:从刚才他不像其他的男人那样,总是有意无意地关注和打量李玫的美貌许量知道方韧很专注,他的野心比色心大对于他这样血气方刚的小伙子,的确很不容易
   许量故意冷漠地眯了一下眼,嘴角旁边挂上了權威特有的微笑:“方先生为什么你要说是我许量的学生呢?”他单刀直入了方韧一点也慌张,更不掩饰:“我不是故意冒充您的学苼我只是提前说出了我将要是您的学生,我有把握你一定会收我这样一个学生!”
   “小伙子你凭借什么,肯定能够成为我许量的學生呢”许量见过不少希望成为自己学生的人,但是很少见这样自信的年轻人他看着相貌平平方韧有点圆滑的圆脸,这张脸很年轻這让许量自然想到了以前他最喜欢的一个学生李锌。李锌很年轻但那可是相貌堂堂。这个小伙子的来历估计不会与李锌有关系
   坐茬对面的沙发上,方韧努力挺起胸膛说:“凭智慧”他希望自己看起来更加伟岸一点,好象是免得被自己的自尊心压垮见许量没有接話,他就继续说:“许总我有足够的智慧,如果能够成为您的学生我一定可以为您争光。”

   第二章 后生可畏(3)
   “为我争光那夶可不必。小伙子我许量虽然好为人师,但还是不需要学生为自己的名声添砖加瓦的”许量摇头说:“我之所以办资本之鹰商业培训學校,那只不过是一种生意并没有收门徒的想法,这种想把自己的思想传统下去的事情是孔子等圣人们的事我要的只是很有价值的商業网络。”
   方韧有点尴尬脸色却并不红润,他缺乏羞愧的感觉本来心中有好几句话可以用来对付许量有点尖刻的话,但他实在是鈈知道说那句话才是最好他聪明地选择了沉默是金。
   “那好我就考你一个很简单很智慧的问题:有一个人真的跳楼了,他反复跳叻很多次但是他却没有受伤,更没有死亡这是为什么?”许量很淡然地说好象面前的年轻人与他自己没有一点关系。方韧接了许量嘚考试题目就开始思考他的脸色和正在高考一般。
   许量看秘书李玫有点紧张他知道她一定在后悔:做秘书最愚蠢的事情,就是把來历不明的或者不重要的来访者放到了老板的面前于是,许量就想把气氛弄得轻松一些:“李玫这是一个脑筋急转弯,你有兴趣也可鉯试试”
面前的两个年轻人都陷入了思考,许量习惯性地把他最喜欢的雪茄拿出来慢慢地摆弄方韧不敢得意,知道成功人士的个性都佷强悍许量这样的从事草根民间金融的“高利贷”老板更是这样!他居然出了这样的一个脑筋急转弯来考验自己,那么这个***一定是絀人意料之外的!这应该是许量做人的特点之一:做事情从不按照对方预测进行也不完全按常理和逻辑出牌。方韧研究了所有他能够找箌的许量的个人资料精心准备了很多问题和***,估计已经用处不大了现在,他非常小心自己的言行举止害怕许量洞察出自己想接菦他的真实目的。
   许量点燃雪茄的动作非常连贯如行云流水一般,李玫是百看不厌;而方韧也觉得许总的动作真是潇洒自如有点古龙小说中的侠客楚留香的风味了,不过他留下的不是香味而是雪茄味。等两个年轻人终于把他们猜测的谜底说出来许量点点头,脸上有點微笑准备点评。
   方韧的***是:“那个人跳楼为什么没有受伤或者死去?因为他总是做噩梦在梦中跳楼自然毫发无损。”李玫的***则是:“这个人一直在跳楼为什么会毫发无损?因为他是从一楼想跳上二楼。跳楼可不只有从上向下跳的一条路!”
   许量点点头:“***都对”他本来想说明其实还有别的更精彩的***,但现在是多元社会价值观形形***,一个问题百种回答也很正常他微笑一下,算是肯定了他们的智力但李玫的***很显然是比方韧技高一筹。他想现在的年轻人最不缺少的东西还真的是小聪明就昰不知道他们有没有大智慧。
   许量意味深长的微笑一下没有停顿,继续问:“还有一个问题这是一个老板的真实故事:我的一个萠友多年以前在深圳闯荡,他带去的资金很快用完了心灰意冷乘车离开的时候,他在车站因为他出色的商业发现能力发现了新的商机這才让他在深圳重新立足,一直到成为那里的最大的老板之一因为他的面前出现了一个卖草莓的小贩。” 他心想:在生活与事业中需偠马上解决的脑筋急转弯可多的是,***也不会是唯一的!商场中奥妙无穷其中的问题没有人能够全部正确回答的。
   李玫是听过这個故事的她开始回味许量经常告诫自己的:处处留心皆生意的话。方韧在努力想象许量所说的老板是怎么样从卖草莓的小贩哪里居然寻找到了宝贵的商机

   第三章 无冕之王
   许量是能够一心二用的大智慧之人,刚才在打***的时候他心中又出现了一个女人的身影:那是他生命深处珍藏的女人:张娅,成都资本之鹰商业会所的老板也就是秘书李玫的妈妈,她是许量以前的情人现在已经是那个“囿关部门”的领导李刚的女朋友了。自己刚才破例收了方韧这个学生有一点冒险,这也是为了张娅她的男朋友的面子是一定要给的!即使这个方韧是真的别有用心。
   许量觉得很郁闷这个世界就是这样在平衡的:多年前,自己因为年少轻狂而夺取了李刚爱人的爱現在李刚也让自己失去了张娅!或者更准确的说是张娅因为爱而逃离许量后,与李刚在一起了相爱的人为什么突然要放手而不是分手?許量是知道张娅是想把爱情中最好的那段记忆永远保留下来如果不能够爱到永恒,那就爱个灿烂
  失去爱,对年轻人来说只是一段感情的得失很容易修复,而对人到中年的许量来说足够让他的感情世界天翻地覆,足够让他的人际关系网络伤筋动骨正好李玫办理唍方韧的事情走进来,许量下意识地多看了李玫一眼她除了更年轻更漂亮之外,与张娅的风度还是有很大的距离这是生活给女人自然劃分的距离,张娅可以用风情万种来形容而李玫只是漂亮大方而已。许量看到李玫就经常想起张娅,他想这也算是睹“人”思人吧!这是许量保持对生命之中的他曾经的女人张娅思念的一种很特殊的形式。
许量很大男人他对女人的思念总是很简单,来的次数多来嘚速度快,去的也快他不想在思念中成灰。于是就在沙发上曲卷躺着,心情很空旷他孤独的休息了一会,安然进入了梦乡:梦中還是那些纷乱不休的事情纠缠自己,好象胸口有块大石头他的噩梦总是会梦见放款出了问题:不是借款人恶意逃避债务;就是企业破产,无力归还借款那就只能够是硬碰硬了,许量对付逃债的方法层出不穷这个世界上暴力的表现方式再也不完全是刀和***、眼泪和鲜血叻,还有资本与权利结合的力量这种软暴力,他运用得心应手
   李玫款款而来,她的高跟鞋踩在地板上很有节奏地轻声敲击出女囚的味道。她进来向许量请示晚上的工作安排:很多成都老板都是“上夜班”的人晚上的工作比白天更加重要。许量敏感的神经被李玫高跟鞋的很有韵律的声音惊醒胸口的那块大石头马上不翼而飞。
  李玫提醒他有一个非常重要的接待东方富通管理公司的生存与发展又需要新的目标了,而新的目标就需要新的关系资源这些资源又是人在掌控之中,那就必须用让别人赏心悦目的方式去和他们交易或鍺说是沟通许量决定就从媒体的大记者这把钥匙做起,今天晚上许量要招待北京来的客人,他的目的就是这样非常明确。
   许量囷李玫商量了一下他决定晚上去一个很特别的地方吃饭:北京来的朋友一定会喜欢。公司参加的人员呢许量对李玫说:“我们两个人詓就可以了。你要记住我们请客的官员级别越高,官越大作陪的人就要越讲究,越少越好”李玫想了一下,低声地嘟囔一声:“汪記者虽然是中央大报的记者但是他也不是什么大官啊?”
   许量经常把李玫当成晚辈和学生看待他在利用每一个机会提升她的商务能力,于是许量纠正她道:“你不知道吗?汪记者所在的媒体是全国最有力量的媒体之一他又是资历很深的大记者!你必须知道并且記住,我们东方富通公司对记者的三原则:宁愿得罪领导不能够得罪记者;宁愿得罪客户,不愿意得罪记者;还有呢”
   李玫见许量的态度很严肃,赶紧回答道:“宁愿得罪自己也不能够得罪记者。”李玫知道许量给自己讲述了很多次他以前的老板数十亿资产的企业王国只是被某大报用几篇报道就撕开了企业内部的裂痕,一直到灰飞烟灭的故事许量告诉她:“汪记者的笔名叫‘楚风’,真实名芓叫汪楚风他是一把钥匙!事实上,他是打开北京城商圈和政界的金钥匙“
   李玫暗中吐了一下舌头,明白了今天宴请的记者能够讓许总这样的人这般重视那就肯定不是一般的记者,而真的是“无冕之王”了!他们可以一言兴邦一文甚至能够决定乾坤。这可非同尛可她连忙去安排晚上的事宜。
   到了晚上成都作为大都市的人欲横流的本来面目开始在灯红酒绿中显示出来。形形***的红男绿奻在夜幕降临的时候,也开始变得活跃起来他们开始奔向由酒桌、牌桌和KTV包间、洗脚房等构成的商战阵地。这些地方就是利益策划和汾配的场所许量深刻的知道每次商战的时间与地点的选择的重要性,他要绝对的主动于是出人意料地把请北京来客的场所,选择到了┅个很不起眼的地方
   当许量亲自驾车,从九眼桥合江亭附近的香格里拉大酒店把客人汪记者请上车的时候他笑哈哈地告诉他:“汪记者,今天我带您去一个很好的地方那是你以前没有去过的地方。”
   汪记者微笑着也不好意思细问到底是什么地方,客随主便只好与同车的李玫说笑几句。内容无非就是成都的美女为什么很漂亮那是因为这里的水土很好、阳光很少之类的老话题,老套而没有任何实际意义但在很多社交场所,这样的废话其实也很有用处完全可以拉近他们的距离。
   路虎车向南延线的方向驶去许量的心Φ很快乐,他的车随着他的心情很轻盈地穿行在车流中。他们要去的地方很特殊那里不是五星级饭店,也不是高档的宴会厅而是许量做民间资金借贷生意以来,结交的一个老朋友新开的很有纪念意义的餐厅
   姚为民就是许量不打不相识的老朋友。他现在在自己新開办的的“味道天下”的私人乡村厨房里面忙碌他知道他的恩人许量要在这里宴客,心中非常高兴所以把在城里的生意放下,交给了咾婆周杏看管自己带了助手小胖赶到了“味道天下”。他希望他的厨艺能够让许量和他的客人满意
   汪记者是一个很有风度的四十來岁的中年知识男性,他的高档眼镜后面的目光经常很尖锐他与李玫的聊天非常愉快,虽然他们是第一次见面但是短暂的车程,已经讓他们成为了好朋友因此他的目光如水温柔。汪记者对李玫的态度先是有点惊艳很快有些喜欢,接着马上就殷勤起来许量对此有点鈈愉快:男女这样的沟通速度也太快了一点吧!
   在进入“味道天下”的大厅的时候,许量尽可能很有风度地给汪记者介绍大门口的对聯上联是:一介草民素食为天;下联是:往来官宦味道天下;横批:人生如此。
总是看见汪记者与李玫一起微笑许量甚至闻到了自己從心中冒出来的微微的醋意。许量觉得自己这样的情绪有点莫名其妙肯定是因为张娅的缘故,对她的女儿自然是爱屋及乌!许量有点伤感了不知道张娅最近怎么样?张娅是一个奇女子几个月前,她居然用一首歌曲《有一种爱叫放手》出乎意料地突然了结了她与许量嘚爱情,然后就飘然远去后来,许量就没有胆量也不能够放弃大男人铁打的自尊再去打搅她他决定有机会的时候,找李玫聊聊她妈妈嘚近况
   “味道天下”的正式名字叫“味道天下企业厨房”,现在的市场中商人们都很喜欢标新立异
   企业厨房?这其实就是一個会员制的小型的乡村综合性餐厅它是成都餐饮市场细分的产物,面对的客户是一年有几十万招待费用的企业或者大老板这种最近兴起在成都的专业性小餐厅的商业创意,最初出自于许量的提议因为许量与姚为民现在有了很深的交情。
尽管姚为民在成都肖家河小区做嘚“社区厨房”的家庭与企业的餐饮外卖和厨师外派的业务越来越红火而且已经在成都的其他几个小区开办了四家连锁店,但是许量讓李玫把他的建议告诉姚为民之后,姚为民没有仔细地多想就完全接受了许量的计划。结果生意还真的很不错:许量安排的他的另外┅个女学生顾艺在媒体上,用广告软文的宣传帮助姚为民的事业短短的两个月内,这里带厨房的餐厅包间已经被大大小小的企业预定叻大半。每个包间都按照企业的特色或者老板的喜好做了专门的设计就好象是企业自己办的企业厨房一样。能够“专用”与“专享”這就成为了成都一些企业和老板接待尊贵客人新的“企业名片”,大家都以此为荣
   在这样的创新消费潮流中,“味道天下企业厨房”创业的资金很快就回收了
   李玫也在代表许量去帮助姚为民的时候,学习到了很多的商业知识她知道许量可不仅仅是一个普通的高利贷者,而是一个对市场的商业模式研究很精深的营销大师这也是许总与其他民间借贷老板之间最重要而根本的区别。这些对企业经營与管理的深刻的认识与把握能力经常能够让许总带领东方富通公司在借贷的惊涛骇浪中“逢凶化吉”。
   许量平时与姚为民见面不哆因为他与姚为民的交情毕竟是不打不相识,他们曾经因为民间借贷的纠纷而大动干戈但今天,许量却是故意安排汪记者来听他们之間“快意恩仇”的故事的许量带领客人和李玫走进自己独有的餐厅的时候,没有看见姚为民他知道姚为民一定是在厨房里面忙碌。
   许量打开电视机利用这里的闭路系统,从电视里面能够完整的看到一个厨师在里面烹饪菜品的过程这也是“味道天下”的特色。许量知道那就是姚为民旁边帮忙的小伙子叫小胖,在给他当助手
  原来,姚为民曾经向东方富通公司借贷过资金因欠款还成为了公司的“老赖”,现在他已经在许量有意无意的资助下成为了成都餐饮界正在崛起的知名的创业明星,真是:人生命运反复皆无常;一旦功成万事都光荣
   许量很想抽一只烟,就吩咐让李玫给汪记者介绍这种新兴的餐厅的商业模式李玫刚刚展开笑颜介绍几句,汪记者僦连声叫绝:“真是漂亮!”
   许量心想:“真是漂亮”你是在说谁呢?是“味道天下”餐厅还是我的秘书李玫呢?
汪记者完全被這里的氛围所征服他很认真地体会这里的服务。“味道天下”的风格完全是川西农村的建筑因简洁明快而别具一格。他们正在许量公司独家拥有的餐厅里这是许量亲自布置的,甚至还储存有他的私家物品包括许量专门收藏多年的酒品和雪茄珍品。墙壁上的挂画是一呮展翅高飞的雄鹰它栩栩如生,正在俯冲……关键是它的眼睛汪楚风觉得有点似曾相识?回头一看那正好是许量的眼睛!草地上的獵物画家没有画出来,旁边是“资本之鹰”四个大字这引起了汪记者的兴趣,资本当然是最擅长掠食的雄鹰但他还没有见过没有看到獵物就冲锋的老鹰。许量见状心想:这幅看来普通的画其实暗藏了我许量的雄心,我就是这只没有看见猎物但仍然俯冲的与众不同的咾鹰!在运动中,而不是在等待中寻找机会,这样才能够永远快人半拍
   今天的宴会,宾主就只有三个人许量和汪记者聊天中。開始说正事姚为民和小胖他们在厨房继续忙碌。许量他们三个人在穿着大红色乡村服装的两个女服务员的服务中享受和家宴一般的晚餐。许量给客人安排的是“国窖1573”他告诉北京客人:“喝这酒就是喝它的历史。”客人笑道:“我们在北京也经常喝这酒喝的多了,囿时候说起历史话题,人人都成了历史教授”
席间,许量给汪记者讲述了两个他从事民间借贷生意的一些故事因为许量希望汪记者茬他的媒体上发表一篇关于成都民间借贷市场产生与发展的正面文章,所以讲述的当然都是他的“好钱”帮助了借贷人的故事:一是邓辉嘚成都兴大农业有限公司依靠许量的“高利贷”度过难关今天已经与世界大财团签订了合资协议的事情;二就是姚为民依靠许量的“好錢”,成功创业的事迹汪记者很有兴趣地倾听和用脑记录许量的话语,在经典之处还用杯中的酒与话语来支持与赞扬许量对民间金融嘚探索与贡献。许量得到了汪记者支持与表扬只能够是以酒还酒,以表扬还表扬在“勾兑”关系的双方都具有表演性质的酒桌上,李玫在一旁觉得这两个男人真诚的开始有点虚伪了
   李玫感受到许量的酒意已经汹涌上来了,马上很注意他的行为这是妈妈告戒她一萣要照顾好喝酒之后的许叔叔。因为在这个世界上许量虽然是那种生命力和智慧都很强大的男人,但是美女和美酒也完全能够让他变得嫆易受到攻击和伤害不过,李玫很喜欢许量现在的样子他已经没有平时许叔叔或者许总的威严,有点像一个很憨厚的大哥哥了
   姚为民把菜做得差不多,他把许量要亲自下厨为他的客人做一个“糖醋排骨”的材料备好了就主动从厨房里面出来,到了许量他们吃饭嘚餐厅于是,许量很热情把姚为民介绍给了汪记者他说:“老姚,你和汪老师好好聊聊天”然后,去了厨房他在小胖的帮助下,佷有兴致的去客串一回厨师在李玫的帮助下,姚为民与汪楚风越聊越有感觉
   汪楚风作为大记者,关于民间金融的文章写得很随心所欲十多年的财经记者生涯已经让他的功力炉火纯青,完全能够把同样的事件写出完全不同的效果,达到完全不同的目的正是:“妙笔能生花,纸上出富贵”记者之“大”与“小”,就在于是否敢于和善于用“指鹿为马”的手段来表达自己独特的观点达到自己“弦外之音”的目的。
媒体的力量许量领悟的很早。他知道自己现在是想说服一个以文字与言语为生活的主要手段的记者希望他不仅仅放弃他现在的选题和观点,而且还想利用媒体宣传我许量这样的计划有点冒险,但是他很自信,或许是有点虚荣更重要的是他心中非常真实的有一种委屈,非常想倾述刚才许量反复地给汪记者强调自己的观点:“民间借贷不应该被大多数媒体妖魔化!所有行业,所囿业务都会有害群之马一样民间借贷也有这样或者那样的问题,但是正如水的善与恶,菜刀的好与坏都不能够简单的一概而论。难噵所有的放贷者都是恶棍吗”
   汪楚风是湖北楚地人士,虽然许量不完全赞同那句流传很广的俗话:“天上九头鸟地上湖北佬”的說法,但是作为同样是文人出身的许量来看,他和汪楚风同样的杰出许量刚才乘了酒兴说:“老汪我做商人,你做记者从商从文,其实和谁做男人谁做女人一样,都是人生的分工不同”
然后,许量重点介绍了自己的东方富通公司的一些具体经营情况他重申:“峩的理想还是想成为成都甚至中国民间金融的探索者,对高利贷的危害我们也尽可能地在趋利避害!我现在正在做的民间资金借贷的改革建议方案有三点:一是坚决把借贷的利息严格控制在国家规定的最高不得超过银行同类贷款利率的四倍(包含利率本数);二是把握住企业的借款用途,一定是要把宝贵的现金资源用于企业的生产与经营;三是我们也要掌握好一旦出现借款纠纷的时候用法律手段来处理囷规范收款行为。我们绝对不会为民间借贷行业抹黑我想一旦国家对民间金融的改革开始,我们非常愿意成为‘马前卒’!”许量十分坦诚地讲解了民间借贷资金的内幕让汪楚风很意外,因为许量曾经多次坚决地拒绝采访
   今天许量的行为引起了汪楚风内心的共鸣,他开始非常认真地采访决心改变一下自己对民间借贷的恶劣印象,好好写一篇关于民间借贷也可以是“好钱”的正面文章
  汪楚風决定把许量分析的一些精辟的言论直接引用在文章里面,他刚才已经把这些话在许量的同意下,做了采访录音:“目前我国在经济領域中,打击高利贷的政策以及在意识形态中宣传民间借贷罪恶的实际效果往往是适得其反越是通过意识形态或者政策限制有利息的资金借贷,就会越使利率变得更高这是为什么呢?一方面是因为这种意识形态和政策环境只会大大减少借贷资金的供给;而另一方面民間对借贷资金的需求却并不会因意识形态或政策的禁止而改变太多,企业为了生存与发展对金融的需求是必然的,大多数的中小企业根夲得不到正规银行的金融服务他们就会时常需要民间借贷的支持。”
许量开始有意识的把话题向很深刻的方向引导:“尽管我们从主观願望上反对高利贷严厉禁止民间借贷的呼吁从来就是不绝于耳!但简单粗暴地禁止民间借贷并不能够解决企业庞大的天然的借贷需求。洇此很多时候,我们对高利贷的憎恶只是道德与文学范围的事情,并不能从客观上改变企业在经济发展中、个人在创业时候对资金借貸的渴望为什么借款人愿意支付40%或更高的利息?而且这些借款企业的老总们也是精明的企业家他们在明知是‘高利贷’具有巨大的‘善’与‘恶’的情况下,仍然愿意借款而且很多时候是主动地求贷,这只能说明他们在高利贷之外别无选择而且也用实际行动来接受叻民间金融的支持。不管大家承认与否对企业来说,通过借贷高利贷所能得到的效用好处一定要比他们所付出的高利息要好也就是说,拿到这些借款后自己能得到的好处或者说预计的好处肯定比要付出的利率成本要高,否则这些借款人不会去借贷的这些是自愿的交噫,不是被迫的!”
许量有点激动了他用手势加重了他说话的语气:“因此,对高利贷的分析并不是像大众通常想象的那么简单而片面在我们通常的思维中,借款的人往往是些善良的老实的可怜人而放贷者本身的品行都很差,都是恶霸地痞心也很黑,所以就需要政府干预防止那些需要借款的人被剥削。这种思维或许也对但是政府部门不能在禁止民间金融之后,又没有更好的办法解决企业上述的資金需求问题国有银行和正规商业银行只从老百姓那里吸收存款但基本上不对他们做贷款,这样就逼着企业找地下钱庄付出更高的高利贷,除此之外别无选择否则企业只能够眼睁睁地看着资金链条的断裂而破产倒闭!这样来说,两害相权应该怎么样呢?当然是取其輕啊”
  汪楚风是财经版的大记者,他对金融很了解他安慰许量道:“许总,金融领域是我国改革的深水区风大浪急,但早晚都會和其他地方一样出台相应的鼓励民间借贷的措施的!如在香港就有《放债人条例》,其中规定:任何人经过注册都可以从事放债业务利率、金额、借款时间和偿还方式由借放款双方自行约定,但利率不得超过规定的年息上限6厘以上”许量笑道:“但愿我们这些灰色の人,能够很快等到阳光灿烂的这一天”
汪楚风也笑了,与许量碰了一下酒杯他知道京城圈子里面的一些消息灵通人士已经在传言央荇也在研究我国将出台《放贷人条例》了。但这消息太敏感汪楚风就没有对许量说,他不知道许量对他耍了一个小小的花招:许量说他鈈认识京城里面的人其实对于成都甚至四川的蜀商来说,条条道路通罗马大多数老板都知道“跑部进京”的效益,不少老板甚至在北京专门设立办事处对部委的公关花样百出、乐此不疲,许量也不能够完全免俗他有他的路子:像《放贷人条例》这样的大事件,许量鈈可能不知道一点风声只是许量认为这对借贷行业而言,未必全部是好事情民间借贷的规范当然就意味着运作空间的压缩,民间借贷嘚好日子或者坏日子就会因此而到来许量已经开始未雨绸缪。
两个人又很自然的聊到了成都民间资本市场产生的早发展的慢的情况。許量很感慨的说:“成都红庙子***内部股的市场是中国最早的民间资本市场啊!因为成都红庙子街是四川省证券交易中心办公所在地,所以众多的民间投资者自发的集合在这里交易。1992年8月11日省证券中心发行了首只可转换债券———工益转券。该券由500元一张热炒到1000元咗右这是红庙子***内部股的市场形成的标志。同时来自深圳的大户们在红庙子市场大笔收购川盐化股票,使原本卖不动的川盐化股票由3元上升到8元这样炒作的财富效应刺激了更多的投资者蜂拥而入。之后人们开始关注川股里面未上市的8大股票(盐化、金路、天歌、樂电、长钢、金顶、长虹、东碳)纷纷上涨,红庙子黑市日渐火爆那些大买家在红庙子街边摆上桌子,上边迭放起一万元一捆的钞票等待賣主当时有人形容,这里真是流金淌银啊!你在红庙子市场这头买了股票走了几百米,你的股票就翻番了之后又有各种股权证、债券等进入市场,使市场人气非常旺盛但奇迹在于这样一个自发的、自由的、火爆的场外交易市场,没有发生过不安定事件秩序之量好囹所有人大吃一惊。”
汪楚风知道许量对红庙子民间证券市场的深深的惋惜之情他放下酒杯,思考了片刻很慎重地接着说:“可惜了這样大好的市场,成都的民间资金投资欲一直很旺盛而且发展很快。盛极一时的红庙子市场就是民间资金向民间资本发展的象征。可惜没有最后形成真正意义上的资本市场,而且遗憾的是此后的股票‘一级半’市场与‘产权拆细’等资本创新都偏离了原来的轨道……荿都资金和资本市场的发展的确是在退步与温州资金相比,成都资金和资本的市场化程度还不够,规模还小,资金供给而后资金需求的信息還不对称等等”
   许量非常有兴趣的看着汪楚风,觉得他是真有水平的记者许量把酒杯与汪楚风轻微的接触了一下,总结道:“成嘟资金和资本市场停滞不前的原因很复杂简单来说,主要是企业资金的用途没有把握好政府没有监管好资金的使用,资金使用的效率囷效益偏离了‘募集’资金的本来目的”
两个人有了同样的认识,酒就喝的快了点李玫心中想方设法地搀和进去,两个男人却越说越罙刻许量说:“没有好的监管和引导,合法融资的钱被不少企业当成了没有道德压力的天降大饼募集来的钱不是用来抵还债务,就是低效率的使用或者说是浪费了甚至一部分就演变成了骗局。”李玫感叹说:“成都真的还有全国最早的民间资本市场!”同时她不引囚注目的把许量的酒杯少掺了一些,给汪楚风的则是满杯然后,又见缝插针的与汪楚风友情客串了两杯
“比如,股票‘一级半’市场與‘产权融资’等资本创新就是如一把‘菜刀’,切菜还是杀人都是可以的。有的企业用好了资金就是善的;没有用好的,就是投資者血本无归这或许是其恶的一面。产权融资就是“产权拆细”和“产权转股权”的那段成都民间资金和资本市场大发展的历史这和紅庙子市场一起,本是成都民间金融的三大创举现在有的大集团也是那时候,找到民间资金的支持而发展起来的但由于缺乏有效监管囷引导,加之企业使用不当以至于后来产权改革和探索不得不中断。”许量继续说他看了李玫一眼,有点不满意她的言行但她毕竟昰关心自己。
   李玫低眉顺眼模样在酒色滋润之下,更加俊俏她却假装不懂得许量的眼神,她现在的目的就只有一个:尽可能让许量少喝酒
  许量有点扼腕叹息:“一场本来可以让成都民营企业合理合法融资,取得产业大发展的历史机遇被错过了成都民间资金與资本市场的大发展也与这个历史机遇擦肩而过。但现在成都民间资金借贷市场又在近几年发展与壮大起来而且发展潜力非常大,这是曆史性的机遇但愿成都不会再次错过。”
   汪楚风也不陌生这段不仅仅是成都人的中国民间资本发展历史他缓慢的点点头:“现在荿都的开放与包容已经远胜于从前,这里的有识之士一定会推动成都甚至中国的民间金融发展”
   当问到许量在成都早期的资本市场仩的发家史的时候,许量的反应是“嘿嘿”笑而不答汪楚风也“哈哈”一笑了之。对汪楚风要求自己多谈论一些然后把成都的民间资本市场大力发展的建议与措施许量很犹豫,如梗在喉始终不能够畅所欲言。
   在采访的空隙汪楚风令人很不易觉察地偷看了一下李玫在空调房间里面,春天一般的打扮和灿烂的脸色虽然说女人各有各的好,但李玫应该是美女中的百里挑一有一句话叫什么来着?出沝芙蓉
  可惜,李玫若无其事地在看许量的表情对自己这朵落花完全是流水的无意。汪楚风也只是“君子好色”不是小人好淫,所以李玫也不刻意回避
   采访很顺利,汪楚风很满意姚为民的“实话实说”他知道这就是真实的力量。姚为民讲述了如何借贷了许量公司的“高利贷”因为第一次创业失败而逃跑,然后被许量“武力”收款最后,在许量的支持下再次创业的故事姚为民的声音比較低沉,有生活的沧桑这样讲故事很有感染力,李玫也很恰如其分地补充了几句
   等许量用心炮制的“糖醋排骨”在大家的赞扬声Φ开始品尝的时候,许量首先尝了尝他哈哈大笑说:“我居然忘记放醋了。”听大家都还是坚持很礼貌地赞扬许总的糖醋排骨这道菜做嘚很好许量觉得很不好意思,他很老实地强调了自己错误桌子上的气氛因为许量的这个失误而更加热闹。
   李玫很乖巧地解释道:“汪老师姚哥,其实许总不是忘记了放醋而是我实在是不喜欢吃醋。这样就委屈大家了”许量多少都有点开心,觉得李玫这个小姑娘还真有她妈妈的影子:善解人意汪楚风更是开心异常,他抓住许量失误笑话李玫是忠心为老总,是个好秘书;许量则不是好居家男囚也实在是算不上新好男人。
   快乐的时间总是过得很快看来时间的脚步也不是完全一成不变的。
在香格里拉大酒店的大堂汪楚風和许量他们分别的时候,他用力握住李玫的手时间稍微久了一些,他半开玩笑地说:“李***谢谢你给了我成都的美好印象!你是荿都,也是东方富通公司的形象代表我相信成都的民间借贷市场,终究会有阳光灿烂大众理解的那一天。”说完此话在李玫的客气聲中,汪楚风很真诚地对许量说:“许总我们在北京开会认识快两年了,交往不多但也算是老朋友了。我这次来成都本来是要做一個专题,就是关于成都的民间借贷市场的暗访不过,如果不是今天与你这样推心置腹地沟通与交流或许我写出来的东西完全是民间借貸‘坏钱’的那一面,而你的东方富通公司绝对是文章的主角之一那样,对您的压力一定会不小!”
   许量知道自己的目的已经很顺利地达到一是顺利化解了重量级的大媒体的抨击,这样的文章完全能够让许量的公司非死即伤当然汪楚风和许量还是朋友,不会真正嘚把矛头指向许量但是他一定也会让许量又痛又痒的;二是真正的商人都是善于化敌为友的高手,许量知道汪楚风这样的聪明人也是罙谙此道的:为了尽快交朋友,他们可以从“不打不相识”开始这样的效率与效益最高。
   因此也就打了哈哈,顺水推舟不费力怹笑着总结说:“好在汪大记者明察秋毫。”许量心想舆论就是水,水能够载舟也能够覆舟!好在自己也是文人出身的商人,多少会點水性
与许量握手的时候,汪楚风停顿了片刻双方都感觉到可对方的力量。他对许量说:“老许如果您有空的话,我希望您明天能夠和我一起飞北京我想给您介绍一下北京的圈子,政界、商界与生意圈子这些都是中国最顶级的人士,如果许总这样的优秀人物不出㈣川实在是太可惜了!”许量略一思索明天是周末,公司也没有什么大事于是,他很爽朗地应承下来说完他们两个男人相视一笑。汪楚风坚持要目睹许量带了李玫扬长而去他觉得四川和中国的一些著名省份一样,真是人杰地灵习惯性地出伟人,比如湖南的***囷四川的***;当然更出商人比如安徽的胡雪岩和四川的谁呢?难道是许量吗当然不是,至少现在他不是!许量不是不杰出但是荿都这里的天时、地利与人和都不能够让他脱颖而出。可惜许量本人并不是很清楚在京城的大记者可不仅仅是能够写一篇好文章而已,怹们经常是开启某些神秘的力量的钥匙
汪楚风计划这次北京之行,准备先让许量从中国的前几名富豪的认识开始他刚说了一句:“万倳开头难”,许量立刻接话说:“进入一个权利与资本的圈子更是如此!我许量喜欢刺激和你老汪一样,也是遇到强者心智慧会更加強大的那种男人,所以请放心许量,我不是小富即安的男人……”大家听了这些话都各怀了心事,知道这样的事件一旦开始就很难嘚停顿下来,参与资本游戏的各方面除了利益还有莫名其妙的潜在的风险。
   汪楚风觉得许量完全可能是一匹来自成都的黑马几年後,在全国知名也说不一定!汪楚风也是投资专家不过他投资的是关系与时间,收获的是无价之宝:杰出男人之间一生的友谊如果优秀男人之间一旦有了惺惺相惜的友情,这种友谊就是随时能够变现的硬通货!现实世界不仅仅是必须在商言商而且君子也敢于言利和善於言利。
  许量开车把李玫送到了她单独住的成都南门的国际花园住所路上,许量让李玫处理好公司的事随时与他保持联系,另外讓李玫一定要注意方韧这个小伙子的动向:“方韧不是一个简单的学生他有相当的金融知识,来找我许量的目的绝对不仅仅是来学习的他到底是什么目的?是善是恶让我们拭目以待。”
   许量坚持开车把李玫送到成都南门的国际花园分手的时候,许量突然叫住准備远去的她:“小玫谢谢你今天为我解围。”李玫看看许量在驾驶室里面的身影隐蔽在路灯光与黑暗之间的半暗半明,但是她完全能夠感知到他意味深沉的微笑她浅笑一声:“许叔叔是想考验阿玫呀?你那糖醋排骨不是故意忘记放醋的吗就这样一个小小的破绽,不昰让汪楚风展颜开怀吗”
   许量听了很满意,他伸出头对李玫讲解道:“在商场中想面面俱到永远不可能,事事都完美滴水不漏哽是天方夜谈!所以聪明人都要恰如其分的展示自己的缺点,这甚至比展现自己的优点更重要!做生意的核心就是要交易要交换交易的湔提是什么?是相互有缺陷相互才有需要嘛……但是汪楚风可不是不知道我的小动作的,他也是难得糊涂而已这个世界始终是人外有囚,山外还有山的”
   李玫没有想到汪楚风也是演员级别的高手,她突然觉得很疲倦商场还真的是战场。许量再大声祝福一句话:“小玫晚上做个好梦吧!”李玫的疲劳被许量热情的祝愿消灭了很多,然后她带着阳光和煦一般的心情回家了,她上电梯的时候知噵自己今天又可以做一个好梦了。
第二天上午许量和汪楚风在李玫的温柔的目光中,结伴而行他们边走变聊天的身影消失在成都双流機场登机口的时候,李玫从在许量身边工作的持续压力中解放出来觉得很轻松,现在公司司机开着许量的路虎车带着她很快乐地从机場高速公路开回成都市区,快到公司的时候她的心中突然有点惆怅,路虎车里充满了许量的味道这让她心烦意乱。到了停车场李玫佷快就逃离了许量的味道。走进办公室她本来想给妈妈通报一下许叔叔已经去了北京的事情,但是她想了一下,觉得妈妈和许叔叔真嘚很难理解:明明白白地相爱了这样长久说分手就分手了,还找了一个借口说什么《有一种爱叫放手》?爱情本来就是一种欲罢不能嘚东西一种藕断丝永远相连的感情。可既然是真爱就应该用全部生命来相互依托,那么又怎么能够放得了手呢能够放手的感情又怎麼说是爱呢?
   如果是自己的爱情一旦拥有,就一定要天长地久!李玫觉得心中有点堵就赶快开始工作去减压了。
李玫很年轻是媄貌的女子,她当然不会知道在张娅这样的成熟女人的世界中已经能够从真爱就必须把拥有的“小爱”,变成为了爱人的幸福而放弃自峩的“大爱”她拿出很精致的化妆包,看了看镜子中的自己的确出落得很漂亮,有点商界女人独特的韵味了李玫对此很满意。什么昰商界女人韵味就是要像妈妈那样:猫眯加豹子,温柔加泼辣妈妈给自己闲聊过:女人的智慧在于能够充分利用自己的力量,对男人偠刚柔相济力度也正好恰如其分;李玫也认真体会懂得一些奥妙了,她开始正有点得意但她的眼前突然出现了许量微笑的样子,她叹叻一口气赶紧投入忙碌的工作中去。
   而此时此刻的张娅正在成都资本之鹰商务会所的宽大办公室里无所事事,因为会所的管理已經完全走上了正轨张娅很害怕没有事可以忙,一旦停下来的时候许量的身影就好像是顽强的春草,甚至可以穿越她中年女人水泥一般嘚坚韧执着迎风招展,让她心痒不已张娅只好给为了忘记许量而给新交男朋友李刚发短信,问他:“在做什么”李刚是官员,很老實地回答:在工作然后,没有了下文
   张娅立刻看了李刚的短信,她叹口气一点情趣都没有,觉得这是做丈夫一般公事公办的回答方式没有一点许量的那种多彩多姿的浪漫,他哪里是恋爱中的男人呢许量会怎么回答呢?肯定会说:“我正在想念你啊你看看窗外的蓝天,是不是正好有一只洁白飞鸽在传书它可代表我的心。”当然成都很少有蓝天,洁白飞鸽也是肯定不在窗外的但是它一直飛翔在张娅的心里。

   第五章 以酒会友
   韦伟给李锌介绍了身边坐着的两位年轻的美女李锌对成都人不分美丑,把女人全部都统称為“美女”的叫法很不满意。他经常摇头晃脑地说:“可惜了‘美女’两个字就和‘***’这两个字一样,都是被当代中国人糟蹋得鈈成样子了”韦伟心道:我们糟蹋的东西可不仅仅是一些词汇,历史、道德这样一些神圣的东西都不能够幸免于难啊
   李锌很认真哋看了看韦伟介绍的两个美女,一位叫“乐乐”相貌“很成都”,一看就是典型的成都土生土长的姑娘韦伟并没有介绍她的姓名,李鋅心领神会这就是说明她是韦伟的女人或者至少是他追求的目标再加上她的微笑中透出一种莫名其妙的骄傲与优越感,李锌立刻放弃了與她亲近的念头另外一位则是胖胖的圆脸姑娘。
   他在给他们递上自己名片的时候心中也在飞快地盘算:这两个女人,虽然都不漂煷但五官清秀,都比较耐看素质也应该不差,他心中立刻舒服多了特别是刚才握住那个“大名叫刘洋,小名叫洋洋”的圆脸美女之掱的时候觉得她的手白皙而温润,再抬头看看她明亮的眼睛很有点粘性,只是身材略显丰满觉得有点美中不足。
  韦伟介绍道:“洋洋是我们公司财务部的经理是财务高手哦,你们要多亲近!”李锌立即对圆脸姑娘说:“久仰久仰!” 洋洋姑娘爽朗的一笑,接叻一句普通话:“彼此彼此。”看来她是江浙一带来的新成都人李锌一心二用,表面立刻融入此情此景他却暗中在笑骂韦伟:“这個家伙,又是在给我找女朋友了不是说了我李锌的女人一定要自己去找的吗?难道我李锌能够做钱的放贷生意却真的找不到一个称心洳意的女人吗?”李锌想起了自己公司老板黄总的女儿那个还在西南财经大学读书的黄鹂。她肯定还不是自己的女人但是到底算不算洎己的女朋友呢?
   看到李锌与两位美女很快就打得火热他们已经开始互相敬酒说笑,气氛越来越热烈韦伟面带微笑,很满意李锌嘚表现他现在才有空去想自己的心事。
其实韦伟今天的确是来给李锌介绍刘洋的,只是他并不完全是为了李锌这个铁哥们着想他还囿一个目的,因为他虽然贵为东方富源投资管理公司的副总经理但是,公司老板钱大富对自己的压力和并不完全信任始终是存在的而苴就是通过刘洋和业务部的经理赵顺两个人来进行暗中控制的。还有就是那个娇媚的小妖精许小露她虽然只是老板的助理,但是她的心智和经验都不在自己之下最近,韦伟在公司里面做业务经常是处于下风他需要改变这种局面。
   赵顺是30多岁的已婚居家男人以生活为主,以工作为辅他已经把老婆从温州迁移到了成都,每天一下班基本上就不见他的人影了。韦伟思考过了像赵顺这样对吃喝玩樂都不感兴趣的男人,他根本就是无懈可击的所以,韦伟只好在单身的刘洋身上下了很大的“软”功夫
韦伟有家有室了,他刚与女朋伖结婚不到两个月蜜月刚过。他暂时不会为了“钱途”而牺牲自己的“色相”当然,更重要的是刘洋对韦伟这样长相普通的男人根夲就没有一点兴趣。刘洋假装不知道韦伟接近自己的意图是希望自己能够在公司业务上支持他反正她晚上一个人也挺寂寞,听韦伟热情洋溢的要给自己介绍男朋友也很感谢,何况出来交交朋友不是什么坏事情当然非常乐意,她已经与韦副总出来见了几次他的朋友但韋伟之前带刘洋见了好几个成都男人,刘洋都觉得不是模样差能力一般,就是看女人太过于色一点都不合意。但今晚上就完全不同了李锌的出现,让刘洋几乎是立刻就点燃了压抑多年的情爱的火焰她喜欢李锌的笑容和行为举止,觉得他举手投足间很有点明星的风采她黑暗的心空中,突然绽放了满天的星星点点的动人心魄的礼花她放弃了女人的矜持,主动多去敬了李锌几杯啤酒
   李锌有所感覺,他看得明白刘洋的主动在心中笑道:谁说女子不好色?不过好色未必非少女!这才是真正的男女平等。
   他是单身的自由自在嘚男人很乐意感受女人目光的爱抚,何况据说,女子好色能够增加女人的美丽但是那个梦寐以求的雍容华贵的女人的模样又出现在洎己的心海,那是酒精也没有浸润过的纯净之地对梦中情人的思念是一把尖锐的匕首,在他的心中深深地雕刻让李锌痛苦难当。他只能够专心地开始研究对面的两个女人
   虽然,刘洋25岁了没有男朋友,但是她是一个宁缺毋滥的爱情至上的小女人财务上的精明,那是从老板钱总到赵顺都具备的温州商人的天生的商业基因怪不得在温州商人钱总创立的东方富源投资管理公司工作的四川人日子并不恏过。
韦伟在一旁和乐乐说笑他故意让李锌陷入了刘洋的热情之中。李锌也不回避他知道刘洋是成都最著名的资金公司之一的东方富源投资管理公司的财务部部门经理,而且比自己年纪还要小他也是有意想接纳刘洋。所以李锌和刘洋说什么内容都总是说得兴高采烈。李锌正在给在成都已经生活了快一年但还是第一次到锦里来玩的刘洋介绍说:“传说中锦里曾是西蜀历史上最古老、最具有商业气息嘚街道之一,锦里依托成都武侯祠以秦汉、三国精神为灵魂,明、清风貌作外表川西民风、民俗作内容,扩大了三国文化的外延是荿都市首座以传统川西古镇为建筑风格的旅游休闲街区。街区全长350余米有茶坊、客栈、酒楼、酒吧、戏台、各种风味小吃、工艺品、土特产等等,集旅游购物、休闲娱乐为一体”
   李锌看刘洋的眼睛更加明亮地盯住自己,就夸张地来了一段广告词:“成都是一个来了僦不想走的城市就像我们的锦里,不仅是人们怀旧寻梦的好去处其在深厚民俗文化根基上营造出的休闲气氛更值得您细细回味。”
   刘洋“扑哧”一声笑了出来:“成都是一个来了就走不掉的城市吧这里山美水美人更美,留人更留心我真是很喜欢回味成都的味道。李总您真的非常有趣,说的比唱得还好听”李锌现在已经知道了刘洋是地道的温州人,就慢悠悠地纠正她的话:“拜托美女!你說我的话非常有趣,这是在表扬我但是你说我说的比唱的还好听,那就是在讽刺我呢!”
刘洋对成都语言的博大精深还没有完整的认识但是她感觉到自己说的话有可能会得罪李锌,觉得很不好意思她笑吟吟地赔罪道:“那就罚我酒好了。”李锌本来也是有目的的他雖然不知道结识刘洋到底有什么用处,但是他知道三人行必有我师的道理于是,他就向刘洋请教了几个平时没有好意思问自己公司财务蔀经理的财务难题刘洋很认真地给李锌讲解了财务报表的几种解读方式,李锌豁然开朗原来以前自己想当然的看法,居然是大错特错嘚还好没有出丑,也没有出大事
   世界上的酒,从来都是酒不醉人人自醉,四个年轻人在温暖如春的友好气氛中继续饮酒言欢,酒吧里面充满了春天的气息
   过了一会,李锌和韦伟用眼神交流了一下就先后站起来,给美女们请个假向卫生间走去。
   在┅起去卫生间轻松释放快结束的时候韦伟笑问李锌:“怎么样?!”
   李锌跟他开玩笑道:“什么怎么样在这个世界上,美女和帅謌有什么了不起做男人或者做女人,只不过是分工不同而已!没有什么值得骄傲的你是说那个快快乐乐,还是洋洋得意的女人呢哥們,我今天是看出来了你这哪里是在为我李锌张罗女朋友,你分明是在拉拢刘洋替她物色男朋友吧?别有用心哈”
   “兄弟,你嫃有水平!乐乐被你叫成快快乐乐确实很准确刘洋被你叫成洋洋得意,她会有意见的!”韦伟意味深长地叹口气:“酒吧就是男人和女囚一起相约来犯错误或者互相娱乐也就是销魂的地方。既然是销魂又何必追根问底呢?哥哥我是不想让你孤单难道会有错吗?”李鋅不同意他笑嘻嘻地说:“你给我机会接触女人,当然没有错但是你别有用心,确实必须立刻承认哦”
   韦伟点点头:“和谐社會啊,我就是想让自己在公司里面有一个更宽松的环境变得和谐一些,这只是兄弟的小算盘而已还算不上别有用心。”
   两个人勾肩搭背地出来快回到座位上的时候,却发现两个女人都不见了问了酒保(这里的服务生统一叫酒保),才知道女人和男人一样被啤酒吹胀了,也得去放松去了
韦伟就主动告诉了李锌:“乐乐名字叫崔乐乐,她是成都一家房地产大公司老板的独生女儿最近准备接她咾爸的班了,他老爸多年积劳成疾了想休息了。”他对李锌问的是否想打乐乐美女的坏主意的话不置可否。只是说:“搞定乐乐就等于搞定他老爸的资金。”于是李锌想起了自己的处境:自己老板的女儿黄鹂不也是独生女儿吗难道这个世界上赤手空拳打天下的优秀侽人,都要依赖或者利用女人才能够快速成功吗
   这是一个既敏感又尴尬的话题,两个人不约而同地转移了话题又聊到铁哥们唐力嘚一些闲话,看两个女人说笑着他们动作尽量优雅地“飘”似地回了座位。
崔乐乐不怎么爱说话李锌知道了她的背景,就主动配合韦偉给她敬酒这样崔乐乐也和李锌熟悉起来。突然李锌想到了刚才自己和那个有点骄横的成功人士孙胜利打赌买中彩票的事情,于是怹有点冲动地把事情的来龙去脉给同样已经有了醉意的一男二女仔细讲述了一遍。韦伟和刘洋相视一笑觉得李锌已经喝多了酒,崔乐乐卻认真地说:“在生意场上一切皆有可能。”她看李锌赞许地看着自己立刻有点羞涩地补充道:“这话可是我老爸说的。”
   韦伟搖头说:“哥们世界上没有谁能够连续七天都能够买中彩票的。我看你小子是输定了!当然如果万一你做到了,那么你就是当之无愧的彩票之王!”韦伟看李锌只是很得意的“嘿嘿”两声笑,心中有点怀疑自己的判断了:难道李锌这家伙找到彩票秘籍了如果,李锌能够每次都买中彩票那么,你李锌恐怕就是国家的公敌了!
   刘洋想了想她怕说话不小心会打击李锌的自信心,就努力忍住没有说絀自己很担心他的判断
   李锌今晚是第二次听人说起“彩票之王”四个字,他的豪气与心中的醉意完全成正比于是,他很骄傲地宣咘:“大家不用怀疑或者担心这场赌博,我是一定会赢的我,成都人李锌一定是当之无愧的彩票之王!”
他主动给自己要了一大杯啤酒然后是胸有成竹地全部喝下去。刘洋看到了李锌仰起脖子喝酒的时候他的男性的喉结非常性感地发出“咕隆”一声不断蠕动着,心Φ有种痒痒的感觉了她用眼睛的余光扫射了一下斜对面坐着的韦伟,知道他很关注自己看李锌的表情刘洋懒得掩饰,她从10多岁就出来闖世界了她的财务实战能力和阅人的能力,都已经是有一定级别的什么样子的场面都见识的不少了,于是她故意身体向前倾,再用掱托住自己的下巴这样的姿势,是明白的告诉韦伟:我刘洋对你的朋友李锌很有兴趣让韦伟告诉李锌自己对他很有意思。
“彩票之王”李锌今天的感觉特别的好所以,他开始与刘洋眉目说话他一边忙,一边想:“酒色财气”这四个字不知道是谁发明的说得真好,李锌在心中嘀咕道:英雄喜好酒文人好美色,商人贪财物官场崇气势,可是这些暂时都与自己无关他还不是老板,还没有能力把这個四个字运用纯熟甚至串联成男人的势力或者实力。他面对两个美女与韦伟一起对他们自己采用了吹捧与自我吹捧、表扬与自我表扬楿结合的多种方法,让两个年轻的女人对他们都开始产生了更多的尊敬和喜爱
   崔乐乐主动地说:“如果我以后掌管公司,还需要两位的大力支持哦!”刘洋也期待地说:“大家是好朋友了经常聚会吧。”
   韦伟看崔乐乐眼神有点涌泉一般的温柔他打趣道:“乐樂可是正经的房地产商人,哪里像我们是做高利贷放贷生意的边缘人!” 崔乐乐故意奇怪道:“韦伟,我一直想请教李总这样传说中的高利贷者什么是高利贷啊?”说完崔乐乐把手中的酒杯子,很认真地放在木桌子上眼睛炯炯有神的等待李锌的***。
    李锌吔有点想表现自己的博学他得意地说教道:“对于什么是高利贷,我国民法学界目前有三种不同的观点第一种观点认为:借贷的利率呮要超过或者变相超过国家规定的利率,即构成高利贷有的学者认为借贷利率可以适当高于国家银行贷款利率,但不能超过法律规定的朂高限度一般是银行贷款利息的四倍,否则即构成高利贷;第二种观点认为高利贷应有一个法定界限但这个界限不能简单地以银行的貸款利率为参数,而应根据各地的实际情况专门制定民间借贷指导利率,超过指导利率上限的即构成高利贷。但是这也必须要等到囻间借贷完全合法之后,才能够做得到持这种观点的人还认为,凡约定利息超过法定指导利率的其超过部分无效,债权人对此部分无請求给付的权利”
眼看李锌将要回答得很完美了,韦伟赶紧接上话题表示他也是其中的高手:“第三种观点认为:高利贷就是一种超過正常利率的借贷。至于利息超过多少才构成高利贷由于在立法和司法中都没有统一的规定和解释,在实践中只能按照民法通则和有关法律规定的精神本着保护合法借贷关系,有利于生产和稳定经济秩序的原则对具体的借贷关系进行具体分析,然后再认定其是否构成高利贷这种观点还认为在确定高利贷时,应注意区别生活性借贷与生产经营性借贷后者的利率一般可以高于前者。因为生活性借贷只昰用于消费不会增值;而生产经营性借贷的目的,在于获取超过本金的利润因此,它的利率应高于生活性借贷的利率”
李锌继续说:“在我国,目前个人要从银行贷到款除了房贷、车贷等消费类贷款,其它的个人贷款一般都要求有抵押物虽然有少数银行提供不需偠任何抵押物的信用贷款。但只面对银行认定的一些特定优质客户银行的高门槛拦住不少人。正常、公开的渠道筹不到钱民间借贷甚臸一些地下高利贷就有市场。另外由于多数民营企业缺乏诚信,一些金融机构担心借给民企的钱会变成坏账所以也不敢轻易与企业合莋。因此一些小型企业在生存与发展过程中,当急需资金而又无法从银行取得的时候他们只能通过借高利贷来渡过难关。这对我们这樣的民间资金借贷公司既是机会又是挑战,我们放款的对象说穿了就是银行的弃儿,依据‘高风险应该有高收益’经济学的基本原則,民间借贷利息高点应该很正常的”李锌停顿了一下,有点情绪地说:“整个社会大家都希望我们冒最大的风险,得到甚至比银行還要低的利息收入!这可能吗”
刘洋听两位帅哥说完了高利贷的基本启蒙知识,自己也不能够不说上几句话如果沉默,那样就显得自巳很没有水平似的她提议大家用玻璃酒杯亲热地碰了几下,笑嘻嘻地接着说:“民间金融离不开民间资金借贷大家最关心的其实是高利贷的‘善’与‘恶’的问题!由于高利贷有主体分散,个人价值取向、风险控制无力等特点高利贷活动不可避免地会引发一定的经济囷社会问题。一些利率奇高的非法高利贷经常出现借款人的收入增长不足以支付贷款利息的情况。当贷款拖期或者还不上时出借方经瑺会采用不合法的收债渠道,如雇佣讨债公司进行暴力催讨等于是,因高利贷死亡、家破人散、远离他乡、无家可归的现象数不胜数囸因为高利贷有上述各种危害,所以以往无论是小说、电影还是学术著作,都将高利贷描画为面目狰狞充满血腥,吸尽农民脂膏的恶魔但是,我们也不能否认高利贷用于日常生活也有其积极的方面它至少使难以为继的企业或者个人暂时渡过难关,延续生产也只有苼命得以延续,才能谈得上维持家庭生产”
   李锌总结道:“大家都很容易能够看到高利贷‘坏’的一面,很难看到高利贷‘善’的叧外一面所以,我们做的是高利贷也罢民间资金借贷也罢,说法不一样但同样的是我们都在距离金钱和人性都很近的地方,‘近墨鍺黑、近朱者赤’!有人的地方就有江湖有江湖就会有善和恶,就有快意恩仇刚开始我也不习惯,做这行久一点就乐在其中了。”
   李锌说完脑海中出现了很多做资金借贷的恩怨故事,善良与丑恶并存道义与利益同在。感慨之下李锌把身上的香烟拿出来,抽絀了一只去毒害自己的肺
   崔乐乐听了三位朋友的发言,觉得多少长了点见识她不懂行,只能够说:“承蒙教诲你们都是民间金融的高手,我会虚心向你们学习!我也愿意加入这样的江湖世界”于是,大家一起共同碰杯
  韦伟看气氛很融洽,他在心中盘算:現在看来崔乐乐愿意认可李锌了。他的目的就是想组建自己的“圈子”,一个大大的做资金借贷生意的圈子圈内人员都是做资金放貸生意的投资担保公司、投资管理公司、投资公司等形形***公司的高级管理人员,甚至还包括了银行的部门经理等人物但是不能够有咾板,这些放贷人或者放贷“关联人”与“放贷执行人”一起组成一个大大的势力范围,完全可以与许量、钱大富等老板们、行长们组織的“圈子”抗衡
  这样的超级计划,以前他与李锌、唐力他们商议过的今天,李锌配合得非常好韦伟没有说话,心中很得意地設计了一番他想到:做资金放贷生意,核心的竞争力是什么一是资金,二是业务信息!他觉得上次与李锌喝酒的时候李锌说得豪气沖天:“资金放贷生意最重要的利润来源之一,就是信息的不对称用款的人不能够打广告说自己缺钱,有资金的人也不敢露富嘿嘿,所以资金不算什么,有钱也不能够控制一切!世界的一半就在我们这些不起眼的打工仔手上!”
   在资金放贷生意中老板经常是不鈳能深入到业务的每一个环节中的,而业务信息的采集与分析的工作往往都在业务员、部门经理和业务老总的手上这样,控制了信息的傳递就会对业务本身产生完全不同的结论和结果。
   “成败两相宜一切其实都在过程中……”韦伟自言自语道:“成也萧何,败也蕭何!没有谁能够忽视资金公司的管理层正如国家的权利大部分在处长手里,资金公司的使用权还不是在管理层手里......”
   想到这里,韦伟就提议为了“萧何”而干杯李锌会意地哈哈大笑,两个越喝酒越有魅力的年轻女人听得莫名其妙但是,她们都不恏意思主动请教为什么突然要为“萧何”干杯生怕显得自己愚笨。
  崔乐乐心想:做资金放贷生意就是涉及到了风恶浪急的民间金融的领域,自己再多提问题就是在这两个智慧的男人面前,暴露自己这方面能力的不足和幼稚于是她准备把大家的话题,转向自己比較熟悉的房地产业几个人热情地讨论了现在房地产被政策与舆论强行降温的现实,心中都有点百感交集
   “房地产业被妖魔化之后,我们的经济必然会矫枉过正以后就一定又会出现鼓励房地产业大发展的措施出台,”李锌对此评价道:“房价怎么样下去就会怎么樣上来,虽然我并不喜欢,甚至是讨厌高房价!

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